Обзор личного кабинета продавца на Яндекс.Маркет в 2026 году

Личный кабинет продавца на Яндекс Маркете — это центральный узел управления вашим бизнесом на площадке. Из этого онлайн-кабинета вы контролируете заказы, товары, финансы и продвижение. В 2026 году функционал расширился: появился ИИ-ассистент Маркет AI и льготный тариф 5% для продаж через свою витрину. Этот полный гайд покажет вам, как зарегистрироваться, освоить ключевые разделы ЛК и использовать его возможности для системного роста продаж.

Личный кабинет продавца Яндекс Маркет: что это и как получить к нему доступ

Личный кабинет продавца на Я.Маркете — онлайн-центр управления вашим бизнесом на платформе. Это профессиональный инструмент, скрытый от глаз покупателей, где вы полностью контролируете ассортимент, продвижение, заказы, финансовый аспект. Все данные обновляются в реальном времени, что позволяет реагировать на малейшие корректировки спроса, понимать рыночные тенденции.

Для продавца ЛК — шанс автоматизировать рутину, делегировать логистику платформе и сосредоточиться на стратегическом развитии своего магазина. Он объединяет все необходимые инструменты: от создания первой товарной карточки до получения детальной аналитики по географии продаж.

Вход в ЛК селлера доступен только владельцу бизнеса, его сотрудникам и партнерам, которым был предоставлен доступ самим собственником. В ЛК можно создать как один, так и несколько магазинов. Для покупателей они будут выглядеть как единый профиль. 

Когда может потребоваться несколько профилей:

• Если вы планируете работать по нескольким моделям доставки.
• У вас разные склады для работы по FBS.
• Вы сменили налоговый режим. Например, были самозанятым, а стали ИП.

Кто может стать продавцом: требования к ИП, ООО и самозанятым в 2026 году

Выйти на площадку могут различные формы бизнеса:

• Индивидуальные предприниматели (ИП) и юридические лица (ООО, АО). Для них доступны все возможности и логистические модели (FBY, FBS, DBS).
• Самозанятые граждане. Им разрешено продавать только товары своего производства (например, хендмейд). Модель FBY (хранение товаров на складах Я.Маркета), а также продажа товаров с обязательной маркировкой / сертификацией, недоступны.

Перед регистрацией необходимо собрать полный пакет документов:

• Действующие реквизиты (ИНН, ОГРН/ОГРНИП), расчетный счет в банке.
• Для сертифицируемых товаров (детские товары, косметика, техника) — соответствующие декларации или сертификаты.
• Если реализуете товары под зарегистрированным брендом, могут потребоваться документы, подтверждающие право на его использование.

Регистрация продавца на Яндекс Маркет 2026: пошаговая инструкция

Процесс регистрации бесплатный и полностью дистанционный. Рассмотрим алгоритм действий детально:

1. Начало регистрации. Перейдите на сайт Яндекс Маркета и активируйте опцию «Стать продавцом». Вас попросят указать страну регистрации бизнеса, имя, телефон и электронную почту.

1. Заполнение данных. Войдите или создайте Яндекс ID. В онлайн-форме укажите страну, контактные данные (имя, телефон, почту для уведомлений) и нажмите «Продолжить».

Следуйте подсказкам на экране. Потребуется нажать «Продолжить». В процессе регистрации необходимо указать форму регистрации бизнеса (ИП, ООО или самозанятый), режим налогообложения. Придумайте уникальное название магазина и выберите основные категории товаров.

1. Подписание договора. Система автоматически сформирует заявление и договор-оферту. Вам нужно заполнить реквизиты компании и подписать документ усиленной квалифицированной электронной подписью прямо в интерфейсе.
2. Выбор частоты выплат. На этом же этапе укажите, как часто хотите получать деньги от Маркета. Самый выгодный тариф на эквайринг (прием платежей) — 1,8% — действует при ежемесячных выплатах. При ежедневных выплатах комиссия возрастает до 3,5%.
3. Активация. После проверки сведений, которая обычно длится не более трех рабочих дней, вам откроется доступ в ЛК.

Важно! Модель работы «Экспресс», FBS, DBS, FBY (со своего склада) в Яндекс Маркет выбирается на этапе регистрации, после заполнения основных данных, перед отправкой на модерацию. Сменить модель логистики можно через «Настройки» -> «Логистика», переключаясь между FBY, FBS и DBS. Чтобы перейти на FBY, потребуется отправка товаров на яндексовский склад. Селлеры также могут использовать несколько схем одновременно (например, FBS и Экспресс). 

Обзор личного кабинета: ключевые разделы и их функции (Сводка, Товары, Заказы, Финансы)

Интерфейс интуитивно понятен: основное меню расположено слева, а при наведении курсора на иконки появляются названия разделов. Рассмотрим ключевые блоки.

• «Сводка» — это главный дашборд. Здесь в реальном времени отображаются базовые метрики: выручка, число заказов, динамика продаж, индекс видимости магазина и качество товарных карточек.

• «Товары» — центр управления ассортиментом. Вы можете добавлять позиции вручную (если товаров менее 20 штук), загружать массово через Excel-файл или подключить интеграцию через API (рекомендуется при 300+ активных товарах). Здесь же редактируются описания, цены, остатки и загружаются фото.
• «Заказы» — панель управления всеми заказами. Можно просматривать новые заказы, присваивать им статусы («Собран», «Отправлен»), работать с возвратами / маркировками.
• «Логистика» — раздел для управления доставкой. Состоит из двух основных частей: работа со складами Яндекс Маркета (FBY), управление собственными складами, курьерскими службами (FBS/DBS). Важно корректно указывать габариты / вес упакованного товара, так как от этого напрямую зависит стоимость логистики.
• «Продвижение» — здесь доступны платные инструменты для роста продаж: «Буст продаж» (реклама за клики), размещение на рекомендательных полках, а также подключение к акциям Маркета, таким как «Бестселлеры» или «Колесо призов».
• «Витрина магазина» — ваша персональная страница-профиль на Маркете. Покупатели могут подписаться на нее. С конца 2024 года для продаж через собственную витрину действует льготная комиссия всего в 5%, зафиксированная до 2027 года.

• «Финансы» — полный финансовый контроль. В разделе отображается баланс, график и история выплат, закрывающие документы (акты, счета-фактуры), а также детализация всех начислений и списаний (комиссии, баллы, штрафы).
• «Аналитика» — инструменты для глубокого анализа. Включает внутренние отчеты по продажам и географии заказов, а также конкурентную аналитику. В 2025-м в этот раздел интегрирован ИИ-ассистент «Маркет AI», который помогает анализировать динамику продаж, дает прогнозы и отвечает на пользовательские вопросы по поводу работы на Я.Маркете. Остановимся на этом инструменте более детально.

Маркет AI в личном кабинете: как ИИ-ассистент помогает анализировать продажи

Маркет AI — бета-версия онлайн-инструмента, которая постоянно обучается и развивается. Выполняет две ключевые функции:

1. Отвечает на вопросы о работе маркетплейса. Задав вопрос в диалоге, вы можете получить конкретные инструкции. Например, ассистент подскажет, как заказать пропуск на склад Маркета или же какие документы нужны для отметки «Оригинал». Бот ищет ответы по официальной «Справке».
2. Анализирует ваши продажи. Вы можете быстро получить сводку без ручного формирования отчетов. Ассистент:

• Расскажет, что было с продажами за последний месяц.
• Сравнит данные с предыдущим периодом.
• Покажет выручку отдельным брендам / категориям.
• Даст прогноз на основе данных.

Важно! Не путайте «Маркет AI» для продавцов с ИИ-агентом для покупателей — это два разных инструмента. Для покупателей в мобильном приложении Яндекс Маркета работает отдельный AI-ассистент.

Использование Маркет AI позволяет быстро решать операционные вопросы и получать первую аналитику, концентрируясь на стратегическом развитии своего магазина.

Бонусы для новых продавцов: как получить 10 000 рублей на продвижение

Для новых продавцов на Яндекс Маркете действуют специальные программы, помогающие стартовать с меньшими затратами на продвижение. Вот ключевые предложения на конец 2025 года.

Основные виды бонусов

• Стартовые бонусы. Основной бонус — 10 000 руб. на продвижение. Бонусы равны рублям (1 бонус = 1 руб.) и предназначены для «Буста продаж» или размещения на полках. Буст поднимает карточки на верхние позиции в поисковой выдаче, в категории и Яндекс.Директ.
• Реферальная программа. При регистрации по приглашению действующего продавца вы также получаете 10 000 бонусов, а пригласивший — денежное вознаграждение.
• Другие бонусы для роста. Некоторым магазинам Маркет периодически предлагает другие бонусы для знакомства с инструментами продвижения.

Как получить и использовать стартовые 10 000 бонусов

Это самый значимый бонус, и вот что важно о нем знать:

• Обычно бонусы нужно активировать («принять») в личном кабинете продавца на странице раздела «Продвижение». Иногда для активации может потребоваться промокод от партнера.
• Средства можно использовать только на внутреннее продвижение товаров. Для «Буста продаж»: бонусы покроют стоимость продвижения, а с вас спишется только 1 рубль за каждый товар в доставленном заказе. Для размещения на «Полках»: бонусы автоматически начнут расходоваться на активные рекламные кампании.
• Принятые бонусы необходимо использовать в течение 30 дней. Неиспользованный остаток сгорит.
• После активации Маркет может автоматически создать для вас кампании с рекомендованными настройками.

Участие в реферальной программе в качестве приглашенного

Регистрация по партнерской ссылке или промокоду от существующего продавца выгодна для обеих сторон:

• Вы как новый продавец гарантированно получаете 10 000 стартовых бонусов.
• Пригласивший партнер получит вознаграждение в размере 15 000 рублей на расчетный счет, но только после того, как вы выполните условия: впервые зарегистрируетесь, подключите одну из моделей работы (FBY, FBS или Экспресс), продадите товаров минимум на 15 000 рублей.

Практические советы по получению бонусов

1. Ищите актуальный промокод. Перед регистрацией проверьте партнерские сайты или тематические ресурсы на наличие действующих промокодов (например, MARKET_6066234).
2. Активируйте бонусы вовремя. После регистрации зайдите в раздел «Продвижение» в личном кабинете и примите бонусы.
3. Следите за сроком действия. Помните об ограничении в 30 дней и спланируйте запуск продвижения так, чтобы успеть потратить все средства.
4. Проверяйте категории для реферальной программы. Если регистрируетесь по чьей-то ссылке, учтите, что для выплаты вознаграждения пригласившему ваш магазин должен продавать товары из определенных категорий, таких как «Одежда», «Товары для дома» или «Детские товары».

Если в процессе регистрации или настройки продвижения у вас возникнут вопросы, вы можете задать их в официальной справке Яндекс Маркета или связаться с партнерской поддержкой.

Как добавить товар на Яндекс Маркет: создание карточки и первая поставка на склад FBY

Запуск продаж на Яндекс Маркете — это четкая последовательность действий: от подготовки данных о товаре до его физической поставки на склад маркетплейса. Это руководство поможет вам пройти этот путь без ошибок.

Часть 1: Создание и загрузка карточки товара

Перед тем как добавить товар, необходимо подготовиться. Качественный текстовый /визуальный контент — ключевой фактор, влияющий на решение покупателей.

Шаг 1: Подготовка данных и контента

Соберите сведения о реализуемом товаре. Вам понадобятся название, артикул (SKU), детальное описание, вес и размеры в упаковке, информация о бренде. 

Подготовьте изображения. С декабря 2025 года действуют обновленные требования:

• Соотношение сторон: 3:4 (вертикальный формат вместо старого квадратного 1:1).
• Минимальное разрешение: 1080×1440 пикселей.
• Фон — белый или прозрачный. Товар должен занимать не менее 75% площади.
• Количество — загружайте фото с разных ракурсов. Яндекс рекомендует минимум 4 изображения.

Пример визуала карточки:

Проверьте документы. Для определенных категорий (товары для детей, техника и электроника, косметика) заранее подготовьте сертификаты, декларации или свидетельства о государственной регистрации.

Шаг 2: Выбор способа загрузки в онлайн-каталог

В разделе «Товары» личного кабинета выберите опцию «Загрузить товары». Доступно три основных способа:

1. Вручную. Идеально для старта — до 10-20 позиций. Система предложит найти товар в базе Маркета по названию или штрихкоду и подключиться к существующей карточке, что сэкономит время.

Если аналогичный товар отсутствует в базе данных Маркета, добавьте его сами с помощью опции «Новый товар».

1. Массово (через Excel-файл). Оптимально для 10+ товаров или для переноса ассортимента с другого маркетплейса. Скачайте шаблон, заполните его и загрузите.

1. Интеграция (через API или модуль). Решение для крупных ассортиментов от 300+ SKU. Позволяет автоматически синхронизировать остатки / цены через апи и готовые модули «1С»/«МойСклад».

Шаг 3: Оформление продающей карточки

После загрузки данных Яндекс Маркет сформирует карточку. Ваша задача — сделать ее эффективной.

• Название. Можете воспользоваться формулой: «Тип товара + Торговая марка + Модель + Ключевая характеристика» (например, «Смартфон Apple iPhone 15 128 ГБ синий»). Избегайте слов «супер», «выгодно» — это может привести к отклонению модерацией.
• Описание и характеристики. Дайте покупателю максимум полезной информации. Подробно опишите преимущества, материалы, сценарии использования. Полные характеристики критически важны для попадания в фильтры поиска. Для создания текста можно использовать встроенный инструмент на базе YandexGPT, Ai-чат-бот или ИИ-генератор описания от SELLER MOON. Пример заполненного блока с описанием / основными характеристиками:

• Важное изменение 2025 года. Маркет отказался от обязательных общих карточек. Теперь вы можете создавать карточки даже для товаров-аналогов, что дает контроль над контентом, помогает выделиться.

Шаг 4: Ожидание проверки и статус «Готов к продаже»

Маркет проверяет все карточки. Срок — от нескольких часов, но не более двух суток. Отслеживать статусы можно в ЛК. Как только отобразится статус «Готов к продаже», останется лишь поставить товары на склад Я.Маркета или предоставить маркетплейсу информацию о количестве товаров, в зависимости от выбранной модели. Быстро сориентироваться помогут «Справка» и подсказки в ЛК.

Часть 2: Организация первой поставки на склад (для модели FBY)

Если работаете по FBY (доставка силами Маркета), следующий важный этап — отгрузка на склад площадки.

Шаг 1: Подготовка товаров к отгрузке

Этикетку размещают на каждой товарной единице. При ее отсутствии поставку не примут. Этикетка содержит следующую информацию:

• Описание — исключительно на русском.

• Штрихкод (при отсутствии можно сгенерировать в своем ЛК). Убедитесь, что он совпадает с кодом в каталоге для идентификации товара на складе.

• Маркировку «Честный знак» (для подлежащих маркировке).
• Срок годности (если применимо).

Проведите контроль качества. Отбракуйте поврежденные единицы. Брак в поставках плохо влияет на общий индекс качества, может привести к запрету работы на площадке.

Шаг 2: Создание заявки на поставку

В профильном разделе «Логистика» → «Поставки товаров» создайте новую заявку. Ключевые решения:

• Способ — на склад (для крупных партий) либо через ПВЗ (для коробки весом до 19 кг и 149 см в трех измерениях). Совет: в декабре 2025 года доступны новые города для поставок через ПВЗ, включая Белгород, Пермь, Ярославль и другие.
• Тип поставки — выберите «Мультипоставку», чтобы за одну отгрузку на ближайший склад отправить заказы в несколько регионов. Это повышает скорость доставки, улучшает позиции в поиске.

Шаг 3: Упаковка / маркировка коробок

Используйте прочные коробки, пленку, пузырчатую упаковку. При мультипоставке товары для каждого конечного склада необходимо упаковывать в отдельные коробки.

Из раздела «Логистика» в вашем личном кабинете необходимо скачать специальный ярлык от Маркета. Его следует разместить на каждой коробке или палете, участвующей в поставке. Важно понимать, что ярлык выполняет функцию транспортного идентификатора и позволяет системе склада корректно обработать вашу партию товаров. При этом он не является товарной этикеткой.

Шаг 4: Сбор документации и передача поставки

Подготовьте документы для водителя: паспорт, распечатанный акт приема-передачи (2 экземпляра), пропуск (если требуется для нужного склада).

Приезжайте на склад строго в выбранный временной промежуток. После приемки в течение 24 часов товары обычно появляются в продаже.

Как увеличить продажи на Яндекс.Маркет: аналитика и стратегии продвижения

Один только доступ к инструментам личного кабинета не гарантирует успех. Ключ к развитию бизнеса на маркетплейсе лежит в осознанном использовании данных для принятия решений. Яндекс Маркет предоставляет встроенные аналитические отчеты, которые помогают не действовать наугад, а строить стратегию на основе рыночной информации.

Использование встроенной аналитики для старта и планирования

Перед запуском товаров и в процессе их продвижения критически важно анализировать рынок. В личном кабинете доступны несколько ключевых отчетов, которые становятся основой для вашего бизнес-плана:

• Отчет «Конкурентная позиция» помогает оценить рыночный потенциал и динамику продаж в выбранной категории. В блоке «Оборот и доля в категории» можно увидеть общий объем рынка, что позволяет реалистично оценить свои цели. Анализ прямых конкурентов покажет, какие товары и карточки пользуются наибольшим спросом, помогая выявить успешные практики и потенциальные слабые места в собственном предложении.

• Отчет «Товары в поиске» помогает понять, какие товары оказываются на верхних позициях внутреннего поиска по запросам и почему. Изучая лидеров выдачи, вы можете понять, какие факторы (цена, заполненность карточки, оценка, скорость доставки) больше всего влияют на ранжирование в вашей нише.

• Отчет «Поисковые запросы» позволяет анализировать популярность запросов покупателей: по всему Маркету или внутри конкретной категории. С его помощью можно отслеживать тренды, сезонность спроса, что незаменимо для планирования закупок / акций. Например, вы можете проверить динамику популярности товара, который планируете вывести на площадку.

На основе этих данных вы можете ставить измеримые цели (например, занять определенную долю рынка или войти в ТОП-5 по ключевому запросу), объективно отслеживать прогресс.

Оптимизация контента на основе данных

Качество карточки товара — ключевая метрика, напрямую влияющая на видимость / конверсию. Карточки с высокой оценкой (например, 80+ баллов) получают значительно больше заказов.

• Чтобы повысить балл, необходимо детально заполнять все поля, используя инсайты из отчетов. Ключевые слова из «Поисковых запросов» стоит включать в заголовок с описанием. Анализ карточек конкурентов из отчета «Товары в поиске» подскажет, какие характеристики, фото- и видеоформаты лучше всего «заходят» у аудитории.
• Эксперты отмечают, что пользователи часто принимают решение о покупке, листая фотографии, не заходя в карточку. Поэтому важно, чтобы первые 2-3 изображения максимально информативно и привлекательно показывали товар, его преимущества, варианты использования. Создать мощный визуал для карточек поможет инструмент «Генерация инфографики и фотоворонки» от SELLER MOON.

Комбинирование логистики для максимизации прибыли и скорости

Выбор модели логистики должен быть гибким, основываться на анализе продаж каждого товара:

• FBY (склад Маркета) идеально подходит для хитов продаж. Доставка на следующий день повышает конверсию.
• FBS (склад продавца) может быть выгоден для товаров со средним оборотом или нишевых позиций. Подключив ежедневную отгрузку, можно получить скидку на комиссию.
• Экспресс-доставка — сильное конкурентное преимущество для ходовых товаров в крупных городах.

Активное продвижение с фокусом на ROI

Распределяйте рекламный бюджет внутри площадки осмысленно. Эксперты рекомендуют направлять основную часть (70-80%) на «Буст продаж», используя данные о конверсии запросов. Около 10% можно выделить на размещение на рекомендательных полках. Важно помнить, что эффективность любой рекламы возрастает, если предварительно карточка товара качественно оптимизирована и имеет хорошие первоначальные отзывы.

Работа с витриной магазина как с отдельным каналом продаж

Создавайте уникальный дизайн витрины и тематические подборки товаров. Это не только укрепляет бренд, но и позволяет продавать со сниженной комиссией в 5% покупателям, которые перешли в вашу онлайн-витрину. Активно привлекайте трафик из внешних источников (соцсети, блоги), чтобы максимизировать этот эффект.

Регулярная работа со встроенными аналитическими инструментами Яндекс.Маркета превращает рутинное управление магазином в стратегическое планирование.

Выводы

Личный кабинет Яндекс Маркета — это продуманный инструмент, который покрывает все базовые потребности продавца: от запуска до ежедневной аналитики. Освоив его функционал, вы заложите прочный фундамент для своего онлайн-бизнеса.

Для тех, кто стремится к максимальной эффективности и хочет вырваться вперед на конкурентном рынке, базовых инструментов площадки может оказаться недостаточно. Сервис SELLER MOON предлагает набор профессиональных решений, которые интегрируются в вашу работу и дают значимое преимущество:

• AI-чат-бот и генератор описаний нейросетью возьмут на себя рутинную работу по созданию и оптимизации контента для карточек.
• Генератор инфографики, видеообложек и замена фона помогут создать визуально безупречную карточку товара, которая увеличит конверсию.
• Инструмент «Анализ ниши» позволит до старта продаж глубоко изучить выбранную категорию на Яндекс Маркете, оценить уровень конкуренции, цены и спрос, чтобы принять взвешенное решение.
• Калькулятор юнит-экономики, который скоро станет доступен и для Яндекс Маркета, позволит точно рассчитать реальную прибыльность товара с учетом всех издержек, включая комиссии, логистику, рекламу.

Не ограничивайтесь стандартными возможностями. Заведите магазин в SELLER MOON, чтобы получить более 15 персональных рекомендаций по оптимизации ваших товарных карточек, начать использовать аналитику для уверенного роста продаж на Маркете и других маркетплейсах.