Стоимость хранения товара на складе Ozon: тарифы, расчёт и как сэкономить

Ozon хранит товары продавцов на своих складах при работе по FBO. Селлер заранее передает партии маркетплейсу, после чего Ozon принимает остатки, размещает их и отправляет заказы покупателям. Плата за склад возникает не сразу и зависит от типа товара, его объема и срока нахождения на FBO. Разберем правила, действующие тарифы и способ проверить будущие начисления до того, как долгий остаток начнет съедать маржу.

Как происходит размещение товаров на складе Ozon

С августа 2026 года Ozon точнее разделяет этапы нахождения FBO-товара на складе. Первые 21 календарный день после приемки относятся к транзитной обработке. В этот период товар уже может участвовать в продаже, однако отдельной платы за размещение Ozon не начисляет. 

Если за 21 день товар не продан, с 22-го дня начинается размещение на складской полке. Для большинства позиций сначала действует льготный период. После его окончания Ozon переводит оставшийся объем на вынужденное размещение и начинает ежедневные начисления. 

Для FBS эта схема не применяется. Запас хранится у продавца, а Ozon получает уже готовый к отправке товар. Поэтому расходы FBS нужно считать по другой модели и не переносить на нее тарифы FBO.

Сколько дней Ozon хранит товары бесплатно

После приемки товара на складе начинается 21-дневный период транзитной обработки. Он входит в общий срок, когда Ozon не берет отдельную плату за размещение.

У некоторых сезонных товаров бесплатный период может быть дольше. В 2026 году для отдельных категорий Ozon устанавливал срок до 150–180 дней. Точный период зависит от категории и даты поставки, поэтому его лучше проверять в действующей таблице комиссий и тарифов.

Для крупногабаритных товаров с 12 сентября 2026 года действуют отдельные условия. После 21 дня транзитной обработки бесплатное размещение заканчивается, и с 22-го дня Ozon начинает начислять плату.

Сколько стоит платное размещение товаров

После окончания бесплатного периода Ozon считает плату за каждый литр товара за каждый день размещения.

Ставки 2,50 ₽ для обычных товаров, 0,60 ₽ для пожароопасных и 0,35 ₽ для обычных товаров на складах Казахстана Ozon ввел еще в ноябре 2025 года, на данный момент они не изменились. 

Для КГТ с 12 сентября 2026 года действует ставка 0,08 ₽ за литр в день после 21 дня транзитной обработки. Ранее Ozon сообщал о ставке 0,04 ₽, но затем обновил условия.

На некоторых складах Ozon может устанавливать особые условия размещения, в том числе временно не брать плату после окончания бесплатного периода. Такие условия меняются, поэтому перед поставкой лучше проверить тариф для нужного склада в личном кабинете или таблице комиссий Ozon.

Как Ozon рассчитывает стоимость размещения

В расчете участвуют четыре значения:

• объем одной единицы товара в литрах; 
• количество единиц, которые уже перешли на платное размещение; 
• ставка для соответствующего типа товара; 
• число платных дней. 

Формула расчета:

объем одной единицы × количество платных единиц × тариф × количество платных дней

Считать весь остаток как платный нельзя, если часть SKU еще находится в льготном периоде. Для проверки нужны именно платные единицы на выбранную дату.

Пример расчета

На складе осталось 20 единиц обычного товара объемом 5 литров каждая. Для всех 20 единиц бесплатный период уже закончился, поэтому применяется ставка 2,50 ₽ за литр.

За один день получится:

5 × 20 × 2,50 = 250 ₽

Если остаток не изменится 30 дней, начисление составит:

250 × 30 = 7 500 ₽

В реальной продаже сумма обычно меняется ежедневно, поскольку после заказов платных единиц становится меньше, а новые поставки могут находиться на другом этапе размещения.

Почему у одного товара часть остатков может быть платной, а часть бесплатной

Ozon считает срок бесплатного размещения отдельно для каждой поставки. Например, продавец привез 100 единиц товара в июне и еще 50 таких же единиц в августе. У июньской партии бесплатный период закончится раньше, а у августовской еще будет продолжаться.

При расчете Ozon сначала списывает продажи с более ранних поставок. Поэтому у одного SKU одновременно могут оставаться товары с платным и бесплатным размещением.

Если в кабинете появилась плата только за часть остатков, это не обязательно ошибка. Нужно проверить, когда поступили разные партии и у каких из них уже закончился бесплатный период.

Где посмотреть стоимость хранения в личном кабинете

Базовый маршрут в кабинете продавца: Финансы → «Стоимость размещения». 

В разделе можно проверить:

• начисления за размещение; 
• прогноз расходов до конца месяца и на ближайший период; 
• платный и бесплатный объем по товарам; 
• позиции, которые скоро станут платными; 
• данные по отдельным SKU и выгружаемые отчеты. 

Ozon показывает прогноз стоимости, число дней до первой платности и начисления по отдельным SKU. Для селлера полезнее смотреть этот отчет до окончания льготного периода. Когда начисление уже появилось, часть маржи потеряна, а прогноз оставляет время сократить следующую поставку, ускорить продажу остатка или оформить вывоз.

Что происходит с товарами, которые долго не продаются

Ozon отдельно отмечает неходовые остатки. К ним площадка относит товары, которые больше 28 дней лежат без продаж, либо позиции, запасов которых при текущем темпе хватит больше чем на 120 дней. Такие товары можно увидеть в FBO в разделе управления остатками, в колонке «Ликвидность» появляются соответствующие статусы. 

В заявке на поставку Ozon также предупреждает о неходовых позициях. Продавец может убрать их из новой поставки, вывезти избыточный остаток или добавить товар в акцию, если скидка укладывается в экономику SKU. Для товаров без продаж 120 дней площадка может ограничить добавление новых единиц в FBO-поставку до возобновления продаж. 

На FBO выгоднее держать объем, который соответствует реальной скорости продаж, а не запас на несколько месяцев вперед.

Как снизить расходы на размещение

• Поставляйте столько товара, сколько реально продается. Ориентируйтесь на среднее количество заказов в день и текущий остаток, чтобы не держать на складе лишние запасы.
• Не увеличивайте запас товаров с низкими продажами. Если товар продается медленно, новая крупная поставка может быстрее привести к платному размещению.
• Проверяйте, когда закончится бесплатный период. Это поможет заранее распродать часть остатков или оформить вывоз.
• Смотрите сроки по каждой поставке одного SKU. У одной партии бесплатный период может уже закончиться, а у другой еще продолжаться.
• Заранее считайте расходы на размещение. Для недорогих и объемных товаров даже несколько недель платного хранения могут заметно уменьшить прибыль.

Резюме

Перед поставкой на FBO лучше заранее посчитать, на сколько дней хватит запаса при текущих продажах. Если товар продается медленно, не отправляйте на склад большую партию. Так меньше риск, что остатки перейдут на платное размещение и расходы на хранение начнут снижать прибыль.