Онлайн-калькулятор считает себестоимость, маржинальную прибыль и маржинальность товара на Wildberries. Он показывает, сколько вы реально зарабатываете с одной продажи — и что изменить, чтобы зарабатывать больше. Инструмент работает с моделями FBW, FBS, DBS, EDBS и C&C и учитывает тарифы маркетплейса на дату расчёта.

Калькулятор прибыли Wildberries: что считает инструмент

Калькулятор прибыли собирает в одну форму всё, что влияет на заработок с единицы товара:

• выручку — цену продавца с учётом скидки WB (СПП);
• удержания маркетплейса — комиссию по категории, логистику, хранение, приёмку, эквайринг;
• ваши расходы — себестоимость, упаковку, рекламу, штрафы, хранение вне маркетплейса;
• налоги — режим, ставку, НДС и НДС в себестоимости.

На выходе — чистая прибыль с одной штуки и рентабельность по выручке.

Как заполнить форму и запустить расчёт

1. Выберите маркетплейс. Переключите вкладку Wildberries или Ozon — от этого зависят доступные схемы работы и набор тарифов. Расчёт для Ozon разобран отдельно — калькулятор юнит-экономики Ozon.

2. Выберите режим расчёта:

• посчитать прибыль — вводите свою цену, получаете прибыль с рентабельностью;
• подобрать цену — задаёте желаемую прибыль или рентабельность, калькулятор подбирает цену сам.

3. Укажите схему работы. Доступны FBW, FBS, DBS, EDBS и C&C. От схемы зависят хранение, логистика и приёмка.

4. Заполните блок «Товар и цена»:

• дата расчёта — тарифы меняются, поэтому расчёт привязывается к актуальной дате;
• цена продавца, руб. — цена, которую вы устанавливаете до скидок маркетплейса. База для расчёта выручки;
• себестоимость, руб. — стоимость закупки или производства одной единицы товара;
• скидка WB (СПП), % — если применяется. Снижает цену покупателя и налоговую базу;
• процент выкупа, % — доля выкупленных товаров. Посмотреть своё значение можно в личном кабинете Wildberries: «Аналитика» → «Аналитика продавца». Если статистики пока нет, ориентируйтесь на средние по категориям: продукты — 94–97%, косметика — 90–95%, товары для дома и детей — 85–95%, спорттовары и электроника — 85–95%, зоотовары — 85–90%, аксессуары — 65–85%, одежда и обувь — 30–40%;
• предмет — категория товара. Определяет автоматическую комиссию;
• комиссия WB, % — посмотреть можно в личном кабинете: «Тарифы» → «Комиссия»;
• доп. комиссия, % — надбавка за категорию, схему или особые условия, если применяется.

5. Заполните блок «Логистика, хранение и приёмка»:

• габарит товара — обычный (МГТ) или крупногабарит. Влияет на коэффициент логистики;
• склад WB — у разных складов разные коэффициенты;
• литраж — объём товара в литрах;
• длина, ширина, высота — габариты упаковки в сантиметрах. Вместе с литражом формируют стоимость логистики;
• коэффициент логистики, % — коэффициент выбранного склада;
• индекс локализации — понижающий коэффициент: снижает тарифы, если товар хранится недалеко от покупателя. Для поставок после 15 августа 2026 года оставляем значение 1;
• доставка сверхгабарита — доплата за крупногабарит, если применяется;
• тип поставки — короб или монопаллета. Влияет на приёмку и логистику;
• оборачиваемость, дней — сколько товар лежит на складе до реализации. Чем дольше, тем дороже хранение;
• коэффициент хранения, % — коэффициент выбранного склада;
• коэффициент приёмки — множитель к стоимости приёмки.

Стоимость хранения, логистики, приёмки и возврата смотрите в личном кабинете: «Тарифы» → «Калькулятор тарифов».

6. Заполните блок «Затраты и налоги»:

• продвижение — расходы на рекламу. Можно задать в процентах от выручки или рублях на единицу;
• эквайринг, % — комиссия за приём платежей;
• штрафы, % — доля штрафов от выручки;
• хранение вне МП, руб. — затраты на собственный склад или фулфилмент;
• прочие вне МП с НДС — упаковка и услуги с НДС, в процентах или рублях;
• прочие вне МП без НДС — услуги самозанятых и всё, что идёт без счёта-фактуры;
• налоговый режим — тот, который применяется в вашей организации;
• ставка налога, %;
• тип НДС — базовый или льготный 5/7%;
• ставка НДС, % — исходящий налог с продаж, считается с выручки и уменьшает прибыль;
• НДС в себестоимости, % — ставка налога внутри закупочной цены. Нужна для расчёта вычета входящего НДС.

7. Нажмите «Запустить».

Какие результаты вы получите

• чистая прибыль с 1 шт — выручка минус все удержания маркетплейса, налоги и себестоимость;
• рентабельность по выручке — доля прибыли в выручке. Ориентир: 15–25% — здоровый запас;
• запас прочности — насколько можно снизить цену или ухудшить выкуп до нулевой прибыли;
• доля маркетплейса — сколько от выручки списывает площадка: комиссия, логистика, хранение, продвижение;
• поездок на 1 продажу — сколько логистических операций приходится на одну продажу. Показывает, насколько возвраты и невыкупы съедают прибыль;
• структура затрат — разбивка на себестоимость, логистику, комиссию, рекламу, налог и прибыль;
• наценка к себестоимости — множитель цены к себестоимости для разной целевой прибыли.

Совет. Проверяйте расчёт при разных сценариях выкупа и оборачиваемости — это покажет запас прочности и поможет не уйти в минус.

Что делать с результатами

1. Оцените прибыльность. Смотрите на чистую прибыль с 1 шт и рентабельность по выручке. Если рентабельность ниже 20%, повысьте цену или оптимизируйте расходы: упаковку, рекламу, логистику. Отдельно проверьте запас прочности.

2. Проверьте, сколько забирает маркетплейс. Доля маркетплейса показывает, какая часть выручки уходит площадке. Если доля растёт, а прибыль падает — ищите, что тянет вниз: комиссию, логистику, продвижение или процент выкупа.

3. Оцените логистику. Если поездок на 1 продажу больше 1,5 — проверьте процент выкупа и качество карточки.

4. Сравните товары. Прогоните через калькулятор несколько позиций и сопоставьте чистую прибыль, рентабельность и долю маркетплейса. Так видно, что продавать выгодно, а что работает в ноль.

5. Подберите цену под нужную маржу. Блок «Наценка к себестоимости» показывает множитель цены к себестоимости для разной прибыли — по нему можно быстро выставить цену под целевую рентабельность.

Чем калькулятор удобнее таблицы Excel

Готовые таблицы для расчёта юнит-экономики скачивают, потому что они бесплатные. Но у них есть слабое место — данные в них устаревают:

• тарифы меняются, а в шаблоне остаются старые. Комиссии, логистика, хранение и приёмка пересматриваются маркетплейсом регулярно;
• приходится вручную искать коэффициенты по складам и категориям;
• нет привязки к дате — непонятно, на какие тарифы опирается расчёт;
• ошибку легко не заметить — формула в таблице не подскажет, что поле заполнено неверно.

В калькуляторе тарифы и коэффициенты подставляются автоматически, расчёт привязан к дате, а рядом с каждым полем есть подсказка. Как считать юнит-экономику вручную — отдельная инструкция, если хотите сверить логику.

Преимущества калькулятора

• точность вместо прикидок — учитываются все статьи расходов, а не только закупка и цена продажи;
• актуальные тарифы — расчёт привязан к дате, потому что тарифы маркетплейса меняются;
• сравнение схем и складов — видно, какая схема работы и какой склад дают лучший результат;
• два режима — можно считать от цены к прибыли или от нужной прибыли к цене;
• результат за секунды — расчёт появляется сразу после заполнения формы.

Посчитайте прибыль своего товара

Заполните форму — калькулятор покажет чистую прибыль с одной продажи, рентабельность и запас прочности.

Что дальше

Калькулятор отвечает на вопрос «сколько я заработаю с одной продажи». Дальше в SELLER MOON — инструменты, которые отвечают на вопрос «как заработать больше»: оценка оптимизации карточки, подбор запросов, анализ конкурентов и цен.

Все они входят в один доступ — условия и срок указаны рядом с кнопкой.

Посмотреть все инструменты