Как рассчитать юнит-экономику на Wildberries: таблица и калькулятор

Таблица или онлайн-калькулятор — это простой инструмент для расчета юнит-экономики. С ее помощью можно легко определить оптимальную стоимость товара и вычислить потенциальную прибыль. Но как же составить таблицу и как пользоваться калькулятором? Расскажем в нашем материале.

Параметры расчета и разновидности таблиц

Таблиц для расчета юнит-экономики много, кто-то учитывает больше параметров, кто-то меньше, но в любом случае расчет unit-экономики нужно проводить обязательно. Ниже мы привели пример простой таблицы. Какие можно использовать инструменты:

• таблица от Google:
• Excel;
• онлайн-калькуляторы;

Из чего формируется юнит-экономика

Расчет включает два этапа:

• до поставки на Wildberries;
• после размещения на маркетплейсе.

Переходим к заполнению, необходимо указать:

• закупочную цену товара с учетом логистики.
• цену продажи без СПП;
• % выкупа;
• доставку ВБ (зависит от склада, смотрим в ЛК WB Партнеры в разделе «Тарифы»);
• доставку с учетом % выкупа;
• обратную логистику;
• комиссию ВБ (зависит от категории смотрим в ЛК WB Партнеры в разделе «Тарифы»);
• расходы на фулфилмент (если есть);
• % на рекламу (рекомендуется закладывать 5-10%, зависит от ниши);
• налог, зависит от формы занятости и региона.

Как видим, формула расчета включает много разных вводных. Подсчитать их вручную — трудоемкий процесс. Лучше использовать готовую таблицу. Скачать шаблон по расчету юнит-экономике можно по ссылке.

В чем преимущество готовых таблиц

• их много, легко скачать, таблицы находятся в свободном доступе.
• шаблоны бесплатные, они не требуют регистрации и ввода данных.
• легко использовать, достаточно внести информацию в столбцы и получить расчет.
• снижается вероятность ошибки.

Таблица по расчету юнит-экономике Вайлдберриз

Заходите в таблицу и создавайте копию. В левом верхнем углу выбирайте Файл — Создать копию.

Также можно скачать таблицу в Excel:

Переходим к заполнению полей.

Закупочная цена. Она включает стоимость товара у поставщика и логистики. Если покупаете из-за рубежа, то конвертируйте валюту в рубли.

Цена продажи без СПП.

Комиссия Вайлдберриз. Она находится в портале WB Партнеры. Переходим в «Тарифы» и указываем в поисковую строку предмет. Например, комиссия на футболки — 24,5%.

Доставка до покупателя и обратная логистика. Что нужно для заполнения:

• Габариты товара. Рассчитываются в сантиметрах. Запросите их у поставщика или посмотрите в карточках у конкурентов.
• Теперь переходим в раздел «Тарифы» и находим вкладку «Калькулятор тарифов».
• Заполняем габариты и смотрим тарифы на логистику и хранения.

Недавно Вайлдберриз выкатил новый калькулятор, который позволяет сделать расчет расходов и прибыли. Можно выбрать подходящую модель продаж, оценить прибыльность новой категории товара и подобрать склад с выгодными тарифами. На первом этапе заполняются основные параметры

В результат будет сравнение и можно будет выбрать наиболее выгодный вариант.

Расходы на фулфилмент. Указываем расходы на единицу товара, если таких расходов нет, указываем 0.

Расходы на рекламу. Указываем планируемые расходы на рекламу в %, рекомендуется закладывать 5-10%, зависит от ниши.

Налог. Налоги обязательно нужно платить, размер зависит от формы занятости и региона.

Недостатки таблиц

• некоторые таблицы не учитывают все расходы.
• в таблицах встречаются ошибки.
• шаблоны собраны неправильно.
• нет обновлений, информация в таблицах устаревает.
• ручной поиск тарифов.

Калькулятор юнит-экономики онлайн

Теперь расскажем о специальном инструменте от сервиса Seller Moon. Калькулятор юнит-экономики рассчитает себестоимость товара, чистую прибыль, размер скидки и другие данные. Переходим к инструкции.

Заходите на страницу калькулятора и выбирайте маркетплейс. В нашем случае — Wildberries.

Далее вводим данные.

Товар:

1. цена закупки за одну единицу;
2. цена продажи за одну единицу.

Маркетплейс:

• Комиссия ВБ. Надо ввести процент маркетплейса за одну единицу товара. Актуальная информация находится в ЛК селлера. Страница «Тарифы» — «Комиссия».
• % Выкупа. Это процент выкупленных товаров от заказанных. Информация находится в ЛК селлера. Раздел «Аналитика» — «Аналитика продавца». Если нет доступа к информации, то возьмите средний процент — 94-97.
• Брак и потери. Информация находится в ЛК селлера. Если нет доступа, то возьмите среднее число — 1 процент.
• Стоимость логистики за единицу товара. Информация находится в ЛК селлера. Раздел «Тарифы» — «Калькулятор тарифов».
• Стоимость хранения. Рассчитывается в рублях за сутки. Информация находится в ЛК селлера. Раздел «Тарифы» — «Калькулятор тарифов».
• Стоимость приема за единицу товара. Информация находится в ЛК селлера. Раздел «Тарифы» — «Калькулятор тарифов».
• Стоимость возврата за единицу товара. Информация находится в ЛК селлера. Раздел «Тарифы» — «Калькулятор тарифов».

Графа прочее:

• фулфилмент;
• реклама;
• прочие расходы.

Также сюда внесите налоговый режим и налоговую ставку.

Нажимаем рассчитать. Получаем результат.

Заключение

Юнит-экономика — это важный фактор для работы на маркетплейсе. От нее зависит итоговая прибыль и конечный успех вашего бизнеса.

В нашей статье мы дали подробную инструкцию, как пользоваться таблицей и поделились специальным калькулятором для расчетов юнит-экономики. Обязательно применяйте их при торговле на Wildberries вместе с другими инструментами от платформы Seller Moon.

Регистрируйтесь на площадке. Желаем удачи.