SEO-продвижение карточки товара на Wildberries: пошаговая инструкция 2025 года

Wildberries — огромный маркетплейс с большим количеством товаров, чтобы ваша карточка не затерялась среди конкурентов, нужно повышать ее видимость, выводить в ТОП по ключевым запросам. Другими словами, сделать так, чтобы товар как можно чаще попадался на глаза тем покупателям, которые заинтересованы в покупке. Поднять видимость помогает поисковое продвижение товара (SEO).

SEO на Wildberries — это оптимизация карточки товара под поисковые запросы покупателей, чтобы товар чаще показывался в ТОПе выдачи маркетплейса и привлекал больше трафика и заказов.

К элементам SEO-оптимизации относятся все текстовые поля карточки:

• наименование товара;
• характеристики и свойства;
• описание товара;
• дополнительные поля;
• комплектация.

Почему SEO важно для Wildberries?

Статистика показывает, что около 80% покупок на Wildberries совершается через поисковые запросы — вводят запрос в строку «Я ищу». В ответ на пользовательские запросы алгоритм выдает сотни, тысячи, а иногда сотни тысяч карточек. Даже самый дотошный покупатель не просматривает все позиции, он ограничивается первой-второй страницей поисковой выдачи.

Пользователи не видят и не покупают товары, которые не попали на верхние строки. Выход в топ — основа успешных продаж на маркетплейсе.

Основные преимущества SEO-оптимизации:

1. Экономическая эффективность. В отличие от рекламы, SEO на Вайлдберриз требует минимальных финансовых вложений. Основные затраты — это время на анализ и оптимизацию текстов.
2. Долгосрочный эффект. Грамотно оптимизированная карточка будет приносить органический (бесплатный) трафик месяцами без дополнительных вложений.
3. Увеличение конверсии. Товары, найденные по релевантным запросам, покупают чаще, так как они точно соответствуют потребностям покупателей.
4. Конкурентное преимущество. Многие продавцы недооценивают важность SEO на Wildberries, что дает возможность обойти конкурентов с аналогичными товарами.

Как работает алгоритм ранжирования WB

Ранжирование на маркетплейсе — это алгоритм сортировки карточек, задача которого предложить пользователю релевантные его запросу товары. Порядок выстраивается так, чтобы на верхних строчках оказались предложения, которые с наибольшей вероятностью приведут к кликам и покупкам. Для этого система анализирует разные факторы: от качества продавца до поведения потенциального клиента. У каждого критерия — своя степень влияния на выдачу, которая адаптируется под конкретную ситуацию.

Назвать четкие, незыблемые правила и приемы, которые гарантированно выведут в топ невозможно, поскольку как конкретно работают алгоритмы Wildberries не раскрывает. К тому же они часто меняются для улучшения поиска. Однако в новом гайде WB рассказали о факторах, которые учитывает система. На них можно опираться при проработке стратегии продвижения.

По информации документа:

• Основа алгоритма — семантический поиск, который выделяет смысл, анализируя все текстовые поля карточки.
• Помимо соответствия запроса описанию, учитывается поведение пользователей.
• Алгоритм обрабатывает запросы по смыслу, то есть он распознает тип информации в поиске: например, если покупатель вбивает в строку название бренда, то система идентифицирует его и ищет соответствие именно по бренду.
• По правилам платформы, фото обязательно должно соответствовать товару — это тоже влияет на ранжирование.

Факторы ранжирования Wildberries и уровень их влияния

Объемы продаж, влияние от 15-30%

Как работает?

• Учитываются все продажи;
• Недавние продажи важнее продаж старых продаж, например месячной давности;
• Возвраты и отказ от выкупа негативно влияют на оценку;
• Система идентифицирует подозрительные транзакции и самовыкуп: из-за этого рост в поиске блокируется.

Cтабильный, а лучше стабильно растущий спрос на товар — признак его качества и точно понравится алгоритмам.

Доставка и сборка заказа, влияние от 30-40%

Как работает?

• Чем быстрее конкретный клиент получит вещь, тем лучше для него и для алгоритмов.
• Главный фактор — время, которое тратится на обработку заказа, которое зависит от расстояния и модели взаимодействия с маркетплейсом.

Конверсия, влияние от 5 до 20%

Как работает?

• Рассчитывается по конверсиям в заказ, а не добавление в корзину.
• Чем выше соотношение продаж к показам, тем это выгоднее для маркетплейса.

Текстовая релевантность, влияние от 5 до 40%

Как работает?

• Чем точнее описание отражает запрос, тем выше товар в выдаче.
• Для оценки анализируются все текстовые поля карточки: описание, заголовок, характеристики.

Скидки, участие в акциях, влияние от 1 до 10%

Как работает?

• Низкие цены стимулируют продажи.
• Продавцы, участвующие в акциях и предлагающие конкурентные цены, поднимаются в выдаче.

Индекс цены, влияние от 3 до 10%

Индекс цены на Вайлдберриз — это показатель, который отражает то, насколько цена на товар привлекательна относительно такого же товара на других площадках (маркетплейсах).

Рейтинг продавца, влияние от 1 до 10%

Какие факторы учитываются?

• Средняя оценка продавца.
• Соблюдение сроков доставки.
• Процент брака.
• Количество возвратов.

Рейтинг товара и отзывы, влияние от 1 до 10%

Как работает?

• Для ранжирования используются оценки и отзывы покупателей.
• Алгоритмы распознают и исключают из анализа накрученные, неподтвержденные отзывы.

Рекламное продвижение, влияние от 15 до 25%

WB обновил принципы аукциона:

• Маркетплейс отменил ограничения на рекламные места в выдаче, каталоге и рекомендациях.
• Реклама стала еще одним фактором, увеличивающим вероятность выхода в топ.
• Для ранжирования продвигаемых объявлений используется аукцион, который опирается на релевантность и CPM.

При планировании стратегии продвижения, важно учитывать, что алгоритмы по-разному работают для разных типов товаров. Например, новые карточки ранжируются иначе, хотя сам по себе значок NEW не ускоряет рост. Однако меняются не сами критерии, а уровень их влияния. Условно, если все объявления точно соответствуют запросу, то текстовая релевантность становится менее значимой, а другие факторы увеличивают свой вес.

Специалисты по SEO, которые ставили эксперименты, отслеживали действия конкурентов и анализировали работу алгоритмов, указывают, что есть и другие параметры, влияющие на место в рейтинге:

• Максимальный заработок Wildberries на одном показе товара в выдаче. Идеальная карточка — та, на которую чаще кликают, которая приносит максимальную прибыль.
• Цена по сравнению с конкурентами.
• Соотношение выкупов и возвратов.
• Качество и количество фото и видео.
• Использование ключевиков.
• Покупательские реакции — клики, добавления в корзину, оценки, отзывы.

На некоторые критерии можно влиять только косвенно. Например, чтобы снизить процент отказов, нужно продавать качественный продукт, уменьшать процент брака. Текст и фото должны максимально точно описывать изделие, чтобы ожидания соответствовали реальности. Но все равно этот фактор невозможно полностью контролировать — решение о выкупе или возврате принимает покупатель.

Оптимизация карточки на Wildberries полностью подконтрольна селлеру. Чтобы товар попал на верхние строки выдачи по запросу, в заголовке и тексте должна присутствовать соответствующая ключевая фраза.

Поиск и подбор поисковых запросов: инструменты и методы

Ключевые слова — это те фразы, которые покупатели вводят в строку «Я ищу». Например, выбирая джинсы, покупательница может использовать фразы: [джинсы женские], [джинсы скинни], [голубые джинсы высокая посадка], [широкие джинсы клеш синие].

Чтобы оптимизировать карточки товара, нужно собрать семантическое ядро — все ключевые фразы, которые характеризуют ваш ассортимент.

Основные способы сбора ключей для ВБ:

• Мозговой штурм. Соберите несколько основных фраз, которые описывают продаваемые модели. Например, [женские джинсы], [мужские джинсы], [джинсы клеш], [классические джинсы], [джинсы скинни]. От этих запросов можно отталкиваться при формировании ядра.
• Поисковые подсказки на Wildberries. Введите основной запрос в поисковую сроку и выпишите подсказки. Это самые популярные ключи.

• Изучение карточек конкурентов. Обращайте внимание на заголовок, описание, характеристики. Выпишите те словосочетания, которые характеризуют товар. Например, [джинсы мом на резинке], [джоггеры], [бананы], [джинсы с завышенной талией].

• Бесплатный инструмент «Популярные поисковые запросы» в личном кабинете продавца Wildberries. Здесь можно получить список фраз и их частотность — количество обращений за неделю, месяц, три месяца. Отчет в формате Excel можно выгрузить на компьютер.

• Яндекс.Wordstat — бесплатный сервис, показывает запросы пользователей в Яндексе. Его можно использовать для сбора ядра для WB, но семантика в Яндексе только частично совпадает с семантикой Wildberries. Например, ключ [джинсы момы женские] нам подходит, а [джинсы мом +с +чем носить] не подходит, это не коммерческий, а информационный запрос.

• Инструмент «Подбор запросов для карточки товара» от Seller Moon собирает ключевые фразы для Wildberries и Ozon. Выберите маркетплейс. Если товар уже есть на Wildberries, вставьте ссылку или артикул. Если нет — введите базовый список запросов (от 1 до 10 фраз), который вы собрали на предыдущем этапе. Кликните «Проверить». Инструмент покажет длинный список запросов и проранжирует их по популярности.

Список можно скопировать на компьютер в формате CSV.

• Инструмент «Анализ товара» от Seller Moon собирает данные по товарам конкурентов. Показывает, кто продаёт товар, в каком количестве, по какой цене, по каким запросам покупатели находят его на маркетплейсе. Выберите период, введите артикул или ссылку на товар. Кликните «Проверить». Откройте вкладку «Запросы и позиции». Здесь отображаются ключевые фразы, по которым ранжируется товар, и их частотность.

• Платные сервисы: MPStats, SellerTools, Anabar, MarketGuru и другие.

Соберите не только фразы, но и их статистику — частотность слов. Это можно сделать через платные сервисы или бесплатный инструмент «Популярные запросы». Использовать Вордстат для этой цели не стоит — он отображает статистку Яндекса, а не маркетплейсов.

Ключи условно делятся на высоко-, средне и низкочастотные.

• Высокочастотные запросы — самые популярные и высококонкурентные ([женские джинсы], [черные джинсы]).
• Средне и Низкочастотные запросы — менее конкурентные и более конкретные ([джинсы бананы женские с высокой талией], [джинсы мом широкие]).
• Смежные запросы — это поисковые фразы, которые напрямую не описывают товар, но связаны с ним ассоциативно. Например запрос [синий цвет]. Покупатели могут искать не [синее платье], а просто [синий цвет], подразумевая товары этого оттенка.

Успешная SEO-стратегия должна включать баланс высоко- и низкочастотных запросов, а также смежные фразы. 

Прямые и непрямые вхождения ключевых слов

Одна из ключевых техник СЕО карточки товара Wildberries — это понимание разницы между прямыми и непрямыми вхождениями ключевых слов.

Прямые вхождения

Прямое вхождение — это точное совпадение поискового запроса в тексте карточки. Например:

• Запрос: [джинсы мужские]
• Прямое вхождение: [джинсы мужские]

Прямые вхождения дают максимальную релевантность и высокие позиции в поиске, но при этом имеют ограниченный охват.

Непрямые вхождения

Непрямое вхождение — это когда слова из запроса присутствуют в тексте, но разделены другими словами. Например:

• Запрос: [джинсы мужские]
• Непрямое вхождение: [джинсы на резинке мужские]

Непрямые вхождения позволяют:

1. Охватить больше поисковых запросов.
2. Избежать переспама ключевыми словами.
3. Создать более естественный и читаемый текст.
4. Включить дополнительные характеристики товара.

Стратегия использования вхождений

Оптимальная стратегия — это сочетание прямых и непрямых вхождений:

1. В заголовке используйте 1-2 прямых вхождения основных ВЧ-запросов и дополнять его «хвостами» из менее частотных запросов.
2. В характеристиках комбинируйте прямые и непрямые вхождения (НЧ, СЧ и смежные запросы)
3. В описании рекомендуется использовать непрямые вхождения для естественности текста

Например, [сухой шампунь] — ВЧ запрос. Дополняем его популярными «хвостами» [против жирного блеска], [объем у корней], получаем SEO-заголовок.

Низкочастотные и смежные запросы используют в характеристиках и описании товара.

Оптимизация карточки: от заголовка до описания

Собранная семантика нужна для СЕО-оптимизации карточки Wildberries. Слова в прямой или слегка измененной форме интегрируются в заголовок, характеристики и описание. От полноты семантики и оптимизации текста зависит видимость карточки товара.

Например, если вписать в карточку с джинсами мом только основные ключи: [джинсы мом], [джинсы mom], [широкие джинсы], то она появится в выдаче по этим ключам, но будет хуже ранжироваться по альтернативным фразам: [джинсы на резинке], [джоггеры], [бананы]. Карточка получит меньше кликов и продаж.

Wildberries индексирует не все поля. Не индексируются отзывы, вопросы-ответы, поле «Комплектация» в характеристиках. Они важны и влияют на ранжирование. Но их бесполезно оптимизировать — включать в них поисковые запросы. Индексируются все остальные поля: заголовок, характеристики (кроме комплектации), бренд, описание.

Перед копирайтером или менеджером стоит непростая задача. Нужно так виртуозно вписать разнообразные ключевые слова в карточку, чтобы текст оставался естественным, информативным и читабельным. Тогда карточка будет ранжироваться по максимальному количеству запросов, но не будет пессимизирована за переспам.

Переспам, то есть высокая концентрация ключевых слов, приводит к санкциям — позиции карточки снижаются. Не стоит много раз повторять один и тот же ключ.

Раньше Wildberries не пессимизировал за переспам. Принцип «чем больше ключей, тем лучше» перестал работать с конца 2021 года. Маркетплейс анонсировал чистку каталога от информационного хаоса и внес изменения в правила заполнения карточек. Селлеров предупредили о том, что повторы слов в заголовках и описаниях могут навредить продвижению.

Это не значит, что нужно отказаться от использования ключевых слов, но их нужно дозировать. Используйте не только ключевики, но и альтернативные запросы, синонимы, LSI (слова, которые относятся к тематике, но не являются прямыми ключами).

Например, в описании полосатого свитера уместны синонимы (тельняшка, водолазка, джемпер) и LSI-слова: стильный, трикотажный, теплый, шерстяной, базовый, классический, модный, оверсайз, гардероб, сезон, лук, тренд, кэжуал. Для попадания в дополнительные категории нужно вписать в карточку их названия: подарок, большой размер, для будущих мам (для беременных).

Создать оптимизированное и продающее описание можно с помощью нейросети. В Seller Moon есть два инструмента, которые работают на основе искусственного интеллекта, — «Генерация описания для карточки товара» и AI-чат-бот. Если вам нужно стандартное оптимизированное описание, воспользуйтесь первым инструментом.

Введите длину описания, название товара, детали, ключевые слова. Выберите, в какой форме использовать ключевые слова (прямая форма считается более эффективной, произвольная – более естественной), кликните на кнопку генерации.

Вот что получилось. Это описание стоит слегка подредактировать и можно использовать:

«Джинсы женские бананы мом станут незаменимым элементом вашего гардероба. Эти стильные джинсы выполнены из качественного денима и отличаются насыщенным синим цветом, который подчеркивает их классический стиль. Джинсы женские с высокой посадкой идеально подходят для создания модных образов, обеспечивая комфорт и стиль на протяжении всего дня.

Широкие штанины создают эффектный силуэт, который делает джинсы бананы женские отличным выбором для тех, кто ценит современный стиль и удобство. Высокая посадка подчеркивает талию, создавая женственный и привлекательный образ. Эти джинсы бананы легко комбинируются с различными элементами гардероба, будь то классическая рубашка или уютный свитер.

Джинсы женские широкие с высокой посадкой позволяют создавать разнообразные образы, от повседневных до более элегантных. Они подходят для прогулок по городу, встреч с друзьями или даже для офиса в стиле casual. Джинсы мом женские — это воплощение комфорта и стиля, которые никогда не выходят из моды. Выбирайте джинсы, которые подчеркнут вашу индивидуальность и подарят уверенность в каждом шаге».

Чат-бот умеет работать с нестандартными промптами и пожеланиями. Например, может составить описание, ориентируясь на определенную целевую аудиторию.

Составили промпт: «Представь, что ты креативный копирайтер для маркетплейсов. Составь описание товара «женские джинсы мом». Основная аудитория — молодые женщины от 18 до 25 лет. Они любят свободу, комфорт и небрежный стиль. Им нравится, что момы подчеркивают узкую талию. Используй слова: бананы, mom, мом, высокая посадка, деним. Длина описания - 1000 символов».

Вот что получилось:

«Представляем вам идеальные женские джинсы «Mom бананы» — выбор молодых и стильных! Эти джинсы созданы для тех, кто ценит свободу, комфорт и небрежный стиль. Они идеально подходят для девушек, которые хотят подчеркнуть свою индивидуальность и выразить себя через моду.

Джинсы «Mom бананы» отличаются высокой посадкой, которая выгодно подчеркивает узкую талию, создавая женственный и утонченный силуэт. Эта модель выполнена из качественного денима, который обеспечивает комфорт и долговечность, оставаясь при этом мягким и приятным на ощупь.

Свободный крой «бананы» добавляет легкости и непринужденности в ваш образ, позволяя чувствовать себя уверенно в любой ситуации. Эти джинсы легко комбинируются с различными элементами гардероба: от простых футболок до стильных блузок, от кед до элегантных туфель.

«Mom бананы» — это не просто джинсы, это ваш личный стиль и уверенность в каждом шаге. Они созданы для тех, кто не боится выделяться и идти в ногу с модными трендами. Подарите себе свободу движения и выразите свою индивидуальность с джинсами «Mom бананы». Ваш стиль — ваша история, и эти джинсы помогут рассказать её миру».

Расскажем, как заполнять поля, чтобы попасть в топ Wildberries.

Категория

Обычно покупатели пользуются поиском, но иногда ищут товары через меню: заходят в нужный раздел и просматривают топ. Часто пользователи вбивают запрос в Яндекс или Google и видят на первых позициях страницы категорий Wildberries. Карточки, которые оказались в правильной категории, получают трафик из глобального поиска.

В основной раздел и подраздел товар попадает автоматически, в соответствии с информацией в поле «Предмет», которая была внесена при создании карточки.

Здесь нужно указывать самый релевантный тип товара, тогда маркетплейс будет правильно ранжировать страницу и показывать ее только заинтересованным пользователям. Например, если поместить комбинезон в категорию «Костюмы», пользователи, которые выбирают костюм, будут видеть фото комбинезона, но не будут по нему кликать — это не то, что они ищут. В результате упадет CTR карточки (отношение кликов к показам), и это негативно скажется на СЕО.

Но выбор не всегда очевиден, иногда товару подходит несколько категорий WB. Например, «Жакет», «Пиджак», «Блейзер». В этом случае стоит ориентироваться на успешных прямых конкурентов — выбирать ту же категорию, что и они.

Один товар может одновременно попасть в несколько категорий. Например, платье оверсайз может оказаться не только в разделе меню «Платья и сарафаны», но и в разделах «Большие размеры», «Будущие мамы», «Одежда для дома». Чем больше категорий, тем выше видимость карточки.

Самостоятельно интегрировать товарную позицию в несколько категорий невозможно, алгоритм делает это автоматически. Для этого нужно правильно заполнить спецификации (характеристики): вписать туда названия категорий.

Например, это платье благодаря правильно заполненным полям отображается в подразделах «Платья и сарафаны», «Для будущих мам», «Большие размеры», «Для высоких», «Офис».

Одежда и обувь попадает в категории Женщинам/Мужчинам в соответствии с тем, как заполнено поле «Пол». Технически невозможно попасть одновременно в разделы для женщин и для мужчин. Если вещь унисекс, придется выбирать пол, ориентируясь на популярность и уровень конкуренции товара в категории.

Название товара

Заголовок — это самый важный элемент карточки с точки зрения SEO Wildberries. Длина текста до 60 символов без пробелов.

Структура эффективного заголовка: [Основной запрос] + [Ключевая характеристика] + [Преимущество]

Например, [пустышка] — ВЧ-запрос, [соска] — тоже ВЧ, но менее популярный, уточняющие «хвосты» — [силиконовая], [с колпачком], [12-24 мес.].

Характеристики товара

Характеристики товара играют ключевую роль в попадании карточки в дополнительные категории и фильтры поиска. При заполнении большинства полей Wildberries предлагает готовые варианты, но некоторые поля допускают свободное заполнение. Заполняйте не только обязательные, но и дополнительные поля. Чем больше характеристик, тем более полную информацию получает покупатель. Это нравится и покупателям, и алгоритму Wildberries.

Часть характеристик, в том числе дополнительных (например, утеплитель, тип карманов) попадает в фильтры. Если поле не будет заполнено, страница не появится в результатах фильтрации и потеряет трафик.

Для эффективной оптимизации необходимо анализировать успешных конкурентов:

1. Найдите ТОПовые товары в своей нише.
2. Скопируйте их артикулы.
3. Используйте сервисы для анализа характеристик.
4. Изучите заполненные поля и категории, в которые попадают конкуренты.
5. Адаптируйте находки под свой товар.

Стратегия заполнения характеристик:

• Максимальное заполнение. Заполните все доступные поля, даже если они кажутся необязательными. Каждая характеристика — это дополнительная возможность попасть в поиск.
• Использование синонимов. В свободных полях используйте альтернативные названия и синонимы основных ключевых слов.
• Смежные категории. Анализируйте, в какие дополнительные категории попадают конкуренты, и корректируйте свои характеристики.
• Особенности модели. Поле «Особенности модели» часто остается незаполненным, хотя оно может значительно повысить кликабельность карточки.

Описание товара

Описание на Wildberries — информативный продающий текст, который описывает достоинства товара, рассказывает о его особенностях и снимает возражения.

Оно ориентировано не только на пользователей, но и на поисковую систему маркетплейса: помогает алгоритму «понять», что представляет собой товар и каким покупательским запросам он соответствует.

Максимальный объем описания — 2000 знаков. Оно должно быть уникальным, то есть не скопированным у других поставщиков или из интернета.

В описании используются СЧ, НЧ ключи, синонимы, LSI-слова. Можно склонять ключевые слова по падежам, менять окончания, алгоритм все равно их «поймет». Лексическое разнообразие и релевантность текста работают на СЕО-продвижение карточки.

Принципы написания описания:

• Разбейте описание на смысловые блоки: основные характеристики, преимущества, способы применения, уход за товаром.
• Описание должно содержать ключевые слова, которые не вошли в заголовок и характеристики. Используйте преимущественно непрямые вхождения для естественности текста.
• Описание должно не только информировать, но и убеждать в покупке. Подчеркивайте преимущества товара перед конкурентами.
• Избегайте сплошного текста. Используйте абзацы, списки, выделения для лучшего восприятия.

Чего не нужно делать в описании:

• перечислять одни ключевые слова без связного текста;
• повторять одни и те же слова и словоформы;
• неинформативные фразы;
• термины без объяснений;
• точного копирования у конкурентов.

ТОП-5 ошибок SEO-оптимизации на Wildberries: как не потерять позиции

SEO-продвижение товаров на Wildberries требует грамотного подхода. Разберем ключевые ошибки, которые мешают продавцам выводить карточки в топ выдачи.

1. Переспам ключевыми словами

Проблема:

Многие продавцы ошибочно считают, что чем больше ключевиков в карточке, тем лучше. Однако алгоритмы Wildberries наказывают за переоптимизацию.

Решение:

• Используйте ключи естественно
• Сочетайте прямые и непрямые вхождения
• Оптимальная плотность - 3-5% ключевых слов от общего текста

2. Игнорирование непрямых вхождений

Проблема:

Фокус только на точных вхождениях резко ограничивает охват запросов.

Решение:

• Добавляйте вариации ключей ("женские шорты" → "летние шорты для женщин")
• Используйте синонимы и LSI-слова
• Разбавляйте ключи полезной информацией

3. Упущение смежных запросов

Проблема:

Многие не используют смежные запросы, теряя дополнительный трафик.

Решение:

• Анализируйте поисковые подсказки WB
• Добавляйте в карточку смежные запросы

4. Копирование контента у конкурентов

Проблема:

Дублирование описаний приводит к:

• Понижению в выдаче
• Потере уникальности
• Снижению конверсии

Решение:

• Создавайте уникальные описания
• Используйте нейросети для генерации текста
• Делайте акцент на УТП вашего товара

5. Игнорирование сезонности

Проблема:

Неадаптированные под сезон ключи снижают релевантность.

Решение:

• Обновляйте семантику перед сезоном
• Для зимних товаров: [теплые пуховики] → [пуховики зимние 2025]
• Для летних: [купальники] → [купальники модные лето 2025]

Вывод: как избежать ошибок?

• Проверяйте карточки на переспам
• Комбинируйте разные типы вхождений
• Расширяйте семантическое ядро
• Создавайте уникальный контент
• Адаптируйте SEO под сезон

Как оценить результаты СЕО-оптимизации?

После правок воспользуйтесь инструментом «Оценка оптимизации карточки товара» Seller Moon. Выберите маркетплейс, введите ссылку на товар и список ключевых фраз. Кликните «Проверить».

Инструмент оценивает текстовую оптимизацию в процентах и дает рекомендации: какие ключевые слова нужно добавить в название и описание.

После того, как вы скорректировали текст карточки, нужно оценить, насколько полезными были правки. Для этого нужно снять позиции карточки по продвигаемым запросам до внесения изменений и после.

Позиции изменятся не сразу. Обычно на переиндексацию уходит несколько дней. Если позиции выросли, значит, правки сработали. Если изменений нет или позиции упали, значит, нужно продолжить эксперименты с ключами.

Проверять позиции вручную (вбивать запросы и искать в выдаче свою карточку) — слишком долго. Существуют удобные платные сервисы, которые автоматизируют отслеживание позиций в маркетплейсах:

• SELLER MOON (бесплатный, на момент написания статьи);
• MPSTATS;
• «Маяк»;
• MPSCAN;
• MONEYPLACE;
• Stat4market;
• и другие.

Инструмент «Проверка позиций карточки товара» в Seller Moon показывает частотность запроса и позицию товара в выдаче.

Выберите маркетплейс, введите список запросов и ссылки на товары, кликните «Проверить».

Результат будет готов через несколько минут.

Чтобы отслеживать динамику позиций по ключевым запросам, постоянно быть в курсе событий, заведите проект в Seller Moon. Сервис показывает изменения видимости, позиций, количества запросов в ТОПе. А также продажи, выручку, процент выкупа и другие параметры магазина.

Дополнительные способы увеличить продажи

SEO — не быстрый метод продвижения, а продажи нужны уже на старте. Даже если товар на Wildberries идеален, а карточка профессионально оптимизирована, позиции не будут высокими, пока нет первых продаж и отзывов. Покупатели не любят быть первопроходцами, они ориентируются на чужой пользовательский опыт. И даже если товар успешно продается, всегда стоит стремиться к большему.

Расскажем о дополнительных способах простимулировать продажи.

Реклама

На Wildberries несколько форматов внутренней рекламы, вот некоторые из них:

• Баннеры на главной странице и в категориях. Баннеры на главной — дорогой формат (до 600 000 руб. в сутки за блок в верхнем слайдере), подходит для продвижения крупных брендов. Реклама в категориях более демократична.

• Push-уведомления. Приходят на телефон через приложение Wildberries.
• Продвижение в поиске. Товар отображается на первой странице по всем поисковым запросам, которые ему подходят. Селлер платит за показы.
• Рекомендации на главной странице в блоке «Возможно, вам понравится». Блок формируется автоматически на базе пользовательских интересов и предпочтений.
• Брендированная страница (Shop-in-Shop). Создается страница бренда — витрина магазина с внутренним каталогом.
• Реклама в карточке товара. Показывается в карточке аналогичного товара в блоке «Промотовары» вместе с конкурентами на Wildberries.

Участие в акциях

Компания Wildberries регулярно проводит маркетинговые акции для покупателей.

Это могут быть глобальные распродажи («Весна-лето», «яГОДНЫЕ скидки») и локальные мероприятия. Во время акций спрос на маркетплейсе поднимается в разы.

Участники акций занимают более высокие позиции в выдаче. Для продавца это существенная помощь в продвижении, хороший шанс запустить продажи и нарастить их объем.

Заранее просчитайте экономику, определите минимально возможную цену с учетом скидки. На старте, на стадии раскрутки товара можно продавать с нулевой прибылью, но потом необходимо компенсировать эти затраты.

Работа с визуалом: фото и видео для конверсии

На Wildberries покупатели не могут потрогать и рассмотреть товар во всех деталях. Чтобы помочь им сделать выбор, нужны качественные фотографии в разных ракурсах, а также видео и фото 360.

Чем привлекательнее главная фотография, тем выше кликабельность карточки.

Требования к визуалу на WB:

• Соответствие техническим нормам. Фото: вертикальные снимки с соотношением сторон 3:4, разрешение от 72 px/inch, формат JPG или PNG. Видео: форматы mov, mp4, размер не более 50 МБ, продолжительность — не более 3 минут.
• Нейтральный, лучше однотонный фон. Равномерное освещение.
• Максимально точная цветопередача. Неправильно переданные цвета резко повышают количество возвратов.
• Товар должен занимать почти все доступное место на снимке.
• Четкая детализация.
• Если продается комплект или к основному товару прилагается аксессуар, все это должно быть отражено на фото.
• Расслабленное позирование, естественные позы моделей.
• Комплект фотографий должен максимально подробно описывать объект.

Инструмент Seller Moon «Генерация фото для карточки товара» умеет создавать новые привлекательные фоны для товаров.

Введите ссылку на фотографию или загрузите файл. Опишите новый фон: место, где находится товар, стиль, освещение, детали.

Ввели промпт: «Детская комната с современной мебелью. Из окна падает солнечный свет. Машинка едет по светлому полу». Вот что получилось:

Как усилить эффект от SEO

Вот что еще можно сделать для роста позиций и продаж.

Работайте с отзывами. Отвечайте на все отзывы — и позитивные, и негативные. Чтобы нейтрализовать негатив, разберитесь в ситуации и предложите покупателю решение проблемы. Продемонстрируйте заботу.

Обновляйте фотографии. Пользователи охотнее кликают на те обложки, которые они еще не видели. Чтобы понять, какие фотографии лучше работают, проведите А/Б-тестирование главного фото.

Добавьте инфографику. С помощью инфографики можно визуализировать преимущества, функции, характеристики, способы использования изделия, сопутствующие товары. Инфографика привлекает внимание, повышает доверие, экономит покупателю время.

Используйте рич-контент. Это блок с фотографиями, видео, текстом. Рич-контент создает позитивный образ товара, рассказывает о преимуществах товара или демонстрирует, как им пользоваться.

Контролируйте цену. Алгоритмы Wildberries постоянно сравнивают прайсы у продавцов. Если товар продается дороже, чем у конкурентов, позиции карточки могут упасть. Следить за ценами конкурентов можно с помощью инструмента «Анализ товара». Во вкладке «Продажи и остатки» отображаются все виды цен: базовая, последняя, с СПП.

10 шагов для идеальной SEO-оптимизации товара на Wildberries

Итак, SEO-оптимизация карточки помогает повысить видимость товара, попасть в максимальное число подходящих категорий, высоко ранжироваться в поисковой выдаче Wildberries. Перечислим основные шаги по работе с карточкой:

1. Соберите семантическое ядро.
2. Соберите статистику, выделите ВЧ, СЧ, НЧ запросы.
3. Впишите основной ВЧ-ключ в наименование товара, добавьте «хвосты» других важных запросов.
4. Чтобы попасть в максимальное количество категорий, введите названия релевантных разделов меню в характеристики и описание.
5. Заполните не только основные, но и дополнительные поля.
6. Описание товара должно быть продающим.
7. Проверьте карточку на переспам. Ключи должны быть вписаны естественно, не стоит несколько раз повторять одну и ту же фразу.
8. Подберите LSI-слова — тематичные фразы.
9. Проработайте фотографии и видео.
10. Экспериментируйте и проводите анализ результатов: отслеживайте позиции до и после правок.

Видео: SEO-оптимизация карточки товара на маркетплейсах Wildberries и OZON с помощью нейросети СhatGPT