КВВ (коэффициент вознаграждения Wildberries)

Общее определение

КВВ — это процент комиссии, который маркетплейс удерживает с продавца за реализованный товар. Размер КВВ зависит от категории товара и размера скидки постоянного покупателя (СПП), которую маркетплейс предоставляет за свой счет.

Почему это важно

КВВ влияет на чистую прибыль. Расчет этой комиссии позволяет прогнозировать реальный доход и оценивать выгоду от участия в акциях маркетплейса.

Как работает / формула

Базовый размер КВВ зависит от категории товара. Итоговый процент меняется под влиянием СПП от маркетплейса и опций, выбранных селлером в «Конструкторе тарифов».

Основные принципы:

Показатель не может быть ниже 1%.
Комиссия удерживается из цены со скидкой продавца.
Взимается только за успешные продажи. При возврате товара WB возвращает и комиссию.

Формула:

Комиссия WB = (Цена после скидки продавца) × (КВВ + стоимость опций)

Как и где посмотреть

Точный КВВ по каждому заказу доступен только в детализации. Путь: «Финансовые отчеты» → выбрать отчет → «Детализация» → столбец «Размер КВВ, %».

Частые ошибки

Не учитывать метрику при установке цены — можно уйти в минус.
Путать КВВ с комиссией за логистику — это разные удержания.
Игнорировать минимальный платеж в «Конструкторе тарифов» — за опции придется платить даже при нулевых продажах.
Не отслеживать изменения — комиссии по категориям периодически обновляются.