Реклама на Wildberries в 2025 году — настройка, оптимизация и анализ эффективности РК

В 2025 году конкуренция на Wildberries продолжает расти. Начинающие и опытные продавцы сталкиваются с новыми вызовами. Попасть в топ выдачи маркетплейса без рекламы стало невозможно: в первых строках каталога выводятся только продвигаемые товары. И даже оплата показов не гарантирует, что карточка получит целевой трафик. Правильная настройка рекламных кампаний помогает селлерам эффективно распределить рекламный бюджет, увеличить продажи, повысить выручку и прибыль.

Виды рекламы на Wildberries

Платформа предлагает селлерам два типа рекламных кампаний:

• автоматическая реклама (АРК) — продвигает карточки в поиске, каталоге, блоках рекомендаций (скачать инструкцию в PDF).
• аукцион — подходит для продвижения карточек в поисковой выдаче, дает возможность настраивать показы по запросам пользователей (скачать инструкцию в PDF).

Автоматическая реклама

Если продавец запускает автоматическую рекламную кампанию, система самостоятельно определяет, где лучше показать продвигаемый товар, чтобы покупатели им заинтересовались. Такую рекламу легко настроить.

Зоны, в которых может отобразиться карточка:

1. В ТОПе поисковой выдачи. Когда пользователи вводят запрос, например, [босоножки женские летние], первые места занимают карточки с оплаченными показами. Так работает механика «бустер», которая поднимает рекламируемые товары на более высокие позиции. Такие карточки не помечены значком «Реклама», они соответствуют поисковому запросу, и пользователь воспринимает их как результат органической выдачи. Позиция карточки зависит от ставки CPM (стоимости 1000 показов), которую указал продавец. Чем выше ставка, тем выше место в выдаче. На ранжирование влияют и другие факторы: рейтинг товара, количество продаж, отзывы, скорость доставки, участие в акциях.

1. В каталоге. Принцип тот же — работает механика «бустер», продвигаемые карточки не воспринимаются как рекламные, позиция зависит от ставки CPM, рейтинга товара и других факторов.

1. В рекомендациях на главной странице. В мобильном приложении этот блок называется «Подобрано для вас». В веб-версии он никак не озаглавлен, но, по сути, вся первая страница Wildberries представляет собой ленту рекомендаций. Показы в рекомендациях — на так называемых рекомендательных полках — стоят меньше, потому что к ним применяется понижающий коэффициент.

1. В карточках конкурентов в блоке «Смотрите также». Это тоже рекомендательная полка, к показам применяется понижающий коэффициент.

1. В разделе товаров, похожих по фото. 

1. В разделе похожих товаров в «Избранном».

Плюсы авторекламы:

• Простой интерфейс, элементарная настройка.
• Если у карточки высокий рейтинг, для продвижения достаточно небольшого бюджета.
• Для работы с автоматическими рекламными кампаниями не нужны сложные инструменты аналитики.

Минусы авторекламы:

• Ставку приходится выбирать самостоятельно, методом проб и ошибок. Маркетплейс не дает рекомендаций по CPM.
• Если у карточки низкий рейтинг, продвижение может быть малоэффективным.

Аукцион

Через аукцион можно продвигать товары в результатах поисковой выдачи. При настройке кампании нужно выбирать ставку CPM и те ключевые фразы, по которым будет показываться карточка. В этом отличие аукциона от автоматической рекламной кампании, где запросы определяются автоматически.

Реклама работает на основе аукциона: чем выше ставка, тем выше позиция в выдаче. Помимо ставки, алгоритмы учитывают другие факторы ранжирования: продажи, рейтинг, скорость доставки, участие в акциях.

Продвигаемые товары появятся в поисковой выдаче по выбранным запросам.

Плюсы РК «Аукцион»:

• Точная настройка: можно выбрать ключевые слова, по которым будет показываться товар.
• Через аукцион успешно продвигаются даже товары-новички, у которых пока не наработан рейтинг.
• Можно быстро обойти конкурентов за счет высокой ставки.

Минусы:

• Высокие ставки в конкурентных нишах.
• Нужно внимательно следить за ключевыми фразами. Из-за нерелевантных запросов можно слить бюджет.
• Карточка появляется только в поиске. Может быть мало трафика.

Как подготовить карточку товара к запуску рекламы

Чтобы повысить эффективность рекламных показов — чтобы покупатели кликали по карточкам и заказывали товар — нужно поработать с контентом.

Проведите SEO-оптимизацию

Проведите поисковую оптимизацию текстов. Если товар высоко ранжируется в органической выдаче, значит, алгоритм маркетплейса считает его привлекательным. При запуске РК такой товар будет ранжироваться выше конкурентов с таким же CPM, но с низкими позициями в органике.

Чтобы оптимизировать карточку, соберите семантическое ядро — те запросы, по которым пользователи ищут товар. Используйте инструмент SELLER MOON «Подбор запросов для карточки товара». Укажите ссылку на товар Wildberries или его артикул, либо введите несколько базовых ключевых фраз и запустите проверку. Инструмент соберет длинный список запросов и их частотность — количество обращений в месяц.

Используйте запросы в названии товара, характеристиках, описании.

Чтобы создать продающее оптимизированное описание, используйте инструмент «Генерация описания для карточки товара». Введите название, длину описания, характеристики, запросы. Нейросеть составит описание с ключевыми словами.

Добавьте иллюстрации

Чем ярче и привлекательнее обложка, фото, видео и инфографика, тем выше кликабельность и конверсия карточки.

Инструмент «Генерация фото для карточки товара» создает красивый фон к фотографиям товаров и инфографику.

Инструмент «Анализ инфографики и фотоворонки» работает на основе ИИ. Он может разработать сценарий фотоворонки с нуля или доработать существующую фотоворонку под вашу ЦА.

Впишите название товара или загрузите ссылку на карточку товара. Нейросеть сделает анализ и сформирует ТЗ для дизайнера — опишет фотографии и инфографику, которые нужно добавь в карточку.

Получите положительные отзывы

Отзывы и оценки влияют и на продвижение в органической выдаче, и на рекламные показы. Пользователи чаще кликают по карточкам с высоким рейтингом и охотнее заказывают товар с положительными отзывами.

Не стоит продвигать «нулевую» карточку товара, сначала нужно набрать рейтинг и отзывы.

Участвуйте в акциях, распродажах, используйте инструмент «Пробные закупки собственных товаров». Если селлер подключает эту опцию на ВБ, он может легально заказывать собственные товары, поднимая их рейтинг.

Подключите «Баллы за отзывы» — это инструмент, который мотивирует покупателей оставлять отзывы на товары. За каждый отзыв они получают от продавца бонусные баллы.

Подробнее о том, как получить положительные отзывы на Wildberries, читайте по ссылке.

Цена товара

Завышенная по сравнению с конкурентами цена может свести на нет все усилия по продвижению карточки.

Отслеживайте цены конкурентов с помощью инструмента «Анализ товара». Он показывает, кто продаёт товар, в каком количестве и по какой цене + динамика. Инструмент отслеживает цену с учетом скидки WB (СПП), последнюю цену, базовую цену, показывает динамику изменения цен по дням.

Сроки доставки

На первые позиции выдачи Wildberries выводит те товары, которые быстро доедут до покупателя. Распределите товар по нескольким складам — центральным и региональным, чтобы увеличить скорость доставки. О лучших складах для увеличения продаж читайте по ссылке.

Не забудьте пополнить склады перед стартом рекламной кампании. Если она будет успешной, товар будет продаваться быстрее.

Для оценки эффективности проделланой работы рекомендуем завести магазина и привязать запросы к товарами для дальнейшего мониторинга позиций по ним.

Как настроить рекламную кампанию на Wildberries

Рассчитайте бюджет, продумайте стратегию. Некоторые продавцы при раскрутке нового товара сразу выставляют высокий CPM, чтобы быстро набрать заказы и отзывы. Другие селлеры действуют более осторожно: начинают с минимальных ставок, анализируют результат, потом принимают решение о повышении CPM в зависимости от конкурентности ниши.

Выберите товары для раскрутки. Если у вас большой ассортимент, возможно, не стоит продвигать сразу все товары. Лучше начать с наиболее маржинальных позиций.

Выберите тип рекламы — автоматическая или аукцион.

Автоматическая реклама

1. В личном кабинете ВБ.Продвижение откройте раздел «Мои кампании», выберите тип (Автоматическая РК), создайте кампанию, дайте ей название.
2. Выберите категорию товаров.
3. Укажите бюджет (минимум 1000 рублей, потолка нет). Это общая сумма, которую вы готовы потратить на кампанию.
4. Добавьте товары — вручную либо через Excel или CSV-файл. Удобнее работать по принципу «один товар — одна кампания». Объединение нескольких товаров в одну кампанию создает проблемы с отслеживанием эффективности. Реклама одного товара может приносить много продаж, а реклама другого — не сработать. Селлер же увидит только средние цифры.
5. Определите ставки за 1000 показов. Например, если вы укажете CPM 300 руб., то один показ стоит 0,3 руб. Тестируйте CPM.
6. Запустите кампанию.

Аукцион

1. В разделе «Мои кампании» выберите тип (Аукцион), кликните на кнопку «Создать кампанию», задайте название.
2. Добавьте товары вручную или через файл. Чтобы точнее анализировать статистику, лучше создать отдельную кампанию для каждой карточки.
3. Установите бюджет и ставку за 1000 показов. Если в РК несколько товаров, можно задать CPM для каждого товара по отдельности.
4. В поле «Ключевые фразы» выводятся те запросы, по которым пользователи находили ваш товар. Отметьте галочками все поисковые запросы или те из них, которые считаете самыми перспективными. Если включить функцию «Фиксированные», то карточка будет выводиться только по отмеченным ключам. В этом случае исключается риск показа по нецелевым фразам. Можно поступить по-другому: довериться алгоритмам и не фиксировать выбранные ключи.
5. Укажите исключения — те фразы, по которым товар не должен показываться в выдаче. В столбце «Точное соответствие» нужно указать те фразы, которые необходимо исключить. Например, если вы продаете шампунь для собак, вряд ли вам нужны показы по однословнику [шампунь]: пользователи, которые его вводят, имеют в виду «человеческий» шампунь. «Фразовое соответствие» исключает словосочетания с указанными словами. Например, в случае с шампунем для собак в столбец с фразовым соответствием можно внести слова [детский], [для кошек].
6. Когда кампания будет запущена, постоянно оптимизируйте ключевые фразы. Исключайте неэффективные ключевые слова.

Подробнее о запуске РК «Аукцион» читайте по ссылке.

Аналитика РК и ведение статистики

Чтобы повысить эффективность рекламы, анализируйте статистику. Ее можно посмотреть в личном кабинете ВБ.Продвижение и скачать на компьютер в формате Excel.

Основные показатели, за которыми нужно следить:

• ДРР (доля рекламных расходов) — отношение расходов на рекламу к доходу от неё. Показатель помогает понять, зарабатывает ли поставщик с рекламы. Посчитать долю рекламных расходов можно с помощью калькулятора ДРР.
• CTR (Click-Through Rate), то есть кликабельность карточки. Норма — более 3% для эффективных кампаний (подробнее про CTR на Вайлдберриз).
• CPC (Cost Per Click), то есть стоимость клика. Стремитесь удерживать этот показатель ниже 10 руб., однако для конкурентных ниш допустимо значение 20-22 руб.
• Конверсии. Отслеживайте уровень конверсии в корзину и в заказ, чтобы оценить эффективность рекламы.

Как повысить эффективность рекламных кампаний

Работать с рекламой на Wildberries в режиме «настроил и забыл» не получится. Важно постоянно тестировать гипотезы, менять ставки, добавлять в исключения неэффективные ключевые фразы. Поддерживайте бюджет на уровне, достаточном для стабильной работы рекламы, и корректируйте ставки, ориентируясь на изменения в конкуренции.

1. Увеличивайте число показов. Следите за тем, чтобы показы оставались на высоком уровне каждый день. Резкие колебания могут негативно сказаться на ранжировании.

2. Используйте расширения для оптимизации РК. Например, загрузите расширение MKeeper для Google Chrome, которое помогает отслеживать ключевые слова и их эффективность.

3. Контролируйте продвижение. Ведите учет всех рекламных расходов и результатов. Важно детально изучать, по каким запросам реклама эффективна, а по каким нет. Чистка ключевых запросов и глубокая работа со статистикой снижают расходы и риски.

Заключение

Реклама на Wildberries в 2025 году перестала быть опцией — это обязательное условие для роста продаж в условиях жесткой конкуренции. Успех зависит не только от бюджета, но от и подхода:

• Подготовка – фундамент успеха. Никакая, даже самая дорогая реклама не спасет слабую карточку. SEO-оптимизация текстов, продающие фото и инфографика, конкурентная цена, высокий рейтинг, отзывы, быстрая доставка – это база. Без нее запуск РК будет сливом бюджета.
• Обдуманный выбор инструмента. Не существует идеального типа рекламы. Автоматическая РК – выбор для быстрого старта, охвата разных площадок (поиск, каталог, рекомендации) и работы с товарами, уже имеющими хороший рейтинг. Аукцион — инструмент для точечного продвижения по ключевым запросам и обхода конкурентов.
• Настройка РК — только начало. Эффективность и рентабельность зависят от постоянного мониторинга и оптимизации. Регулярно анализируйте ДРР, CTR, CPC, конверсии. Чистите неэффективные ключевые фразы, тестируйте ставки CPM, следите за уровнем показов.
• Реклама — это инвестиция в рост выручки и прибыли. Планируйте бюджет, но будьте готовы его корректировать в зависимости от динамики рынка и результатов кампаний.

Готовы вывести свои продажи на Wildberries на новый уровень? Подключите ваш магазин к сервису аналитики SELLER MOON, увеличивайте оборот и прибыль.