Статистика продаж по категориям товаров на маркетплейсах

Статистика продаж по категориям — это база для выбора ниши, оценки конкуренции и планирования закупок. Без данных селлер рискует выйти на рынок с товаром, который никто не покупает, или переплатить за продвижение.

Как быстро получить статистику продаж по любой категории на маркетплейсе

Посмотреть статистику продаж по любой категории на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете можно через инструмент «Анализ ниши» в сервисе SELLER MOON. Он показывает продажи, выручку, долю активных карточек и динамику по месяцам. Не нужно ничего парсить или считать вручную. Выбираете маркетплейс, категорию и период — получаете готовый отчёт.

Зачем селлеру смотреть статистику по нишам

Чтобы избежать убытков и не вкладывать деньги в товар, который никто не покупает. Анализ даёт ответы на ключевые вопросы.

Какие метрики вы узнаете

• Продажи и выручку по всей категории.
• Долю товаров с продажами. Если она низкая, ниша перегрета, и заходить в неё сложно.
• Средний чек и ценовые сегменты. Это поможет определить цену на свой товар.
• Тренды и сезонность. Можно заранее спланировать закупки и рекламу.

Инструмент «Анализ ниши» выдаёт все эти цифры в одном отчёте. Дальше разберём, как им пользоваться.

Как работает «Анализ ниши»

Алгоритм действий простой.

Пошаговая инструкция

1. Перейдите по ссылке: https://sellermoon.ru/tools/category-analysis.
2. Выберите маркетплейс: Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет.
3. Выберите категорию. Доступны все категории на этих площадках.
4. Укажите период: 30, 90, 180 дней или свой диапазон.
5. Нажмите «Запустить».

Какие данные вы получите

Сервис показывает графики и диаграммы трендов, динамику по дням, распределение по продавцам, брендам и ценовым сегментам. А ещё — детальную таблицу с цифрами за разные периоды.

Разбор отчёта на примере

Возьмём реальные данные. Предположим, на 30 июня 2025 года отчёт по одной из категорий показал следующие метрики.

Основная сводка за выбранный период

• Продажи: 3 553 774 штуки — столько единиц товара купили за месяц во всей категории.
• Выручка: 6 084 046 829 рублей — оборот всех продавцов в этой нише.
• Выручка на один товар: 171 807 рублей — средняя выручка одной карточки. Если ваша карточка будет приносить меньше, вы отстанете от лидеров.
• Средний чек: 1 712 рублей — типичная сумма одного заказа. Ориентир для вашей цены.
• Всего товаров в категории: 111 962.
• Товаров с продажами: 35 412 (31,6%). Значит, только у трети карточек были реальные продажи. Остальные «мёртвые».
• Всего продавцов в нише: 15 806.
• Продавцов с продажами: 5 682 (35,9%). Меньше половины продавцов что-то зарабатывают.
• Всего брендов: 15 475.
• Брендов с продажами: 5 251 (33,9%). Только каждый третий бренд имеет продажи.

Что это значит на практике

В категории высокая конкуренция и много пустых карточек. Чтобы попасть в число продавцов с продажами, нужно либо сильное уникальное торговое предложение, либо бюджет на рекламу.

Динамика по месяцам (таблица)

Вот как менялась ситуация за год (выдержка из данных):

Что видно из таблицы

Пик продаж пришёлся на август 2025 — почти 5 миллионов штук. Вероятно, сезон или крупная распродажа. К осени продажи упали, но весной 2026 снова пошли вверх. Количество товаров с продажами постепенно снижается (с 36 252 до 27 929) — рынок «схлопывается», спрос концентрируется на топовых карточках.

Главная фишка — ИИ объяснит отчёт за вас

Не хотите вникать в графики и таблицы? Нажмите «Объяснить отчёт». Нейросеть проанализирует все цифры и выдаст простой результат простыми словами:

• Выводы: сезонность, пики спроса, изменение ассортимента.
• Прогнозы: куда движется категория.
• Рекомендации: когда запускать акции, на какие подниши смотреть, как конкурировать.

Пример вывода ИИ

Пиковые продажи приходятся на август и март. Количество брендов с продажами снижается — значит, рынок консолидируется. Планируйте рекламу на эти месяцы и ориентируйтесь на топ-игроков.

Сводка от ИИ особенно полезна новичкам или тем, кто хочет сэкономить время. ИИ сам выделит главное и даст готовые рекомендации.

Статистика продаж по категориям на трёх маркетплейсах

Wildberries

Инструмент покажет частотность запросов в категории, выручку, долю товаров с рекламой. Вы увидите, сколько продавцов реально зарабатывают, а сколько просто висят.

Ozon

С учётом особенностей ранжирования Ozon вы поймёте, стоит ли вкладываться в SEO карточки или запускать рекламные кампании.

Яндекс Маркет

В отличие от анализа по отдельному запросу, «Анализ ниши» доступен для Яндекс Маркета. Вы получите данные по продажам, остаткам, брендам и ценовым сегментам в выбранной категории.

Преимущества инструмента

• реальные цифры по продажам и выручке в динамике;
• оценка конкуренции: сколько товаров с продажами, сколько брендов реально зарабатывают;
• определение точки входа через ценовые сегменты и подниши;
• три маркетплейса в одном интерфейсе;
• ИИ-помощник, который переводит графики на человеческий язык.

«Анализ ниши» даёт полную картину спроса, конкуренции и сезонности на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. В нашем примере цифры показали перегретую категорию с высокой конкуренцией. Это сигнал: либо сильно готовиться, либо смотреть другой сегмент. Используйте такой же подход для своей ниши. Так вы минимизируете риски и не ошибётесь с выбором товара.