Как выйти из акции на Wildberries, отменить скидку продавца и установить минимальные цены на товары

Акции на Wildberries — эффективный способ продвижения товаров. Но если продавец заранее не просчитает расходы и потенциальную прибыль, он рискует уйти в глубокий минус. Важно вовремя остановится и выйти из акции. Расскажем, как это сделать вручную и как автоматизировать процесс.

Зачем выходить из акции WB?

Для увеличения трафика и роста продаж Wildberries постоянно устраивает акции и распродажи. Заканчивается одна акция — сразу начинается другая, и маркетплейс предлагает участвовать почти без паузы.

Чтобы установить акционную цену, алгоритм Wildberries подсчитывает медианную цену товара за предыдущий период и делает скидку именно от нее. Например, толстовка продавалась за 3000 рублей. Во время первой акции цена снизилась на 15% — до 2550 руб. После окончания первой акции началась вторая, и маркетплейс скидывает еще 10% от 2550 руб. То есть толстовка продается уже за 2295 руб. — на 705 руб. дешевле. Такая скидка может оказаться неподъемной для продавца.

Но если селлер выйдет из акции до ее окончания, он увеличит расчетную медианную стоимость товара, и акционная цена будет выше.

Еще одна веская причина выйти из акции — если ожидания от нее не оправдываются: продажи не растут, позиции в выдаче не меняются.

Также стоит перестать участвовать в акции, если спрос высокий, а продавец не успевает пополнить склад и рискует, что в карточке появится статус «Нет в наличии».

Как убрать товар из акции WB: пошаговая инструкция

Как исключить товары из акции, когда она еще не началась (запланирована)

1. Зайдите в ЛК продавца, найдите раздел «Цены и скидки», перейдите в акцию.

1. Сформируйте и скачайте файл с подходящими товарами, чтобы узнать их плановую цену для участия в акции. 
2. Оставьте в файле только те товары, которые хотите исключить из акции — остальные удалите, товары которые удалите из файла будут участововать в акции.
3. Загрузите отредактированный Excel-файл

Готово — вы удалили товары из акции.

Как исключить товары из акции, когда она началась

1. Зайдите в ЛК продавца, найдите раздел «Цены и скидки», перейдите в акцию.

1. Сформируйте и скачайте файл с подходящими товарами, чтобы узнать их плановую цену.

1. Перейдите в «Цены и скидки» и измените стоимость товара: снизьте цену или увеличьте скидку.

Какую сделать стоимость товара:

• чтобы добавить товар в акцию, сделайте его стоимость ниже плановой цены;
• чтобы исключить — выше плановой цены.

Готово — вы удалили товары из акции.

Как установить минимальную цену и заблокировать товары для участия в автоакции

Осенью 2024 года на Wildberries появился новый инструмент. Он позволяет:

• установить минимальную цену товара, ниже которой опуститься невозможно;
• заблокировать установку автоматических скидок.

Зайдите в раздел «Цены и скидки» —> «Действия с XLSX». В выпадающем меню кликните на «Обновить минимальную цену и заблокировать для автоакции».

Сформируйте и скачайте файл.

Заполните файл:

• Напишите минимальную цену для применения скидки по автоакции. Имейте в виду, что здесь указывается цена без учета скидки постоянного покупателя.
• В колонке «Блокировка применения скидки по автоакции» выберите «Да», если вам это необходимо.
• Колонки «Минимальная цена: осталось дней» и «Блокировка для участия в акциях: осталось дней» обновляются автоматически.

Загрузите файл в личный кабинет. Ввести новые значения можно в любое время, при этом прежние настройки перестанут действовать.

Чтобы получать прибыль, с самого начала просчитайте юнит-экономику. Если вы четко знаете, какая стоимость для вас выгодна, вы не уйдете в минус, даже активно участвуя в распродажах.

Подсчитать себестоимость, маржинальность, маржинальную прибыль на Wildberries можно с помощью «Калькулятора юнит-экономики» от Seller Moon.

Инструмент учитывает комиссию, услуги ВБ, налоги, расходы на маркетинг и другие параметры. Он помогает установить такую цену, при которой поставщик получает прибыль даже с учетом всех расходов.