Рекомендательные полки на Wildberries: оптимизация рекламных кампаний для увеличения продаж

Система рекомендательных полок на маркетплейсе Вайлдберриз, представляет собой важный инструмент для повышения видимости товаров и увеличения продаж. Рекомендательные полки позволяют добиться оптимального позиций товара и получения дополнительного трафика за относительно дешевую цену. Данная статья описывает ключевые аспекты работы с рекомендательными полками, основываясь на аналитических материалах.

Что такое рекомендательные полки?

Рекомендательные полки на Wildberries — это одна из зон показов товара на маркетплейсе. Эти полки управляются искусственным интеллектом, который анализирует релевантность товаров и принимает решение о том, какие именно позиции стоит показывать покупателям. Наиболее эффективная работа с рекомендательными полками достигается через автоматизированные рекламные кампании, что позволяет не только продвигать товары, но и увеличивать их видимость. Если для пользователей рекомендации — удобный и быстрый поиск, то для селлеров — дополнительный инструмент продвижения. И чтобы эффективно его использовать, нужно понимать правила, по которым алгоритмы формируют эти полки.

Где находятся рекомендательные полки на WB?

На главной странице. В блоке «Подобрали для вас» появляются товары, похожие на те, что покупатель искал ранее. Механизм тот же, что и у «умной ленты» в социальных сетях.

В карточках товара, внизу под отзывами в разделе «Смотрите также». Здесь собраны схожие по характеристикам предложения, которые могут заинтересовать покупателя.

Ранжирование товаров на рекомендательных полках

Прежде чем сделать рекомендации к товарам на Wildberries, платформа тщательно анализирует несколько ключевых факторов.

1. Категория товара. Все товары должны принадлежать одной категории. Например, под карточкой пледа вы не найдете элементы из категории постельного белья. Это позволяет предложить покупателю релевантные варианты, усиливая пользовательский опыт.
2. Цена. Алгоритмы Wildberries разбивают товары на ценовые сегменты. Если вы рассматриваете товар стоимостью 500 рублей, большинство товаров в подборке будут находиться в этом же ценовом диапазоне с допуском в пределах ±15%. Это помогает пользователю сравнивать схожие по стоимости предложения.
3. Внешний вид товара. Привлекательная и профессиональная фотография товара играет значительную роль. Например, если покупатель заинтересовался белой женской кепкой, платформа предложит ему аналогичные товары с визуально схожими изображениями.

Дополнительно, такие показатели как CTR (кликабельность) и рейтинг карточки оказывают влияние на позиционирование товаров в подборках. Чем выше эти показатели, тем больше вероятность, что товар займет высокую позицию в списке рекомендаций.

В списке «Смотрите также» потребители обнаружат товары:

• Со схожим назначением и характеристиками, что подчеркивает их визуальное сходство;
• В аналогичном ценовом сегменте;
• С высоким рейтингом (начиная от 4,3) и положительными отзывами.

Эти факторы совместно работают над улучшением алгоритмов ранжирования, обеспечивая пользователям наиболее актуальные и привлекательные товарные предложения.

Стратегии продвижения на рекомендательных полках

Существуют определенные стратегии, необходимые для успешного применения рекомендательных полок. На первых этапах продвижения важно сосредоточиться на создании качественного контента для карточек товаров. Использование Rich-контента или обогащенного контента — это способ сделать карточку более привлекательной для пользователя, поскольку он привлекает внимание и побуждает к клику. Достижение высоких позиций на рекомендательных полках возможно при наличии успешной рекламной кампании, работающей на протяжении длительного времени. При наличии хороших показателей даже при отключении рекламы товары могут оставаться в рекомендательных полках благодаря накопленному трафику.

Работа с новыми карточками товаров

Новые карточки товаров могут некоторое время не пополняться в рекомендательных полках, даже если ведется активная реклама. Работая над новой карточкой, необходимо уделить внимание ее продвижению и обеспечить стабильное наполнение рекламных кампаний, чтобы достичь желаемых результатов. Активная реклама и мониторинг позиций помогут избежать неэффективных вложений и донести нужный товар до целевой аудитории.

Оптимизация рекламных кампаний

Оптимизация рекламных кампаний включает в себя мониторинг эффективности рекламы и корректировку стратегии в соответствии с полученными результатами. Важно внимательно следить за статистикой и отслеживать клики, конверсии и другие ключевые показатели. Если реклама на рекомендательных полках не приносит желаемых результатов, нужно проанализировать, какие карточки можно исключить из каталога, а какие — оставить. Такой подход позволит сосредоточиться на самых эффективных позициях и минимизировать затраты.

Коэффициенты и цены на клики

На рекомендательных полках действуют пониженные коэффициенты, что позволяет рекламодателям экономить на затратах. Например, если стоимость за 1 000 показов составляет 300 рублей, то на рекомендательных полках она может снижаться до 70 рублей. Это делает рекомендательные полки отличной возможностью для получения дешевого трафика, что и делает их привлекательным инструментом для рекламодателей.

Мониторинг и изменение визуала

Мониторинг рекомендательных полок позволяет отслеживать позиции своей продукции и ее конкурентов. Это особенно важно для изменения визуала карточки товаров, что может повысить шансы на успех. Для улучшения позиции стоит также обратить внимание на сходство визуала с лидерами категорий — корректировка изображений поможет в борьбе за внимание пользователей.

Преимущества и недостатки рекомендательных полок на WB

Размещение на рекомендательных полках Wildberries — это отличная возможность увеличить продажи с минимальными затратами. Однако никто не гарантирует успех, и порой приходится действовать методом проб и ошибок.

Преимущества

1. Дешевый трафик. Wildberries используют понижающий коэффициент для рекламы, делая ее в 2−3 раза дешевле, чем в поиске. Это идеальное решение для предпринимателей с ограниченным бюджетом на продвижение. Однако необходимо разбираться в механизмах рекламы.
2. Увеличение показов. Если ваша карточка привлекает внимание и товар представлен по конкурентоспособной цене, это приведет к увеличению показов и кликов.
3. Автоматизация продвижения. Алгоритмы автоматически определяют, какие товары показывать и какой аудитории, что значительно упрощает процесс рекламы продукта.
4. Необязательность топовых позиций. Главное значение имеет высокий CTR, а не позиция в топе. Даже без первых мест товар может попасть в рекомендации.

Недостатки

1. Отсутствие гарантированного органического размещения. Высокая конкуренция, особенно в популярных категориях, делает органическое попадание сложным, даже при качественно оформленной карточке товара.
2. Сложности для новых товаров. Без предварительных данных алгоритмы могут не понять, кому рекомендовать ваш продукт, и с какими конкурентами его ассоциировать. Необходимо трансформироваться и набирать продажи.
3. Длительность достижения результата. Высоких показов можно достичь только через тщательную проработку карточки, правильную настройку рекламы, детальный анализ и умение комбинировать различные техники продвижения.

Для оптимального использования возможностей рекомендательных полок Wildberries важно тщательно следить за аналитикой и адаптироваться к изменениям на платформе. Используя эти советы, вы сможете сделать продвижение более эффективным и результативным.

Заключение

Рекомендательные полки являются важным инструментом в арсенале маркетплейсов. Они способствуют повышению видимости товаров и увеличению продаж, но для достижения успеха необходимо тщательно работать над карточками, использовать качественный контент и оптимизировать рекламные кампании. Постоянный мониторинг и анализ результатов позволят максимально эффективно воспользоваться возможностями, которые предоставляют рекомендательные полки, тем самым улучшая финансовые показатели бизнеса.