Конверсия в корзину

Почему это важно

Для селлера высокая конверсия в корзину означает, что инфографика, отзывы и цена выиграли конкуренцию в поиске. Если этот показатель растет, но реальных заказов мало — стоит проверить стоимость логистики и наличие товара на региональных складах.

Как работает / формула 

Показатель оценивает привлекательность предложения для теплой аудитории, которая уже кликнула на товар.

Формула:

• Конверсия в корзину = (Добавления в корзину ÷ Уникальные посетители карточки) × 100%

Как и где посмотреть

• WB: «Аналитика» → «Воронка продаж» (переход с этапа «Переходы в карточку» на этап «В корзину»).
  

• Ozon: «Аналитика» → «Воронка продаж» (метрика «Конверсия из карточки в корзину»).
  

Частые ошибки

• Путаница понятий — путать конверсию в корзину (добавления от кликов) с общей конверсией карточки или конверсией из корзины в заказ.
• Нецелевой трафик — запускать внутреннюю рекламу по широким нецелевым запросам.
• Слепой контент — редко мониторить метрики после смены инфографики или цены.
• Игнорирование конкурентов — отказаться от анализа карточек в топе, которые забирают ваши корзины.