Конверсия в заказ
Конверсия из корзины в заказ — процент оформленных заказов от общего числа добавлений товара в корзину. Метрика показывает, насколько успешно покупатель доходит до покупки после того, как отложил товар.
Почему это важно
Показатель отражает финальное решение о покупке. Высокий уровень (50–70%+) подтверждает: финальная цена товара и сроки его доставки полностью устроили покупателя, поэтому он не бросил корзину в последний момент.
Как работает / формула
Метрика измеряет долю покупателей, которые завершили оформление товара, а не оставили его лежать в корзине.
Формула:
- Конверсия из корзины = (Оформленные заказы ÷ Добавления в корзину) × 100%
Как и где посмотреть
WB: «Аналитика» → «Воронка продаж» (переход с этапа «В корзину» на этап «Заказы»).
Ozon: «Аналитика» → «Воронка продаж» (метрика «Конверсия из корзины в заказ»).
Частые ошибки
- Путаница понятий — путать с общей конверсией карточки (заказы от просмотров).
- Скрытые расходы — игнорирование резко выросшей стоимости платной доставки, главной причины брошенных корзин.
- Забытый контроль — отсутствие мониторинга динамики показателя после изменения цен или участия в акциях.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Увеличьте продажи в 3 раза на Wildberries и Ozon за счет автоматизации, аналитики и оптимизации товаров
SELLER MOON — сервис автоматизации и продвижения товаров на маркетплейсах. Добавьте магазин и получите 15+ рекомендаций за 1 минуту.
Укажите маркетплейс, магазин и API-ключ для аналитики
Получите 15+ детальных рекомендаций по оптимизации карточки товара
Создайте проект и увеличивайте продажи