SEO продвижение на маркетплейсах в 2025 году — как продвигать товары через поисковую оптимизацию

Успех продаж на маркетплейсах во многом зависит от того, удастся ли продавцу вывести свой товар в ТОП поисковой выдачи. Покупатели ценят свое время и чаще выбирают товары из первых 5–10 позиций поиска, поскольку эти карточки воспринимаются как наиболее релевантные запросу. Попасть на выгодные позиции поможет качественная SEO-оптимизация карточек товаров. Рассказываем, как с ее помощью обойти конкурентов и привлечь больше потенциальных клиентов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.

Что такое SEO и почему оно важно для маркетплейсов?

SEO (от англ. Search Engine Optimization — поисковая оптимизация) — это комплекс действий, направленных на повышение позиции страниц сайта в Гугле, Яндексе и других поисковиках. В случае с маркетплейсами речь идет о ранжировании карточек товаров в результатах внутренних поисковых запросов.

Цель SEO на маркетплейсах — улучшать видимость карточки товара по релевантным поисковым запросам, привлекать больше целевой аудитории (ЦА) и увеличивать продажи, повышать рейтинг товаров и продавцов.

Как работает SEO-продвижение на маркетплейсах?

Грамотное SEO-продвижение опирается на следующие шаги:

1. Анализ ключевых запросов. Продавец выявляет слова и фразы, которые используют потенциальные покупатели при поиске конкретных товаров.
2. Создание релевантного контента. Определив популярные формулировки и запросы, селлер адаптирует карточку товара под эти ключевые запросы, «говорит на одном языке» с покупателем.
3. Наполнение карточки товарным контентом. Проводится оптимизация заголовка, описания, фото и видео, благодаря чему карточка поднимается в результатах поиска и улучшается ее CTR (показатель кликабельности).
4. Мониторинг результата и корректировка. Чем выше позиция товара в поиске, тем выше его конверсия на маркетплейсе. Важно периодически обновлять и улучшать контент.

SEO обеспечивает долгосрочный и органический трафик из поиска, в отличие от платной рекламы, которая имеет краткосрочный эффект и требует постоянного бюджета. Благодаря SEO увеличивается число показов товара. Чем чаще товар «мелькает» на маркетплейсе, тем больше пользователей переходят в его карточку. Результат — увеличение числа добавлений в избранное, корзину и рост количества заказов. Увеличивается валовый доход магазина.

Когда и как часто нужно проводить оптимизацию карточек на маркетплейсе?

SEO-оптимизация на маркетплейсах должна носить системный характер. Необходимо различать подход к новым и уже существующим карточкам товаров:

Первичная оптимизация новой карточки товара:

• Подбирайте релевантный SEO-заголовок с популярными ключевыми запросами.
• Добавляйте ключевые слова и запросы в описание — используйте внутренние инструменты площадок и внешние сервисы (например, Яндекс Wordstat и Google Trends).
• Загрузите фото высокого качества, добавьте инфографику и видеоконтент.
• Не изменяйте настройки карточки первые 1–2 месяца, чтобы собрать статистику по просмотрам и продажам.

Повторная оптимизация уже существующих карточек:

• Аккуратно вносите корректировки, если карточка начала терять позиции или появились новые конкуренты.
• Обновляйте фото, ассортимент и описание в соответствии с предпочтениями целевой аудитории и трендами рынка.

Любые изменения могут влиять на ранжирование карточек и поведенческие факторы пользователей (отзывы, лайки, добавления в избранное).

Три этапа эффективной SEO-оптимизации карточек для маркетплейсов

Этап 1. Формирование семантического ядра

Семантическое ядро — это подборка ключевых запросов покупателей. Используйте инструменты типа Яндекс Вордстат, Google Trends или встроенные сервисы анализа ключей Озона и других площадок.

Этап 2. Создание уникального и релевантного контента

Ключевые запросы нужно грамотно распределять по всему тексту карточки: вставлять в заголовок и описания. Контент должен остаться читабельным, уникальным и полезным. Например, при продаже беспроводных наушников оптимальными ключами станут: [беспроводные наушники], [наушники с шумоподавлением]. Избегайте добавления посторонних запросов и чрезмерного количества ключей — это плохо влияет на ранжирование, так как конверсия по таким запросам будет нулевая и к тому же нерелевантные запросы будут тратить бюджет рекламных кампаний.

Примеры правильной и неправильной оптимизации:

• Плохо: текст с чрезмерным количеством повторяющихся ключей, неинформативный и перегруженный «водой».
• Хорошо: информативный, лаконичный текст с понятной структурой, основными характеристиками и аккуратным включением ключей.

Этап 3. Анализ позиции в поиске и постоянная доработка

Регулярная проверка позиций товара, изменения в описаниях и ключевых запросах позволяют удерживать его в верхних строчках выдачи и обеспечивать эффективную лидогенерацию.

Способы подбора ключевых слов для маркетплейсов

Выделяют три основных способа подбора ключей:

• Встроенные инструменты аналитики маркетплейсов (например, в Ozon «Аналитика → Поисковые запросы», в Wildberries «Аналитика → Популярные запросы»).
• Сервисы анализа Яндекс Вордстат и Google Trends, позволяющие выявить релевантные тренды и ключевые запросы, популярность товаров в том или ином регионе.
• Дополнительные внешние сервисы SEO-аналитики (например, SELLER MOON, MPstats, Wildbox, Пиксель Тулс).

Подбор поисковых запросов в ЛК Ozon Seller

На площадке можно отслеживать аналитику по основным запросам. Это помогает выявить тренды, изменить ассортимент, скорректировать товарную карточку и лучше настроить кампанию.

Подбирать ключи на Озоне можно в разделе «Аналитика» — «Поисковые запросы». 

Селлер может узнать, сколько раз пользователи вводили тот или иной запрос, сколько раз добавили релевантные товары в корзину и оформили заказы. Маркетплейс показывает среднюю стоимость позиций конкурентов.

Значения можно сортировать по разным параметрам: достаточно дважды нажать на стрелочку вниз рядом с метрикой.

Есть интересный показатель — «Доля запросов без результатов». Эта метрика показывает долю запросов, по которым пользователи не смогли найти товары, к общему числу похожих запросов. С ее помощью селлер может увидеть перечень товаров с высоким спросом, которых еще нет на Озоне, и найти интересные ниши для себя.

Подбор поисковых запросов в ЛК Wildberries

Заходим в раздел «Аналитика» личного кабинета продавца Wildberries, находим бесплатный инструмент «Популярные поисковые запросы». Вводим исходный ключ в поисковую строку, кликаем на лупу. Сервис ценен тем, что он выдает не только фразы, но и их частотность — число обращений за определенный период. Чем выше частотность, тем популярнее слово. Инструмент собирает семантику за неделю, месяц или три месяца.

Подбор запросов через Яндекс Вордстат

Яндекс Wordstat (Вордстат) — популярный SEO-инструмент, отображающий статистику вводимых пользователями запросов в поисковой системе Яндекс. Благодаря этому сервису можно подобрать максимально релевантные ключевые слова, соответствующие интересам целевой аудитории и повысить видимость карточек товара в поиске. Для работы с инструментом достаточно авторизоваться через аккаунт Яндекса, введя номер телефона и код из СМС.

Яндекс Wordstat позволяет не только выявить количество запросов, но и оценить сезонность товара, проанализировать региональные предпочтения и найти дополнительные нишевые запросы. Это помогает селлеру:

• Правильно распределять товары между складами, исходя из сезонного спроса и текущих продаж;
• Оптимизировать затраты на хранение товарных остатков, убирая лишнюю продукцию с тех точек, где спрос минимален;
• Улучшать товарную матрицу, исходя из поведенческих особенностей целевой аудитории разных регионов.

Во вкладке «Динамика» можно изучить изменение спроса на товар за различные месяцы и периоды года.  

Перейдя во вкладку «Топы запросов», вы можете увидеть популярные слова, которые пользователи вводят вместе с ключевой фразой. 

Правильный, регулярный мониторинг запросов и своевременная интеграция популярных ключевых фраз помогут вам увеличить органический трафик на карточках товаров, повысят конверсию интернет-магазина на маркетплейсах и улучшат ROI от продвижения.

Сторонние сервисы аналитики маркетплейсов

Селлерам доступны сервисы по типу SELLER MOON, MPstats, SellerStats, SelleFox, Moneyplace и Topseller. В них подбирают ключи по разным параметрам, в том числе по бренду, наименованию. Продавцы видят статистику запросов, коэффициенты конверсии, кликабельности — CR, CTR.

Например, сервис Seller Moon помогает пользователям улучшать свои позиции в поисковой выдаче на Вайлдберриз и Озон с помощью ключевых слов в названиях и описаниях карточек. Среди полезных опций стоит выделить генерацию описаний товаров, оценку поисковой оптимизации карточки товара под релевантные запросы, проверку позиций товара.

Продавцам на Wildberries может также быть полезен бесплатный плагин для Chrome под названием Evirma. Он дополнит встроенные инструменты рекламного кабинета, поможет узнать долю реальных покупателей и тех, кто проявил интерес к продукту.

Плагин показывает, по каким словам обычно заходят в карточку перед покупкой. Селлер сможет убрать фразы с CTR менее 3% или добавить слов к запросам с высоким CR.

Как правильно добавлять новые ключи в карточку товара

После того как продавец подобрал подходящие ключевые слова, их необходимо грамотно интегрировать в название товара и текст описания. Главная цель такой оптимизации — помочь покупателям быстрее найти карточку товара на торговой платформе и в популярных поисковиках (Google, Яндекс).

Совет: оптимальное количество ключевых фраз в заголовке карточки товара — до 3. Остальные релевантные запросы следует органично распределить по всему тексту описания. Настоятельно не рекомендуется перечислять ключи подряд через запятую: пользователи ищут информативное и продающее описание характеристик, реальной пользы и преимуществ продукта, а не бессмысленный набор слов.

Когда селлер подберет подходящие слова для конкретного товара, ему необходимо добавить фразы в название с описанием. Задача — помочь пользователям быстрее найти карточку на торговой платформе, в Google и Яндекс.

Стоит добавлять до трех ключей в название. Оставшиеся — равномерно распределить в описании. Только не нужно перечислять запросы через запятую: покупатели такое не оценят, ведь их интересует описание товара, его характеристики, а не простой набор слов. 

Примеры удачного и неудачного описания карточки товара

Неудачное описание

Информации о товаре минимальное количество, нет четкой структуры и практически отсутствуют ключи. Вдобавок вопрос визуального оформления остался без внимания. В результате карточка товара будет плохо индексироваться и получать минимум органического трафика.

Удачный пример описания

В этом случае селлер подготовил качественный контент с ключевыми запросами, учитывая интересы пользователей и требования поисковых алгоритмов. В карточке подробно описаны характеристики видеорегистратора, загружены изображения товара, инструкция и даже дополнительная инфографика с ключевыми преимуществами. Здесь ключи внесены органично, что обеспечивает высокую релевантность карточки товара запросам покупателей.

Как усилить эффект от SEO-оптимизации карточек

SEO не должно использоваться изолированно — продвижение должно быть комплексным. Идеальное решение — комбинирование SEO с другими инструментами маркетинга и контент-подходом. Например, интернет-площадки поощряют reach-контент — детализированное описание продукта в формате лендингов, инфографики или графических баннеров. Такой тип подачи информации улучшает поведенческие факторы пользователей, делает карточку более полезной и информативной и повышает общий CTR.

Работайте над визуальным контентом

В карточке товара используйте разные виды контента для улучшения конверсии:

• Фотографии — предпочтительны профессиональные снимки, демонстрирующие товар с нескольких ракурсов;
• Видео — обзоры, распаковки, демонстрация товара в действии или короткие продающие ролики;
• Инфографика — графические обозначения важнейших характеристик и преимуществ продукта.

Не забывайте периодически обновлять контент. Это поможет карточке оставаться интересной для покупателей и увеличивать повторный охват, так как потребители любят новинки и чаще обращают внимание на обновленные описания и изображения.

Если у товара много технических характеристик, выделите на инфографике наиболее важные для вашей аудитории: версию ОС смартфона, диагональ и разрешение экрана, качество камеры в мегапикселях и др.

Работа с отзывами: онлайн-репутация магазина и UGC-контент

Важно поддерживать связь с целевой аудиторией через отзывы и вопросы. Если покупатели часто спрашивают про отдельные характеристики, быстро реагируйте и добавляйте недостающую информацию. Обязательно отрабатывайте негативные отзывы конструктивно, предлагая решения для успешного завершения покупки. Таким образом вы наращиваете позитивную онлайн-репутацию бренда и демонстрируете заботу о клиентах.

На положительные отзывы тоже стоит отвечать: клиенты увидят, что вам важно их мнение и вы поддерживаете высокий уровень сервиса.

Используйте консолидацию карточек

Эффективный метод увеличения видимости — объединение и консолидация товарных карточек. Данный подход позволяет быстро поднять новые позиции в выдаче, улучшает рейтинг магазина и оптимизирует ранжирование. Клиенты могут легко выбрать нужный размер, цвет, упаковку или конфигурацию продукта непосредственно внутри одной объединенной карточки.

Яркий пример такой стратегии — бренд ювелирных украшений Adamas, который показывает похожие изделия в одной карточке золотого кольца. Это увеличивает время взаимодействия пользователя с брендом и помогает лояльным покупателям найти нужный товар.

Не забывайте про платные рекламные каналы продвижения

Продвижение на маркетплейсах должно быть комплексным: сочетайте SEO с внутренними (реклама внутри платформы, акции) и внешними каналами продвижения (контекстная реклама, таргетированные кампании, коллаборации и сотрудничество с лидерами мнений и блогерами).

Использование платной рекламы в сочетании с качественной SEO-настройкой значительно увеличивает релевантность карточек и конверсию вашего магазина в дальнейшем, обеспечивая приток качественного трафика из разных источников.

Рекомендации для SEO-продвижения на маркетплейсах

1. Основой успешных продаж всегда являются конкурентоспособная цена и качество продукта. Без этого SEO-оптимизация принесет только кратковременный эффект.
2. Неактуальные ключи могут не содействовать, а наоборот — навредить конверсии и ранжированию. Запросы должны быть строго релевантны вашему продукту.
3. Эффективность SEO-оптимизации карточек значительно выше при взаимодействии с другими инструментами интернет-маркетинга: качественным контентом, грамотной рекламой, стратегией работы с аудиторией.
4. При настройке рекламы используйте именно те поисковые запросы, под которые уже оптимизированы ваши карточки.
5. Регулярно отслеживайте позиции, изучайте тренды и новые возможности продвижения на интернет-платформах.

Ключевые факторы качественного продвижения на маркетплейсах: информативный контент, продуманная SEO-оптимизация и правильная стратегия размещения рекламы. Именно комплексный подход обеспечит вам стабильный результат и эффективный рост продаж.