Как подобрать ключевые слова для Вайлдберриз

Ключевые слова повышают позиции карточек в поиске маркетплейсов. Оптимизированные карточки чаще появляются в выдаче, на них заходит больше покупателей. В результате растут продажи и прибыль. Расскажем, как правильно собрать максимально полную семантику для оптимизации карточек на WB.

Что такое ключевые слова и зачем нужны для Wildberries?

Большая часть пользователей ВБ ищут нужный товар не через каталог, а через внутренний поиск: вводят запрос в поисковую строку, а потом сортируют результат через фильтры.

Ключевые слова — это те словосочетания, которые покупатели вводят в поиск. Например, выбирая платье на выпускной, девушка может использовать фразы: [длинное платье на выпускной], [нарядное платье], [вечернее платье], [голубое платье на выпускной 11 класс].

Алгоритмы маркетплейсов показывают покупателю те товары, которые наиболее полно отвечают на его запрос. Поисковая система не умеет анализировать фотографии. Например, она не сможет по фото отличить вечернее платье от домашнего. Она ориентируется на заголовок, характеристики и текстовое описание.

Например, по запросу [голубое платье на выпускной 11 класс] в топ выдачи вышли модели взрослых размеров. В топовых карточках указаны слова [платье], [голубой], [выпускной].

Важно найти не только самые очевидные фразы, но и синонимы, альтернативные названия товара. Например, [вечерний наряд], [туника для выпускного], [коктейльное платье].

Зачем собирать ключевые слова:

• Семантическое ядро помогает расширить ассортиментную матрицу, поисковые фразы подсказывают маркетологу, каких товаров не хватает в ассортименте.
• Ключи нужны для анализа: отслеживания видимости и позиций.
• Семантика используются для создания рекламных кампаний.
• Ключевые слова добавляют в заголовок, описание, характеристики товаров, чтобы повысить позиции карточек в выдаче.

Почему важно оптимизировать карточки товара?

Оптимизация помогает маркетплейсу «понять», какой товар вы продаете, каковы его особенности. Тогда алгоритм сможет предложить его самым заинтересованным покупателям.

Оптимизация карточки товара на Вайлдберриз — это ее текстовое и визуальное оформление в соответствии с требованиями поискового алгоритма маркетплейса. Чем больше информации представлено в карточке, тем больше ей доверяют покупатели и поисковые системы. Оптимизация должна быть комплексной: имеет значение выбор правильной категории, характеристики, фото, видео, ключевые слова в заголовке и тексте.

При ранжировании карточек алгоритм учитывает не только вхождения ключей, но и многие другие параметры, например, количество продаж, цену, отзывы, оценки, процент возвратов. Но, при прочих равных, чем больше в тексте совпадений с запросом, тем выше карточка в поисковой выдаче.

Поэтому надо собрать как можно больше фраз, которые покупатели используют при поиске вашего товара и его аналогов. Совокупность поисковых слов и словосочетаний, которые описывают товар, называется семантическое ядро. Эти слова нужно использовать аккуратно, без переспама вписать в карточку. Чем больше вариантов ключевиков вы используете, тем чаще карточка товара будет появляться в выдаче, тем успешнее продвижение, и тем больше будет кликов и заказов.

Где искать ключевые слова для Wildberries: основные способы и инструменты

Начать можно с мозгового штурма: выписать на листок или в файл как можно больше слов, относящихся к вашему товару, которые покупатели могут вводить в поисковую строку. Необязательно составлять длинный список. Для начала нужны основные, самые очевидные слова, чтобы было от чего оттолкнуться при сборе семантики.

Бесплатные инструменты Wildberries

Самый простой и очевидный способ — изучить выдачу по тем запросам, которые были записаны на первом шаге. Например, мы продаем нарядные платья для школьных выпускных, свадеб и вечеринок. Их могут искать по запросам: [вечернее платье], [платье для выпускного], [платье для подружки невесты].

Вводим в поиск фразу [вечернее платье]. Смотрим поисковые подсказки. Это те ключевые фразы, которые пользователи часто используют в сочетании с исходной фразой. Выписываем те ключи, которые подходят под описание нашего товара на Wildberries.

Смотрим блок «Возможно, вам понравится». Здесь собраны часто используемые фразы, которые по смыслу близки к исходной.

Если кликнуть по любой из этих фраз, откроется новый блок. Здесь тоже выбираем подходящие словосочетания.

Заходим в раздел «Аналитика» личного кабинета продавца Wildberries, находим бесплатный инструмент «Популярные поисковые запросы». Вводим исходный ключ в поисковую строку, кликаем на лупу. Сервис ценен тем, что он выдает не только фразы, но и их частотность — число обращений за определенный период. Чем выше частотность, тем популярнее слово. Инструмент собирает семантику за неделю, месяц или три месяца.

Карточки конкурентов

Вводим основные ключи ([вечернее платье]) и изучаем топ выдачи. Например, в этой карточке товара много «хвостов» поисковых запросов, которые могут нам подойти: женское, праздничное, стильное, мини, короткое, модное, трендовое, однотонное, молодежное, для торжеств, дискотеки, юбилея.

Изучаем карточки конкурентов, которые близки по ассортименту, ищем идеи и фразы для оптимизации своих карточек.

Яндекс.Wordstat

Яндекс.Wordstat — бесплатный онлайн-инструмент сбора семантики для SEO. Отображает запросы в Яндексе и их частотность. Можно использовать как вспомогательный, но не основной сервис при сборе ключей для Вайлдберриз. Запросы в Яндексе только частично совпадают, а их частотность абсолютно не совпадает с запросами в ВБ. В поиске Яндекса интенты пользователей разнообразнее, чем в маркетплейсах. Например, по ключу [вечернее платье] Яндекс выдает не только товары, но и компании по прокату одежды (интент — взять платье в аренду), обзоры модных тенденций (интент — разобраться, какие платья носят в этом сезоне).

Яндекс.Wordstat можно использовать для поиска «хвостов» запросов. В нашем примере это слова: длинное, красивое, больших размеров, для полных, в пол и другие. Здесь же можно оценить популярность ключей. Например, [вечерние платья на свадьбу] — более популярная фраза, чем [вечернее платье в пол].

Поиск поисковых запросов для товара онлайн

Собирать ключевики вручную — долго. Существуют сервисы, которые ее ускоряют и автоматизируют. В сервисе аналитики SELLER MOON с помощью инструмента «Подбор запросов для карточки товара» можно собрать ключевые слова для карточки товара.

Как подобрать поисковые запросы

1. Выберите маркетплейс: кликните на иконку с названием интересующей площадки.

1. Укажите ссылку на товар, артикул на товар или список поисковых запросов, затем нажмите кнопку «Подобрать».

Готово! Сервис за несколько секунд подберет релевантные ключевые запросы, которые помогут продвинуть товар и повысить его видимость. Благодаря инструменту вы сможете собрать семантику по своему товару и товарам конкурентов, составить описания карточек и сделать их максимально подходящими под поисковые запросы пользователей. 

В дальнейшей работе воспользуйтесь другими сервисами Seller Moon. Например, проверить текущую оптимизацию карточки относительно основных запросов можно в инструменте SEO карточки товара. Также можно сгенерировать описание с помощью ИИ. Инструмент учтет собранную вами семантику. 

Преимущества инструмента

• Экономия времени. Вам не нужно самостоятельно искать информацию и подбирать подходящие запросы.
• Быстрый результат. Сервис за пару секунд проанализирует большой объем данных и покажет релевантные запросы.
• Простой и понятный интерфейс. Нужно заполнить пару полей, чтобы получить результат.
• Экономия средств. Инструмент заменит SEO-специалистов, чья работа стоит намного дороже нейросети.

Платные сервисы

Платные инструменты для сбора ключевых слов и аналитики различаются по функционалу, цене и удобству. У некоторых из них есть бесплатный тестовый период. Популярные инструменты для работы с ключевыми словами на Wildberries:

• MPStats. Многофункциональный сервис для продвижения на маркетплейсах. Проводит конкурентную разведку: подбирает ключи, по которым ранжируются конкуренты, определяет их актуальную частотность. Находит «упущенные» запросы, подсвечивает слова, которых не хватает для полноценной оптимизации карточки товара.
• SellerTools. Сервис включает трекер позиций, автоматическую проверку карточек, сбор семантики. Достаточно ввести общий запрос в разделе «Подбор ключевых слов» (например, «платье»), инструмент выдаст список ключей и их частотность.
• Anabar. Система комплексной аналитики: помогает формировать товарную матрицу, проводит анализ спроса, помогает в SEO-продвижении. Анализирует карточки конкурентов, находит ключи, дает рекомендации, какие фразы помогут продвинуться в поиске.
• MarketGuru. Сервис аналитики для продвижения на маркетплейсах. Ищет прибыльные ниши и товары, оптимизирует поставки. Инструмент «Поисковый магнит» находит ключи конкурентов. Нужно вбить основное слово и его синонимы, сервис составляет список фраз и определяет их частотность.

Советы и рекомендации при подборе ключевых слов

Не все собранные ключи можно брать в работу, выбирайте только релевантные. Например, не стоит использовать ключ [шифоновое вечернее платье], если в ассортименте нет платьев из шифона. Некоторые SEO-специалисты советуют обыгрывать нерелевантные ключи. Например, писать: «Наше шелковое платье выглядят элегантнее, чем шифоновое». Такой прием может временно повысить кликабельность карточки, но снизить конверсию. Покупатели не увидят нужный товар и вряд ли согласятся на альтернативу. Алгоритмы маркетплейса учитывают поведение пользователей, и в результате позиции карточки будут снижены.

Если есть сомнения в релевантности ключа, посмотрите выдачу. Если в топе ваши прямые конкуренты, значит, это подходящая фраза.

Ключевые слова условно делятся на высоко-, средне- и низкочастотные. В карточках их нужно комбинировать. Например, [платье для выпускного] — высокочастотный запрос. Низкочастотные слова, как правило, очень конкретные, например, [синее шелковое платье для школьного выпускного].

Частотность НЧ запросов небольшая, зато конкуренция по ним низкая, а конверсия высокая. Пользователь четко сообщает поисковой системе маркетплейса, чего он хочет, и, если товар полностью релевантен запросу, он попадет в топ выдачи, и есть хороший шанс, что его купят.

Как определить наиболее востребованные запросы для WB?

Чтобы правильно оптимизировать карточку, нужно собрать частотность запросов и условно разделить их на ВЧ, СЧ и НЧ.

У тех ключей, которые были собраны с помощью платных сервисов и инструмента «Популярные поисковые запросы» в ЛК WB Партнеры, уже определена частотность. По умолчанию в таблицах отображается число запросов за месяц.

Оставшиеся фразы можно проанализировать с помощью того же бесплатного сервиса «Популярные поисковые запросы» на сайте seller.wildberries.ru. Введите фразу, инструмент выдаст «хвосты» и их статистику за неделю, месяц или три месяца.

Заключение: итоги подбора ключевых слов для Вайлдберриз и их влияние на продажи

В результате должна получиться длинная таблица с фразами и их частотностью. Все ключи нужно разделить на группы по смыслу: один товар — одна группа. Часть слов — универсальная, подходит ко всему ассортименту магазина и может быть использована во всех группах, например, [вечернее платье]. Более конкретные низкочастотные запросы, например, [короткое шелковое платье с открытой спиной] подходит для продвижения только одной или нескольких карточек.

Разгруппированное семантическое ядро используется для оптимизации: ключи вписываются в заголовок, характеристики, описание. Правильно оптимизированные карточки выше ранжируются в поиске маркетплейса по целевым запросам. Растут позиции, количество просмотров, продажи товара и прибыль магазина.