Трендовые запросы на Wildberries онлайн: как находить растущий спрос и зарабатывать больше

Что такое трендовые запросы на Wildberries и зачем их отслеживать

Трендовые поисковые запросы — это фразы, которые пользователи Wildberries вводят в поисковую строку с растущей частотой. Если за последние 7, 30, 60 или 90 дней количество таких запросов увеличилось по сравнению с предыдущим аналогичным периодом — перед вами тренд.

В отличие от статичных популярных запросов, трендовые показывают динамику роста — именно это даёт инструмент SELLER MOON.

Для селлера это прямой сигнал: спрос на определённые товары или категории растёт. Тот, кто первым замечает тренд и успевает добавить релевантные ключевые слова в свою карточку или запустить рекламную кампанию, получает преимущество перед конкурентами.

Как работает онлайн-инструмент

Инструмент решает главную задачу селлера: находить растущие поисковые фразы до того, как они станут очевидными для всех.

Выбор маркетплейса и периода анализа

На первом шаге вы выбираете маркетплейс.

На втором шаге выбираете период для анализа тренда:

• 7 дней — для поиска самых свежих, стремительных трендов
• 30 дней — для выявления устойчивых месячных тенденций
• 60 дней — для анализа среднесрочной динамики
• 90 дней — для оценки сезонных и долгосрочных трендов

Система сравнивает частотность запросов за выбранный период с предыдущим таким же периодом и показывает процент роста.

Два режима работы

Режим «Все» — показывает все поисковые запросы на Wildberries, у которых частотность выросла за выбранный период. Это максимально широкий обзор: вы видите всю картину растущего спроса на площадке.

Режим «Фильтр по слову или фразе» — вы вводите конкретное слово или фразу, и инструмент показывает только те растущие запросы, которые содержат этот ключ.

Результат работы — полная аналитика по каждому запросу

После выбора параметров инструмент формирует детальную таблицу по каждому запросу, который показывает рост частотности. Это полноценный отчёт, который даёт ответы на ключевые вопросы: стоит ли заходить в нишу, по какой цене продавать, кто конкуренты и сколько можно заработать.

Основные метрики спроса — частотность, тренд и сезонность

Запрос — поисковая фраза, которую вводят пользователи Wildberries. Вы видите точное ключевое слово, которое можно сразу использовать в карточке, рекламе или для поиска товара под этот запрос.

Тренд (% изменения) — главный показатель. Если частотность выросла на +150% за 30 дней — спрос на этот товар взлетает. Чем выше процент, тем актуальнее тренд.

Сезонность (да/нет) — маркер, указывающий, является ли рост временным (сезонным) или устойчивым. Если сезонность = «да», значит, такой рост повторяется каждый год в это время. Это помогает не путать краткосрочный хайп с реальным долгосрочным трендом.

Частотность — абсолютное количество поисковых запросов за период. Позволяет оценить масштаб аудитории: 500 запросов в месяц и 50 000 запросов — это совершенно разные рынки по объёму потенциальных покупателей.

Коммерческие показатели — продажи, выручка и ценовой анализ

Продажи (шт) — сколько единиц товара было продано по этому запросу за период. Показывает реальную коммерческую ёмкость запроса.

Выручка (руб) — общая сумма денег, которую заработали продавцы по этому запросу. Это самый важный показатель для оценки привлекательности ниши.

Средняя цена (руб) — средняя стоимость товара, который продаётся по данному запросу.

Минимальная цена (руб) и Максимальная цена (руб) — ценовой коридор. Показывают, в каком диапазоне конкурируют продавцы.

Конкурентная среда и реальная насыщенность ниши

Товаров (шт) — общее количество товаров, которые продвигаются по данному запросу. Показывает насыщенность ниши.

Товаров с продажами (шт) — сколько товаров из общего количества действительно продаются. Часто бывает, что товаров много, а продаётся только 5–10%. Это означает, что большинство карточек — «мёртвые», и реальная конкуренция гораздо ниже.

Продавцов (шт) и Продавцов с продажами (шт) — аналогично по продавцам. Может быть 50 продавцов, но реально продают только 3. Это показывает, что входной барьер невысок, а рынок ещё не поделён.

Брендов (шт) и Брендов с продажами (шт) — сколько брендов представлено и сколько из них реально продают.

Потенциал выручки и упущенная прибыль — главные бизнес-показатели

Потенциал выручки (руб) — прогнозируемый объём рынка по данному запросу. Рассчитывается на основе частотности и средней цены. Показывает, сколько денег можно заработать, если занять топовые позиции по этому запросу.

Упущенная выручка (руб) — разница между потенциальной выручкой и фактической. Грубо говоря, это деньги, которые продавцы недополучили, потому что не все показы конвертировались в продажи.

Процент упущенной выручки (%) — показывает долю нереализованного спроса. Чем выше процент, тем больше «дыра» в рынке.

Как использовать трендовые запросы для роста продаж

Поиск новых ниш и товаров по популярным и трендовым запросам

Самый ценный сценарий использования — поиск перспективных ниш. Если вы видите, что запросы по определённой категории растут на 200–300% за месяц, а конкуренция ещё невысока — это сигнал к запуску нового товара. Вы заходите в нишу на волне растущего спроса, а не тогда, когда рынок уже перенасыщен.

SEO-оптимизация карточек

Собранные трендовые запросы — это готовое семантическое ядро для оптимизации карточек. Добавляйте растущие ключевые фразы в:

• Название карточки — самые частотные и релевантные запросы
• Описание — расширенный список ключей для глубинного SEO
• Характеристики — точные вхождения для улучшения ранжирования

Wildberries использует внутренние алгоритмы для ранжирования товаров. Карточка, оптимизированная под актуальные трендовые запросы, получает больше показов и обходит конкурентов в выдаче.

Запуск рекламных кампаний по растущим запросам

Реклама по трендовым запросам даёт более высокую конверсию, потому что вы попадаете в тот момент, когда интерес аудитории к категории только растёт. Вы платите за клик, пока конкуренция по этим ключам ещё низкая, а получаете трафик, который с высокой вероятностью превратится в покупку.

Мониторинг конкурентов

Трендовые запросы показывают не только общий рыночный спрос, но и то, на какие ключи делают ставку ваши конкуренты. Если вы видите, что по определённым растущим фразам конкуренты уже активно ранжируются, а вы — нет, это повод срочно добавить эти ключи в свои карточки.

Преимущества инструмента

• Динамика вместо статики. Вы видите не «что ищут сегодня», а «что начали искать чаще» — это даёт фору в 2–3 недели.
• Детальная коммерческая аналитика. Вы получаете не просто список запросов, а полную картину по запросу: продажи, выручка, цены, конкуренция. Это заменяет несколько платных сервисов.
• Фильтр по слову. Анализируйте тренды именно в вашей нише, не отвлекаясь на общий шум.
• Честная оценка конкуренции. Показатели «товаров с продажами» и «продавцов с продажами» отсекают мёртвые карточки и показывают реальных игроков.
• Расчёт упущенной выручки. Метрика показывает нереализованный спрос — вашу потенциальную прибыль.
• Гибкость по периодам. 7, 30, 60, 90 дней — под любую стратегию: от хайпа до сезонного планирования.

Кому будет полезен этот инструмент

SELLER MOON — лучшее решение для поиска трендовых запросов

Инструмент даёт селлеру динамику роста, а не просто статичную частотность. Вы видите не просто «что ищут», а «что начинают искать всё чаще». Это и есть главная ценность для принятия бизнес-решений.

Готовьтесь к трендам заранее — используйте инструмент «Трендовые запросы» в SELLER MOON и будьте на шаг впереди конкурентов.