Внутренняя реклама

Почему это важно

Реклама помогает карточке быстрее получить показы и трафик, особенно в конкурентных нишах. Без продвижения новый товар может долго не попадать на заметные позиции в выдаче.

Как работает

Основные типы внутренней рекламы:

• Поисковая реклама — товар показывается выше в поисковой выдаче по релевантным запросам.
• Реклама в карточке — товар появляется в блоках рекомендаций рядом с похожими товарами.
• Медийная реклама — баннеры, брендовые полки, промо-блоки на главной, в каталоге или других зонах маркетплейса.

Модели оплаты чаще всего такие:

• CPC — оплата за клик.
• CPM — оплата за 1 000 показов.
• Оплата за заказ — расходы списываются за полученный заказ, если формат доступен на площадке.

Как и где посмотреть

На Wildberries реклама настраивается в ЛК продавца: «Продвижение» → «WB Продвижение» или «WB Медиа». Там можно создать кампанию, выбрать товары, ставку, бюджет и зоны показа.

На Ozon рекламные инструменты находятся в разделе «Продвижение» / «Реклама». Для товарной рекламы используются форматы вроде «Оплата за клик», «Оплата за заказ», «Спецразмещение» и медийные кампании.

Частые ошибки

• Запуск без расчета маржи — реклама может привести заказы, но товар останется убыточным.
• Не отслеживать ДРР — расходы растут, а селлер поздно замечает, что реклама съедает прибыль.
• Продвигать слабую карточку — плохие фото, цена или отзывы снижают конверсию.
• Ставить высокий бюджет без теста — деньги быстро списываются без понятной статистики.
• Не разделять кампании — разные товары и запросы смешиваются, поэтому сложно понять, что работает.

Вывод

Запускайте внутреннюю рекламу только после подготовки карточки и регулярно проверяйте ДРР, чтобы продвижение давало продажи, а не лишние расходы.