Что продавать новичку на Wildberries в 2025 году: какой товар выбрать начинающему селлеру, ТОП выгодных товаров

По данным INFOLine, в 2024 году доля онлайн-торговли в России выросла на 37%. Причем на первом месте по размеру прибыли маркетплейс Wildberries: его оборот за год составил 3,75 триллиона рублей. Поэтому тем, кто хочет торговать в интернете и успешно развивать свой бизнес, стоит обратить внимание на эту площадку. Но начинающим селлерам не всегда понятно, с чем лучше выходить на маркетплейс. В статье разберемся, какие товары продавать на «Вайлдберриз» новичку, и что учесть при работе с платформой.

Стоит ли новичку выходить на Wildberries в 2025 году

Wildberries — один из самых популярных маркетплейсов среди российских покупателей. Ежегодно его доля на рынке составляет почти 50% по сравнению с другими площадками. Из-за этого на ВБ самое большое количество селлеров. Так, по данным Т-Банка, именно на Wildberries наиболее высокая конкуренция.

Уже несколько лет Wildberries с большим отрывом опережает другие площадки по количеству продавцов

Однако высокая конкуренция — это не повод отказываться от выхода на Wildberries. Маркетплейс активно развивается, внедряет новые инструменты и сервисы. Только для успешных продаж важно правильно выбрать товары для выхода на «Вайлдберриз» и определить стратегию. В таком случае не стоит бояться высокой конкуренции.

Плюсы выхода на Wildberries в 2025 году:

• Большое количество клиентов. Каждый день на WB заходят около 120 млн пользователей. Это не просто посетители площадки, а потенциальные клиенты, которые готовы совершить покупку. Так, ежедневно на Wildberries оформляется более 4,5 млн онлайн-заказов.
• Развитая логистическая сеть. У Wildberries более 25 000 пунктов выдачи в России, а также в других странах: Беларуси, Казахстане, Узбекистане, Армении и Киргизии. Поэтому получится охватить большое количество пользователей. К тому же продавцы сами выбирают способ хранения и доставки товаров. Благодаря этому можно организовать удобный способ логистики и сэкономить. Например, если держать продукцию на собственных складах.
• Подробная аналитика. Каждому продавцу доступен личный кабинет, в котором маркетплейс автоматически формирует разные отчеты. Например, по количеству продаж, анализу конкурентов, регионам, из которых чаще всего покупают. Благодаря этому селлер сможет выстроить грамотную стратегию, чтобы бизнес успешно развивался и приносил больше дохода.

Таким образом, если правильно выстроить план продаж и понять, с каким товаром лучше выйти на Вайлдберриз, получится вести успешный бизнес даже на фоне высокой конкуренции.

В каких категориях больше всего продаж

Чтобы разобраться, с чем можно выйти на Вайлдберриз в 2025 году, важно знать, какие товары наиболее часто заказывают пользователи. Рассмотрим топ-10 самых популярных продуктов 2024 года по данным PRO Wildberries:

1. Одежда. Пользователи активно заказывают мужские, женские и детские вещи. Наиболее востребована верхняя одежда, джинсы, брюки, платья, а также одежда для новорожденных. Для успешных продаж селлеру важно правильно указать размерную сетку и состав ткани.
2. Красота. В топе — уходовая косметика, например, маски для волос, шампуни и кондиционеры, средства для лица, гели для душа, а также товары для детской гигиены. У некоторых товаров сотни тысяч заказов.

Благодаря грамотному маркетингу продавец смог сделать товар одним из самых популярных в своей категории, хотя еще год назад практически никто не знал о таком продукте

1. Обувь. Наиболее популярны женские модели, за ними следуют спортивные и мужские. Также пользователи WB часто заказывают детскую и ортопедическую обувь. Главное для продавца — правильно указать размерную сетку.
2. Белье. Если не знаете, с чем выйти на «Вайлдберриз» новичку, можете выбрать нижнее белье: категория заняла четвертое место по популярности в 2024 году. Как и в случае с одеждой и обувью, для этой ниши важно указать верную размерную сетку и точно прописать состав ткани.
3. Аксессуары. Многие покупатели любят ВБ за возможность заказать дешевую бижутерию, аксессуары для волос, украшения и другие приятные мелочи. К тому же это выгодно продавцу, потому что закупочная цена таких товаров обычно небольшая.
4. Текстиль для дома. В этой категории самый большой спрос приходится на осень и зиму. Пользователи заказывают постельное белье, пледы, подушки, одеяла, шторы. Также популярны менее затратные варианты, например, кухонные полотенца и прихватки.
5. Смартфоны и аксессуары для них. Популярность этой категории обусловлена тем, что в небольших городах часто нет крупных магазинов электроники, а пункты выдачи ВБ находятся даже в самых отдаленных уголках России. К тому же клиенты не боятся заказывать телефоны онлайн, поэтому стоит рассмотреть эту категорию, если решаете, с чем выйти на «Валберис».
6. Посуда. Речь идет о посуде для приготовления, сервировки и вспомогательных предметах типа контейнеров для хранения. Такие товары часто заказывают именно на маркетплейсах.
7. Продукты. На ВБ можно продавать еду с длительным сроком хранения, например, орехи, конфеты, кофе и чай. Покупатели активно заказывают продукцию ежедневного потребления: макароны, масла, консервы, ингредиенты для приготовления детских смесей. Под запретом скоропортящиеся продукты, замороженная рыба и мясо, яйца, молоко и товары, которые его содержат.
8. Автомобильные товары. С чем можно зайти на «Вайлдберриз» новичку, если он торгует товарами для автолюбителей? Хорошо продаются детские автокресла, автомагнитолы, омывающие жидкости, средства для ухода за салоном машины.

По данным PRO Wildberries, опытным селлерам и новичкам лучше торговать на «Вайлдберриз» товарами из десяти перечисленных выше категорий

На что ориентироваться новичку при выборе ниши и товара для выхода на ВБ

Рассмотрим основные критерии, по которым получится понять, как выбрать товар для продажи на Вайлдберриз новичку.

Объем продаж

Чтобы успешно стартовать и с большей вероятностью выйти на стабильную прибыль, выбирайте нишу, в которой больше всего продаж. Для этого обратите внимание на категории, приведенные в предыдущем блоке.

Еще можно воспользоваться инструментом «Анализ ниши» в SELLER MOON. Он позволит получить подробную информацию о конкретной категории, в том числе о разнообразии товаров, их количестве, стоимости, остатках, динамике продаж. Вам не придется самостоятельно анализировать показатели: достаточно заполнить несколько полей, и через пару секунд получить подробную аналитику, чтобы правильно решить, с чем выйти на «Вайлдберриз».

В Sellermoon можно проанализировать как популярные, так и редкие категории

Уровень конкуренции в нише

Новичкам лучше выбирать товары на «Вайлдберриз» из категорий, в которых не более 1000 позиций. В таком случае вы не столкнетесь с высокой конкуренцией, и продвигать свой магазин будет легче. При этом на старте не стоит выбирать ниши с небольшим числом продаж и продавцов. Вероятно, такие товары мало востребованы, и выйти на высокий доход будет сложнее.

Чтобы узнать количество товаров, селлеров и уровень продаж, воспользуйтесь инструментом «Анализ ниши». С его помощью легко понять, сколько продавцов, продукции и брендов есть в категории, сколько в ней продаж и какова средняя выручка. Эта информация позволит понять, подходит ли вам ниша, которую вы рассматриваете, чтобы выйти на ВБ.

Спрос и динамика спроса

Несколько раз в год на ВБ появляются новые тренды, когда конкретный товар становится очень популярным. И больше всего на этом могут заработать селлеры, которые успеют зайти на маркетплейс в начале спроса, пока он не достиг своего пика. В противном случае конкурентов будет слишком много. Другой вариант — спрос начнет снижаться.

Чтобы вовремя выявить трендовые товары, анализируйте новостную повестку, материалы популярных блогеров, а также поисковые запросы за последние несколько недель. Если видите, что частотность какого-то запроса увеличивается, возможно, стоит обратить внимание на эту категорию.

Чтобы вручную не изучать статистику поисковиков, воспользуйтесь инструментом «Статистика и подбор запросов» в Seller Moon. Он за несколько секунд позволит узнать, как менялся спрос на интересующий вас товар в последнее время. И если пользователи стали искать его реже, значит, лучше не выходить на «Вайлдберриз» с ним, а выбрать более популярную позицию.

С помощью инструмента «Статистика и подбор запросов» можно выгрузить аналитику для более удобной работы с данными.

Средний чек

Этот показатель позволит определить, какой бюджет потребуется для запуска магазина на ВБ. Эксперты по работе с маркетплейсами не рекомендуют новичкам продавать на ВБ слишком дорогие или дешевые товары. Оптимальный вариант для старта — продукция стоимостью от 1200 рублей с НДС. Если цена значительно ниже, затраты на логистику не позволят заработать. При этом в самом начале не стоит выбирать товары дороже 10 000 рублей.

Еще информация о среднем чеке поможет установить адекватную стоимость на товары. Ведь слишком высокая цена не позволит привлечь покупателей. А очень низкая — вызовет у пользователей подозрения. Узнать средний чек на конкретный товар поможет инструмент «Анализ ниши». Сервис использует технологии искусственного интеллекта, поэтому вы получите максимально достоверную информацию: риск ошибочного результата минимальный.

Качество товара

Чтобы новичку успешно продавать на «Вайлдберриз», важно предлагать пользователям качественные товары. Если у топовых позиций меньше 200 отзывов или низкий рейтинг (до 4,5), это хорошая возможность занять нишу и выйти в лидеры. Для этого найдите надежного поставщика и разместите аналогичные товары более высокого качества. Так получится обойти конкурентов и стать лидером категории.

Маржинальность

Маржинальность — это разница между выручкой от продажи товара и расходами на его реализацию: от закупки до хранения. Для выхода на ВБ выбирайте продукцию, у которой этот показатель составляет не менее 30%. В противном случае она не будет приносить прибыль.

Для расчета маржинальности воспользуйтесь «Калькулятором юнит-экономики» от Sellermoon. Он позволит понять, насколько прибыльной может быть продажа конкретного товара. Нужно только заполнить несколько полей: вам не придется самостоятельно проводить долгие и сложные расчеты.

Инструмент «Калькулятор юнит-экономики» в Seller Moon рассчитывает себестоимость, маржинальную прибыль и маржинальность любого товара

Сертификация

Новичку на «Вайлдберриз» лучше не продавать продукцию, для которой нужна обязательная сертификация. Это, например, одежда первого слоя, детские вещи и игрушки, презервативы, батареи отопления. Для этих позиций нужно оформлять документы, что может быть помешать развитию магазина на старте.

Маркировка

То же самое касается товаров, для которых нужна маркировка «Честный знак». Например, постельные принадлежности, одежда, обувь, парфюмерия, покрышки и шины. Для них тоже придется оформлять дополнительные документы, а это может усложнить работу новичку. К тому же неопытному селлеру легко получить штраф, если возникнут проблемы с бумагами.

С каким товаром не стоит выходить на Вайлдберриз новичку

Перечислим категории, с которых сложнее всего стартовать. Вот с чем новичку лучше не выходить на «Вайлдберриз»:

• Сезонные товары. Например, новогодние елки или аксессуары для подготовки к Пасхе. В разгар сезона в таких категориях особенно жесткая конкуренция, поэтому ошибки селлеров могут серьезно навредить магазину. Так, велик риск закупить меньше товаров, чем захотят купить пользователи, или прогадать с их потребностями.
• Крупногабаритные товары. Доставка и хранение такой продукции обойдется дорого, и не у всех селлеров есть средства на старте, чтобы покрыть эти расходы.
• Хрупкие товары. Фарфоровые сервизы, статуэтки, люстры придется тщательно упаковывать, чтобы не повредить при транспортировке. Однако, скорее всего, поломок не избежать, поэтому селлеру придется терпеть убытки.
• Товары из ниш, где есть продавцы-монополисты. В некоторых категориях есть 5–10 крупных селлеров, которые получают практически всю выручку. Если новичок зайдет в эту нишу на «Вайлдберриз», у него с большой вероятностью не будут ничего покупать.
• Слишком дорогие или дешевые товары. Дорогую продукцию сложно продвигать, а позиции дешевле 500–1000 рублей будут приносить маленькую прибыль.
• Товары, которых на маркетплейсе слишком много. В крупных нишах сложно конкурировать с лидерами, например, сетевыми магазинами. Поэтому на старте лучше отказаться от категорий, где очень много позиций.

Как мы уже упомянули выше, новичку лучше не выходить на «Вайлдберриз» с товарами, для которых нужна обязательная сертификация, маркировка «Честный знак», а также с продукцией, имеющей маржинальность меньше 30%.

Еще новичкам нет смысла начинать с товаров, на которые на ВБ наиболее высокая комиссия: с ними будет сложно заработать

Топ-10 ошибок начинающих продавцов Вайлдберриз

Чтобы успешно стартовать на Wildberries, важно избегать таких ошибок:

1. Начинать торговать на ВБ в период праздников или повышенного покупательского спроса. В такое время новичку будет сложно «раскрутить» магазин.
2. Стартовать без анализа ниши и конкурентов. В таком случае есть риск выбрать категорию, которая не будет пользоваться спросом, или высококонкурентную нишу, где есть монополисты.
3. Выбирать нишу только по ее популярности. Нельзя учитывать только показатели выручки или спрос и не обращать внимания на интересы пользователей, средний чек, маржинальность и другие важные показатели. Необходимо провести всестороннюю аналитику категории: только так получится правильно определить, с каким товаром новичку стоит выходить на «Вайлдберриз».
4. Выбирать нишу, для которой нужен опыт. Например, продажа хрупких товаров, крупногабаритной продукции или вещей, для которых нужна сертификация. На старте разобраться во всех нюансах и правильно подготовить необходимые документы может быть сложно.
5. Не учитывать юнит-экономику. Если не рассчитать расходы и не сопоставить их с бюджетом на открытие магазина, может возникнуть ситуация, когда в процессе работы не будет хватать денег.
6. Начинать торговать без подготовки документов. Даже если не требуется обязательная сертификация, нужно, по крайней мере, подготовить отказное письмо перед стартом продаж на ВБ.

Чек-лист по выбору товара для новичков на Wildberries

Чтобы вам было проще определиться с нишей и товарами, предлагаем чек-лист:

1. Проанализируйте поисковые запросы. Обращайте внимание на товары с частотой поиска более 5000 запросов в месяц.
2. Выберите запросы, по которым на ВБ менее 1000 товаров. Благодаря этому вы сможете определить, в каких категориях конкуренция ниже.
3. Оцените другие важные показатели. Выше мы перечислили, на что важно обратить внимание. Например, на выручку, количество заказов, средний чек. Отбросьте товары стоимостью менее 500 и более 10 000 рублей.
4. Изучите конкурентов. Проверьте, нет ли монополистов, проанализируйте стратегию селлеров, у которых больше всего заказов.
5. Соотнесите выбранные товары со своими возможностями. Узнайте, какие поставщики есть в нише, нужны ли документы, маркировка. Сверьте выбранную продукцию с критериями, которые нужно учитывать новичкам.
6. Проверьте динамику спроса. Если за последний месяц не было тенденции к снижению покупательского спроса, значит, товары можно рассматривать для продажи.

Используйте инструменты Seller Moon. С их помощью вы получите точную информацию о разных нишах и товарах и сможете принять взвешенное решение. К тому же подготовка к выходу на Wildberries займет намного меньше времени, чем если бы собирали информацию вручную.