13 июн 2024
5 мин.

Как рассчитать юнит-экономику на Wildberries: таблица и калькулятор

Wildberries

Таблица или онлайн-калькулятор — это простой инструмент для расчета юнит-экономики. С ее помощью можно легко определить оптимальную стоимость товара и вычислить потенциальную прибыль. Но как же составить таблицу и как пользоваться калькулятором? Расскажем в нашем материале.

Параметры расчета и разновидности таблиц

Таблиц для расчета юнит-экономики много, кто-то учитывает больше параметров, кто-то меньше, но в любом случае расчет unit-экономики нужно проводить обязательно. Ниже мы привели пример простой таблицы. Какие можно использовать инструменты:

  • таблица от Google:
  • Excel;
  • онлайн-калькуляторы;

Из чего формируется юнит-экономика

Расчет включает два этапа:

  • до поставки на Wildberries;
  • после размещения на маркетплейсе.

Переходим к заполнению, необходимо указать:

  • закупочную цену товара с учетом логистики.
  • цену продажи без СПП;
  • % выкупа;
  • доставку ВБ (зависит от склада, смотрим в ЛК WB Партнеры в разделе «Тарифы»);
  • доставку с учетом % выкупа;
  • обратную логистику;
  • комиссию ВБ (зависит от категории смотрим в ЛК WB Партнеры в разделе «Тарифы»);
  • расходы на фулфилмент (если есть);
  • % на рекламу (рекомендуется закладывать 5-10%, зависит от ниши);
  • налог, зависит от формы занятости и региона.

Как видим, формула расчета включает много разных вводных. Подсчитать их вручную — трудоемкий процесс. Лучше использовать готовую таблицу. Скачать шаблон по расчету юнит-экономике можно по ссылке.

В чем преимущество готовых таблиц

  • их много, легко скачать, таблицы находятся в свободном доступе.
  • шаблоны бесплатные, они не требуют регистрации и ввода данных.
  • легко использовать, достаточно внести информацию в столбцы и получить расчет.
  • снижается вероятность ошибки.

Таблица по расчету юнит-экономике Вайлдберриз

Заходите в таблицу и создавайте копию. В левом верхнем углу выбирайте Файл — Создать копию.

Также можно скачать таблицу в Excel:

Переходим к заполнению полей.

Закупочная цена. Она включает стоимость товара у поставщика и логистики. Если покупаете из-за рубежа, то конвертируйте валюту в рубли.

Цена продажи без СПП.

Комиссия Вайлдберриз. Она находится в портале WB Партнеры. Переходим в «Тарифы» и указываем в поисковую строку предмет. Например, комиссия на футболки — 24,5%.

Доставка до покупателя и обратная логистика. Что нужно для заполнения:

  • Габариты товара. Рассчитываются в сантиметрах. Запросите их у поставщика или посмотрите в карточках у конкурентов.
  • Теперь переходим в раздел «Тарифы» и находим вкладку «Калькулятор тарифов».
  • Заполняем габариты и смотрим тарифы на логистику и хранения.

Недавно Вайлдберриз выкатил новый калькулятор, который позволяет сделать расчет расходов и прибыли. Можно выбрать подходящую модель продаж, оценить прибыльность новой категории товара и подобрать склад с выгодными тарифами. На первом этапе заполняются основные параметры

В результат будет сравнение и можно будет выбрать наиболее выгодный вариант.

Расходы на фулфилмент. Указываем расходы на единицу товара, если таких расходов нет, указываем 0.

Расходы на рекламу. Указываем планируемые расходы на рекламу в %, рекомендуется закладывать 5-10%, зависит от ниши.

Налог. Налоги обязательно нужно платить, размер зависит от формы занятости и региона.

Недостатки таблиц

  • некоторые таблицы не учитывают все расходы.
  • в таблицах встречаются ошибки.
  • шаблоны собраны неправильно.
  • нет обновлений, информация в таблицах устаревает.
  • ручной поиск тарифов.

Калькулятор юнит-экономики онлайн

Теперь расскажем о специальном инструменте от сервиса Seller Moon. Калькулятор юнит-экономики рассчитает себестоимость товара, чистую прибыль, размер скидки и другие данные. Переходим к инструкции.

Заходите на страницу калькулятора и выбирайте маркетплейс. В нашем случае — Wildberries.

Далее вводим данные.

Товар:

  1. цена закупки за одну единицу;
  2. цена продажи за одну единицу.

Маркетплейс:

  • Комиссия ВБ. Надо ввести процент маркетплейса за одну единицу товара. Актуальная информация находится в ЛК селлера. Страница «Тарифы» — «Комиссия».
  • % Выкупа. Это процент выкупленных товаров от заказанных. Информация находится в ЛК селлера. Раздел «Аналитика» — «Аналитика продавца». Если нет доступа к информации, то возьмите средний процент — 94-97.
  • Брак и потери. Информация находится в ЛК селлера. Если нет доступа, то возьмите среднее число — 1 процент.
  • Стоимость логистики за единицу товара. Информация находится в ЛК селлера. Раздел «Тарифы» — «Калькулятор тарифов».
  • Стоимость хранения. Рассчитывается в рублях за сутки. Информация находится в ЛК селлера. Раздел «Тарифы» — «Калькулятор тарифов».
  • Стоимость приема за единицу товара. Информация находится в ЛК селлера. Раздел «Тарифы» — «Калькулятор тарифов».
  • Стоимость возврата за единицу товара. Информация находится в ЛК селлера. Раздел «Тарифы» — «Калькулятор тарифов».

Графа прочее:

  • фулфилмент;
  • реклама;
  • прочие расходы.

Также сюда внесите налоговый режим и налоговую ставку.

Нажимаем рассчитать. Получаем результат.


Заключение

Юнит-экономика — это важный фактор для работы на маркетплейсе. От нее зависит итоговая прибыль и конечный успех вашего бизнеса.

В нашей статье мы дали подробную инструкцию, как пользоваться таблицей и поделились специальным калькулятором для расчетов юнит-экономики. Обязательно применяйте их при торговле на Wildberries вместе с другими инструментами от платформы Seller Moon.

Регистрируйтесь на площадке. Желаем удачи.


author icon

Автор статьи

Дмитрий Севальнев

Евангелист проекта «Seller Moon»

Другие посты

13 июн 2024
5 мин.
Проверка и отслеживание позиций карточек товаров на Wildberries
Wildberries
Товары из топа получают основное внимание покупателей. К ним больше доверия, у них больше клико...
13 июн 2024
5 мин.
Кластеры запросов на Wildberries: что это такое
Wildberries
До появления АРК (июль 2023 года) продавцы рекламировали товары в поиске по определенным запрос...
30 мая 2024
5 мин.
Что такое CTR на Wildberries?
Wildberries
Wildberries — это огромный маркетплейс с высокой проходимостью. Здесь ежедневно регистрируются...

Заведите свой проект за 1 минуту и увеличьте продажи на маркетплейсах до 350%

4,81 из 5 — отзывы о сервисе
от наших пользователей

Сложный старт бизнеса стал доступней

Всегда трудно решиться на первый шаг по запуску своего бизнеса, вторая сложная задача — начать расти. Сервис даёт понятные рекомендации, которые надо просто внедрять.
Карина Владелец малого бизнеса

Можно просто дать задачу менеджеру

В бизнесе важно делегировать рутинные задачи и контролировать их выполнение. С помощью платформы я смог дать понятные задачи менеджерам, чтобы они улучшали карточки на маркетплейсах и продажи росли.
Артур Аронян Предприниматель

Миллион статей в интернете или...

Есть куча статей, видео и курсов, которые рассказывают о том, как увеличить продажи на Wildberries, но там только теория. Здесь я получил практические рекомендации, которые сработали.
Давид Велес Маркетолог