Как пользоваться инструментом «Анализ запроса»?

С помощью инструмента «Анализ запроса» вы можете оценить поисковый запрос на Wildberries или Ozon. Это поможет понять его частотность, конкуренцию, потенциал и другие метрики, чтобы определиться, стоит ли продвигаться по запросу и если да, то какую стратегию выбрать.

Как правильно заполнить форму и запустить генерацию?

1. Выберите маркетплейс: Wildberries или Ozon.
2. Введите запрос.

Например:

беспроводные наушники

3. Выберите период: 30 дней, 90 дней, 180 дней или свой период.
4. Нажмите кнопку «Запустить».

Какие результаты вы получите?

Сводки, содержащие:

• Частота запроса за последние 30 дней.
• Выручка, продажи, средняя выручка на 1 товар.
• Количество товаров, количество и % товаров с продажами.
• Количество продавцов, количество и % продавцов с продажами.
• Количество брендов, количество и % брендов с продажами.

Таблицу, содержащую:

• Товар — название, фото и ссылка на товар.
• Продавец — название и ссылка на продавца товара.
• Бренд — название бренда товара.
• Категория — название основной категории товара.
• Продажи — количество проданного товара.
• Выручка — сумму проданного товара.
• Остаток — количество остатков товара.
• Цена — цена товара.
• Рейтинг — средняя оценка товара.
• Отзывы — количество оставленных отзывов к товару.
• Позиции — динамика позиций товара.

Что дальше делать с этими результатами?

Чтобы принять решение, продвигаться по данному запросу или нет и сформировать или скорректировать стратегию:

1. Оцените потенциал запроса:

• Высокий спрос (просмотры/выручка) при умеренной конкуренции — хороший запрос для продвижения.
• Если значительная доля товаров «с продвижением» — закладывайте бюджет на рекламу, а если доля низкая, есть шанс зайти только за счёт SEO.

2. Определите порог и точку входа:

• Ориентируйтесь на середину выдачи (20-40 позиции): посмотрите средние продажи, выручку, количество отзывов, рейтинг и цену — это минимальные параметры, чтобы закрепиться в ТОПе.
• Найдите подниши: подвиды, комплектации, ценовые уровни, где конкуренция ниже (их видно по брендам/ценам/количеству отзывов).

3. Выберите конкурентов для точечного анализа:

• Откройте и проанализируйте их. Для более глубокого анализа можете воспользоваться инструментом «Анализ товара».

4. Примите тактические решения:

• SEO: добавьте запрос в название и описание карточки, соберите к нему близкие средне- и низкочастотные запросы.
• Контент: сравните фото, УТП и цены лидеров — улучшите фотоворонку и оффер.
• Отзывы/рейтинг: если у лидеров значительно больше отзывов или выше рейтинг, поработайте над отзывами и качеством.
• Реклама: при высокой доле «с продвижением» начинайте с тестов (небольшие дневные бюджеты), ориентируйтесь на целевой диапазон цены/конверсии, который видите у лидеров.

Сколько стоит проверка?

100 лимитов за анализ 1 запроса.

Например:

Вам нужно проанализировать 1 запрос, это будет стоить 100 × 1 = 100 лимитов.

Инструмент доступен на тарифах «Мини» (1 490 руб/мес, 15 000 лимитов), «Профессионал» (5 490 руб/мес, 70 000 лимитов) и «Бизнес» (24 990 руб/мес, 500 000 лимитов).

Купить тариф — https://sellermoon.ru/tariffs.

Если нужно помочь с выбором тарифа, пишите в https://sellermoon.ru/support/tickets.