95% новичков на Wildberries ошибаются в расчетах. Они смотрят на разницу между закупкой и ценой продажи, не учитывая комиссии, логистику, возвраты и налоги. Результат — товар продается, но селлер работает в ноль или даже в минус. Разберемся, как считать прибыль правильно. Рассмотрим встроенный калькулятор прибыли на WB, сравним его со сторонними сервисами и покажем, как выжать максимум с помощью профессиональных инструментов.

В этой статье расскажем:

• Зачем нужен калькулятор WB: от оценки ниши до выбора склада.
• Как рассчитать выручку и учесть все скрытые расходы.
• Что сильно влияет на итоговую маржу (параметры товара).
• Почему ваши цифры могут отличаться от средних по рынку.
• Как посчитать выгоду для вашего бизнеса (модели продаж FBS vs FBW).
• Как интерпретировать данные и принимать решения (настройка результатов).

А еще мы подготовили для вас мини-обзор 8 сторонних калькуляторов (их плюсы, минусы, польза), а также практические шаги, что делать с расчетами.

Почему нельзя доверять «прикидкам в уме»

Прибыль на маркетплейсе — это не «цена продажи - цена закупа». Это сложное уравнение.

Далеко не все продавцы учитывают все расходы:

• Комиссия Wildberries. Может достигать 20% и более в зависимости от категории.
• Логистика. Доставка до склада WB, от склада до покупателя и обратные возвраты.
• Хранение. Плата за каждый день на складе WB, особенно ощутима для «медленноходных» товаров.
• Возвраты. Это двойной удар: вы теряете продажу и платите за обратную логистику.
• Брак и потери. Испорченный товар, потери при транспортировке.
• Налоги. В зависимости от выбранной системы (ИП на УСН, самозанятость, ООО).
• Эквайринг, фулфилмент, упаковка. Мелкие, но постоянные расходы.

Кейс «Убыточный хит»: продавец Иван запустил продажу кружек на Wildberries. Закупка — 200 руб., цена на WB — 600 руб. Казалось бы, маржа 400 руб. Но после расчета всех расходов картина изменилась:

• Комиссия WB (12%) — 72 руб.
• Логистика (45 руб.) + хранение (5 руб./день) + приемка (7 руб.) — 57 руб.
• 2 возврата (стоимость обратной доставки 28 руб. × 2) — 56 руб.
• Налог (УСН 6%) — 36 руб.
• Упаковка — 15 руб.

Итого расходов: 236 руб. Чистая прибыль: 600 - 200 - 236 = 164 руб. Маржинальность: 27%. А если бы возвратов было 4? Прибыль упала бы до 108 руб., а маржинальность — до 18%.

Вывод: без точного расчета вы не можете управлять рентабельностью. Вы просто надеетесь на удачу.

Калькулятор прибыли Wildberries: зачем он нужен и как им пользоваться

Встроенный калькулятор прибыли в ЛК Wildberries — ваш первый помощник для предварительной оценки рентабельности. Он помогает ответить на ключевые вопросы бизнеса:

• Какая модель — «Склад WB» (FBW) или «Маркетплейс» (FBS) — принесет больше прибыли для конкретного товара?
• На какой склад Wildberries поставлять товар, чтобы минимизировать логистические издержки?
• Выгодно ли вообще продавать товары из выбранной категории с учетом комиссий и тарифов WB?
• Как получить примерный расчет будущих расходов и выручки для финансового планирования.

Важно! Калькулятор Wildberries не производит расчеты для моделей «Витрина» (DBS), «Витрина экспресс» (EDBS) и «Самовывоз» (C&C).

И еще один нюанс. Расчеты встроенного калькулятора — приблизительные. Они основаны на текущих тарифах WB и могут не учесть все ваши индивидуальные расходы. Это стартовая точка, а не финальный финансовый план. Для точных расчетов используйте:

• данные из финансовых отчётов продавца;
• сторонние сервисы по типу Калькулятора юнит-экономики от SELLER MOON (к нему вернемся позже).

Ваша задача — учесть все нюансы, включая брак, возвраты и налоговую ставку.

Как рассчитать прибыль на Wildberries: пошаговая инструкция по калькулятору

Теперь рассмотрим алгоритм использования встроенного инструмента в ЛК WB Партнёры.

Шаг 1. Откройте калькулятор

Найти его можно двумя путями:

• «Поставки и заказы» → «Тарифы» → вкладка «Калькулятор прибыли».

• «Аналитика» → «Калькулятор прибыли».

Шаг 2. Заполните параметры товара

В левой части страницы введите исходные данные:

• Категория товара: от этого напрямую зависит комиссия WB (кВВ). Выбирайте максимально точно.
• Цена продажи: укажите цену без учета скидок WB. Это ваша цена до применения акций СПП, WB Клуба и т.д.
• Габариты и вес: размеры (Д×Ш×В в см) и вес в индивидуальной упаковке. От этих цифр на 80% зависит стоимость логистики и хранения. Если точных данных нет, используйте опцию «Заполнить средние габариты для выбранной категории».

Важно! Для товаров 25+ кг доступна только отгрузка на монопаллетах.

Чтобы всегда иметь под рукой точные данные по габаритам и весу для быстрого расчета, ведите учет в единой системе. Сервисы аналитики по типу SELLER MOON помогают синхронизировать данные о товарах и сразу оценивать их рентабельность.

Шаг 3. Проверьте статистику

Система подставит усредненные значения по выбранной категории:

• Оборачиваемость: среднее количество дней, за которое товар полностью реализуется со склада.
• Доля выкупа: процент заказов, которые покупатели не отменили и выкупили.

Эти цифры — усредненные по рынку. Для реалистичного прогноза подставьте свои данные, если вы уже продаете, или ориентируйтесь на отраслевую аналитику.

Как узнать реальные показатели? Проанализируйте своих прямых конкурентов с помощью инструмента Анализ товара. Вы увидите не только цены, но и динамику продаж, остатки и сможете сделать выводы об оборачиваемости в вашей нише.

Выберите маркетплейс, укажите ссылку на товар или артикул, период для сравнения и нажмите «Запустить».

Во вкладке «Остатки по складам» можно посмотреть, сколько исследуемого товара на складах в Электростали, Рязанской области, Санкт-Петербурге и т. д. 

Вкладка «Запросы и позиции» содержит информацию о том, сколько раз и по каким ключевым фразам аналогичные товары искали ваши потенциальные покупатели. Это позволяет оценить реальный спрос на продвигаемый продукт в разные даты.

Аналогичная сводка содержится в разрезе категорий.

Во вкладке «Похожие товары» можно посмотреть статистику по конкретным артикулам / продавцам / брендам: продажи, выручку, остатки, последнюю цену продажи, рейтинг и количество отзывов. Это поможет вам проанализировать предложения конкурентов и скорректировать свою стратегию.

Общие данные по продажам и остаткам содержится на первой вкладке отчетов. Доступна фильтрация по разным параметрам для удобства пользователей.

Остатки также доступны в разрезе по складам. Все данные представлены в виде наглядных таблиц, графиков и дашбордов для лучшей визуализации и упрощения процесса принятия управленческих решений.

Видео по работе инструмента анализа товара

Шаг 4. Детализируйте расходы

Это самый важный блок, где закладывается итоговая прибыль.

• Себестоимость: ваша закупочная цена или стоимость производства одной единицы.
• Процент на продвижение: планируемый бюджет на рекламу (WB Продвижение, медийная реклама).
• Прочие расходы: вбиваем все, что не учел WB. Сюда относятся: упаковка, маркировка, эквайринг, фулфилмент (если пользуетесь сторонними услугами), платные сервисы. Для максимальной точности нажмите «Детализировать» и заполните каждую статью расходов отдельно.

• Налоги: выберите вашу систему налогообложения (УСН, НПД, ОСНО), укажите ставку. Чтобы не учитывать налоги в предварительном расчете → «Не учитывать».

Шаг 5. Выберите модель продаж и склад

• Модель продаж: выберите FBS, FBW или обе для сравнения. Для FBS: введите срок, за который доставите товар на склад ВБ (от этого зависит размер комиссии за доставку). Для FBW: выберите тип поставки — короба или монопаллеты.

• Склад: от его выбора зависит итоговая прибыль! Система покажет лишь те склады, которые работают с вашей категорией. Самые выгодные по тарифам будут помечены специальным значком. Вы можете сравнить несколько складов или нажать «Выбрать все».

Для FBS укажите, за сколько часов вы сможете доставить заказ на склад WB. Учтите: это сказывается на комиссии за доставку. Для FBW выберите тип поставки (паллеты/короба). Если не уверены, выбирайте оба варианта.

Укажите склад (можно несколько) → «Применить». В списке отобразятся подходящие склады для товарной категории. Найти склад можно на карте.

Склады с наиболее выгодными условиями автоматически содержат галочки в чек-боксах. Чтобы выбрать все — активируйте опцию «Выбрать все…».

Стратегическое решение: Анализируйте, в каких регионах ваш товар (или товары вашего бренда) пользуются наибольшим спросом. Используйте для этого не только стандартный отчет WB «Продажи по регионам», но и мощный инструмент «Анализ бренда» от SELLER MOON.

Что именно покажет вам инструмент в разрезе складов:

• Карту эффективности складов: вы увидите, на каких складах товары вашего бренда продаются лучше всего, а где лежат «мертвым грузом».
• Остатки по складам: поймете, у каких продавцов и в каких регионах скапливаются неликвиды, чтобы избежать их повторения.
• Региональные ценовые стратегии: узнаете, по каким ценам и в каких регионах конкурентам удается успешно продавать тот же бренд.

Как применить эти данные на практике:

1. Для нового бренда: перед первой поставкой проанализируйте бренд и начните с 2-3 складов-лидеров по продажам в этой категории. Это даст вам быстрый старт и минимизирует логистические издержки.
2. Для существующего бренда: проверьте, совпадает ли география ваших остатков с географией спроса. Если на складе в Краснодаре товар расходится за неделю, а в Хабаровске лежит месяцами — вы знаете, что делать.

Пример: вы хотите запустить продажу рюкзаков бренда Alpha. «Анализ бренда» показывает, что 60% выручки бренда генерируют склады в Москве, Казани и Новосибирске, при этом средний чек в Новосибирске на 15% выше. Ваше решение: сделать первоначальную поставку именно на эти три склада, сфокусировав рекламный бюджет на этих регионах.

Такой подход превращает выбор склада из лотереи в управляемый, прибыльный процесс. А калькулятор поможет оценить, как оптимизация логистики увеличит вашу маржинальность.

Шаг 6. Запустите расчет

После заполнения всех полей нажмите кнопку «Рассчитать». Система сгенерирует таблицу с детализацией по каждому выбранному вами складу и модели.

Настройка расчетной таблицы

Перед вами — таблица, где самые выгодные варианты расположены слева. Прибыльные и убыточные позиции подсвечены зеленым и красным цветом.

1. Используйте фильтр для сортировки складов по конкретному параметру:

• Прибыль на каждую товарную единицу.
• Стоимость приемки.
• Логистические издержки.
• Стоимость хранения.
  

Это позволяет быстро найти склад с минимальными издержками по нужной вам статье.

1. Настройте отображение таблицы. Нажмите на кнопку с шестеренкой, чтобы скрыть нерелевантные для вас строки и оставить только ключевые метрики (например, только «Прибыль» и «Выручка»).

Выводы: калькулятор WB — только начало

Встроенный калькулятор прибыли — отличный инструмент для быстрой, предварительной оценки. Он помогает сориентироваться в тарифах WB и отсечь заведомо убыточные варианты.

Что умеет:

• Дает предварительную оценку рентабельности для моделей FBS и FBW.
• Показывает сравнение складов по стоимости логистики, хранения.
• Учитывает базовые параметры: категорию, цену, габариты, себестоимость.

Главные недостатки (критично!):

1. Не учитывает возвраты и брак. Это одна из главных статей расходов, особенно для одежды и обуви.
2. Не дает детализацию потерь. Вы не можете заложить процент на бой, потерю маркировки и пр.
3. Не считает модели DBS, EDBS, C&C. Для продавцов с собственной логистикой он бесполезен.
4. Дает статистические значения. Оборачиваемость / % выкупа берутся усредненные по рынку, а не реальные.
5. Нельзя сохранить расчеты. Каждый раз вводите данные заново.

Вердикт: инструмент хорош для «прикидки» перед запуском нового товара, но для управления реальным бизнесом и принятия стратегических решений его точности недостаточно.

Обзор калькуляторов прибыли для Wildberries: 8 сервисов с плюсами и минусами

Мы протестировали 8 популярных сервисов, чтобы выявить их сильные и слабые стороны.

1. SELLER MOON: Калькулятор юнит-экономики

• Ключевое преимущество: Наиболее полный учет всех параметров и интеграция в экосистему аналитических инструментов.
• Главный недостаток: Требует регистрации и использования лимитов.
• Кому подойдет: Профессиональным продавцам, для которых точность расчетов — основа прибыли.

2. WB-Calculator.ru

• Ключевое преимущество: Простой и полностью бесплатный, считает основные параметры.
• Главный недостаток: Базовый функционал, нет учета возвратов и налогов.
• Кому подойдет: Новичкам для быстрых и грубых расчетов.

3. MarketGuru Calculator

• Ключевое преимущество: Удобный интерфейс и есть мобильное приложение.
• Главный недостаток: Платная подписка, а расчеты не детализированы до мелочей.
• Кому подойдет: Продвинутым продавцам, которые уже используют другие сервисы MarketGuru.

4. MPSpace Calc

• Ключевое преимущество: Учитывает много параметров, включая упаковку.
• Главный недостаток: Сложноватый интерфейс для новичка и нет интеграции с аналитикой.
• Кому подойдет: Опытным селлерам, которые любят глубоко копаться в данных.

5. WBHelp Calculator

• Ключевое преимущество: Полностью бесплатный и очень быстрый расчет.
• Главный недостаток: Устаревший дизайн и ограниченный функционал.
• Кому подойдет: Для разовых, простых расчетов "на скорую руку".

6. WBcon Calculator

• Ключевое преимущество: Учет разных систем налогообложения.
• Главный недостаток: Не учитывает процент выкупа и брака, что критично для точности.
• Кому подойдет: Для ИП и ООО, которым важно точно считать налоги в предварительных расчетах.

7. MPStats Calculator

• Ключевое преимущество: Разработан создателями мощного сервиса аналитики.
• Главный недостаток: Фокус на анализе ниши, а не на юнит-экономике конкретного товара.
• Кому подойдет: Для первоначального анализа рентабельности целой категории товаров.

8. Selsup Calculator

• Ключевое преимущество: Простой, наглядный и подсказывает, какие цифры куда вводить.
• Главный недостаток: Не хватает глубины для сложных расчетов.
• Кому подойдет: Новичкам, которые только знакомятся с тарифами WB.

Вывод: многие калькуляторы повторяют функционал WB, но не дают качественного скачка в точности. SELLER MOON вырывается вперед за счет глубины проработки и учета всех, даже скрытых, издержек.

Калькулятор юнит-экономики SELLER MOON: обзор и пошаговый разбор

Это не просто калькулятор, а система для точного планирования и контроля рентабельности каждого вашего товара.

Почему это инструмент №1 для расчета прибыли

1. Учет возвратов и брака. Вы закладываете реальный процент выкупа и потерь, что критично для адекватной оценки.
2. Полная детализация логистики. Учитывается не только доставка до покупателя, но и стоимость возвратов — боль многих продавцов.
3. Учет налогов. Поддержка популярных налоговых режимов (УСН «Доходы» и УСН «Доходы минус расходы). Ставку можно также указать вручную.
4. Все прочие расходы. Единое поле для упаковки, маркетинга, фулфилмента и других издержек.
5. Интеграция с аналитикой. Рассчитали прибыль? Теперь проанализируйте товар и конкурентов в других инструментах SELLER MOON без переключения контекста.

Пошаговая инструкция по использованию

1. Выберите маркетплейс: Wildberries.
2. Заполните форму, используя данные из ЛК WB: по товару (цена закупки и цена продажи) и по маркетплейсу:

• Комиссия: смотрите в ЛК WB в разделе «Тарифы».
• Выкуп, %: важнейший параметр! Берите не среднее значение, а свое из «Аналитики продавца». Для одежды может быть 30-40%, для электроники — 85-95%.
• Брак и потери, %: Часто 1-3%. Смотрите в отчетах.
• Логистика, хранение, приемка, возврат: все данные есть в «Тарифах» и «Калькуляторе тарифов» WB.
• Прочие расходы: суммируйте все, что не учтено (упаковка, маркетинг и т.д.).
• Налоги: выберите ваш режим и ставку.

1. Нажмите «Запустить».

Получите три ключевых метрики:

• Себестоимость — во сколько вам реально обходится одна продажа с учетом ВСЕХ расходов.
• Маржинальная прибыль — чистыми на руки с каждой продажи.
• Маржинальность — процент прибыли. Золотой стандарт — от 20% и выше.

Видео по работе с инструментом

Кейс: Как SELLER MOON спас от убытков 500 000 рублей

Продавец Мария планировала закупить партию дорогих кроссовок. Встроенный калькулятор WB показывал маржинальность 18%. «Немного, но терпимо», — подумала она.

Перед закупкой она проверила расчет в Калькуляторе юнит-экономики от SELLER MOON, указав реальные для своей категории параметры:

• Процент выкупа: 35% (а не 85%, как подставлял калькулятор WB по умолчанию).
• Стоимость возврата: 45 руб. (вернутся 65% из невыкупленных заказов).
• Брак и потери: 2%.

Результат шокировал: маржинальность упала до 5%. При цене продажи 7 000 руб., чистая прибыль с пары составляла всего 350 руб. Любой форс-мажор (доп. штраф, рост стоимости логистики) превращал продажи в убыточные.

Решение, принятое на основе данных:

1. Мария пересмотрела закупочную цену и нашла поставщика на 15% дешевле.
2. Оптимизировала упаковку, снизив ее стоимость на 20 руб. с единицы.
3. Подняла розничную цену на 5%, аргументировав это в описании премиальными материалами.

Итог после оптимизации: маржинальность составила 24%. Партия принесла не убыток, а стабильную прибыль.

Что делать после расчета: 4 шага для увеличения маржинальности

1. Оцените прибыльность. Если маржинальность ниже 15-20%, срочно ищите пути оптимизации: давите на поставщика, пересматривайте логистику, увеличивайте цену.
2. Сравните товары. Рассчитайте юнит-экономику для всего ассортимента. Понятно, какие товары — доноры прибыли, а какие — балласт. Формируйте ассортимент осознанно.
3. Принимайте стратегические решения. Данные с калькулятора — основа для:

• Входа в новую нишу (проанализируйте через Анализ ниши).
• Участия в акциях (поймете, какую скидку можете себе позволить).
• Запуска рекламы (рассчитаете максимальную стоимость клика).

1. Масштабируйтесь. Используйте точные данные для планирования закупок, бюджетирования, прогнозирования выручки.

Вместо вывода

Встроенный калькулятор WB — это хороший старт. Но он не даст вам полной картины, так как не учитывает:

• Реальные проценты возвратов и брака.
• Стоимость обработки возвратов.
• Динамику изменения тарифов.
• Влияние сезонности на спрос и логистику.
• Индивидуальные бизнес-процессы.

Для построения стабильного и растущего бизнеса нужны профессиональные инструменты, которые считают все расходы.

Не оставляйте свою прибыль на волю случая! Превратите расчеты из предположений в data-driven решения.

🚀 Рассчитайте точную прибыль вашего товара с помощью SELLER MOON

P. S. Помните: на маркетплейсах выигрывает не тот, кто больше продает, а тот, кто больше зарабатывает на каждой продаже.