Как пользоваться инструментом «Калькулятор юнит-экономики»?

С помощью инструмента «Калькулятор юнит-экономики» вы можете посчитать себестоимость, маржинальную прибыль и маржинальность товара на Wildberries. Это поможет понять, сколько вы реально зарабатываете с каждой продажи и как этот заработок увеличить.

Как правильно заполнить форму и запустить проверку?

1. Выберите маркетплейс: Wildberries.
2. Введите цены и расходы:

• По товару:
• Цена закупки, руб — цена закупки 1 единицы товара.
• Цена продажи, руб — цена продажи 1 единицы товара.
• По маркетплейсу:
• Комиссия маркетплейса, % — % комиссии маркетплейса с продажи 1 единицы товара. Значение можете посмотреть в ЛК Wildberries на странице «Тарифы» — «Комиссия».
• Выкуп, % — % выкупленных товаров от заказанных. Значение можете посмотреть в ЛК Wildberries на странице «Аналитика» — «Аналитика продавца». Если такой информации у вас пока нет, то можете воспользоваться средним значением по маркетплейсу: продукты — 94-97%, косметика — 90-95%, товары для дома — 85-95%, товары для детей — 85-95%, спорт-товары — 85-95%, электроника — 85-95%, зоотовары — 85-90%, аксессуары — 65-85%, одежда и обувь — 30-40%.
• Брак и потери, % — % бракованных товаров от всех. Значение можете посмотреть в ЛК Wildberries на главной странице. Если такой информации у вас пока нет, то можете воспользоваться средним значением по маркетплейсу — 1%.
• Стоимость логистики, руб — стоимость доставки 1 единицы товара от склада Wildberries до ПВЗ. Значение можете посмотреть в ЛК Wildberries на странице «Тарифы» — «Калькулятор тарифов».
• Стоимость хранения, руб/день — стоимость хранения 1 единицы товара на складе Wildberries. Значение можете посмотреть в ЛК Wildberries на странице «Тарифы» — «Калькулятор тарифов».
• Стоимость приемки, руб — стоимость приёмки 1 единицы товара на склад Wildberries. Значение можете посмотреть в ЛК Wildberries на странице «Тарифы» — «Калькулятор тарифов».
• Стоимость возврата, руб — стоимость возврата 1 единицы товара от ПВЗ до склада Wildberries. Значение можете посмотреть в ЛК Wildberries на странице «Тарифы» — «Калькулятор тарифов».
• По прочим категориям:
• Фулфилмент, маркетинг и прочие расходы, руб — сумма дополнительных расходов на 1 единицу товара, которые не были учтены выше.
• По налогам:
• Налоговый режим — налоговый режим вашей организации.
• Налоговая ставка, % — налоговая ставка, по которой платит налоги ваша организация.

1. Нажмите на кнопку «Запустить».

Какие результаты вы получите?

• Себестоимость — себестоимость продажи 1 единицы товара с учётом всех расходов.
• Маржинальная прибыль — чистая прибыль с продажи 1 единицы товара.
• Маржинальность — процент чистой прибыли с продажи 1 единицы товара (показывает эффективность продаж).

Что дальше делать с этими результатами?

1. Оцените прибыльность:

• Если маржинальная прибыль и маржинальность товара слишком низкие, повысьте цену или попробуйте оптимизировать расходы, например на упаковку, рекламу, логистику и т.д. Не рекомендуем допускать маржинальности менее 20%.

2. Определите, какие товары способны принести наибольшую прибыль:

• Проверьте все или несколько товаров, сравните их маржинальную прибыль и маржинальность, чтобы понять, какие из них вам продавать выгоднее всего.

3. Масштабируйте:

• Используйте эти данные для принятия решений об изменении ассортимента, пополнении остатков и запуске рекламных кампаний.

Сколько стоит проверка?

10 лимитов за 1 расчёт.

Например:

Вам нужно рассчитать юнит-экономику для 1 товара, это будет стоить 1 × 10 = 10 лимитов.

Инструмент доступен на тарифах «Мини» (1 490 руб/мес, 15 000 лимитов), «Профессионал» (5 490 руб/мес, 70 000 лимитов) и «Бизнес» (24 990 руб/мес, 500 000 лимитов).

Купить тариф — https://sellermoon.ru/tariffs.

Если нужно помочь с выбором тарифа, пишите в https://sellermoon.ru/support/tickets.

Видеообзор