Калькулятор юнит-экономики Ozon считает, сколько вы заработаете с одной проданной единицы товара. Заполните цену и себестоимость — расчёт появится сразу. Комиссия Ozon, логистика, хранение, эквайринг, налоги и НДС входят в расчёт по схемам FBO, FBS и realFBS: часть полей подставляется автоматически, часть можно переписать под себя.

Что считает калькулятор прибыли Ozon

На выходе три показателя:

• себестоимость продажи — сколько стоит продать одну единицу с учётом всех расходов: закупки, комиссии Ozon, логистики, хранения, рекламы и налогов;
• маржинальная прибыль — чистая прибыль с одной единицы товара;
• маржинальность — та же прибыль в процентах от цены. Показывает эффективность продаж и позволяет сравнивать товары между собой.

Если маржинальная прибыль или маржинальность низкие, калькулятор показывает, какие строки расходов их съедают. Дальше решение за вами: поднять цену, снизить себестоимость, уменьшить объём упаковки или отказаться от товара.

Как посчитать прибыль на Ozon: пошагово

1. Откройте калькулятор и выберите площадку Ozon.
2. Укажите схему работы: FBO, FBS или realFBS.
3. Заполните цену продавца, себестоимость и объём упаковки.
4. Подставьте комиссию по своей категории — её значение можно переписать вручную, если в личном кабинете цифра другая.
5. Проверьте логистику и хранение, укажите процент выкупа.
6. Выберите налоговый режим и ставку.
7. Посмотрите маржинальную прибыль и маржинальность.

Маржинальная прибыль появится сразу после заполнения цены и себестоимости, остальные строки уточнят результат.

Режим «Подобрать цену»: как рассчитать цену товара на Ozon

Если своей цены ещё нет, работает обратный режим. Вы задаёте желаемую прибыль или рентабельность, а калькулятор находит цену, при которой они достигаются. Это удобно при запуске новых товаров и при пересмотре старых, если маржа упала после изменения тарифов.

Два режима хорошо работают вместе: сначала подберите цену под целевую маржу, потом переключитесь в режим «Посчитать прибыль» и проверьте, как она поведёт себя на другой схеме работы.

Схемы работы: FBO, FBS и realFBS

Схема определяет, какие расходы ложатся на вас, а какие берёт Ozon. От неё зависит набор строк в расчёте.

FBO. Товар хранится на складе Ozon, площадка сама собирает и доставляет заказы. В расчёт добавляются хранение и логистика Ozon: объём упаковки, количество дней на складе, тип хранения и кластер доставки.

FBS. Товар лежит на вашем складе, вы собираете заказ и передаёте его Ozon по слотам отгрузки. Хранение Ozon не начисляется, зато появляются ваши расходы на сборку и передачу — их удобно занести в поле прочих расходов.

realFBS. Доставку до покупателя выполняете вы или сторонняя служба — Ozon в этой цепочке не участвует, площадка остаётся витриной и берёт комиссию. Все расходы на доставку ваши. У схемы есть варианты по скорости: Standard, Express и Comfort.

Если вы продаёте по нескольким схемам, посчитайте каждую отдельно: расходы на логистику и хранение в них разные, поэтому маржа на одной и той же цене получится разной.

Какие данные нужны для расчёта

Товар и цена. Дата расчёта, тип товара, цена продавца (та, от которой Ozon считает комиссию), себестоимость, скидка Ozon или баллы, процент выкупа, комиссия Ozon и объём упаковки в литрах. Объём важен: от него зависят логистика и хранение.

Логистика и хранение. Склад отгрузки, кластер доставки, стоимость последней мили, эквайринг, количество дней на складе и тип хранения. Для FBO подставляются тарифы Ozon, для FBS и realFBS часть строк считается вручную.

Поставка на склад. Откуда забирают поставку — влияет на стоимость доставки до склада.

Затраты и налоги. ДРР или реклама, прочие расходы вне Ozon, расходы на поставку и склад, налоговый режим, ставка налога, база налога и НДС, ставка НДС и НДС в себестоимости.

Как использовать результаты для увеличения прибыли

Расчёт сам по себе не сокращает расходы — он показывает, где искать возможности для улучшения экономики.

Проверить участие в акции

Если товар продаётся с минимальной прибылью, дополнительная скидка может сделать его убыточным. Сравните текущую цену с акционной: чистая прибыль, рентабельность и запас прочности при каждом варианте. Если скидка съедает прибыль почти до нуля — считайте, оправдает ли её ожидаемый рост продаж.

Найти дорогие статьи расходов

Если основная нагрузка на логистику — проверьте габариты упаковки, схему работы и условия доставки. Если на рекламу — сопоставьте затраты на продвижение с прибылью товара: возможно, часть кампаний требует корректировки.

Сравнить товары перед закупкой

Прогоните несколько SKU по одной методике и сравните чистую прибыль на единицу, рентабельность, долю маркетплейса и запас прочности. Так видно, что закупать первым. Учитывайте и скорость продаж: высокая прибыль с единицы не гарантирует высокой доходности всего запаса.

Проверить устойчивость экономики

Повторите расчёт с другими вводными: больше рекламных расходов, ниже процент выкупа, дороже логистика. Это покажет, при каких условиях товар уходит в минус.

Кому подходит онлайн-калькулятор Ozon

• селлерам, которые запускают новый товар и хотят понять, останется ли прибыль после всех расходов;
• продавцам, у которых упала маржа после изменения тарифов или комиссий;
• поставщикам, которые выбирают между FBO, FBS и realFBS и хотят сравнить схемы на своих цифрах;
• бухгалтерам и финансовым менеджерам, которым нужен расчёт с налогами и НДС;
• агентствам, которые считают экономику товаров для клиентов.

Преимущества калькулятора для продавцов Ozon

• быстрый расчёт. Инструмент автоматизирует вычисления — прибыльность видна сразу после ввода данных.
• экономия времени. Не нужно строить таблицы и считать взаимосвязанные показатели по нескольким формулам вручную.
• понятная детализация. Результат — не одна итоговая цифра, а распределение расходов: сколько уходит на комиссию, доставку, рекламу и остальное.
• подбор цены. Калькулятор определит стоимость продажи под целевую прибыль — пригодится при выводе новинок и пересмотре текущих цен.
• проверка сценариев. Можно менять цену, рекламные затраты и оборачиваемость и сравнивать, как меняется доходность.
• последовательный анализ. Удобно считать несколько товаров подряд по одной методике и выбирать перспективные.

Когда пересчитывать юнит-экономику

Калькулятор полезен на всех этапах — от выбора товара до планирования крупных поставок. Но расчёт устаревает: тарифы маркетплейса меняются, и старые цифры создают ложное представление о прибыльности.

Пересчитывайте показатели, когда меняется:

• комиссия или тарифы Ozon;
• закупочная стоимость товара;
• схема работы или склад;
• рекламный бюджет;
• налоговая нагрузка;
• цена продажи.

Обязательно обновляйте расчёт перед сезонными распродажами и закупкой крупных партий — именно в эти моменты ошибка в цифрах стоит дороже всего.

Официальный бесплатный калькулятор Ozon

У Ozon есть собственный калькулятор прибыли. Он считает по данным площадки и подходит, чтобы сверить комиссию и логистику для конкретной категории.

Наш калькулятор считает экономику вашего товара целиком — с вашей себестоимостью закупки, рекламой, налогами и НДС — и работает по трём схемам сразу: FBO, FBS и realFBS. Официальный считает по тарифам площадки и удобен, чтобы сверить комиссию и логистику по конкретной категории.

Результаты удобно сверять: если расхождение большое, значит какая-то строка расходов в вашем расчёте не учтена.

Что дальше

Калькулятор отвечает на вопрос «сколько я заработаю с одной продажи». Дальше в SELLER MOON — инструменты, которые отвечают на вопрос «как заработать больше»: оценка оптимизации карточки, подбор запросов, анализ конкурентов и цен.

Все они входят в один доступ — условия и срок указаны рядом с кнопкой.

Посмотреть все инструменты