А/Б-тест
А/Б-тест — это сравнение двух вариантов одного элемента карточки товара, чтобы понять, какой вариант лучше работает у покупателей. На маркетплейсах чаще всего тестируют главное фото товара.
Почему это важно для селлера
А/Б-тест помогает менять карточку не по личному вкусу, а по данным. Так селлер видит, какое фото чаще приводит к переходам, корзинам и заказам.
Как работает
- Селлер выбирает товар и элемент для проверки, например главное фото.
- Вариант А — текущее фото карточки.
- Вариант Б — новое фото, которое нужно проверить.
- Часть покупателей видит один вариант, часть — другой.
- После теста маркетплейс сравнивает метрики и показывает, какой вариант сработал лучше.
Как и где посмотреть
На Wildberries инструмент находится в ЛК WB Partners: «Товары и цены» → «А/Б-тесты». Также тест можно запустить из карточки товара.
Частые ошибки
- Запускать тест на карточке без остатков — данных будет мало.
- Менять сразу несколько элементов — непонятно, что дало результат.
- Останавливать тест слишком рано — статистика не успевает накопиться.
- Сравнивать слабые фото, которые оба не соответствуют требованиям площадки.
- Ориентироваться только на клики и не смотреть добавления в корзину и заказы.
Вывод
Запускайте А/Б-тест перед заменой главного фото, чтобы выбирать обложку по статистике, а не по субъективной оценке.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Увеличьте продажи в 3 раза на Wildberries и Ozon за счет автоматизации, аналитики и оптимизации товаров
SELLER MOON — сервис автоматизации и продвижения товаров на маркетплейсах. Добавьте магазин и получите 15+ рекомендаций за 1 минуту.
Укажите маркетплейс, магазин и API-ключ для аналитики
Получите 15+ детальных рекомендаций по оптимизации карточки товара
Создайте проект и увеличивайте продажи