Реклама на Wildberries в 2025 году — алгоритм настройки, оптимизация и анализ эффективности РК

Реклама на маркетплейсе Wildberries претерпела значительные изменения за короткий временной промежуток. С нововведениями, которые коснулись интерфейса, алгоритмов продвижения и принципов работы рекламных кампаний, начинающие и опытные пользователи сталкиваются с новыми вызовами. Текущие подходы требуют внимательного анализа и адаптации стратегий, чтобы гарантировать успешное продвижение товара.

Виды рекламы на Wildberries

На данный момент существует несколько типов рекламных кампаний в Wildberries:

• автоматическая реклама (АРК) — подходит для поднятия карточек в выдаче поиска, каталога и блоков рекомендаций (скачать инструкцию в PDF).
• аукцион — подходит для продвижения карточек в поисковой выдаче, возможность настройки показов по определенным запросам пользователей (скачать инструкцию в PDF).

Автоматическая реклама предполагает, что пользователи вводят ключевые слова, по которым система самостоятельно определяет, какие товары должны отображаться. Например, при вводе [рубашка мужская], рекламные карточки могут занимать до 56% позиции по этому запросу. В то время как реклама, основанная на поисковых запросах, теперь требует более детального подхода.

Алгоритм настройки рекламных кампаний

Процесс запуска рекламной кампании начинается с выбора типа рекламы. Важно учитывать, что реклама в поиске (аукцион) и автоматическая кампания (АРК) имеют разные алгоритмы. Реклама в поиске работает на основе аукциона: чем выше ставка, тем выше позиция в выдаче. В то время как АРК зависит от весовой оценки карточки товара, включающей такие факторы, как количество продаж и отзывы.

Шаги по созданию рекламной кампании:

1. Создание рекламной кампании: Назовите свою кампанию и определите бюджет (минимум 1000 рублей, потолка нет). Используйте единые стратегии для каждой кампании, чтобы избежать размывания статистики.

2. Определите ставки: Начните с минимальной ставки и постепенно увеличивайте её в зависимости от конкурентности ниши.

3. Настройка показываемых товаров: Выберите один товар для рекламы. Объединение нескольких товаров в одну кампанию может создать проблемы с отслеживанием эффективности.

4. Оптимизация ключевых запросов: Постоянно очищайте список ключевых слов, основываясь на их эффективности. Это поможет избежать излишних затрат.

Анализ и ведение статистики

Работа с рекламой на Wildberries требует регулярного анализа статистики. Скачивание полной статистики в Excel позволит детально изучить, какие запросы привлекают внимание, а какие нет. Основные показатели, на которые следует обращать внимание:

- ДРР на Wildberries: это доля рекламных расходов, отношение расходов на рекламу к доходу от неё. Показатель помогает понять зарабатывает ли поставщик с рекламы. Посчитать долю реклмаиных расходов рекламной кампании можно с помощью калькулятора ДРР.

- CTR (Click-Through Rate): должно быть более 3% для эффективных кампаний (подробнее про CTR на Вайлдберриз).

- CPC (Cost Per Click): стремитесь удерживать этот показатель ниже 10 руб., однако для конкурентных ниш допустимо значение 20-22 руб.

- Конверсии: отслеживайте уровень конверсию в корзину и в заказ, чтобы оценить эффективность рекламы.

Эффективное ведение рекламных кампаний

Важным элементом успешной рекламы является постоянное тестирование различных гипотез. Поддерживайте бюджет на уровне, достаточном для стабильной работы рекламы, и корректируйте ставки согласно изменениям в конкуренции.

1. Увеличение числа показов: следите за тем, чтобы показы оставались на высоком уровне каждый день. Резкие колебания могут негативно сказаться на ранжировании.

2. Использование расширений для оптимизации: Например, загрузите расширение M Keeper, которое поможет отслеживать ключевые слова и их эффективность.

3. Общий контроль за продвижением: Всегда ведите учет всех рекламных расходов и результатов. Чистка ключевых запросов и глубокая работа со статистикой — путь к более затратной и менее рисковой рекламе.

Заключение

Работа с рекламой на Wildberries — это важный и постоянный процесс, требующий внимательного анализа и адаптации. Успех в этом деле зависит от правильной настройки фильтров и постоянного улучшения стратегии продвижения товаров. Понимание текущих стандартов рекламы, умение работать с данными и готовность тестировать новые подходы — ключевые факторы для достижения высоких результатов. Разработка эффективной рекламной кампании на Wildberries требует времени и усилий, однако правильный подход к анализу и адаптации может значительно повысить рентабельность и результативность бизнеса на платформе.

Добавляйте магазин в сервис аналитики SELLER MOON и увеличивайте свои продажи.