Система рекомендательных полок на маркетплейсе Wildberries — важный инструмент для повышения видимости товаров и увеличения продаж. Рекомендательные полки позволяют получить дополнительный трафик за относительно низкую цену. Эта статья описывает ключевые аспекты работы с рекомендательными полками.
Что такое рекомендательные полки?
Рекомендательные полки на Wildberries — это одна из зон показов карточек на маркетплейсе.
Полки работают по принципу персонализированных рекомендаций: алгоритмы маркетплейса анализируют интересы, историю просмотров и покупок пользователей и подбирают похожие товары.
Полками управляет искусственный интеллект, который анализирует релевантность карточек и принимает решение о том, какие именно позиции стоит показывать покупателям.
Это не бесплатный инструмент. Чтобы товар получил шанс попасть на рекомендательные полки, нужно завести автоматическую рекламную кампанию и оплатить показы. Но к показам в рекомендациях применяется понижающий коэффициент, поэтому этот инструмент доступен для селлеров с небольшим бюджетом.
Если для пользователей рекомендации — удобный и быстрый поиск, то для селлеров — дополнительный инструмент продвижения. И чтобы эффективно его использовать, нужно понимать, по каким алгоритмам формируются полки.
Где находятся рекомендательные полки на WB?
На главной странице. В блоке «Подобрали для вас» в мобильной версии появляются товары, похожие на те, которые пользователь покупал или искал ранее. Механизм тот же, что и у «умной ленты» в социальных сетях.
На главной странице десктопной версии отдельного раздела с рекомендациями нет, но, по сути, вся страница представляет собой ленту рекомендованных товаров.
В карточках товара, внизу под отзывами в разделе «Смотрите также». Здесь собраны схожие по характеристикам предложения, которые могут заинтересовать покупателя.
Ранжирование товаров на рекомендательных полках
Прежде чем сформировать рекомендации на Wildberries, платформа тщательно анализирует несколько ключевых факторов.
- Категория. Все товары должны принадлежать одной категории. Алгоритм подбирает товары только из той же категории, что и просматриваемый товар. Например, под карточкой пледа вы не найдете постельное белье.
- Цена. Алгоритмы Wildberries разбивают товары на ценовые сегменты. Если вы рассматриваете вещь стоимостью 500 рублей, большинство товаров в подборке будут находиться в этом же ценовом диапазоне с допуском в пределах ±15%. Это помогает пользователю сравнивать схожие по цене предложения.
- Внешний вид, качество фотографии. Например, если покупатель заинтересовался белой женской бейсболкой, платформа предложит ему аналогичные товары с визуально схожими изображениями.
- На позиционирование товаров в подборках влияют CTR (кликабельность) и рейтинг. Чем выше эти показатели, тем больше вероятность, что карточка займет высокую позицию в списке рекомендаций.
В списке «Смотрите также» потребители обнаружат товары:
- со схожим назначением и характеристиками, визуальным сходством;
- в аналогичном ценовом сегменте;
- с высоким рейтингом (4,3 и выше) и положительными отзывами.
Эти факторы совместно работают над улучшением алгоритмов ранжирования, обеспечивая пользователям актуальные и привлекательные товарные предложения.
Стратегии продвижения на рекомендательных полках
Чтобы товар попал на рекомендательные полки, нужно придерживаться определенной стратегии.
- Создайте карточки с качественным контентом. Сделайте привлекательные фотографии и инфографику, напишите продающие тексты. Используйте Rich-контент— он делает товар более привлекательным для пользователя, побуждает к покупке. Нейросети помогают автоматизировать и ускорить работу с контентом. Используйте инструменты SELLER MOON на основе ИИ: «Генерация фото для карточки товара», , «Генерация описания для карточки товара», «AI-чат-бот».
- Заголовок должен быть максимально точным, а обложка — яркой, привлекающей внимание, чтобы кликабельность карточки была высокой.
- Убедитесь, что товар попал в корректную категорию. Wildberries подбирает рекомендации строго в рамках одной категории. Укажите подробную информацию в описании и характеристиках — при подборе рекомендаций алгоритм это учитывает.
- Оптимизируйте текстовый контент, чтобы продвинуть его в органическом поиске маркетплейса. Инструменты SELLER MOON помогут на всех этапах SEO-продвижения: соберут семантику, оптимизируют тексты, оценят оптимизацию карточки, проведут мониторинг позиций в выдаче Wildberries. Чем выше карточка в поиске, тем у нее больше показов, кликов, продаж и отзывов.
- Чтобы попасть на рекомендательные полки, товар должен собрать хорошие отзывы и оценки. Оценивая покупку, пользователи учитывают не только качество, но и точность описания, скорость доставки, надежность упаковки.
- Заведите рекламную кампанию. Товар попадает на высокие позиции на рекомендательных полках, если кампания успешна. Если показатели хорошие, то даже при отключении рекламы товары могут оставаться в рекомендательных полках благодаря накопленному трафику.
Работа с новыми карточками товаров
Новые карточки могут некоторое время не появляться на рекомендательных полках, даже если ведется активная рекламная кампания. Работая над новой карточкой, необходимо уделить внимание продвижению. Активная реклама и мониторинг позиций помогут избежать неэффективных вложений и донести товар до целевой аудитории.
Оптимизация рекламных кампаний
Оптимизация рекламных кампаний включает в себя мониторинг эффективности рекламы и корректировку стратегии в зависимости от результатов. Важно внимательно следить за статистикой и отслеживать клики, конверсии и другие ключевые показатели. Если реклама на рекомендательных полках работает слабо, нужно проанализировать, какие карточки можно исключить из каталога, а какие оставить. Такой подход позволит сосредоточиться на самых эффективных позициях и минимизировать затраты.
Коэффициенты и цены на клики
На рекомендательных полках действуют пониженные коэффициенты, что позволяет рекламодателям экономить. Например, если стоимость за 1 000 показов составляет 300 рублей, то на рекомендательных полках она может снижаться до 70 рублей. Рекомендательные полки приносят дешевый трафик, что и делает их привлекательным инструментом для рекламодателей.
Мониторинг и изменение визуала
Мониторинг рекомендательных полок позволяет отслеживать позиции своей продукции и ее конкурентов. Уделите внимание визуалу карточки. Для роста позиций стоит сравнить обложку и внутренние фотографии с визуалом лидеров категорий. Корректировка изображений поможет в борьбе за внимание пользователей. Используйте инструмент SELLER MOON «Анализ инфографики и фотоворонки»: нейросеть проведет маркетинговый анализ визуала и даст рекомендации.
Преимущества и недостатки рекомендательных полок на WB
Размещение в рекомендациях Wildberries — это отличная возможность увеличить продажи. Однако никто не гарантирует успех, и порой приходится действовать методом проб и ошибок.
Преимущества
- Дешевый трафик. Wildberries используют понижающий коэффициент для рекламы, делая ее в 2−3 раза дешевле, чем в поиске. Полки подходят предпринимателям с ограниченным бюджетом на продвижение. Однако необходимо разбираться в механизмах рекламы.
- Увеличение показов. Если ваша карточка привлекает внимание, а цена не выше, чем у конкурентов, это приведет к увеличению показов и кликов.
- Автоматизация продвижения. Алгоритмы автоматически определяют, какие товары показывать и какой аудитории.
- Необязательность топовых позиций. Высокий CTR важнее, чем позиция в топе. Даже без первых мест карточка может попасть в рекомендации.
Недостатки
- Отсутствие гарантированного органического размещения. Высокая конкуренция, особенно в популярных категориях, делает органическое попадание сложным, даже если карточка оформлена качественно.
- Сложности для новых товаров. Без предварительных данных алгоритмы могут не понять, кому рекомендовать ваш продукт, и с какими конкурентами его ассоциировать. Необходимо набирать продажи.
- Длительность достижения результата. Высоких показов можно достичь только через тщательную проработку карточки, правильную настройку рекламы, детальный анализ и комбинирование различных техник продвижения.
Важно тщательно следить за аналитикой и адаптироваться к изменениям на платформе. Используя эти советы, вы сможете сделать продвижение более эффективным и результативным.
Заключение
Рекомендательные полки — важный инструмент продвижения на маркетплейсах. Они способствуют повышению видимости товаров и увеличению продаж, но для этого нужно тщательно работать над карточками, использовать качественный контент и оптимизировать рекламные кампании. Постоянный мониторинг и анализ результатов помогут получить показы и клики, повысить продажи и прибыль.
Увеличьте продажи в 3 раза на маркетплейсах Wildberries и Ozon
SELLER MOON — сервис автоматизации аналитики и продвижения товаров на маркетплейсах.

Укажите маркетплейс, магазин и API-ключ для аналитики

Получите 15+ детальных рекомендаций по оптимизации карточки товара

Создайте проект и увеличивайте продажи
- Проверка позиций карточки товараПерейти
Ответы на часто задаваемые вопросы
Другие посты
Увеличьте продажи в 3 раза на Wildberries и Ozon за счет автоматизации, аналитики и оптимизации товаров
SELLER MOON — сервис автоматизации и продвижения товаров на маркетплейсах. Добавьте магазин и получите 15+ рекомендаций за 1 минуту.

Укажите маркетплейс, магазин и API-ключ для аналитики

Получите 15+ детальных рекомендаций по оптимизации карточки товара

Создайте проект и увеличивайте продажи