Когда самые большие скидки на Wildberries: календарь распродаж 2025 и секреты выгоды

Wildberries — это крупнейший маркетплейс в России с огромным ассортиментом товаров, в этой гонке за внимание и кошелек покупателя есть свой секретный код — скидки. Понимать их расписание и механику — значит выгодно покупать и эффективно продавать товары.

Мы расскажем, когда на Валберис бывают самые большие скидки и акции и раскроем, как продавцам подготовиться к этим волнам спроса, чтобы извлечь максимум прибыли.

Черная пятница на Wildberries: даты 2025 и как поймать скидки до 90%

Когда: Последняя неделя ноября.

Это не просто акция, это главное шопинг-событие года. Скидки достигают 80-90% на тысячи товаров. Покупатели буквально охотятся за предложениями, а трафик на маркетплейсе взлетает до небес.

Для покупателя:

• Готовьтесь заранее! Залогиньтесь, сформируйте «Вишлист» (добавьте понравившиеся товары «В избранное») и отложите деньги на покупки. Помните: бестселлеры разлетаются за минуты.
• Лайфхак: акция часто сопровождается розыгрышами и прямыми эфирами с ценными призами — участвуйте!
• Супер-лайфхак: не полагайтесь только на главную страницу. Ищите товары через поиск по конкретным брендам и категориям, там часто скрываются нераскрученные, но очень выгодные предложения. Используйте фильтры, чтобы подобрать товары по нужным вам параметрам.

Для продавца:
К Black Friday нужно готовиться за несколько месяцев. Убедитесь, что ваши карточки товаров — идеальны. Конкуренция бешеная, и клиент должен за секунду понять выгоду. Для подготовки можно использовать специализированные инструменты, например SELLER MOON:

• Создание видео товара — создайте динамическую обложку, которая выделит ваш товар в общей ленте.
• Генерация инфографики — нейросеть подготовит продающую и понятную структуру изображений.
• Проведите аудит цен и остатков. Используйте Калькулятор юнит-экономики, чтобы точно рассчитать, какие скидки вы можете себе позволить.
• Отслеживайте конкурентов через Анализ товара.

Персональная скидка WB: как получить до 40% на все товары

Это ваша лояльность в процентах. Система WB присваивает каждому покупателю скидку постоянного покупателя (СПП), которая зависит от суммы покупок за последние два года и применяется автоматически.

Для покупателя:

• Как увеличить? Просто покупайте больше с одного аккаунта! Семейные закупки — лучший способ прокачать свой процент до 27% (а на ряд товаров — до 35–40%)!
• Где проверить? Зайдите в «Профиль» -> «Скидки». Эта скидка применяется ко всем товарам, даже тем, что не участвуют в других акциях!

Лайфхак: Совершайте все покупки, даже мелкие, с одного аккаунта. Накопительный эффект — ваш лучший друг.

Персональные предложения дают покупателям экономию, даже если они не покупают специально акционные товары. Формула проста: больше покупок = больше выгоды. Скидка повышается, если пользователь проявляет лояльность к WB.

Для продавца:

• Это прямое указание на вашего целевого клиента. Чем выше у него персональная скидка, тем он лояльнее. 

Некоторые акции увеличивают скидку WB на товары. Чтобы получить повышенную СПП, необходимо чтобы в акции участвовал конкретный % ассортимента. Информацию можно узнать в акционном календаре.

Ваша задача — чтобы ваш товар оказался в его корзине. Для этого он должен быть хорошо виден в поиске. Здесь незаменим инструмент Подбор запросов и последующая Оценка SEO товара.

Промокоды Wildberries: как получить двойные скидки до 50%

Промокоды — это разовая магия, которая может наложиться на другие акции. Скидки до 50%, а иногда и больше — не редкость.

Для покупателя:

• Источники: рассылки от WB, сайты-агрегаторы (купонаторы по типу LetyShops, Biglion. Промокоды.net и др.), партнерские программы в соцсетях.
• Главный лайфхак: всегда проверяйте, можно ли применить промокод к товарам, уже участвующим в распродаже. Часто это дает феноменальный результат!

Внимание! Всегда смотрите на срок действия и условия применения промокода (например, на минимальную сумму корзины).

Для продавца:

• Участвуйте в акциях маркетплейса, где раздаются промокоды на определенные категории товаров. Это отличный способ стимулировать продажи. Чтобы понять, на какие категории стоит «зайти», проанализируйте рынок с помощью Анализа ниши.

Сезонные распродажи WB: календарь скидок до 90%

WB живет по календарю. Помимо Черной пятницы, есть еще несколько точек максимальных скидок:

• Февраль: распродажа зимних коллекций.
• 8 Марта: пик спроса на косметику, парфюмерию, подарки.
• Киберпонедельник: следующий за Черной пятницей понедельник, акцент на электронике.
• 11.11 (День холостяка): огромная распродажа, пришедшая из Китая. В 2024 году скидки достигали 90%.
• Конец лета: Распродажа летнего ассортимента и подготовка к школе.

Для покупателя:

• Планируйте! Хотите купить шубу? Дождитесь февраля. Нужен купальник? Ищите в августе.
• Подпишитесь на рассылку WB, чтобы первыми узнавать о старте распродаж.

Для продавца:

• Ваш склад и логистика должны быть готовы к всплескам спроса в эти периоды. Заранее проанализируйте, какие товары будут востребованы.

Скидки на день рождения: личный праздник от WB

Именинники получают промокод на 20%, который суммируется с другими акциями.

Для покупателя:

• Планируйте крупную покупку! Телевизор, ноутбук, бытовая техника — все это станет еще выгоднее в ваш день рождения.
• Убедитесь, что в вашем профиле указан правильная дата рождения и актуальная почта, иначе промокод может не прийти.

Лайфхак: некоторые пользователи создают дополнительные аккаунты для членов семьи, чтобы в течение года иметь несколько таких «именинных» скидок.

Для продавца:

• Это еще один повод для легкого повышения продаж. Никаких специальных действий не требуется, но приятно осознавать, что ваш товар может стать кому-то приятным и долгожданным подарком.

Тематические акции Wildberries: скидки 15-35% к праздникам

Помимо сезонных, WB регулярно запускает тематические акции (к Дню Победы, Новому году и др.). Они выделяются желтыми ценниками на сайте. Скидки обычно 15-35%, но бывают и исключения.

Для покупателя:

• Регулярно заглядывайте в раздел «Акции» на сайте WB.
• Не забывайте про мелкие праздники. Например, в День матери или 23 февраля часто бывают тематические скидки на соответствующие товары.
• Внимательно читайте условия: иногда акция действует только при покупке нескольких товаров или на определенные бренды.

Для продавца:

• Следите за новостями маркетплейса и подавайте заявки на участие в релевантных вашему ассортименту акциях. Это дает дополнительный трафик и повышение видимости.

Подписка на WB Club: выгодная зависимость

За 199 рублей в месяц (есть пробный период за 1 рубль) подписчики WB Клуба получают эксклюзивные преимущества.

Каталог Club WB — привилегированный раздел в приложении и на сайте Wildberries для покупателей, оформивших платную подписку «WB Клуб». 

Для покупателя:

• Дополнительная скидка до 31% на специальный каталог товаров.
• Привилегии: удобный возврат, приоритетная поддержка, доступ к предложениям партнеров.
• Окупаемость: если вы покупаете на WB хотя бы раз в месяц, подписка окупится с лихвой. Первый месяц за 1 рубль — идеальный способ это проверить!

Для продавца:

• Это канал для работы с самой лояльной и платежеспособной аудиторией маркетплейса. Участие в программе WB Club может серьезно повысить ваши продажи.

Дополнительные способы сэкономить на Wildberries

• Оплата через СБП** — до 5% кэшбэка
• Карта МИР** — 1% кэшбэка на все покупки  
• Предоплата заказа** — дополнительная скидка до 10%
• Отслеживание цен** — уведомления о снижении стоимости
• Стратегия участия в акциях Wildberries для продавцов

Любая скидка — это удар по марже для продавцов. Но в умелых руках она становится инвестицией в рост. Начните подготовку за 2-3 месяца: улучшите визуал карточек, проанализируйте цены конкурентов, проверьте остатки. Для анализа и подготовки используйте специализированные инструменты SELLER MOON.

Подведем итоги

Самые большие скидки на Wildberries — это не лотерея, а чёткая система:

• Для покупателя — это календарь, где можно ловить халяву.
• Для продавца — это стратегические точки взрывного роста, где нужно не угадывать, а управлять прибылью.

Используйте эти стратегии, чтобы покупать выгодно и продавать эффективно. Для продавцов, которые хотят углубить аналитику и автоматизировать процессы, существуют специализированные сервисы, такие как SELLER MOON.