Индекс остатков Wildberries 2025: полный гайд для продавца по расчету и действиям

Индекс остатков на Wildberries — это ключевой показатель для продавцов на Wildberries, который помогает маркетплейсу и продавцам отслеживать товары с низкой оборачиваемостью. В этом руководстве мы подробно разберем, как рассчитывается индекс, где его посмотреть в личном кабинете, какие у него бывают уровни и что делать, если ваш товар попал в категорию с низким индексом.

22 сентября 2025 года Вайлдберриз перезапускает индекс остатков, который был введен в начале осени для всех продавцов на FBO (FBW), с учетом полученных ранее замечаний. Напомним, с помощью этого показателя ВБ будет выявлять невостребованные товары, которые плохо продаются и занимают много места на складах. Для таких товаров селлерам в течение 10 дней нужно будет выбрать один из вариантов снижения количества остатков у проблемных товаров до оптимального уровня — через добровольно-принудительную распродажу (в этом случае к стоимости товара будут применяться скидки в размере 10%, 15% или 20%), вывоз со склада ВБ со скидкой 50% или повышение стоимости хранения каждой единицы на 1,5 рубля.

Что такое индекс остатков на Wildberries?

Индекс остатков — это ключевой показатель, который анализирует оборачиваемость ваших товаров. Он отвечает на вопрос: "Насколько эффективно мои товары используют складские площади?"

Зачем он нужен (простыми словами)?

• Для маркетплейса: освобождает места для быстропродающихся товаров
• Для продавца: помогает выявить "мертвый" товар и вовремя принять меры

Формула расчета индекса остатков Wildberries

Расчет производится по следующей формуле:

Индекс остатка = 1 − (О1 ÷ О2) ÷ 365

Где:

О1 — это сумма остатков товара на складе WB на конец каждого из последних 30 дней (за исключением товаров, попадающих под правила, описанные ниже).

О2 — это общее количество выкупленных единиц товара за эти же 30 дней за вычетом возвратов.

Пояснение: Под возвратом понимается только тот товар, который покупатель выкупил, забрал, а затем вернул. Отказы при получении не считаются ни продажей, ни возвратом. Важно: после возврата товар снова поступает на склад и учитывается в остатках (О1).

Пример расчета:

Вы продаете чайники:

• 1 июля: 100 шт на складе
• 2 июля: продали 10 шт, осталось 90
• 3 июля: продали 15 шт, осталось 65
• 4 июля: продали 15 шт, осталось 55
• Возвраты: 5 шт за период

Расчет:

• О1 = 90 + 75 + 60 = 225
• О2 = (10 + 15 + 15) - 5 = 35
• Индекс = 1 − (225 ÷ 35) ÷ 365 = 0,98

✅ Вывод: показатель 0,98 означает отличную оборачиваемость!

Важные нюансы расчета: Расчет проводится ежедневно для каждого артикула на основе данных за предыдущие 30 дней (текущий день не учитывается). Для товаров с размерами (одежда, обувь) индекс считается совокупно для всего артикула.

Где найти индекс остатков в личном кабинете?

• Основной способ: Аналитика → Отчёты → Отчёт по удержаниям → вкладка «Индекс остатка»
• Для глубокого анализа: Аналитика → Аналитика продавца → История остатков
• Для оперативного управления: Поставки и заказы → Склад WB → Управление остатками

Профессиональный совет: Данные обновляются раз в сутки. Моментом, когда индекс считается низким, является день опубликования отчета.

Уровни индекса остатков на Wildberries

Значение индекса варьируется от 0 до 1. Чем ниже число, тем медленнее продается товар и тем выше риск применения к нему санкций со стороны маркетплейса.

Пороговые значения разделены на две основные группы товаров:

1. Для категорий: Одежда, обувь, украшения, бижутерия, головные уборы, белье, аксессуары, спортивная одежда и обувь, товары для малышей

• Низкий уровень (от 0 до 0,42). Товар продается плохо, остатки избыточны. Необходимо срочно принять меры.
• Средний уровень (0,43 до 0,59). Товар требует внимания. Есть риск перехода в низкую категорию, рекомендуется скорректировать цену или активизировать продвижение.
• Высокий уровень: (0,6 до 1). Товар продается хорошо, остатки оптимизированы. Можно продолжать работать в том же режиме.

2. Для всех остальных категорий товаров

• Низкий уровень: (0 до 0,59). Критически низкая оборачиваемость. Требуется выбрать один из трех вариантов решения проблемы в течение 10 дней.
• Средний уровень: (0,6 до 0,74). Сигнал к тому, что нужно следить за динамикой продаж и остатками.
• Высокий уровень: (0,75 до 1). Идеальные показатели. Товар востребован и не создает проблем со складскими местами.

Учет сезонности:

Для сезонных товаров (например, новогодних украшений или зимних пальто) в период высокого спроса и за месяц до его начала порог низкого индекса снижается до 0,1. Вне сезона действуют стандартные значения из таблицы.

Что делать, если у товара низкий индекс остатков?

При низком индексе у вас есть 10 дней на выбор одного из трех вариантов:

• Реализация по сниженной цене. На товар последовательно применяются скидки: 10% (1-я неделя), 15% (2-я неделя), 20% (с 3-й недели). Скидка рассчитывается от наименьшего значения: либо текущей цены, либо средней цены за последние 30 дней. Этот вариант будет применен автоматически, если вы не сделаете выбор за 10 дней.
• Хранение и продвижение. Стоимость хранения единицы товара повышается на 1,5 ₽, но вы получаете скидку 30% на его автоматическое продвижение в WB Продвижение.
• Возврат со скидкой 50%. Вы можете вывезти товар со склада, оплатив услугу возврата с половиной стоимости от стандартного тарифа.

Когда индекс остатков не рассчитывается?

Существует ряд исключений:

• Новые товары. Индекс не рассчитывается в течение 60 дней с момента первой фиксации остатка на складе. Если товар ранее уже был на складе, а затем появился вновь, он не считается новым.
• Новые поставки. Остатки из новых поставок не учитываются в показателе О1 в течение 60 дней с даты их фиксации. При этом продажи и возвраты из этих поставок сразу влияют на показатель О2.
• Товары с малым сроком хранения. Индекс не рассчитывается для товаров, которые находились на складе WB менее 25 дней из последних 30.
• Склады-исключения. До 30 ноября 2025 года остатки на складах «Воронеж», «Екатеринбург – Перспективный», «Котовск», «Новосемейкино», «Сарапул» и «Владимир» не учитываются в О1. Это правило также действует для всех новых складов в течение 90 дней с момента их открытия.

Как повысить индекс остатков?

• Проанализируйте рынок и скорректируйте цены.
• Участвуйте в акциях Wildberries.
• Активнее используйте инструменты продвижения (WB Продвижение).
• Планируйте поставки, учитывая текущие остатки и прогнозируемый спрос.

Стратегии повышения индекса

Тактика 1: Предсезонная подготовка

• За 2 месяца до сезона: анализируйте прошлогодние продажи
• За 1 месяц: настройте автопродвижение
• В сезон: контролируйте остатки ежедневно

Тактика 2: Ценовой коридор

• Устанавливайте минимальную цену на уровне 0,7 индекса
• При падении до 0,6 — активируйте скидку 5%
• При 0,5 — подключайте WB Продвижение

Тактика 3: Оптимизация поставок

• Делайте поставки чаще и меньшими партиями
• Используйте склады-исключения в первые 90 дней
• Мониторьте остатки в реальном времени

Чек-лист на каждый день

• Проверить индекс в отчете по удержаниям
• Проанализировать товары с индексом 0,4-0,6
• Скорректировать цены проблемных позиций
• Запустить/остановить кампании продвижения
• Сверить остатки с планом продаж

Заключение

Индекс остатков на Вайлдберриз — не наказание, а инструмент роста. Системная работа с показателем позволяет:

• Увеличить оборачиваемость на 30-40%
• Высвободить деньги из "замороженных" остатков
• Оптимизировать логистические расходы
• Улучшить финансовые показатели