МГТ, КГТ+ и СГТ на Wildberries: полный гайд для продавцов в 2025 году

Работа с габаритными товарами на WB — целое искусство. Правильная классификация и упаковка открывают доступ к нишам с меньшей конкуренцией, в то время как ошибки ведут к прямым убыткам. Разбираемся, как работать с разными типами габаритов, как превратить эту сложность в ваше конкурентное преимущество.

📊 Что такое МГТ, КГТ+ и СГТ на Wildberries: полная классификация по весу и габаритам

Прежде чем закупать и отгружать на WB очередную партию, обязательно пробегитесь по этой классификации.

📦 МГТ (малогабаритные)

Малогабаритным считается товар, который соответствует одному из значений:

Вес: до 25 кг (не включая 25 кг).

Габариты: сумма длины, ширины, высоты ≤ 200 см.

Особенности: стандартная логистика Wildberries, прием / выдача в любых пунктах выдачи заказов (ПВЗ).

Примеры МГТ: одежда, обувь, косметика, мелкая электроника (например, наушники, смарт-часы).

🚚 КГТ+ (крупногабаритные)

Крупногабаритным считается товар, который соответствует одному из значений:

Вес: до 25 кг (не включая 25 кг).

Габариты:

• любая сторона от 120 до 200 см ЛИБО;
• сумма трех измерений от 200 до 280 см.

Особенности: принимаются, хранятся на специальных складах, доступны для выдачи не во всех ПВЗ. Сюда же часто относят хрупкие товары.

Примеры КГТ+: мебель, карнизы, садовый инвентарь, зеркала, раковины.

🏗️ СГТ (сверхгабаритные)

Сверхгабаритным считается товар, который соответствует одному из значений:

• Вес одной коробки: от 25 кг до 100 кг.
• Общий вес нескольких коробок в стяжке — от 25 до 200 кг. 
• По одной стороне упаковки от 120 до 400 см;
• Сумма трёх сторон упаковки от 200 до 1200 см;
  

Габариты (один из вариантов):

• любая сторона ≥ 200 см;
• сумма трех измерений ≥ 280 см.

Особенности: специальная логистика, стоимость доставки рассчитывается отдельно, может быть выше.

Примеры СГТ: крупная бытовая техника (холодильники, стиральные машины), спортивные тренажеры, велосипеды, сантехника (ванны, душевые кабины), двери, строительное оборудование.

💡 Важный нюанс: верхнее значение габаритов не учитывается. Это означает, что товар с параметрами ровно 120 /200 см или 25 кг попадает в следующую, более строгую категорию!

⚖️ Чем грозит ошибка в классификации: штрафы, убытки и потери для продавца

Финансовые последствия ошибок:

• Штрафы: до 5 000 рублей за поставку за неверную классификацию.
• Отказ в приемке: дополнительные расходы на обратную логистику / простой.
• Повреждение: прямые убытки из-за неподходящей упаковки.

Операционные сложности:

• Невозможность выдачи в стандартных ПВЗ.
• Задержки в доставке покупателям.
• Сложности с возвратами.

Реальный кейс: продавец мебели классифицировал разборный шкаф как МГТ, так как каждая коробка весила менее 25 кг. На складе WB партию забраковали — общий объем превышал лимиты для МГТ. Результат: штраф 5 000 руб. + затраты на обратную логистику + двухнедельный простой.

Помните: статистика показывает, что правильная упаковка снижает возвраты габаритных товаров на 15-20%, что напрямую влияет на вашу прибыль

🚀 Совет от SELLER MOON: прежде чем вкладываться в закупку, проанализируйте нишу. Сервис «Анализ запроса» покажет, кто и как продает аналоги в категории КГТ+, их цены / объемы продаж, чтобы вы оценили конкуренцию, точку входа.

Как пользоваться?

1. Выберите маркетплейс — в нашем случае WB.
2. Введите запрос — допустим, <холодильник indesit>.
3. Установите период — 30, 90, 180 дней или произвольный диапазон.
4. Нажмите «Запустить».

Посмотрите, кто торгует аналогичной продукцией, сравните цены реализации, рейтинги, продажу, выручку и другие метрики. Подробнее об инструменте — в нашем видео.

🚚 Как работать с КГТ+ на Wildberries: создание склада, упаковка и логистика

КГТ+ — вес до 25 кг. 

Товары попадают в категорию крупногабаритных (КГТ+), если помимо веса выполняется одно из следующих условий по габаритам:

• По длине: один из параметров (длина, ширина или высота) от 120 см до 200 см, при этом сумма всех трех измерений не превышает 280 см.
• По суммарным размерам: общий габарит (сложенные вместе длина, ширина, высота) составляет от 200 см до 280 см, но при этом ни одна отдельная сторона не больше 200 см.

В эту категорию обычно входят громоздкие, но относительно легкие позиции, такие как:

• Мебель в разобранном виде (шкафы, комоды, тумбы);
• Длинномерные (карнизы, системы хранения);
• Хрупкие крупные изделия (зеркала, стеклянные столешницы);
• Продукция для сада / ремонта (тачки, рулонные материалы, панели),

Во избежание ошибок не следует смешивать категорию КГТ+ со сверхгабаритными (СГТ).

⚠️ Не путайте:

• СГТ — вес 25+ кг.
• КБТ — частный случай, относится к бытовой технике.

Обратите внимание! В отличие от тех же СГТ, КГТ+ доступны к получению в ПВЗ.

Создание склада для КГТ+ (пошагово):

1. Зайдите в «Маркетплейс»→ «Мои склады» → «Склад продавца».
2. Выберите опцию «Создать склад» — «На склад ВБ (FBS)».

1. Настройте фильтрацию по параметру «КГТ+» (см. на скрине):

1. Найдите релевантный склад и дайте ему наименование (например, «КГТ+ Подольск») — «Создать…». Это позволит вам отслеживать остатки, поставки сразу на нескольких складах.

После выполнения всех шагов в списке отобразится склад.

📦 Требования к упаковке КГТ+ для разных категорий товаров (мебель, матрасы, хрупкое)

Упаковка

Wildberries предъявляет строгие требования к упаковке КГТ:

• Жёсткая тара — целостные картонные коробки из 3–5 слоёв гофрокартона. Упаковка не должна терять форму или деформироваться.
• Защита от внешних факторов — влага, пыль, ультрафиолет. Для хрупких товаров обязательна пена или пузырчатая плёнка.
• Маркировка — на каждой упаковке должен быть чёткий штрих-код и предупреждающий знак «Хрупкое», если это необходимо.

Главные правила:

• Индивидуальная упаковка для каждого товара.
• Паллетирование — обязательно при объеме поставки более 1 м³.
• Маркировка — четкие надписи «КГТ+», читаемые баркоды.

Требования для различных категорий КГТ+

🧊 Как упаковать хрупкие КГТ+: зеркала и стекло для безопасной доставки

• Материалы, способ: 5-слойный гофрокартон или 3-слойный картон + два слоя пузырчатой пленки. Доп.защита: пенопласт, уголки из картона. Обязательная фиксация внутри коробки для предотвращения смещений.
• Ключевые требования: обязательное заполнение ВСЕХ пустот внутри коробки для неподвижности товара, а также четкая маркировка «Хрупкое» на внешней стороне упаковки. Для зеркал предусмотрено 3 варианта усиленной упаковки на выбор.

🪟 Упаковка длинномерных товаров: шторы, карнизы и системы хранения

Материалы, способ: коробки либо тубусы (упаковка). Укрепление конструкции ребрами жесткости / обрешеткой (на выбор). Доп.защита: поролон, пенопласт, воздушно-пузырчатая пленка.

Ключевые требования: обеспечение сохранности длинных и узких предметов.

🛋️ Требования к упаковке корпусной мебели с элементами стекла

• Материалы: прочная гофрокоробка (не менее трех слоев), дополнительно обернутая воздушно-пузырчатой пленкой / полиэтиленом с последующим размещением в трехслойной гофрокоробке. Элементы из стекла требуют дополнительной обмотки пузырчатой пленкой.
• Ключевые требования: инструкция по сборке размещается внутри коробки. На внешней стороне указывается пометка «Верх» для правильного хранения / транспортировки. При наличии стекла — «Хрупкое».

🪑 Особенности упаковки мебели с ножками и мягкой мебели

Материалы:

• Коробка с усиленным дном, поролон или полиэтиленовая упаковка.
• Для мягкой мебели: обтягивание стрейч-пленкой с установкой жестких уголков для защиты углов.

Требования и особенности:

• Усиленное дно упаковки позволяет выдерживать точечное давление от ножек, предотвратить продавливание.

🛏️ Матрасы

• Материалы: полиэтилен плотностью не менее 120 мкм, дополнительно упакованный в мешковину или защитный чехол.
• Ключевые требования: упаковка должна быть герметичной, чтобы надежно защищать содержимое от влаги, пыли и грязи во время перевозки, хранения.

🌿 Садовый инвентарь

• Материалы: часто используется оригинальная заводская упаковка производителя, которая уже включает внутреннюю защиту. Острые детали защищаются картонными накладками.
• Ключевые требования: возможна отправка без паллеты: до 15 единиц арок или рулоны объемом до 1 м³.

⛄ Снегоуборочный инвентарь

Материалы (на выбор):

• Пузырчатая пленка в три слоя.
• Запаянный пакет плотностью не менее 120 мкм.
• Картонная коробка с пенопластом.
• Ключевые требования: все острые детали (лезвия, зубья) должны быть надежно защищены прочными картонными или пластиковыми накладками для безопасной транспортировки.

🚀 Совет от SELLER MOON: используйте «Калькулятор юнит-экономики», чтобы точно рассчитать, сколько вы заработаете с учетом расходов на усиленную упаковку / логистику КГТ+. Это убережет вас от неожиданных убытков.

Инструмент рассчитывает реальную прибыль с одной продажи на Wildberries после всех расходов.

Как использовать (3 шага):

1. Выберите маркетплейс: Wildberries.
2. Заполните данные:

• Цены: Закупочная, продажная.
• Расходы на WB: Комиссия %, логистика, хранение, приемка.
• Прочие параметры: % выкупа (см. подсказки в форме), брак, налоги.

1. Нажмите «Запустить».

Результаты:

• Себестоимость — полная стоимость одной продажи.
• Маржинальная прибыль — ваш чистый заработок с каждой товарной единицы.
• Маржинальность % — рентабельность продажи.

Что делать с результатами:

• Оцените прибыльность. Маржинальность ниже 20% — сигнал к повышению цены или сокращению расходов.
• Сравните товары. Найдите самые выгодные позиции для вашего ассортимента.
• Масштабируйтесь правильно. Принимайте решения о закупе и рекламе на основе цифр.

💡 Совет: для точного расчета используйте актуальные тарифы из вашего личного кабинета Wildberries.

🚛 Транспортировка и загрузка габаритных товаров: требования к паллетам и машине

• Требования к транспорту: высота кузова от 220 см, длина от 410 см, наличие гидроборта.
• Правила загрузки: учитывайте манипуляционные знаки. Тяжелое — вниз, легкое — сверху. Надежно крепите груз.

⚠️Важно! Обязательно обращайте внимание на знаки, нанесенные на упаковку (см. пример):

Такие знаки недопустимо заклеивать / перемаркировывать. Если нарушение будет выявлено при отгрузке на складе WB, в приемке откажут. Даже при отсутствии видимых повреждений упаковки.

Дополнительные правила загрузки / транспортировки Wildberries:

1. Правильная укладка:

• Сверху: лёгкие / хрупкие товары.
• Вниз: тяжёлые в плотной упаковке.

1. Крепление груза: закрепите как можно более надёжно ваш товар. Любое непроизвольное движение во время перевозки может привести к поломке.

1. Требования к транспорту: убедитесь, что машина соответствует габаритным требованиям Wildberries. Иначе разгрузка ляжет на ваши плечи. Распаллетировать не получится.

Требования к паллетам

• Используйте только целые паллеты без повреждений, выпирающих гвоздей, «трухи».
• Груз обязательно фиксируется стрейч-пленки — как минимум в три слоя по высоте. При необходимости сначала закрепите коробки стреп-лентами.
• Паллета должна сохранять устойчивость даже при наклоне 10°.
• Допускается использование паллет нестандартного размера, изготовленных под конкретный товар.

Общие правила

Размещение в индивидуальных упаковках обязательна. Допустимые материалы:

• Пакет из полиэтилена (от 50 микрон), запаянный или надежно заклеенный.
• Прочная коробка из гофрированного картона, соответствующая размеру.
• Термоусадочная пленка — только как дополнительный слой к основной упаковке.

Учитывайте требования по качеству:

• Упаковку нужно плотно закрывать.
• Запрещены следы вскрытия, повреждения, нарушающие защитные свойства, влага и плесень.
• Недопустимы даже минимальные повреждения пенопласта.

Для комплектных товаров (состоящих более чем из двух коробок):

• Промаркируйте каждую коробку — «X из Y» (например, «1 из 5»). Также укажите маркировку «Не разделять».
• Надежно скрепите части комплекта.
• Стикер заказа необходимо клеить на одну коробку.

Обратите внимание! Возвраты КГТ+ формируются в автоматическом режиме, доставляются в выбранный вами ПВЗ.

✅ Чек-лист продавца КГТ+

• Анализ ниши: проверили конкурентов с помощью «Анализа бренда», спроса с помощью «Анализа запроса».
• Расчет прибыли: учли все затраты в «Калькуляторе».
• Классификация: убедились в соответствии критериям КГТ+.
• Склад: создали специализированный склад КГТ+ в ЛК.
• Упаковка: подготовили усиленную индивидуальную в соответствии с требованиями.
• Маркировка: нанесли четкие надписи «КГТ+», проверили баркоды.
• Паллетирование: обеспечили устойчивость паллеты (при необходимости).

🚚 Продажа СГТ на Wildberries: особенности моделей FBS и DBW, паллетирование и возвраты

Критерии отнесения к СГТ (выполняется ЛЮБОЕ из условий):

• Вес: от 25+ кг.
• Габариты: Одна сторона от 200 см ЛИБО сумма трех измерений от 280 см.

Ключевые особенности:

• Большие логистические издержки. Доставка с хранением значительно дороже, чем у МГТ и КГТ+.
• Специальные склады. Принимаются / хранятся на отдельных складах ВБ, предназначенных для СГТ.
• Ограниченная выдача. Доступны не во всех ПВЗ, только в специальных.
• Модель продаж. Часто по модели DBW (Delivery by Wildberries), где маркетплейс полностью управляет логистикой, хранением, доставкой до покупателя.

📦 Обязательное паллетирование СГТ: требования к паллетам и фиксации груза

Основной принцип: паллетирование является ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ требованием для всех СГТ.

Требования к паллетам:

• Качество. Деревянные, прочные, без повреждений / выпирающих гвоздей.
• Размер. Стандартные или нестандартные, подходящие под габариты.
• Фиксация груза. Не менее трех слоев стрейч-пленки (наносится по высоте). Груз должен плотно фиксироваться, не смещаться при наклоне. Для тяжелых или неустойчивых товаров обязательны стреп-ленты для крепления к паллете.
• Маркировка: Четко нанесите на паллету маркировку «СГТ» и «Верх». Стикеры с данными поставки должны быть легко доступны для сканирования.

Стандарты индивидуальной упаковки для паллетированных грузов

• Каждая товарная единица, размещаемая на паллете, требует персональной упаковки. В качестве основной тары допускается использовать прочные картонные коробки. Альтернатива — полиэтиленовые пакеты повышенной плотности.
• Для изделий, требующих особой осторожности при перевозке (стеклянные, зеркальные или хрупкие пластиковые элементы), необходимо предусмотреть доп.защиту. Применяются амортизирующие материалы: пузырчатая пленка, пенопластовые вставки или защитные картонные уголки.
• Ключевое требование — надежная фиксация содержимого в упаковке. Товар не должен смещаться, болтаться или подвергаться внутренним повреждениям при транспортировке.
• Особое внимание уделяется сборным грузам, состоящим из нескольких коробок или предметов. Их расположение на паллете должно обеспечивать возможность разгрузки и переноски вручную без разбора всей конструкции.

Важно обеспечить свободный доступ к товару, состоящему из нескольких частей. Это важно для транспортировки.

Разгрузка на складе доступна для машин с определенными габаритами ( пример для FBS):

🚛 Как создать поставку СГТ: пошаговая инструкция и выбор модели

Как создать поставку СГТ (общий алгоритм действий):

1. В ЛК: раздел «Поставки» — создайте новую.
2. Обязательно отметьте галочку «Сверхгабаритный».
3. Выберите подходящий склад (название часто содержит пометку «СГТ»).
4. Подготовьте товар / паллеты согласно всем правилам.
5. Обеспечьте подходящий транспорт для доставки на склад ВБ (высота кузова от 220 см, длина не менее 410 см, наличие гидроборта).

Модели продаж для СГТ: полный обзор FBS, DBW, DBS и EDBS

1. Модель «Склад WB» (FBW/FBO)

• Полная передача логистики маркетплейсу
• Идеально для продавцов, которые не хотят заниматься логистикой
• Товары хранятся на специализированных СГТ-складах WB
• Комиссия выше, но все заботы по доставке на WB

2. Модель «Маркетплейс» (FBS)

• Товар хранится на вашем складе
• Вы самостоятельно отгружаете на склад WB после заказа
• Универсальна для КГТ+ и СГТ
• Требует собственного склада и персонала

3. Модель «Витрина» (DBS) и «Витрина экспресс» (EDBS)

• Полностью самостоятельная логистика
• Пониженная комиссия WB
• EDBS - доставка в течение 4 часов
• Максимальная гибкость, но вся ответственность на вас

4. Модель «Курьером WB» (DBW) - РЕКОМЕНДУЕМАЯ

• Товар хранится у вас, курьер WB забирает и доставляет
• Не нужно отгружать на склады WB
• Работает только для СГТ

🤔 Как выбрать модель продаж?

Учитывайте:

• Объем продаж - для небольших объемов выгоднее FBS/DBS
• Наличие собственного склада - обязательно для FBS и DBS
• Возможности логистики - есть ли своя курьерская служба
• Скорость выполнения - для срочных заказов подходит EDBS

Общее правило: Для старта и небольших объемов - FBS, для масштабирования - DBW.

❌ Настройка возвратов для СГТ: автоматизация и адреса для FBS и FBW

Общая информация:

• Процесс возвратов автоматизирован.
• Возвращенные товары доставляются в указанный вами ПВЗ
• Настройки для обработки находятся в «Товарах» → подраздел «Возвраты…».

Настройка автоматических возвратов для СГТ

Для FBS («Маркетплейс»)

1. Перейдите: «Поставки» → «Свой склад» → «Мои склады».
2. Найдите ваш склад «СГТ» (оранжевая пометка) → «Редактировать».
3. В форме редактирования пролистайте до раздела «Адрес для возврата».
4. Нажмите «Добавить», укажите нужный адрес → «Сохранить». Выбирайте адрес любого склада, где вам будет удобнее принимать возвраты.
5. Заполните форму «Контакт для курьера»: телефон для связи, айди склада, график работы, как проехать. Можете указать до пяти контактов для посменной работы.
6. Сохраните изменения.

После этого «отказные» СГТ будут возвращаться на указанный вами адрес.

Важно! Следите за контактами / адресами, своевременно редактируйте информацию.

Для FBW («Склад WB»)

1. Перейдите: Поставки → Склад ВБ → Управление остатками.
2. Найдите окошко для настройки адреса. Оно расположено над таблицей.
3. Нажмите кнопку «Указать», чтобы внести корректировки.
4. Сохраните изменения.

После этого возвраты СГТ будут поступать на указанный вами склад.

Подробнее про автовозврат СГТ написано в инструкции из базы знаний WB.

✅ Чек-лист продавца СГТ

• Проверка классификации: товар отвечает базовым критериям СГТ (вес ≥25 кг или габариты ≥200/280 см).
• Выбор модели: определились с моделью продаж.
• Паллетирование: надежно закреплен на качественной паллете (3 слоя пленки, стреп-ленты).
• Маркировка: на паллету нанесены надписи «СГТ», «Верх» и стикеры поставки.
• Упаковка: каждая товарная единица упакована и защищена.
• Транспорт: заказан подходящий по размерам транспорт для поставки на склад СГТ.
• Создание поставки: в ЛК создана поставка с отмеченной галочкой «Сверхгабаритный товар».

Важно! Работа с СГТ требует повышенного внимания к деталям, но открывает доступ к нишам с низкой конкуренцией, высоким средним чеком. Соблюдение требований Wildberries — залог отсутствия штрафов, успешных продаж.

💎 Советы и типичные ошибки селлеров

• Ошибка 1. Неправильная классификация. Решение: всегда смотрите в сторону более строгой категории.
• Ошибка 2. Экономия на упаковке. Решение: прочная упаковка — это не затраты, а инвестиция в сохранность товара, а также в вашу репутацию.
• Ошибка 3. Неправильный расчет логистики. Решение: всегда заранее просчитывайте полную себестоимость.

🚀 Начните работу с МГТ, КГТ+ и СГТ с умом!

Проанализируйте ваши товары или найдите новые перспективные ниши с помощью инструментов SELLER MOON:

• Анализ товара — узнайте все о предложениях конкурентов.
• Анализ запроса — оцените конкуренцию, потенциал ниши.
• Калькулятор юнит-экономики — рассчитайте реальную прибыль.

P. S.: Правильная работа с крупногабаритными / сверхгабаритными товарами — ваш козырь. Пока другие продавцы боятся крупных форматов, вы можете использовать этот шанс для построения успешного бизнеса.