Неликвид

Общее определение

Неликвид — это товар, который долго лежит на складе, почти не продается и не приносит прибыли. На Ozon неликвидом называют продукцию, которая по разным причинам не продается и забирает у продавца время и деньги.

Почему это важно

Неликвид замораживает деньги в остатках, увеличивает расходы на хранение и снижает оборачиваемость склада. Чем дольше товар лежит без продаж, тем выше риск продавать его в минус через скидки, акции или утилизацию.

Как работает

Товар становится неликвидом, когда спрос по нему сильно ниже ожидаемого:

товар закупили или поставили в большем объеме, чем нужно;
карточка плохо ранжируется или не привлекает покупателей;
цена выше рынка;
спрос закончился из-за сезона, тренда или появления конкурентов;
остатки лежат на FBO-складе и начинают создавать лишние расходы.

На Wildberries неликвид — это статус доступности товара с большим количеством остатков, которые распродаются крайне медленно.

Как и где посмотреть

На Wildberries откройте ЛК продавца: «Аналитика продавца» → «История остатков». В отчете можно посмотреть остатки в штуках, их стоимость, примерный срок распродажи и востребованность товара.

На Ozon неликвидные товары можно отслеживать через отчеты по остаткам и оборачиваемости. Для FBO откройте ЛК продавца и перейдите в раздел «Управление остатками». Проверяйте позиции, которые долго лежат без заказов, имеют низкую оборачиваемость и начинают создавать расходы на хранение.

Частые ошибки

Не снижать цену, когда товар уже долго не продается.
Продолжать пополнять остатки без анализа спроса.
Держать неликвид на платном FBO-складе.
Не участвовать в акциях, когда товар нужно быстрее распродать.
Не выводить товар из продажи, хотя карточка стабильно убыточна.

Вывод

Проверяйте остатки каждую неделю и быстро принимайте решение по слабым позициям: снижать цену, продвигать, возвращать со склада или выводить товар из ассортимента.