Конкурентная ставка

Почему это важно для селлера

Ставка участвует в рекламном аукционе и влияет на то, как часто товар будет показываться покупателям. Слишком низкая ставка снижает охват, а слишком высокая может быстро потратить бюджет без роста заказов.

Как работает

На WB конкурентная ставка автоматически устанавливается при добавлении товара в кампанию. Ее можно повысить или снизить, но ниже минимальной ставки поставить нельзя. Если расчет по товару недоступен, в кампании отображается минимальная ставка. 

На Ozon конкурентная ставка рассчитывается по данным за последние 3 дня: система учитывает показы по той же поисковой фразе и ставке других продавцов. Затем платформа определяет ставку, которая могла бы дать товару половину показов в поиске. 

Как и где посмотреть

На Wildberries откройте кабинет продавца и перейдите в раздел продвижения. В кампании есть столбец «Конкурентная ставка». Рядом со значением можно нажать на значок графика и посмотреть статистику конкурентов, включая ставку лидеров.

На Ozon конкурентную ставку можно посмотреть в ЛК продавца в разделе «Продвижение» — «Оплата за клик». В таблице товаров есть столбец «Конкурентная ставка»: рядом отображается поле «Ваша ставка», где селлер задает значение для рекламного аукциона.

Частые ошибки

• Ставить ставку без расчета маржи — реклама может привести заказы, но товар уйдет в минус.
•  Ориентироваться только на максимум — высокая ставка не спасет слабую карточку с плохими фото, ценой или отзывами.
• Не смотреть конкурентов — без анализа сложно понять, почему товар не получает показы.
• Не менять ставку после запуска — аукцион меняется, поэтому прежнее значение может быстро устареть.
• Сравнивать разные товары — ставка по одной категории не подходит для другой.

Вывод

Используйте конкурентную ставку как ориентир для старта, а дальше корректируйте ее по показам, кликам, заказам и марже.