Как пользоваться инструментом «Трендовые запросы»?

С помощью инструмента «Трендовые запросы» вы можете найти набирающие популярность поисковые запросы на Wildberries, чтобы определить перспективные товары для запуска, проработать SEO карточек и запустить рекламу с высокой конверсией.

Как правильно заполнить форму и запустить проверку?

1. Выберите маркетплейс: Wildberries.
2. Выберите, какие трендовые запросы хотите увидеть:

• Все — покажет все набирающие популярность поисковые запросы. Подходит, когда вы ищете новую нишу или товар.
• С фильтром по слову или фразе — введите своё слово или фразу (например, «куртка», «школьные туфли»), и инструмент покажет только набирающие популярность поисковые запросы, которые его содержат. Подходит, когда у вас уже есть товар и вы хотите найти новые поисковые запросы для карточки.

3. Выберите период тренда:

• 7 дней — для быстрой реакции на свежий хайп.
• 30 дней — базовый вариант для большинства продавцов, показывает устойчивые месячные тенденции.
• 60-90 дней — для сезонного и долгосрочного планирования (например, подготовка к Новому году или к сезону школьных товаров).

4. Нажмите на кнопку «Запустить».

Какие результаты вы получите?

Таблицу, содержащую:

• Запрос — фраза, которую покупатели вводят в поиск Wildberries. Её можно сразу брать для названия, описания и рекламы.
• Тренд — на сколько процентов выросла частотность запроса по сравнению с предыдущим периодом. Чем выше процент, тем «горячее» тренд.
• Сезонность — «Да» означает, что рост повторяется каждый год в это время (например, «туфли школьные для девочки» растут перед 1 сентября). «Нет» — рост не связан с сезоном, спрос устойчивый.
• Частота — сколько раз запрос искали за период. Показывает масштаб аудитории.
• Продажи — сколько штук товара купили по этому запросу.
• Выручка — сколько денег заработали продавцы по запросу. Главный показатель денежной ёмкости ниши.
• Средняя, минимальная и максимальная цена — ценовой коридор ниши: по каким ценам товар реально покупают.
• Товаров, товаров с продажами, продавцов, продавцов с продажами, брендов, брендов с продажами — реальная конкуренция: сколько всего карточек в нише и сколько из них действительно продаются. Например, товаров может быть много, а с продажами — единицы, значит ниша не такая уж занятая.
• Потенциальная и упущенная выручка — сколько денег ниша могла бы принести и какая часть спроса ещё не закрыта продавцами. Высокая упущенная выручка = свободные деньги на рынке.

Что дальше делать с этими результатами?

• Ищите нишу или товар для запуска. Отсортируйте таблицу по «Тренду» и «Выручке» и отбирайте запросы, где: тренд высокий и растёт, частота и выручка большие, а «товаров с продажами» и «продавцов с продажами» мало. Пример из отчёта: «спортивный костюм полузамок» — тренд 227 974% за 90 дней, выручка 257 млн ₽, при этом продаж и продавцов в нише заметно меньше, чем у «перегретых» запросов. Это сигнал, что спрос растёт быстрее, чем предложение.
• Проверяйте сезонность. Если «Да» (как у «колготки для девочки школьные») — спрос временный: успейте продать в сезон и не закупайте товар впрок после него. Если «Нет» — тренд устойчивый, можно планировать долгосрочные продажи.
• Дополните SEO своих карточек. Добавьте подходящие растущие запросы в название, описание и характеристики товара. Например, если вы продаёте канцтовары и видите растущий запрос «пенал y2k», впишите его в карточку — так вы получите показы по растущему запросу, пока конкуренты его ещё не используют.
• Запустите рекламу по растущим запросам. Конкуренция по ним пока низкая, поэтому клики дешевле, а конверсия выше: интерес покупателей только растёт.
• Ориентируйтесь на цены. Средняя, минимальная и максимальная цены показывают, в каком коридоре нужно держать цену, чтобы оставаться конкурентным.
• Повторяйте проверки регулярно. Тренды живут недолго: проверяйте свою нишу раз в 1–2 недели (история проверок поможет сравнивать отчёты между собой) и вовремя обновляйте запросы в карточках.

Сколько стоит проверка?

100 лимитов за 1 проверку.

Например:

Вам нужно найти трендовые запросы к сезону школьных товаров, это будет стоить 100 × 1 = 100 лимитов.

Инструмент доступен на тарифах «Мини» (1 490 руб/мес, 15 000 лимитов), «Профессионал» (5 490 руб/мес, 70 000 лимитов) и «Бизнес» (24 990 руб/мес, 500 000 лимитов).

Купить тариф — https://sellermoon.ru/tariffs.

Если нужно помочь с выбором тарифа, пишите в https://sellermoon.ru/support/tickets.