Коэффициент логистики

Почему это важно для селлера

Коэффициент показывает, не съедает ли доставка маржу. Если логистика растет, товар может продаваться активно, но приносить мало прибыли или уходить в минус.

Как работает 

Для внутреннего расчета селлеры чаще используют формулу:

Коэффициент логистики = Расходы на логистику / Цена продажи × 100%

Пример: товар стоит 1 500 ₽, расходы на доставку и обратную логистику — 180 ₽.
180 / 1 500 × 100% = 12%

На Wildberries в расчете прямой логистики участвуют базовый тариф за объем, коэффициент логистики склада, индекс локализации и индекс распределения продаж. Обратная логистика на WB считается по базовому тарифу без коэффициента склада, ИЛ и ИРП. 

Как и где посмотреть

На Wildberries откройте ЛК продавца: «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Тарифы складов». В этом разделе WB показывает актуальные коэффициенты логистики и хранения по складам. 

На Ozon расходы на доставку проверяют в финансовых отчетах и в разделе с тарифами: стоимость зависит от схемы работы, габаритов товара, маршрута и других условий логистики.

Частые ошибки

• Считать только доставку до покупателя и забывать про возвраты, отмены, невыкупы. 
• Не разделять FBO и FBS — расходы по схемам могут отличаться. 
• Использовать средний процент по магазину вместо расчета по каждому артикулу. 
• Не проверять тарифы складов WB перед поставкой. 
• Не пересчитывать экономику после изменения цены или участия в акции.

Вывод

Считайте коэффициент логистики по каждому артикулу и заранее проверяйте тарифы складов, чтобы не потерять прибыль на доставке.