Мониторинг цен на Вайлдберриз

Покупатели на Wildberries умеют считать деньги, не хотят переплачивать и любят скидки. Маркетинговая политика маркетплейса — привлекать пользователей вкусными ценами. Продавцы, формируя прайсы, вынуждены учитывать эту особенность. Гибкое ценообразование — один из мощных инструментов продаж на электронной платформе.

Особенности ценообразования на ВБ

На WB динамическое ценообразование, то есть цена меняется каждый день или раз в несколько дней. Она зависит от условий акции, в которой участвует товар, персональной скидки клиента, действий продавца и других факторов. Когда цена падает, продажи аналогичных более дорогих товаров снижаются: покупатели чаще всего выбирают самое выгодное предложение.

На Вайлдберриз действует три типа скидок:

• Обычная скидка, которую формирует продавец. Это основной маркетинговый инструмент. Часто исходная стоимость завышена, а скидка делает ее реалистичной. На ВБ допускаются скидки от 3% до 95%. Для позиций, которые продаются меньше 20 дней, от 3% до 70%. Это хороший психологический прием: когда покупатель видит, что дорогая вещь продается значительно дешевле, чем стоила изначально, ее ценность для потребителя повышается, а предложение представляется выгодным.
• Скидка постоянного покупателя (СПП). Она не регулируется продавцом, формируется только за счет ВБ и может быть очень значительной — 30% и выше. Применяется не ко всем брендам. Авторизованный пользователь видит в своем аккаунте стоимость с учетом скидки. Поэтому у разных покупателей разные цены на один и тот же товар.

• Дополнительная скидка при участии магазина в акциях и распродажах маркетплейса. Решение об участии принимает продавец. Анонсы и описания можно посмотреть в разделе «Календарь акций» на сайте для партнеров seller.wildberries.ru. Формально платформа не заставляет присоединяться к акциям, но предупреждает: если на сайте стартовала распродажа, а селлер в ней не участвует, его ассортимент на время акции может быть временно снят с продажи.

Как сформировать цену

Если цена высокая, товары остаются лежать на складе. Если слишком низкая — на них заработает только маркетплейс. Цена устанавливается на том уровне, на каком продавец готов продать, а покупатель — купить, с учетом конкуренции.

На Wildberries, как и в любом интернет-магазине, цена складывается из двух компонентов — себестоимости и наценки. В себестоимость входят затраты на производство или закупку товара, а также расходы на его реализацию. На WB это:

• Комиссия маркетплейса. Она зависит от категории товара.
• Упаковка, печать этикеток, штрих-кодов.
• Приемка, хранение товара на складах ВБ или собственном складе.
• Доставка. Зависит от модели работы (FBO или FBS), расстояния, габаритов товара.
• Администрирование, зарплаты сотрудников.
• Возвраты.
• Утилизация брака.
• Внутренняя реклама WB, привлечение внешнего трафика.
• Штрафы маркетплейса (за контрафакт, задержку доставки и другие нарушения).
• Налоги, банковские, бухгалтерские услуги.

В стоимость заранее закладывается скидка, затраты на участие в акциях и распродажах. Итоговая цена, которую платит покупатель, складывается из себестоимости и наценки, минус скидка.

Оптимальная цена зависит от конкуренции и общей стратегии магазина. Большой объем продаж даже при небольшой наценке приносит продавцу существенную прибыль. Если же товар не массовый, рынок узкий, то и наценка должна быть ощутимой.

Участие в распродажах и акциях повышает лояльность покупателей к магазину, помогает сбыть непопулярный или сезонный товар, повысить общий объем продаж. А также влияет на ранжирование: товары, которые не участвуют в акциях, не делают скидок, занимают низкие позиции в категориях и поиске маркетплейса.

В личном кабинете можно заранее отметить максимальный процент скидки, чтобы не торговать в минус.

Зачем проводить мониторинг цен конкурентов

Для покупателей на ВБ ценовой фактор — один из основных при покупке. Пользователи сравнивают предложения магазинов, пользуются фильтрацией по цене при поиске. Они не хотят переплачивать, но и слишком низкий прайс не вызывает у них доверия. Чтобы установить правильную стоимость, нужно ориентироваться на успешных конкурентов. А так как на платформе все быстро меняется, нужен постоянный мониторинг, чтобы не пропустить ценовые скачки.

Мониторинг цен на WB — часть комплексного анализа стратегии конкурентов. Он помогает:

• Проследить за динамикой, понять, как успешные конкуренты меняют стоимость товара в зависимости от сезона. Посмотреть, в каком месяце ее снижают, а когда она поднимается до максимальных значений.
• Сформировать оптимальный прайс с учетом минимальных, средних и максимальных цен конкурентов.
• Быстро реагировать на изменения, каждый день получать актуальную информацию. Если ваши конкуренты дружно установили скидки, а вы нет, их продажи вырастут, а ваши упадут.
• Быстро стартовать, получить первые отзывы и оценки, установив цену ниже рынка.

Источники информации и инструменты

Селлеры с маленьким ассортиментом часто мониторят цены вручную.

Для этого нужно определить нескольких топовых конкурентов для каждого товара, регулярно проверять прайсы на Вайлдберриз и заносить их в таблицу, чтобы зафиксировать изменения и тренды.

Если позиций много, такой мониторинг означает потерю времени или (если делегировать работу) денег.

Существуют программы и сервисы, которые проверяют прайсы и представляют данные в виде удобных таблиц и графиков. Некоторые из них только парсят цены. Другие проводят сравнительный анализ, отслеживают динамику, фиксируют историю изменений, рассчитывает рекомендуемую стоимость, сообщают о ценовых изменениях онлайн.

Сервис Seller Moon позволяет следить за ценовыми колебаниями конкурентов в реальном времени, сравнивать со своими показателями и оперативно принимать решения.

Сервис проводит анализ ценовых изменений на рынке. Парсит данные, отмечает изменения, составляет таблицы, графики, диаграммы.

Преимущества работы с платформой:

• Сервис работает по модели SaaS — программное обеспечение как услуга. Селлер получает доступ к полностью настроенной программе через облако.
• Подключается к личному кабинету продавца по IP, анализирует данные, составляет наглядные отчеты.
• Ведет постоянный мониторинг конкурентов.
• Рассчитывает среднюю стоимость товара, ценовой индекс, определяет рекомендованный ценовой коридор.
• Рассчитывает маржинальную прибыль, прогнозирует доходы.
• Наглядные автоматизированные отчеты экономят время, позволяют работать с сотнями позиций и большими объемами данных.
• Широкий функционал: сбор семантики, аналитика продаж, отслеживание позиций в поиске.
• Интуитивно понятный интерфейс, обучающие материалы, техническая поддержка.
• Система бесплатных бонусных лимитов уже со второго месяца работы.

Сервис Seller Moon проводит парсинг и анализ цен магазина в сравнении с конкурентами, отслеживает тренды, помогает продавцу быстро реагировать на изменения рынка, повышать продажи, прибыль и рентабельность бизнеса.

Чтобы получить доступ к Seller Moon, пройдите регистрацию в два клика.