Биддер

Почему это важно

Ставка определяет, как часто товар будет участвовать в рекламном аукционе и сможет ли карточка получать показы, клики и заказы. Без контроля ставок реклама быстро расходует бюджет, особенно в конкурентных категориях.

Как работает

Биддер работает по логике рекламного аукциона:

• продавец выбирает товар и запускает рекламную кампанию;
• задает ставку, дневной бюджет и лимиты;
• система сравнивает ставку с конкурентами;
• карточка получает показы в поиске, каталоге или рекламных блоках;
• биддер повышает или снижает ставку по правилам: позиция, ДРР, цена клика, заказы, остатки.

Основная формула контроля: Расход на рекламу / Выручка от рекламы × 100% = ДРР

Если ДРР растет, ставку обычно снижают. Если товар хорошо конвертирует и приносит заказы, ставку можно повышать.

Как и где посмотреть

На Wildberries ставки настраиваются в разделе «Продвижение» → «WB Продвижение». В кампаниях доступны модели CPM и CPC, единая и ручная ставка.

На Ozon ставки смотрят в разделе «Продвижение» при настройке рекламы с оплатой за клик или заказ. Там отображаются бюджет, ставка, расходы и статистика кампании.

Частые ошибки

• Не настроить дневной лимит — бюджет может уйти за несколько часов.
• Гнаться за первой позицией — высокая ставка не гарантирует прибыль.
• Не учитывать маржу — реклама дает заказы, но товар продается в минус.
• Запускать биддер без целей — сервис меняет ставки, а продавец не понимает результат.
• Не отключать рекламу при малых остатках — спрос разгоняется, а товар быстро заканчивается.

Вывод

Используйте биддер только после расчета маржи, настройки лимитов и понимания целевого ДРР по каждому товару.