Куда вписывать ключевые слова на Wildberries чтобы попасть в ТОП поисковой выдачи

Ключевые слова подсказывают поисковой системе Wildberries, каким покупательским запросам соответствует товар. Грамотная работа с ключами помогает продвигаться в ТОП выдачи на маркетплейсе, а благодаря сервису SELLER MOON вы сможете подобрать релевантные ключевые фразы и далее мониторить позиции по запросам и оценивать эффективность внесенных правок. Расскажем, как правильно и эффективно добавить ключевые фразы в карточку.

Что такое ключевые слова и почему они важны для Вайлдберриз?

Покупатели Wildberries не хотят терять время, листая страницы с товарами. Чаще всего они пользуются поиском: вбивают запрос и просматривают карточки, которые им предложил поисковый алгоритм.

Ключевые слова на Wildberries — это те фразы, которые покупатели вводят в поиск маркетплейса. Например, [вечернее платье в пол], [ботинки мартинсы женские весна], [аквариум для черепах]. Алгоритм выводит в ТОП те карточки, которые максимально соответствуют запросу пользователя.

Оптимизация помогает продвинуть карточку в поиске. Ключевые слова в заголовке, характеристиках, описании подсказывают алгоритму, каким запросам соответствует товар. Чем больше добавить релевантных запросов, тем больше пользователей его увидит.

О технологии сбора семантического ядра мы рассказали в отдельной статье. Семантическое ядро — это файл со списком ключевых слов. У каждой фразы есть частотность — количество обращений за определенный период, например, за месяц.

Итак, ядро собрано. Теперь разберемся, что с ним делать: как правильно вписывать ключи в карточку товара, чтобы получить результат.

Какие поля индексируются в карточке товара Вайлдберриз?

Индексация на Wildberries — это попадание данных карточки товара в базу маркетплейса. Выдача маркетплейса формируется только из проиндексированных карточек. Индексация и ранжирование (то есть определение позиции в выдаче) зависит от заполненных полей и параметров: пол, цвет, размер, модель и так далее.

При ранжировании товаров учитываются только индексируемые поля:

• Заголовок. Задается вручную в поле «Наименование», если поле не заполнить, в карточку подставляется название категории товара.
• Все характеристики, кроме поля «Комплектация».
• Описание. В поле помещается объемный текст до 5000 символов.
• Название бренда.

Где писать ключевые слова в Wildberries: основные места и правила размещения

Ключевые слова по определенным правилам вписываются в заголовок, характеристики и описания. До 2022 года эти правила были довольно мягкими. Сейчас ВБ закручивает гайки и пессимизирует карточки за некорректно заполненные поля.

Все ключевые запросы можно условно разделить на высоко-, средне- и низкочастотные. Высокочастотные запросы (ВЧ) в основном довольно широкие по смыслу, например, [платье на выпускной]. Низкочастотные ключевики (НЧ), как правило, длинные и конкретные, например, [голубое шелковое платье для выпускного].

Использование ВЧ ключей дают охваты: их вводит большое количество пользователей. Но они высококонкурентные. По НЧ ключам конкуренция ниже, а конверсия выше за счет точного соответствия топовых карточек запросу.

Наименование товара (название)

Наименование — это название карточки товара, максимальная длина 60 символов с пробелами. Оно не должно содержать описаний, синонимов, дублей.

Вот как это иллюстрирует сам маркетплейс в инструкциях для партнеров.

С точки зрения SEO, заголовок — самый важный элемент для продвижения. Он должен включать самый популярный ВЧ запрос и, по возможности, «хвосты» из СЧ или НЧ запросов.

Например, у нас есть ВЧ ключ [сухой шампунь] (больше 500 000 запросов в месяц), а также СЧ [сухой шампунь спрей] (1500 запросов в месяц), [сухой шампунь для объема волос] (500 запросов) и НЧ [сухой шампунь для свежести] (меньше 100).

Составляем заголовок, который содержит ВЧ запрос в прямом вхождении (с него начинается заголовок) и «хвосты» СЧ и НЧ запросов. Получаем: «Сухой шампунь спрей для свежести и объема волос».

Дублирования запрещены. Например, если мы напишем «Детские лаки для ногтей, лак для девочек, розовый лак для маникюра», система предложит сократит заголовок и убрать повторы фраз: «Детские лаки для девочки розовый для маникюра».

Наименование вписывается в соответствующее поле при создании карточки.

Основное описание товара

Описание карточки товара на Wildberries — это текст объемом до 5000 знаков. Оно должно быть понятным, хорошо структурированным, продающим, содержать правдивую и полезную информацию, описывать выгоды, снимать возражения.

Оно должно быть уникальным — дублировать чужие описания нежелательно.

Для оптимизации в него включают СЧ и НЧ запросы, максимально конкретизирующие товар. Но важно, чтобы описание не превратилось в простыню из ключевых слов. Вайлдберриз наказывает за переспам. О этом маркетплейс предупредил еще в декабре 2021 года, а в 2022 году начал пессимизировать переспамленные карточки.

Намного безопаснее и полезнее для продвижения вводить в описание большое количество LSI слов, то есть таких, которые относятся к тематике, но не являются прямыми ключами.

Например, в случае с сухим шампунем LSI слова это: чистые, мытье, жирные корни, голова, пряди, кончики волос.

Текст вставляется в ЛК в поле «Описание».

Характеристики товаров

Еще недавно в характеристики можно было вставлять ключи целыми списками. Теперь нужно вписывать параметры, релевантные каждому полю.

Ключи можно вписывать только туда, где они уместны. Например, в поле «Назначение косметического средства» можно использовать хвосты запросов: для волос, для очищения, для объема волос, для жирных волос.

Чтобы товар попал в правильную категорию и отображался в результатах фильтрации, значения характеристик должно быть стандартным, индексируемым. Например: состав «полиэстер» — верное значение, состав «синтетика» не будет считан фильтрами. Указывайте часто используемые цвета, которые значатся в фильтрах. Например, голубой, а не лазурный или бирюзовый.

В разных дополнительных полях значение не должно дублироваться.

Правила использования ключевых слов

Несколько рекомендаций по работе с семантикой:

• Переспам, то есть высокая плотность ключевых слов в карточке приводит к пессимизации. Маркетплейс «наказывает» карточку — снижает ее позиции в выдаче. Интеграция ключевых слов в карточку должна быть естественной, не в ущерб информативности и читабельности.
• В описание можно добавить разные формы слов, менять окончания, эффективность от этого не падает.
• Нежелательно «разбавлять» ключ дополнительными словами. Например, вместо ключа [сухой шампунь] писать фразу «сухой эффективный шампунь».
• Используйте только релевантные ключи, то есть те, которые полностью соответствуют вашему товару. Например, если вы продаете сухой шампунь, ключ [питательный шампунь с кондиционером] — не ваш.
• Почистите семантическое ядро от чужих брендов. В ВБ можно использовать только свой бренд. Строго запрещено вписывать в описание чужие марки («Наши кроссовки станут достойной заменой легендарных кроссовок «Адидас»).

В видимой части админпанели отображаются не все характеристики. Чтобы увидеть полный список, кликните на виджет «Показать все».

Как оценить результаты после внесения правок?

Если вы внесли правки в карточку товара или в несколько карточек товаров, например, оптимизировали описание, важно оценить, были ли они эффективными, самый простой способ, это снять позиции карточки товара по отслеживаемым поисковым запросам, если позиции выросли или раннее неиндексируемые запросы начали индексироваться, значит вы все сделали правильно.

Если товаров несколько, их можно объединить по ярлыку.

Ярлыки на Wildberries — это возможность, которая позволит удобно разбивать товары на группы и оценивать эффективность по выбранной группе товаров. Максимальное количество ярлыков - 15 шт.

Прежде чем работать с текстом, снимите позиции по продвигаемым ключам. Это можно сделать вручную. Для этого нужно последовательно вбивать ключевики в поиск и записывать, какие позиции занимает карточка. Но это долго и неэффективно. Лучше воспользоваться платными сервисами или ботами, например, SELLER MOON.

Внесите правки и подождите несколько дней для переиндексации карточки алгоритмом Вайлдберриз. Снова снимите позиции. Сервис покажет, поднялись ли позиции и на сколько пунктов.

Если есть рост, опыт можно масштабировать. Если нет, продолжаем эксперименты, не забывая мониторить позиции.

Итак, SEO на маркеплейсах работает. Ключевые слова помогают продвигать карточки товаров. Использование ключей должно быть естественным и уместным. Переспам, использование нерелевантных ключей, чужих брендов может привести к пессимизации карточки.