Таблица или онлайн-калькулятор — это простой инструмент для расчета юнит-экономики. С ее помощью можно легко определить оптимальную стоимость товара и вычислить потенциальную прибыль. Но как же составить таблицу и как пользоваться калькулятором? Расскажем в нашем материале.
Параметры расчета и разновидности таблиц
Таблиц для расчета юнит-экономики много, кто-то учитывает больше параметров, кто-то меньше, но в любом случае расчет unit-экономики нужно проводить обязательно. Ниже мы привели пример простой таблицы. Какие можно использовать инструменты:
- таблица от Google:
- Excel;
- онлайн-калькуляторы;
Из чего формируется юнит-экономика
Расчет включает два этапа:
- до поставки на Wildberries;
- после размещения на маркетплейсе.
Переходим к заполнению, необходимо указать:
- закупочную цену товара с учетом логистики.
- цену продажи без СПП;
- % выкупа;
- доставку ВБ (зависит от склада, смотрим в ЛК WB Партнеры в разделе «Тарифы»);
- доставку с учетом % выкупа;
- обратную логистику;
- комиссию ВБ (зависит от категории смотрим в ЛК WB Партнеры в разделе «Тарифы»);
- расходы на фулфилмент (если есть);
- % на рекламу (рекомендуется закладывать 5-10%, зависит от ниши);
- налог, зависит от формы занятости и региона.
Как видим, формула расчета включает много разных вводных. Подсчитать их вручную — трудоемкий процесс. Лучше использовать готовую таблицу. Скачать шаблон по расчету юнит-экономике можно по ссылке.
В чем преимущество готовых таблиц
- их много, легко скачать, таблицы находятся в свободном доступе.
- шаблоны бесплатные, они не требуют регистрации и ввода данных.
- легко использовать, достаточно внести информацию в столбцы и получить расчет.
- снижается вероятность ошибки.
Увеличьте продажи в 3 раза на маркетплейсах Wildberries и Ozon
SELLER MOON — сервис автоматизации аналитики и продвижения товаров на маркетплейсах.

Укажите маркетплейс, магазин и API-ключ для аналитики

Получите 15+ детальных рекомендаций по оптимизации карточки товара

Создайте проект и увеличивайте продажи
Таблица по расчету юнит-экономики Вайлдберриз
Заходите в таблицу и создавайте копию. В левом верхнем углу выбирайте Файл — Создать копию.
Также можно скачать таблицу в Excel:
Переходим к заполнению полей.
Закупочная цена. Она включает стоимость товара у поставщика и логистики. Если покупаете из-за рубежа, то конвертируйте валюту в рубли.
Цена продажи без СПП.
Комиссия Вайлдберриз. Она находится в портале WB Партнеры. Переходим в «Тарифы» и указываем в поисковую строку предмет. Например, комиссия на футболки — 24,5%.
Доставка до покупателя и обратная логистика. Что нужно для заполнения:
- Габариты товара. Рассчитываются в сантиметрах. Запросите их у поставщика или посмотрите в карточках у конкурентов.
- Теперь переходим в раздел «Тарифы» и находим вкладку «Калькулятор тарифов».
- Заполняем габариты и смотрим тарифы на логистику и хранения.
Недавно Вайлдберриз выкатил новый калькулятор, который позволяет сделать расчет расходов и прибыли. Можно выбрать подходящую модель продаж, оценить прибыльность новой категории товара и подобрать склад с выгодными тарифами. На первом этапе заполняются основные параметры
В результат будет сравнение и можно будет выбрать наиболее выгодный вариант.
Расходы на фулфилмент. Указываем расходы на единицу товара, если таких расходов нет, указываем 0.
Расходы на рекламу. Указываем планируемые расходы на рекламу в %, рекомендуется закладывать 5-10%, зависит от ниши.
Налог. Налоги обязательно нужно платить, размер зависит от формы занятости и региона.
Недостатки таблиц
- некоторые таблицы не учитывают все расходы.
- в таблицах встречаются ошибки.
- шаблоны собраны неправильно.
- нет обновлений, информация в таблицах устаревает.
- ручной поиск тарифов.
Калькулятор юнит-экономики онлайн
Теперь расскажем о специальном инструменте от сервиса Seller Moon. Калькулятор юнит-экономики рассчитает себестоимость товара, чистую прибыль, размер скидки и другие данные. Переходим к инструкции.
Заходите на страницу калькулятора и выбирайте маркетплейс. В нашем случае — Wildberries.
Далее вводим данные.
Товар:
- цена закупки за одну единицу;
- цена продажи за одну единицу.
Маркетплейс:
- Комиссия ВБ. Надо ввести процент маркетплейса за одну единицу товара. Актуальная информация находится в ЛК селлера. Страница «Тарифы» — «Комиссия».
- % Выкупа. Это процент выкупленных товаров от заказанных. Информация находится в ЛК селлера. Раздел «Аналитика» — «Аналитика продавца». Если нет доступа к информации, то возьмите средний процент — 94-97.
- Брак и потери. Информация находится в ЛК селлера. Если нет доступа, то возьмите среднее число — 1 процент.
- Стоимость логистики за единицу товара. Информация находится в ЛК селлера. Раздел «Тарифы» — «Калькулятор тарифов».
- Стоимость хранения. Рассчитывается в рублях за сутки. Информация находится в ЛК селлера. Раздел «Тарифы» — «Калькулятор тарифов».
- Стоимость приема за единицу товара. Информация находится в ЛК селлера. Раздел «Тарифы» — «Калькулятор тарифов».
- Стоимость возврата за единицу товара. Информация находится в ЛК селлера. Раздел «Тарифы» — «Калькулятор тарифов».
Графа прочее:
- фулфилмент;
- реклама;
- прочие расходы.
Также сюда внесите налоговый режим и налоговую ставку.
Нажимаем рассчитать. Получаем результат.
Заключение
Юнит-экономика — это важный фактор для работы на маркетплейсе. От нее зависит итоговая прибыль и конечный успех вашего бизнеса.
В нашей статье мы дали подробную инструкцию, как пользоваться таблицей и поделились специальным калькулятором для расчетов юнит-экономики. Обязательно применяйте их при торговле на Wildberries вместе с другими инструментами от платформы Seller Moon.
Регистрируйтесь на площадке. Желаем удачи.
Другие посты
Увеличьте продажи в 3 раза на Wildberries и Ozon за счет автоматизации, аналитики и оптимизации товаров
SELLER MOON — сервис автоматизации и продвижения товаров на маркетплейсах. Добавьте магазин и получите 15+ рекомендаций за 1 минуту.

Укажите маркетплейс, магазин и API-ключ для аналитики

Получите 15+ детальных рекомендаций по оптимизации карточки товара

Создайте проект и увеличивайте продажи