15 фев 2024

Процент комиссии Wildberries для поставщиков

Комиссия — это определенный процент, который селлер платит маркетплейсу за помощь в реализации товаров. Он зависит от схемы, категории, склада и логистики. При этом важно учитывать, что чем меньше сопутствующие расходы, тем выше прибыль магазина. В нашем материале мы подробно расскажем о комиссиях для поставщиков от WB и поможем бизнесу разобраться в данном вопросе.


Первоначальный платеж

Работа с Wildberries начинается с регистрации аккаунта. За него берут взнос в размере 10 000 рублей. Затем можно переходить к изучению остальных выплат.

Основные ставки платформы:

  • Базовый процент. Он берется за каждую продажу. По факту селлер оплачивает размещение магазина и организационные расходы.
  • Оплата доставки, возвратов и хранение каталога.
  • Штрафные санкции ВБ. Они взимаются за нарушение правил и регламента маркетплейса.

Теперь перейдем к каждому варианту и детально его рассмотрим.

Основная ставка или комиссия

Основной взнос зависит от товарной категории. Например, комиссия на одежду составляет 25%, на продукцию для животных — 12%, косметические средства — 17%. При этом важно учесть, что площадка рассчитывает взнос, который исходит из цены со скидками продавца. Скидка постоянного покупателя (СПП) не рассматривается.


Размер постоянной выплаты отображается в личном кабинете селлера. Его можно посмотреть в разделе «Аналитика». После перехода достаточно выбрать каталог и товар.

В каких случаях комиссия варьируется:

  • Если продавец участвует в акции.
  • Если на товар действует СПП. В этом случае процент ВБ будет снижаться в зависимости от размера скидки.

В оферте отмечается, что Wildberries может в любой момент изменить процентную ставку. Для этого продавцам надо отслеживать актуальную информацию на официальном сайте платформы. Уточнить комиссию можно в личном кабинете продавца.

Комиссия для FBO и FBS

С весны 2023 года проценты для FBO и FBS уравнялись. Но правило может изменяться. Это касается поставщиков, которые работают через свой склад. К ним могут применяться дополнительные санкции от маркетплейса. Повышенный коэффициент начисляется, если продавец затянул с доставкой в пункт выдачи заказов.

Оплата услуг Wildberries

В услуги маркетплейса входят: хранение, доставка, приемка, возврат и утилизация товара. Давайте рассмотрим каждый пункт отдельно.

Стоимость хранения:

  • 0,12 рублей в день за 5 литров умножить на коэффициент склада для короба.
  • 0,12 рублей в день за каждый дополнительный литр для короба.
  • 50 рублей в день умножить на коэффициент склада для монопалет.

В оферте отмечается, что Wildberries может в любой момент изменить стоимость услуг.

Логистика

Стоимость доставки до покупателя — 50 рублей за литр плюс коэффициент склада. За каждый дополнительный литр придется доплатить 7 рублей за единицу.

Крупногабаритная продукция рассчитывается по такой же схеме. Но для данной категории установлено специальное правило: минимальная цена в 1000 рублей умножить на коэффициент склада.

Обратная доставка составляет 50 рублей. Цена действительна для всех складов и товаров.

Важное уточнение: коэффициент склада может изменяться. Стоимость зависит от загруженности хранилища и сопутствующих условий.

Прием товаров

Если склад сильно загружен, то площадка взимает плату за прием продукции. Цена зависит от нескольких факторов и может варьироваться.


Что влияет на стоимость:

  • категория товара;
  • тип поставки;
  • складской коэффициент.

Обычно маркетплейс оповещает селлеров о платной приемке. Информация размещается за несколько дней и появляется в разделе новости.


Возврат каталога по инициативе поставщика оплачивается по отдельному тарифу. В стоимость входят сборка продукции и логистика до адреса. Для ориентации по стоимости существует базовый тариф. Конечная цена будет зависеть от склада, на котором хранится товар.

Дополнительно маркетплейс предлагает услуги по утилизации. Площадка самостоятельно уничтожит сыпучие товары и жидкости с поврежденной упаковкой, а также продукты с истекшим сроком годности.

Штрафные санкции Wildberries

Санкции и штрафы перечислены в оферте Wildberries. Список достаточно большой, и мы перечислим основные наказания:

  1. Отсутствие кода ТНВЭД и кода идентификации — 1500 руб.
  2. Грызуны, насекомые в упаковке — от 10 000 до 100 000 рублей.
  3. Использование чужого бренда — 25 000 рублей.
  4. Выбор неверной категории для каталога — 25 000 рублей.
  5. Подкуп покупателя за положительный отзыв — 50 000 рублей.
  6. Нарушение правил складских помещений — до 200 000 рублей.

Дополнительные штрафы вводятся за несоответствие указанных и фактических габаритов.

Расчет вознаграждения Wildberries

Сумма вознаграждения маркетплейса рассчитывается по формуле:

Рц ∗ (Квв — Км + кс +кр) — И

Расшифровка:

Рц — розничная цена на площадке. Не учитывает СПП.

КВВ — коэффициент вознаграждения ВБ. Это меняющийся объект. На него влияет СПП. При увеличении скидки, КВВ снижается.

КМ — коэффициент маркетинга. Рассчитывается из рекламных акций, в которых участвует селлер.

КС — коэффициент FBS модели. Рассчитывается из скорости сдачи продуктов на склад.

КР — коэффициент рейтинга поставщика. Рейтинг составляется за последние полгода продаж. Количество оценок должно быть больше 10.

И — издержки платформы. Сюда входят: логистика, приемка, хранение, утилизация, продвижение на маркете.


Заключение

Из материала следует, что комиссия Wildberries — плавающая величина. На нее влияют различные факторы — от скидки постоянного покупателя до загруженности складов. Актуальная информация регулярно появляется на сайте маркетплейса и отображается в соответствующих разделах.

А если вы еще не знаете с чего начать продажи на WB, то заведите проект на платформе sellermoon.ru и получить 15+ рекомендаций для увеличения ваших продаж. Удачных продаж.

Другие посты

15 фев 2024
5 мин.
Обзор личного кабинета продавца на Wildberries
Wildberries
Любой сервис вызывает много вопросов после регистрации. Маркетплейсы — не исключение. Ориентиро...
15 фев 2024
5 мин.
Баркоды для Wildberries: требования и правила
Wildberries
Правильная маркировка товаров — важная часть продажи на Wildberries. Понимание нюансов маркиров...
08 фев 2024
5 мин.
Процент выкупа товаров на Wildberries: где посмотреть, на что он влияет, как повысить?
Wildberries
Процент выкупа товара на Wildberries — это важный параметр для оценки торговли на маркетплейсе....

Заведите свой проект за 1 минуту и увеличьте продажи на маркетплейсах до 350%

4,81 из 5 — отзывы о сервисе
от наших пользователей

Сложный старт бизнеса стал доступней

Всегда трудно решиться на первый шаг по запуску своего бизнеса, вторая сложная задача — начать расти. Сервис даёт понятные рекомендации, которые надо просто внедрять.
Карина Владелец малого бизнеса

Можно просто дать задачу менеджеру

В бизнесе важно делегировать рутинные задачи и контролировать их выполнение. С помощью платформы я смог дать понятные задачи менеджерам, чтобы они улучшали карточки на маркетплейсах и продажи росли.
Артур Аронян Предприниматель

Миллион статей в интернете или...

Есть куча статей, видео и курсов, которые рассказывают о том, как увеличить продажи на Wildberries, но там только теория. Здесь я получил практические рекомендации, которые сработали.
Давид Велес Маркетолог