ДРР (доля рекламных расходов)

Общее определение

ДРР (доля рекламных расходов) — это процентное отношение расходов на рекламу к выручке, полученной именно с рекламных заказов.

Почему это важно

ДРР нужен для контроля эффективности рекламы. Если ДРР выше вашей маржинальности (после комиссии, логистики, налогов и других расходов), реклама работает в ноль или в минус.

Формула: ДРР = расходы на рекламу / выручка от рекламы × 100%

Ориентиры зависят не от категории «вообще», а от вашей реальной маржинальности и стадии товара. Главное правило: ДРР должен быть ниже маржинальности (после комиссии, логистики, налогов и других расходов).

Примерные коридоры, которые часто используют как стартовые ориентиры:

Низкомаржинальные товары — обычно стремятся к ДРР до 5–15%.
Товары со средней маржой — рабочий диапазон часто 10–20%.
Высокомаржинальные товары — допустим ДРР 15–30%, если это всё ещё ниже вашей маржи.
Новый товар на этапе разгона — временно допустим ДРР 20–40%, а на старте иногда даже выше, пока собираются отзывы и позиции.

Важно: цифры выше — лишь ориентиры. Конкретную норму нужно считать от вашей реальной юнит‑экономики, а не от «категории»

Как и где посмотреть

На Wildberries метрики по рекламе смотрят в разделе «Продвижение» → «WB Продвижение» / статистика по кампаниям. В отчётах доступны: расходы, клики, заказы, CTR, CPC, CR и выручка от рекламных заказов.

На Ozon ДРР рассчитывают по данным из отчётов по рекламным кампаниям: расходы, заказы, выручка от рекламных заказов, CTR и другие метрики. Разделы и форматы зависят от типа продвижения (оплата за клик, за показы, за заказы и т.д.).

Частые ошибки

Смотреть только на продажи — без учета расходов на рекламу.
Считать ДРР по общей выручке карточки, а не по выручке именно от рекламных заказов.
Не сравнивать ДРР с маржой товара.
Оставлять кампанию включенной, когда расходы растут быстрее заказов.
Оценивать рекламу за 1 день — часть заказов приходит позже.

Вывод

Регулярно сравнивайте ДРР с реальной маржинальностью (после комиссии, логистики, налогов и других расходов) и корректируйте рекламу: снижайте ставки, меняйте креативы и ключевые фразы или отключайте кампании, которые стабильно дают заказы без прибыли.