Как отключить автоакции на Wildberries: инструкция для селлеров

Автоакции — это автоматическое участие ваших товаров в плановых распродажах Wildberries («Чёрная пятница», «8 Марта», сезонные скидки и т.д.). По умолчанию оно включено для большинства товаров. Если не контролировать скидки, можно продавать с нулевой маржой или в убыток.

С 9 апреля 2025 года (по требованию ФАС) на WB появилась возможность бессрочно отключать автоучастие для любых товаров. В этой статье — все легальные способы убрать товары из автоакций.

Способ 1. Бессрочная блокировка автоакций (глобально для всех будущих акций)

Этот способ раз и навсегда запрещает Wildberries автоматически включать ваши товары в любые распродажи. Блокировка снимается только вручную.

Пошаговая инструкция

1. Зайдите в личный кабинет → раздел «Товары и цены» → «Цены и скидки».
2. В выпадающем меню (сверху справа) выберите «Минимальные цены и блокировки для автоакции».
3. Нажмите «Сформировать шаблон» — скачается Excel-файл со всеми вашими товарами.
4. Откройте файл в Excel, Google Таблицах или любом редакторе, поддерживающем .xlsx
5. Найдите последнюю колонку — она называется «Новая блокировка применения скидки по автоакции».
   В каждой строке выберите значение «бессрочно» (также доступны варианты: 7 дней или 30 дней — для временной блокировки).

• Чтобы заблокировать все товары разом: скопируйте значение «бессрочно» на все строки.
• Чтобы заблокировать только отдельные артикулы: оставьте нужные строки, остальные удалите, и для оставшихся укажите «бессрочно».

1. Сохраните файл.
2. Вернитесь в личный кабинет, нажмите «Загрузить шаблон» (кнопка с облачком или плюсом) и выберите изменённый файл.
3. Нажмите «Сохранить изменения».

Готово. Теперь выбранные товары никогда не попадут в автоакции, пока вы сами не снимете блокировку. Чтобы снять блокировку — загрузите тот же шаблон с пустым значением в колонке блокировки.

Способ 2. Исключение товаров из конкретной автоакции (без бессрочной блокировки)

Этот способ подходит, если:

• вы не хотите отключать автоакции навсегда, а лишь убрать товары из ближайшей распродажи;
• акция уже идёт или официально объявлена, но товары ещё можно исключить.

Инструкция

1. Личный кабинет → раздел «Календарь акций New».
2. Найдите нужную автоакцию (она помечена как «Автоучастие») и откройте её.
3. Нажмите «Настроить список товаров».
4. Скачайте Excel-файл со списком товаров, которые WB хочет включить в акцию.
5. Важно: в этом файле оставьте только те артикулы, которые вы хотите исключить из акции. Все остальные строки (товары, которые должны участвовать) — удалите.
6. Сохраните файл.
7. Нажмите на иконку «Загрузить отредактированный Excel-файл» (обычно это плюс рядом со строкой загрузки).
8. Выберите файл и нажмите «Исключить товары из акции».

Эти товары не получат скидку в данной распродаже. Но следите за новыми акциями — их придётся настраивать заново.

Способ 3. Повышение розничной цены (быстрый, но временный)

Если акция уже началась, а возиться с файлами некогда — просто поднимите розничную цену на товар выше определённого порога. Wildberries автоматически исключит его из текущей акции, так как скидка не должна уводить цену в минус относительно вашей установленной.

Важно: этот метод работает только для текущей акции. В следующей автоакции товар снова может попасть под скидку, если вы не вернёте цену или не примените бессрочную блокировку.

Что важно помнить (чтобы не потерять деньги)

1. Проверяйте юнит-экономику. Даже если товар в автоакции — посчитайте, какая скидка заложена. Автоматическая скидка может достигать 30–50%, что убьёт маржу.
2. Бессрочная блокировка — это всерьёз. После её установки товар не попадёт ни в одну автоакцию, даже если вы этого захотите. Чтобы вернуть автоучастие, нужно снова загрузить шаблон с пустым значением блокировки.
3. Исключение из одной акции не спасает от следующих. Если вы применили только Способ 2, через месяц WB запустит новую автоакцию — и ваши товары снова окажутся в ней. Поэтому для постоянного контроля лучше использовать Способ 1.
4. Ошибки при загрузке файлов. Убедитесь, что:

• файл сохранён в формате .xlsx (не .csv);
• в столбце с артикулами нет лишних пробелов;
• для Способа 2 в файле остались только товары на исключение, а не на участие.

1. Нет кнопки «Отключить всё». Функция бессрочной блокировки применяется к каждому товару индивидуально через шаблон. Массово заблокировать все товары можно, скопировав значение «бессрочно» на все строки файла.

Вывод

Лучший способ защитить свой бизнес от незапланированных убыточных скидок — установить бессрочную блокировку автоакций (Способ 1). Это легально, безопасно и занимает 5 минут.

Если же вы только хотите временно исключить товары из ближайшей распродажи — используйте Способ 2.

И всегда держите руку на пульсе: проверяйте новые акции и свою юнит-экономику.