Как участвовать в акциях поставщику на Озон?

Скидки на Ozon — это стандартный инструмент повышения продаж и повышения популярности товаров на маркетплейсе. Участие в них необязательное, однако пропуская акции, вы уступаете конкурентам и можете упустить возможности для роста дохода. Присоединяясь к распродаже, нужно проанализировать условия и продумать размеры снижения, чтобы это соотносилось с вашими бизнес-целями.

Какие бывают акции на Ozon?

На маркетплейсе есть 3 вида акций:

• Обычные скидки: указывается как процент от текущей цены, актуальной в течение последних 30 дней.
• На сток: логика похожа на стандартную скидку. Отличие в том, что в карточке отображается цена на товар, заданная вами в параметрах акции, но при условии отсутствия более выгодной опции с высшим приоритетом. Доступ к участию в этих распродажах прекращается за несколько дней до их старта.
• Еженедельные: Ozon снижает цену, исходя из обычной стоимости товара и его цен на других торговых площадках. Карточку, включенные в акцию, получают дополнительные возможности по продвижению.

Автодобавление товаров в акции

Ozon может сам автоматически добавить в акцию товары в наличии, которые продавались за последние 30 дней. Такие товары выделяются жёлтым цветом. Минимум за 7 дней до начала акции Ozon проинформирует вас о сроках и условиях проведения.

В любой момент продавец может:

• Удалить и добавить товары.
• Изменить количество товаров в акции.
• Изменить размер скидки. Нельзя установить акционную цену ниже минимального порога, который рассчитала система.

Где в личном кабинете посмотреть какие акции проходят?

В личном кабинете Ozon Seller есть раздел «Продвижение», в котором вы можете найти все распродажи, в которых можно участвовать. Выберите вкладку «Доступные», чтобы посмотреть планируемые акции.

Нажмите на нужную акцию. Если позиции из списка участвуют в других акциях, в столбце "Есть в других акциях" отобразится:

• синий значок — если товар одновременно участвует в акциях одного уровня;
• жёлтый значок — если товар одновременно участвует в акциях разного уровня.

Чтобы посмотреть подробную информацию необходимо нажать на значок.

Как удалить товар из акции Озон?

Чтобы убрать товар из акции необходимо выполнить 3 действия:

1. Откройте раздел «Продвижение» → «Акции» и перейдите на вкладку Участвую.
2. Нажмите на нужную акцию. Откроется страница со сроками проведения и списком товаров.
3. Выберите нужные товары и нажмите Удалить.

Подробнее про Акции читайте в документации OZON.

Зачем добавлять товар в акцию?

Добавление товаров в акцию на платформе Ozon может быть полезно для продавцов по нескольким причинам:

• Повышение видимости: товары, участвующие в акции, часто получают дополнительную видимость и продвижение на платформе, что может увеличить их привлекательность для потенциальных покупателей.
• Стимулирование продаж: скидки и специальные предложения могут стимулировать спрос и увеличить объемы продаж, особенно во время сезонных пиков.
• Привлечение новых клиентов: акционные товары могут привлекать новую аудиторию, которая при положительном опыте вернется к вам за новыми заказами.
• Увеличение конверсии: товары со скидкой или другими бонусами стимулируют целевые действия благодаря созданию у покупателей ощущения, что они делают выгодную сделку.
• Оптимизация запасов: акции могут помочь вам в управлении запасами, позволяя быстрее распродать товары, которые могут скоро устареть или занимают много места на складе.
• Конкурентное преимущество: участие помогает обойти конкурентов, которые пропускают распродажу, не только в моменте, но и при долгосрочной стратегии. За время акции вы можете повысить рейтинг, получить больше отзывов и улучшить видимость.
• Повышение узнаваемости: за счет расширения охватов вы сможете укрепить свою репутацию на маркетплейсе.

Анализ результатов участия

Для удобства продавцов, Ozon создал специальный инструмент, который помогает оценить эффективность участия в акциях. Вы можете скачать отчет, в котором указаны:

• Название товара и артикул;
• Название акции по который был куплен товар;
• Количество заказанных товаров по акции;
• Количество уникальных посетителей товаров по акции;
• Конверсия в корзину из карточки товара;
• Общая сумма заказов.

Данные распределены так, что можно при беглом взгляде оценить, насколько выросли доходы, и стоит ли участвовать в подобных распродажах в будущем.

Как скачать отчет?

Зайдите в раздел «Аналитика» и перейдите во вкладку «Аналитика продавца», в правом части кликните на кнопку «Скачать» и скачайте отчёт.

Отчет доступен для продавцов с Premium-подпиской.

Дополнительно можно скачать отчет по результатам конкретной акции, для этого зайдите в раздел «Продвижение» и перейдите во вкладку «Акции». Выберите блок «Завершенные».

В отчете указано:

• Название товара и артикул;
• Цена до начала акции;
• Цена пока акции;
• Продолжительность участия товара в акции;
• Количество и сумма проданных товаров.

Как не уйти в минус во время акции на Ozon?

Чтобы не понести убытки из-за участия в акции, нужно просчитать юнит-экономику и проанализировать потенциальные потери и выгоды. Юнит-экономика позволяет оценить прибыльность каждого продаваемого товара, учитывая все издержки и доходы.

Юнит-экономика — это метрика, которая показывает, сколько продавец зарабатывает с одного товара на маркетплейсе.

Подсчет затрат на каждый товар включает расходы на производство, логистику, хранение, а также комиссии и маркетинг. Это позволяет точно определить, какая часть цены товара является чистой прибылью после покрытия всех расходов. Посчитав себестоимость, расходы, маржинальность, вы сможете определить, насколько высокой может быть скидка, чтобы избежать убытков. Такое планирование помогает привлекать клиентов, не угрожая прибыльности бизнеса.

В предварительный анализ стоит также включить исследование конкурентов, факторы сезонности, цикличность спроса. При постоянном мониторинге показателей в сервисе SELLER MOON, вы потратите меньше 10 минут на эти задачи, но сможете правильно спланировать свою работу, чтобы избежать убытков.