Секрет, который скрывают топовые селлеры: пока вы раздумываете, они уже оформили ИП и забрали самые лакомые ниши. Ozon — ваш золотой билет в мир e-commerce с миллионной аудиторией. Но есть нюанс. Без официального статуса вы остаетесь за бортом — без доступа к бо́льшим оборотам, выгодным кредитам и инструментам масштабирования.

Забудьте про бюрократию и страхи! Регистрация ИП в 2025 году — это не про очереди в налоговой и кипы бумаг. Это ваш стратегический ход, который за 3 дня и 0 рублей:
✅ Снимет лимиты с вашего дохода;
✅ Откроет доступ к эксклюзивным функциям Ozon;
✅ Позволит нанимать команду и делегировать рутину;
✅ Легализует ваш бизнес, защитив от штрафов и блокировок.

Готовы перейти из ранга «нелегала» в статус предпринимателя — профессионального селлера? Мы подготовили для вас пошаговый план, который превратит ваши амбиции в реальный, законный и растущий бизнес на Ozon.

Зачем оформлять ИП для Ozon: сравнение с самозанятостью и ООО

Торговать на Ozon можно и как самозанятый, и как физическое лицо, но эти форматы имеют серьезные ограничения для развивающегося бизнеса.

• Самозанятость — хороша только на старте. Годовой лимит доходов составляет 2,4 млн рублей, чего для активных продаж может оказаться недостаточно. Кроме того, вы не сможете нанимать сотрудников, а ваш ассортимент будет ограничен товарами собственного производства.
• Индивидуальный предприниматель (ИП) — снимает эти ограничения. Вы получаете нелимитированный оборот, возможность нанимать персонал, право продавать любой легальный товар. Это открывает двери к оптовым закупкам и сотрудничеству с другими юрлицами, которые предпочитают работать с ИП, а не с самозанятыми.
• Сравнение с ООО: для старта на маркетплейсе предпочтительнее ИП. Регистрация ИП проще, дешевле, а ведение бухгалтерии / отчетности — менее обременительно.

Какая система налогообложения лучше для ИП на Ozon: УСН, НПД, АУСН или ОСНО

От этого шага напрямую зависит прибыльность будущего бизнеса. Для предпринимателей на Ozon актуальны несколько вариантов:

1. УСН «Доходы» (6%). Идеальный вариант для товаров с высокой маржой, где сложно подтвердить расходы (например, хендмейд, цифровые товары). Вы платите 6% со всей выручки, а учет ведется только по поступлениям.
2. УСН «Доходы минус расходы» (15%). Выгоден, если у вас значительные и подтвержденные затраты (закупка товара, логистика, упаковка, реклама). Налог платится с разницы: доходы за вычетом расходов.
3. Налог на профессиональный доход (НПД, или самозанятость) для ИП. Позволяет совместить статус ИП с налогообложением самозанятых: ставка 6% (так как Ozon выступает агентом — юрлицом), годовой лимит 2,4 млн руб., нет страховых взносов. Подходит для начала с небольшими оборотами и собственным производством.
4. АвтоУСН (АУСН). Относительно новый режим, при котором налоговая сама рассчитывает налог на основе данных от банка и маркетплейса. Освобождает от уплаты страховых взносов за себя, но имеет территориальные / иные ограничения.
5. ОСНО (Общая система). Как правило, невыгодна из-за высокой налоговой нагрузки (НДФЛ 13%, НДС 20% и сложный учет).
6. Патент (ПСН) — система, при которой вы приобретаете патент на конкретный период (обычно от месяца до года) и платите фиксированную стоимость, не зависящую от реального дохода. Нюанс в том, что для розничной торговли через интернет (маркетплейсы) патентная система в большинстве регионов недоступна. Уточняйте возможность применения в вашей налоговой инспекции.

Не угадывайте, а точно знайте свою прибыль

Приведем примеры* расчета для разных налоговых режимов.

Исходные данные:

• Товар: электронная книга по дизайну интерьеров (цифровой товар);
• Цена закупки: 0 руб. (собственный продукт).
• Цена продажи: 2 500 руб.
• Комиссия Ozon: 15%.
• Прочие расходы (упаковка, реклама): 50 руб.

1. Расчет для ИП на УСН «Доходы» (6%):

• Налог: 6% от 2 500 руб. = 150 руб.
• Итоговая себестоимость: (комиссия Ozon 375 руб. + прочие расходы 50 руб. + налог 150 руб.) = 575 руб.
• Ваша чистая прибыль с одной продажи: 2 500 - 575 = 1 925 руб.
• Маржинальность: (1 925 / 2 500) * 100% = 77%.

Вывод: для цифрового товара с почти нулевой себестоимостью УСН «Доходы» невероятно выгоден.

Исходные данные:

• Товар: комплект постельного белья.
• Цена закупки: 800 руб.
• Цена продажи: 2 200 руб.
• Комиссия Ozon: 10%.
• Логистика до склада Ozon: 50 руб.
• Хранение и прочие расходы: 30 руб.

2. Расчет Для ИП на УСН «Доходы минус расходы» (15%):

• Ваш доход для налога: 2 200 руб. (Цена продажи) - 800 руб. (Закупка) - 220 руб. (Комиссия) - 50 руб. (Логистика) - 30 руб. (Хранение) = 1 100 руб.
• Налог: 15% от 1 100 руб. = 165 руб.
• Итоговая себестоимость: (Все расходы 1 100 руб. + Налог 165 руб.) = 1 265 руб.
• Ваша чистая прибыль: 2 200 - 1 265 = 935 руб.
• Маржинальность: (935 / 2 200) * 100% = 42,5%

Вывод: для товара с высокими издержками УСН «Доходы минус расходы» оказывается оптимальным.

3. Для самозанятого (НПД, 6% с Ozon как агентом):

• Налог: 6% от 2 200 руб. = 132 руб.
• Итоговая себестоимость: (Комиссия 220 руб. + Логистика 50 руб. + Хранение 30 руб. + Налог 132 руб.) = 432 руб.
• Ваша прибыль: 2 200 - 432 = 1 768 руб.
• НО! Нельзя списать в расходы закупочную стоимость товара (800 руб.)! Фактически, вы заплатили 800 руб., но учесть ее при расчете налога не можете. Ваша реальная прибыль ниже.

Вывод: учитывайте все затраты и особенности разных налоговых режимов. Это застрахует вас от фатальных ошибок. 

*Данные в расчетах являются условными.

А если вы работаете не только на Ozon, но и на WB, то можете воспользоваться 🔢Калькулятором юнит-экономики от SELLER MOON — инструмент, который превращает ваши догадки в точные цифры, показывая, сколько вы реально заработаете с каждой продажи после уплаты ВСЕХ расходов, включая налоги.

Как это работает за 60 секунд:
Вы вводите параметры вашего товара, а умный калькулятор моментально показывает финальный финансовый результат. Больше не нужно ничего считать в столбик или ошибаться в формулах Excel! покажет, что для товаров с высокой себестоимостью самозанятость может быть невыгодной из-за невозможности учесть закупку.

Что вы получите, используя калькулятор перед запуском товара:

✅ Точный расчет чистой прибыли для УСН 6%, УСН 15% и НПД в одном окне.
✅ Принятие взвешенного решения о выборе налогового режима под конкретный товар.
✅ Понимание реальной маржинальности, а не «продажной цены минус закупочная».
✅ Спасение от убытков, ведь вы увидите финансовый результат ДО того, как вложите деньги в закупку.

Запустите точный расчет для вашего товара прямо сейчас в Калькуляторе юнит-экономики от SELLER MOON и начните принимать только прибыльные решения!

Преимущества ИП на Ozon: 7 причин сменить статус для роста продаж

Регистрация ИП для Озон — стратегический апгрейд вашего бизнеса, который снимает ограничения и открывает дорогу к настоящему масштабированию. Вот что вы получаете, переходя на новый уровень:

1. Свобода ассортимента: продавайте то, что приносит деньги

• Проблема самозанятого: вы заперты в рамках «хендмейда». Хотите продавать популярную электронику или брендовую одежду? Юридически — не получится!
• Решение для ИП: вы получаете ключи от всего каталога Ozon. Допустим, вы начали с вязаных шапок, увидели спрос на термосы — закупили и запустили товар, не меняя статуса. Ваш доход ограничен только спросом, а не законодательством.
• Ваш следующий шаг: проанализируйте, какие товары сейчас в тренде. Узнайте, на что реально есть спрос, и смело добавляйте эти товары в свой ассортимент. 

Инструмент «Анализ запроса» от SELLER MOON за 5 минут дает вам готовое маркетинговое исследование по любому товару. Подробно о нем рассказывали в нашем видео.

Как это работает на практике?

Допустим, вы думаете добавить в ассортимент «умные часы для детей». Вместо того чтобы просто закупать партию, вы вводите этот запрос в инструмент и за 100 лимитов получаете готовый анализ.

Что вы узнаете из отчета:

1. Реальный спрос: не просто «частота запроса», а точные цифры — сколько штук было продано за последний месяц и на какую сумму. Например, отчет покажет: «Выручка: 18,5 млн руб., Продажи: 2,100 шт.».
2. Уровень конкуренции: инструмент покажет, сколько продавцов и брендов делят этот рынок. Критически важный показатель — % товаров с продажами. Если он низкий (например, 30%), значит, 70% предложений не находят покупателя — рынок переполнен или есть проблемы с качеством.
3. Порог входа: вы увидите, какие показатели у товаров в середине топа (20-40 места):

• Среднее количество отзывов (нужно ли 50 или 500?).
• Средний рейтинг (приемлемо 4.5 или только 4.9?).
• Ценовой коридор (по какой цене реально продавать?).

1. Стратегию продвижения: система покажет, какая доля товаров в ТОПе идет с пометкой «с продвижением». Если она высока — без рекламного бюджета не обойтись. Если низка — есть шанс выйти в ТОП только за счет SEO.

Пример принятия решения на основе данных SELLER MOON:

Запрос: [Детские умные часы]

Результаты анализа запросов* за последний месяц:

• Продажи: 5 942 шт.
• Конкуренция: 47 продавцов, из них 46 (98%) имеют реальные продажи.
• Порог входа: товары на 20-40 местах имеют в среднем 500 отзывов и рейтинг 4.4-4.6.
• Цена: Средняя цена — 2 100 руб., но есть активный кластер товаров по 5 500 руб. с хорошими продажами.

Ваше решение на основе данных:

Рынок детских умных часов оказался значительно более перегретым, чем предполагалось. Продажи 5,942 шт./мес при 98% продавцов с реальными продажами говорят о зрелом, высококонкурентном, но очень денежном рынке с выручкой более 27 млн рублей ежемесячно.

Инсайты:

1. Сверхвысокая конкуренция: 98% продавцов имеют продажи — рынок поделен, но все игроки зарабатывают.
2. Высокий порог входа: 500 отзывов у середняков топа — новичку потребуется 6-12 месяцев для выхода в ТОП.
3. Явная ценовая сегментация: есть два четких кластера — бюджетный (2,100 руб.) и премиальный (5,500+ руб.).

Приведем три варианта стратегии выхода на рынок.

✅ Сценарий 1: Вход в премиум-сегмент

Почему это работает: кластер по 5,500 руб. показывает хорошие продажи при меньшей ценовой конкуренции.

Ваши действия:

1. Используйте Анализ товара, чтобы изучить бестселлеры в премиум-сегменте.
2. Сделайте ставку на УТП— дополнительный функционал, эксклюзивный дизайн, расширенная гарантия.
3. Заложите бюджет на рекламу — в премиуме важна быстрая узнаваемость.

✅ Сценарий 2: Поиск узкой ниши внутри категории

Почему это работает: при 98% товаров с продажами остаются неохваченные 2%.

Ваши действия:

1. Проанализируйте менее популярные бренды — возможно, есть незанятые ценовые или функциональные ниши.
2. Ищите часы с уникальными функциями — например, с функцией экстренного вызова, водонепроницаемостью 50м, специализацией для спорта.

✅ Сценарий 3: Партнерство с действующим игроком

Почему это работает: при 37 брендах и 47 продавцах некоторые производители ищут дистрибьюторов.

Ваши действия:

1. Найдите через анализ брендов компании с хорошими продажами, но слабым охватом регионов.
2. Предложите им партнерство под вашим ИП.

Чего делать НЕ стоит:

❌ Входить в бюджетный сегмент «в лоб» — здесь максимальная конкуренция и, скорее всего, минимальная маржа.
❌ Надеяться на быстрый выход в ТОП — 500 отзывов у «середняков» означают долгий путь органического роста.
❌ Копировать существующие модели без УТП — в переполненной нише это гарантия провала.

Итоговое решение: Рынок перспективен, но требует осторожного входа. Рекомендуем рассмотреть сценарий 1 — вход в премиум-сегмент с уникальным предложением, готовностью вкладывать в рекламу.

➤ Прежде чем закупать товар под реализацию на Ozon, проанализируйте конкретные модели-конкуренты с помощью Анализа товара — это сэкономит вам десятки тысяч рублей на невыгодных закупках.

Подробнее об этом инструменте рассказываем в нашем видео.

*Данные на 29 октября 2025 года. Для уточнения текущей ситуации рекомендуем провести свежий анализ.

2. Регистрация за 3 дня и 0 рублей: бизнес начинается быстрее, чем вы думаете

• Забудьте про стереотипы о долгой бюрократии. Подача заявления онлайн через Госуслуги или сервисы банков (например, ВТБ или Т-Банк) занимает 15 минут, а статус ИП вы получаете всего за три рабочих дня.
• Важно: при электронной подаче госпошлина не взимается. Вы тратите 0 рублей на старте.

3. Пробейте свой финансовый потолок: зарабатывайте больше 2,4 млн в год

• Ловушка самозанятого: годовой лимит в 2,4 млн рублей. Как только вы его достигаете, ваш бизнес упирается в потолок. Все, что сверху — нелегально.
• Возможности ИП: годовой лимит доходов по УСН в 2025-м составляет 60 млн рублей*.
• Практический пример: вы продаете украшения. В ноябре вы выходите на оборот 300 000 руб./мес. и упираетесь в лимит самозанятого. Как ИП, вы спокойно проводите новогодний пик продаж с оборотом 700 000 руб./мес. без всяких проблем.

С 1 января 2026 года для налогоплательщиков на упрощённой системе налогообложения (УСН) будет действовать лимит в 10 млн рублей, при котором не нужно платить НДС. Если выручка превысит этот порог, придётся платить НДС. Ставка зависит от оборота:

от 10 до 250 млн рублей — 5%;

от 250 до 450 млн рублей — 7%;

свыше 450 млн рублей — полный НДС 22%.

Перед регистрацией уточняйте актуальные лимиты и ставки на официальных ресурсах

4. Простая отчетность: управляйте финансами, а не бумагами

Сравните сами:

• ООО: Сложная бухгалтерия, кассовая дисциплина, постоянные отчеты.
• ИП на УСН «Доходы»: Одна декларация в год + уплата налогов. Всё!

5. Гибкость и маневренность: реагируйте на рынок быстрее конкурентов

ИП могут мгновенно менять ассортимент, тестировать новые ниши и перенаправлять финансовые потоки. Сегодня — чехлы для телефонов, завтра — товары для сада. Ваш статус ИП остается неизменным.

Совет: прежде чем кардинально менять нишу, проведите разведку боем с помощью инструмента «Анализа ниши» от SELLER MOON. Это ваш стратегический шпион, который покажет всю подноготную выбранного рынка.

Как «Анализ ниши» превращает риски в выгоду:

Допустим, вы продавали товары для дома и хотите расшириться в нишу «Умный дом»* на Ozon. Вместо того чтобы слепо закупать товары, вы анализируете категорию «Устройства для умного дома» через SELLER MOON. Проанализируем данные за последние три месяца.

Что вы узнаете через 5 минут после нажатия кнопки «Запустить»?

«Вкладка по дням» показывает стабильный спрос:

• Ежедневные продажи: 13 000–16 000 ед.
• Средний чек: 2 000–4 000 руб.
• Выручка за один день достигает 48,69 млн руб.
• Вывод: ниша стабильна, без резких спадов.

«Вкладка товары» выявляет явных лидеров:

• ТОП‑1 товар: «Камера видеонаблюдения wifi уличная» от продавца Bootleg;
• ТОП‑2 товар: «Камера видеонаблюдения wifi» от OK!MAG;
• ТОП-3 товар: «Камера видеонаблюдения 4g» и от OK!MAG.

Вывод: камеры видеонаблюдения — самый популярный сегмент в нише.

«Вкладка продавцы» показывает уровень конкуренции:

• Лидер: OK!MAG — 1 389 продаж, выручка 565,2 млн рублей;
• Второе место: «Приятные мелочи» — 180 продаж, но выручка 440,7 млн рублей;
• Интересный кейс: GreenHome — 43 970 продаж, выручка 116 млн рублей.

Вывод: рынок не монополизирован, есть место для новых игроков.

«Вкладка ценовые сегменты» определяет оптимальную цену.

Наиболее популярный диапазон: 1 284–1 560 рублей:

• Продажи: 113 629 ед;
• Выручка: 167,9 млн руб.

Премиум‑сегмент (1 900–2 325 рублей):

• Продажи: 81 567 ед.
• Выручка: 210,7 млн руб.

Вывод: есть спрос как в бюджетном, так и в премиум‑сегменте.

*Данные актуальны на 29 октября 2025 года.

Какое data-driven решение принять селлеру в нашем примере?

✅ СТОИТ ЗАХОДИТЬ В НИШУ ЕСЛИ:

• Вы готовы конкурировать в ценовом диапазоне 1 300–1 600 рублей;
• Можете предложить УТП в сегменте камер видеонаблюдения;
• Готовы к высоким оборотам (десятки продаж в день).

✅СТРАТЕГИЯ:

1. Стартовать с камер видеонаблюдения — самый прогнозируемый сегмент.
2. Ценовой диапазон 1 500–2 000 рублей — оптимальное соотношение спроса и конкуренции.
3. Изучить ассортимент GreenHome — у них максимальное количество продаж при умеренной выручке.
4. Проанализировать товары Bootleg — понять, почему при меньшем количестве продаж у них такая высокая выручка.

❌ НЕ СТОИТ НАЧИНАТЬ С:

• Сложных технических решений с ценой выше 4 000 рублей;
• Узкоспециализированных товаров (например, пульты управления шлагбаумами);
• Копирования ассортимента лидеров без УТП.

Итог: Анализ SELLER MOON показывает, что ниша «Умный дом» перспективна для входа. Продавцу имеет смысл стартовать с камер видеонаблюдения в среднем ценовом сегменте, ориентируясь на модели продавцов GreenHome и Bootleg.

Проверьте свою нишу перед запуском! Используйте «Анализ ниши» от SELLER MOON для принятия взвешенных решений. Всего 100 лимитов дают вам полную картину рынка и помогают избежать дорогостоящих ошибок при расширении ассортимента.

6. Доступ к госзакупкам: откройте B2B-канал для сверхприбыли

Статус ИП открывает для вас не только рынок B2C, но и перспективное направление B2B — участие в государственных и корпоративных закупках. В то время как обычные продавцы на маркетплейсах конкурируют за розничных покупателей, вы можете получать заказы на поставку крупных партий товаров.

Как это работает на практике?

Пока вы торгуете на Wildberries и Ozon в розницу, госучреждения и крупные компании проводят тендеры на закупку:

• Канцелярских товаров для школ и офисов;
• Оргтехники и расходных материалов;
• Хозяйственных товаров и инвентаря;
• Офисной мебели и оборудования;
• Товаров для благоустройства территорий.

Преимущества для селлера:

• Крупные объемы — один выигранный тендер может принести выручку, сопоставимую с 3–6 месяцами обычных продаж.
• Стабильность — государственные заказчики платят исправно по заключенным контрактам.
• Минимальная конкуренция — большинство селлеров не рассматривают это направление.
• Предсказуемость — вы можете планировать закупки и производство под конкретный контракт.

Допустим, вы несколько месяцев успешно продаете на Ozon рюкзаки и школьные принадлежности. В августе муниципальный район объявляет тендер на закупку 800 комплектов школьных рюкзаков с наполнением к 1 сентября. Сумма контракта — 2,4 млн руб. Имея статус ИП и опыт на маркетплейсе, вы могли бы участвовать в тендере и получить этот заказ.

Что нужно для старта:

• Статус ИП с корректными кодами ОКВЭД;
• Открытый расчетный счет;
• Регистрация на электронных площадках;
• Умение работать с первичной документацией.

План действий:

1. Зарегистрируйтесь на площадках «Фабрикант.ру», РТС-тендер, Сбербанк-АСТ.
2. Настройте фильтры по интересующим товарным категориям.
3. Начинайте с небольших заказов от местных бюджетных учреждений.
4. Используйте ваш опыт работы с товарами на маркетплейсах для формирования конкурентных предложений.

Совет: начните с работы на маркетплейсе Ozon. По мере роста оборотов, запустите свой интернет-магазин. Проведите анализ — какие из ваших товаров могут оказаться нужными в госзакупках, и зарегистрируйтесь на одной из торговых площадок. Одна крупная сделка может стать трамплином для выхода на новый уровень бизнеса.

Пошаговая инструкция: как зарегистрировать ИП для работы на Ozon в 2025 году

Получение статуса индивидуального предпринимателя — это простой и в большинстве случаев бесплатный процесс. Чтобы не допустить ошибок новичка и сделать всё правильно с первого раза, следуйте этому подробному руководству.

Шаг 1: Выбор кодов ОКВЭД

ОКВЭД — Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. В ОКВЭД включены цифровые коды, которые сообщают государству, чем именно вы планируете заниматься.

Как работать с классификатором?

• Вам необходимо выбрать один основной код и можно указать неограниченное количество дополнительных.
• Указывать все возможные коды «про запас» — нормальная практика. Это бесплатно и дает гибкость для развития бизнеса без потребности позже вносить корректировки в реестр.
• Вам не обязательно заниматься всеми выбранными видами деятельности.

Что выбрать для продаж на Озоне?

Основной код (обязательно): 47.91 — «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

❗Уточнение: в классификаторе также есть код 47.91.1. Он является частью группы 47.91. Тоже нам подходит.

Дополнительные коды (рекомендуется):

• 47.19 — «Торговля розничная разносная и развозная» (подходит для доставки курьером).
• 52.10 — «Деятельность по складированию и хранению» (если планируете использовать свой склад).
• 53.20.3 — «Деятельность курьерская» (если будете самостоятельно заниматься доставкой).
• 47.99 — «Торговля розничная прочая вне магазинов» (универсальный вариант для розницы).

Производите собственные товары? Не забудьте добавить подходящие коды из классификатора. Так, 32.99 подойдет для создания готовых изделий, а 14.19 — для производства одежды / аксессуаров.

Шаг 2: Выбор системы налогообложения

Это критически важный шаг, от которого зависят будущие налоговые платежи, простота ведения учета. Варианты для ИП на маркетплейсе Ozon.

1. Упрощенная система налогообложения (УСН) — рекомендуется для новичков

Самый популярный и простой вариант. Подать заявление о переходе на «упрощенку» нужно сразу при регистрации ИП. Условия:

• Численность штата — max 130 сотрудников в год.
• Годовой доход — до 450 млн руб. (по состоянию на 2025-й).

Два варианта УСН:

• УСН «Доходы» (6%) — 6% от всей суммы поступлений от продаж. Плюсы: предельно простой учет. Вам нужно фиксировать только доходы (все поступления на расчетный счет). Расходы подтверждать не требуется. Минусы: налог уплачивается со всей выручки, даже при работе в ноль или убытках. Невозможно уменьшить налоговую базу на расходы — это делает режим невыгодным для товаров с низкой наценкой, высокими затратами на закупку, логистику / рекламу. Для кого подходит: идеален для товаров с высокой наценкой, где сложно документально подтвердить затраты (например, цифровые товары), или для начинающих селлеров без бухгалтера.
• УСН «Доходы минус расходы» (15%) — 15% от разницы между доходами и расходами. Плюсы: может оказаться выгодным, если затраты существенны и их легко подтвердить (закупка товара, логистика, реклама, упаковка). Минусы: более сложный учет. Необходимо собирать и хранить все чеки, накладные и другую документацию, подтверждающую расходы. Для кого подходит: оптимален для товаров с низкой наценкой и высокими расходами с док.подтверждением (опт, товары с высокой закупочной стоимостью), для бизнесов с большими операционными затратами на рекламу, логистику и складское хранение.

2. Общая система налогообложения (ОСНО) — НЕ рекомендуется для старта

• Что включает: подоходный налог для физлиц (НДФЛ) 13% + НДС 20% (или 10%).
• Плюсы: нет лимита по доходу / численности персонала.
• Минусы: высокие налоги и очень сложный учет. Для селлеров на маркетплейсах почти всегда невыгодна.

Большинству начинающих продавцов на Ozon стоит выбрать УСН «Доходы» (6%) из-за простоты ведения учета.

Шаг 3: Подготовка документов

Для подачи заявления в ФНС вам понадобятся:

1. Паспорт РФ.
2. Заявление о гос.регистрации физилица в качестве ИП — форма № Р21001.

Важно: если подаете заявление лично, распечатайте и заполните его заранее, но НЕ подписывайте. Подпись нужно поставить в присутствии сотрудника налоговой службы, МФЦ или нотариуса.

1. Заявление о переходе на «упрощенку» по форме № 26.2-1.

Важно: подается сразу вместе с заявлением Р21001, чтобы сразу же перейти на выбранный налоговый режим.

1. Квитанция об уплате госпошлины (800 рублей).

Исключение: при электронной подаче документов через Госуслуги или сайт ФНС госпошлина НЕ УПЛАЧИВАЕТСЯ.

Шаг 4: Подача заявления

Выберите наиболее удобный способ.

Способ 1: Онлайн (самый быстрый и рекомендуемый вариант)

Через портал Госуслуги или сайт ФНС.

Что нужно: подтвержденный аккаунт на Госуслугах и квалифицированная электронная подпись (КЭП), которую можно получить в аккредитованном УЦ.

Плюсы:

• Бесплатно (госпошлина 0 рублей);
• Максимально быстро;
• Документы заполняются в электронной форме, что минимизирует ошибки;
• Не нужно никуда ходить.

Способ 2: Через банк-партнер (удобно)

Например, через бесплатный онлайн-сервис ВТБ или Т-Банка.

Плюсы:

• Сервис автоматически формирует все необходимые документы.
• Регистрация также бесплатна.
• После успешной регистрации можно сразу же открыть расчетный счет в том же банке.

Способ 3: лично (офлайн)

Доступно несколько вариантов:

• Через налоговую (ИФНС) по месту вашей постоянной регистрации (прописки).
• Через Многофункциональный центр («Мои документы») — можно выбрать любой удобный МФЦ, не привязанный к месту прописки.
• Через нотариуса (самый дорогой способ, так как придется оплатить нотариальные услуги).

Важно: при этом способе необходимо заранее уплатить госпошлину в размере 800 рублей.

Сроки и результат

Срок регистрации:

• Через ИФНС или онлайн — 3 раб.дня.
• Через МФЦ — до 5 раб.дней (дополнительное время требуется на пересылку документов).

Результат: после успешной проверки документов вы получите Лист записи Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП). Это — основной документ о статусе ИП. Свидетельство о присвоении ИНН у вас уже есть (если нет, его выдадут одновременно).

Обратите внимание! Зарегистрировать ИП илли ООО и открыть счет для бизнеса бесплатно онлайн можно в Озон Банке.

Шаг 5: Первые действия после регистрации ИП

1. Откройте р/с в банке

Ozon работает по безналичному расчету. Перечислять выплаты на счет физического лица (даже ваш собственный) не всегда удобно. Отдельный расчетный счет поможет четко разделять личные и бизнес-финансы, упростит учет и взаимодействие с налоговой.

Большинство банков предлагают выгодные тарифы для начинающих ИП. Выбирайте пакеты с минимальной абонентской платой, бесплатными онлайн-операциями.

Настройте ЛК продавца на Ozon.

Обновите данные о себе: вместо данных физического лица укажите реквизиты ИП (ОГРНИП, ИНН). Привяжите расчетный счет для получения выплат.

В настройках укажите вашу систему налогообложения (УСН 6% или 15%), чтобы Ozon формировал корректные документы.

Настройте правила возвратов / обработки заказов в соответствии с законодательством о защите прав потребителей.

3. Организуйте финансовый учет с первого дня

Для УСН «Доходы» (6%):

1. Ведите Книгу учета доходов — фиксируйте все поступления с указанием даты, суммы / основания платежа.
2. Регулярно выгружайте детальные отчеты из ЛК Ozon — они содержат полную информацию обо всех транзакциях.
3. Сохраняйте банковские выписки — они служат подтверждением получения доходов.

Для УСН «Доходы минус расходы» (15%):

С первого дня собирайте и систематизируйте ВСЕ подтверждающие документы: товарные накладные от поставщиков, чеки за упаковочные материалы, договоры на аренду склада, платежные документы за рекламу / продвижение, квитанции об оплате логистических услуг.

Правильно классифицируйте расходы — налоговая принимает только экономически обоснованные затраты, непосредственно связанные с получением дохода.

Важно! Личные расходы (даже косвенно связанные с бизнесом) нельзя включать в налоговую базу.

4. Не забывайте про страховые взносы

Фиксированные взносы за себя — обязательны к уплате даже при отсутствии доходов. В 2025 году = 53 658 рублей — п. 1.2 ст. 430 НК РФ. Дополнительный взнос — 1% от дохода, превышающего 300 000 рублей в год. Своевременная оплата взносов исключает начисление пеней и штрафов.

Страховые взносы для ИП в 2026 году — 57 390 рублей (пп. 1 п. 1.2 ст. 340 НК РФ)

5. Планируйте развитие команды

При найме сотрудников налоговая нагрузка увеличивается: страховые взносы (≈30% от ФОТ) + НДФЛ (13%). Отчетность по сотрудникам сдается ежеквартально — без профессионального бухгалтера здесь не обойтись. Стоимость бухгалтерского сопровождения (от 2 000 — 3 000 в месяц) несопоставима с штрафами за ошибки в отчетности.

Рекомендация: на начальном этапе можно вести учет самостоятельно, но при достижении оборота 500+ тысяч рублей в месяц лучше подключить онлайн-бухгалтерию или нанять специалиста.

Бизнес запущен: самое время прокачать ваши карточки товаров с помощью AI

Поздравляем, вы официально стали предпринимателем! Теперь, когда юридические вопросы позади, все силы можно бросить на развитие продаж. В современной конкурентной среде Ozon уже недостаточно просто выгрузить товар. Чтобы обойти конкурентов, нужны яркие, «продающие» карточки.

Сервис SELLER предлагает набор умных AI-инструментов, которые помогут вам на этом этапе.

Создавайте продающий контент в один клик

• Генератор описаний — напишет уникальные, SEO-оптимизированные тексты, которые понравятся и покупателям, и алгоритмам Ozon.
• Генератор инфографики и фотоворонки — проанализирует ваш товар и создаст готовый план по визуальному оформлению карточки, который удержит внимание покупателя и подтолкнет его к покупке.

Визуализируйте товар как профессионал

• Генератор фона для фото — легко заменит скучный или некачественный фон на стильный и однородный, сделав ваши фото конкурентоспособными.
• Генератор видеообложек — создаст динамичное и привлекательное видео для карточки товара, что значительно повышает конверсию.

Анализируйте и будьте на шаг впереди

• Анализ товара — узнайте, кто ваши конкуренты, по каким ценам и в каких объемах они продают, чтобы выстроить выигрышную стратегию.
• Проверка позиций карточек — отслеживайте, на каком месте в поиске Ozon находится ваш товар, и оперативно реагируйте на изменения.

Начните использовать AI для своего бизнеса уже сегодня! Посетите SELLER MOON, чтобы автоматизировать рутину и увеличить продажи.

От запуска к масштабированию: как вырастить бизнес на Ozon после регистрации ИП

С оформленным ИП вы получаете доступ к инструментам масштабирования, которые недоступны частным продавцам. Вот как можно вырастить бизнес от первых продаж до серьезного оборота:

💰 Финансовые инструменты для роста

Селлерам доступно кредитование через Ozon:

• Суммы: от 10 000 на пополнение товарных запасов;
• Скорость: одобрение за 1-2 дня, деньги на счету на следующий день после одобрения;
• Условия: ставка от 1% в месяц, погашение автоматически из выручки;

Преимущество: не нужны дополнительные залоги и поручители. Решение принимается на основе вашей истории продаж.

Кэшбэк и бонусные программы:

• Участие в акциях «Умный кэшбэк» и других программах стимулирования продаж;
• Специальные условия для постоянных продавцов с хорошей репутацией.

📦 Расширение ассортимента и новые категории

Снятие ограничений:

• Легальная торговля любыми товарами (кроме запрещенных);
• Возможность работать с брендовыми поставщиками и официальными дистрибьюторами;
• Доступ к товарам, требующим лицензий / сертификатов.

🗺️Стратегия расширения:

Начинайте со смежных категорий — используйте данные о спросе от вашей текущей аудитории. Добавляйте коды ОКВЭД бесплатно — процесс занимает несколько дней. Тестируйте новые товары небольшими партиями перед масштабными закупками.

🏪 Дополнительные источники дохода

Селлеры на Озоне могут открывать пункты выдачи заказов (ПВЗ): 

• Требования: статус ИП с кодами ОКВЭД 47.91, 53.20, 52.29;
• Франшиза без роялти — вы платите только за оборудование и аренду;
• Доходность: 5% от суммы заказов до 5 000 рублей + 250 рублей за каждый товар дороже.

Перспективы: месячный доход успешного ПВЗ достигает сотен тысяч рублей.

Логистические услуги:

• Организация собственной доставки в регионах;
• Складирование товаров для других продавцов;
• Фулфилмент-услуги для местных производителей.

📊 Контроль показателей и аналитика

Ключевые метрики для роста:

• Оборачиваемость товара — определяет эффективность использования оборотных средств;
• Средний чек — показатель монетизации аудитории;
• Глубина корзины — количество товаров в одном заказе;
• Retention rate — процент возвращающихся покупателей.

Инструменты для анализа

• Используйте «Анализ товара» от аналитического сервиса SELLER MOON для отслеживания динамики продаж по каждой позиции;
• Следите за изменениями в тарифной политике в ЛК Ozon Seller, чтобы правильно рассчитывать реальную прибыль с учетом всех издержек;
• Анализируйте эффективность рекламных кампаний с помощью встроенной аналитики маркетплейса.

🚀 Программы поддержки и партнерства

Статус ИП открывает доступ к программам господдержки, включая гранты для начинающих предпринимателей, субсидии на создание рабочих мест и льготное кредитование через фонды поддержки МСП. Эти инструменты помогают снизить финансовую нагрузку на старте бизнеса и ускорить его развитие.

Ozon предлагает собственную экосистему партнерских программ для активных продавцов. Участие в специальных проектах / маркетинговых акциях повышает видимость ваших товаров, стимулирует продажи. Топовые продавцы получают приоритетную поддержку и ранний доступ к новым функциям платформы, что дает стратегическое преимущество на конкурентном рынке.

Эти возможности позволяют не только увеличивать обороты, но и выстраивать долгосрочные партнерские отношения с маркетплейсом, создавая устойчивую бизнес-модель для дальнейшего масштабирования.

Вместо выводов

Поздравляем! Вы только что прошли теоретический путь от частного лица к предпринимателю. Теперь вы знаете, что регистрация ИП — это не страшная бюрократия, а всего 3 рабочих дня и 0 рублей при правильном подходе. Это ваш официальный пропуск в мир безлимитных доходов, найма сотрудников и работы с крупными поставщиками.

Но вот главный секрет успеха на Ozon:

Сама по себе регистрация ИП не принесет вам ни копейки. Ваш доход начинается не с печати в документах, а с первых кликов покупателей по вашим карточкам товаров.

Пока вы читали эту инструкцию, ваши конкуренты уже:
✅ Сгенерировали нейросетью 10 продающих описаний.
✅ Проанализировали товары-бестселлеры и скорректировали цены.
✅ Создали видеообложки, которые в три раза увеличивают конверсию.

Не дайте им уйти далеко вперед!

Пока вы собираете документы для ИП, ваши будущие покупатели уже ищут товары в поиске Ozon. Уверены, что они найдут именно вас среди тысяч других предложений?

➤ Хватит терять время и потенциальные продажи!

Начните создавать бизнес будущего уже сегодня с инструментами SELLER MOON:

• Генератор описаний — AI напишет текст, который продает, даже когда вы спите.
• Генератор видеообложек — выделит ваш товар среди карточек конкурентов, увеличит конверсию до 40%.
• Анализ товара — покажет, какие товары реально приносят деньги вашим конкурентам.
• Анализ запроса — поможет понять полную картину по любому поисковому запросу: частотность, конкуренцию, потенциал выручки и стратегию продвижения. Вы узнаете, стоит ли вкладываться в продвижение по конкретному запросу, какую ценовую нишу занять и какие товары лидируют в ТОПе.

Не просто откройте ИП — запустите бизнес-машину по продажам на Ozon!

➤ Пройдите бесплатную регистрацию на сайте сервиса аналитики SELLER MOON. Мы дадим ценные рекомендации по улучшению ваших товарных карточек на Ozon. Получите преимущество над конкурентами еще до того, как вам придет лист записи ЕГРИП!

P. S. Хотите увидеть, как это работает вживую? Посмотрите полезные видеоуроки для взрывного роста продаж на Ozon и WB в нашем сообществе ВК.