Анализ товара на Wildberries онлайн

Сервисы для анализа товара на Вайлдберриз — это обязательные инструменты продавцов на маркетплейсе. Без них не получиться выбрать товар, определиться с нишей и победить конкурентов. Еще не знаете, какими метриками воспользоваться, чтобы получить качественную аналитику? Читайте нашу статью.

Для чего проводить анализ товара на WB?

Анализ рынка помогает продавцам построить бизнес стратегию. Такой подход эффективен для наращивания товарооборота, масштабирования бизнеса и увеличения прибыли. Для чего нужно использовать аналитику:

• для корректировки цен;
• для обновления ассортимента;
• для контроля складских запасов и остатков;
• для отслеживания конкурентов.

Какие инструменты анализа предлагает маркетплейс? Вайлдберриз предоставляет селлеру аналитические данные только по его ассортименту. Их можно увидеть в личном кабинете продавца. Но достаточно ли этой информации? Нет, так как она не предоставляет данные по всему рынку и не анализирует конкурентов.

Что нужно знать продавцу:

• Точную цифру продаж за месяц, квартал, полугодие, год.
• По каким ключевым словам продвигается карточка.
• Позиции карточки в рейтинге.
• Как распределены остатки по складам.
• Сколько товаров хранится на складе.
• Упущенная выручка.
• Общая выручка.

Также предприниматель хочет знать, сколько у него конкурентов на рынке и общее число продавцов в нише.

Как проанализировать товар с помощью сервисов аналитики?

Для этих целей можно использовать сервисы аналитики. Они обладают специальными инструментами, которые помогут сделать качественный анализ рынка. Найти метрики можно на платформе Seller Moon. Сейчас расскажем про каждую из них.

Инструменты анализа товаров от Seller Moon

На первом этапе нужно зарегистрироваться на нашей платформе. После того, как вы завели собственный проект, у вас появится доступ к инструментам анализа. Переходим к инструкции.

Анализ товара

Первый инструмент — Анализ товара. Чем он будет полезен селлеру? Допустим, продавец хочет проанализировать карточки из топ-выдачи. Ему нужно узнать ключевые фразы и позиции, по которым ранжируется товары конкурентов. Как получить эти данные? Показываем в пошаговой инструкции.

Шаг 1. Находим нужный артикул на WB, копируем ссылку и вводим ее в строку «Ссылка на товар». Мы выбрали кофемашину.

Шаг 2. Выбираем период. Здесь можно указать 30, 90, 180 дней или свой вариант. Теперь нажимаем «Проверить».

Ждем несколько минут, и получаем готовый анализ.

Теперь смотрим каждый раздел.

Строка Продажи и остатки. Здесь видим подробный отчет с графиками и цифрами по продажам артикула.

Наводим мышку на столбик и получаем отчет.

Идем дальше. Строка Продажи по складам. Здесь подробно показано по каким складам распределен товар и откуда идут продажи. Этот раздел поможет селлеру грамотно распределить свой ассортимент.

Следующая строка — Остатки по складам. Нажимаем на него и получаем подробный отчет.

Запросы и позиции. Здесь представлена подробная информация по ключевым словам и рейтингу за каждый день. Данный отчет можно выгрузить и использовать для продвижения своего товара.

Отчет расположен на нескольких страницах.

Категории и позиции. Здесь анализируем категории. Отчет показываем каждый день выбранного периода.

Похожие товары. В разделе показаны прямые конкуренты. Информация представлена на нескольких страницах.

Видео по анализу товара на Wildberries

Другие полезные инструменты Seller Moon

После проведенного анализа товаров можно подключить дополнительные возможности Seller Moon. Рассмотрим на примере запросов.

Чуть выше мы получили ключевые фразы по запрашиваемому артикулу. Смотрим их:

Оценка оптимизации карточки товара

Теперь нам надо выбрать релевантные запросы. Для этого используем инструмент Оценка оптимизации карточки товара.

Здесь также вводим артикул товара и вносим список поисковых запросов. Если поисковых запросов нет — воспользуйтесь нашим крутым инструментом Подбор запросов для карточки товара. 

У нас это кофемашина. Используем первые 10 ключей:

• кофемашина;
• кофемашина капсульная;
• капсульная кофемашина;
• кофе машина;
• кофемашина рожковая;
• кофе машина капсульная;
• кофемашинка;
• кофе машинка;
• капсульная кофемашина dolce gusto;
• кофемашины.

Нажимаем Проверить и получаем отчет.

Итог: здесь нам показаны рекомендации по оптимизации товара. Теперь селлер может доработать описание и улучшить поисковую выдачу.

AI-генератор контента

Улучшить описание товара можно при помощи Seller Moon. Для этого переходите в инструмент Al-генератор контента.

Выбирайте маркетплейс. В нашем случае это Wildberries.

Теперь заполните строку длина описания, введите название и заполните детали. Последний пункт по желанию. В конце укажите список запросов и нажмите сгенерировать.

Ждем несколько минут, и получаем оптимизированное описание товара.

Итог. Мы показали несколько полезных инструментов Seller Moon, которые помогут селлеру проанализировать конкурентов и увеличить продажи. Также метрики освободят продавца от рутинной работы и предоставят готовый результат. Дополнительный плюс — это возможность совмещать несколько инструментов. Такой подход позволит быстро нарастить продажи и увеличить прибыль вашего магазина.

Дополнительные метрики для анализа

Провести анализ можно и по дополнительным показателям. Давайте перечислим их.

Обратите внимание на процент выкупа. Его оптимальный показатель — от 95 процентов. Исключение — категория одежда и обувь. Здесь норма составляет 30%.

Следующий пункт — контент карточки. Для анализа посмотрите, как сделана визуализация у сильных конкурентов. При это вам не нужно копировать их подход продвижения, так как это не приведет к успеху. Сначала оцените их фото, видео, инфографики, найдите как они продают и какую пользу несут аудитории. Затем, приступайте к реализации своей стратегии. Вам нужно найти собственные фишки и отличительные черты предлагаемого продукта.

Переходим к отзывам. Этот раздел — репутация товара.

На что здесь обратить внимание? Читайте все отзывы. В положительных вы узнаете о сильных сторонах товара, в негативных о его слабостях. Такой подход позволит вам отслоиться от конкурентов и учесть их ошибки.

Приведем пример. Допустим, в отзывах часто пишут, что футболка маломерит. Вы сможете исправить этот недостаток и указать об этой особенности в инфографике. Второй пример — клиенты жалуются на упаковку. Учтите этот момент и улучшите свое предложение.

Имя бренда. Перед выбором ниши надо оценить количество крупных игроков на рынке. Например, селлер хочет продавать крупную бытовую технику и гаджеты. Но как он будет бороться с известными марками и большими торговыми сетями? Вряд ли он сможет перебить их предложение и репутацию. Поэтому не надо торопиться с выбором ниши. В противном случае можно быстро уйти в убыток.

Маркетинговые фишки. Многие селлеры используют нестандартные ходы для привлечения покупателей.Что может стимулировать спрос:

• необычная упаковка;
• сюрпризы;
• подарки.

Также не забывайте участвовать в акциях, распродажах и регулярно предлагайте скидки постоянным клиентам.

Заключение

Как мы видим, анализ товаров требует от селлера детального погружения в проект и современных аналитических инструментов. Для их получения переходите по ссылке и заводите свой проект на платформе Seller Moon. Наша команда предоставит 15+ рекомендаций по увеличению продаж и поможет масштабировать бизнес. Желаем удачи.