SEO-продвижение карточки товара на Озон

От правильного продвижения товара зависит потенциальная прибыль продавца. Сегодня наш материал будет посвящен SEO-оптимизации. Добавляйте магазин в наш сервис, получите 15+ рекомендаций по увеличению продаж, внедряйте их и отслеживайте позиции товаров по запросам.

Вы узнаете основные способы, которые продвинут карточку в поиске, и поймете, как увеличить продажи с помощью SEO.

Поисковая оптимизация товара на Ozon

SEO-продвижение товаров на Озон является ключевым фактором для увеличения продаж. Эффективное SEO заключается в оптимизации товарных карточек для их продвижения в выдаче, аналогично работе поисковых систем. Главное отличие состоит в том, что продвигаются не веб-сайты, а именно карточки товаров, и это происходит непосредственно на страницах Озон.

Оптимизация товарных карточек на Озон включает в себя использование релевантных ключевых слов в названиях, описаниях и характеристиках, что способствует улучшению позиций при поиске по запросам покупателей, позиции дают релевантный трафик, а трафик в свою очередь продажи . Также важно максимально заполнить характеристики товара, чтобы улучшать видимость на страницах категорий и в результатах поиска.

Алгоритмы ранжирования на Ozon уделяют внимание следующим аспектам:

• Релевантность запроса. SEO-оптимизация направлена на улучшение соответствия товарных карточек поисковым запросам пользователей, что включает в себя тщательный подбор ключевых слов.
• Качество заполнения карточки товара. Озон ценит информативный и достоверный контент, поэтому точное и полное описание товара, а также его характеристики, играют важную роль в продвижении.

Чтобы повысить эффективность поисковой оптимизации на Озон, необходимо грамотно заполнять информацию о товаре, с особым вниманием к ключевым словам, и поддерживать высокое качество контента в товарных карточках. Эти действия помогут повысить видимость товаров и увеличить объем продаж на платформе Озон.

Как с помощью SEO увеличить продажи на Ozon?

Улучшение видимости (показов) карточки по релевантным запросам приводит к значительному росту конверсии. Потенциальные покупатели чаще получают продукт в выдаче и больше с ним взаимодействуют. Это отражается на кликах, переходах, добавлениях в корзину и итоговых покупках.

Также SEO повышает узнаваемость бренда. Частое мелькание на страницах маркетплейса создает магазину позитивный имидж и повышает доверие. Покупатели запоминают бренд, название магазина или товара, что положительно сказывается на покупках.

Чек-лист по оптимизации карточки на Озон

SEO-продвижение включает несколько инструментов для повышения видимости карточек. Сейчас мы дадим вам подробный чек-лист, который поможет оптимизировать описание товара и увеличить вашу прибыль.

Шаг 1: ключевые слова и фразы

Основа SEO — работа с ключевыми словами, фразами и выражениями. Для охвата целевой аудитории нужно подобрать релевантные запросы. Например, если магазин реализует игрушки, то ключевые слова могут включать «детское», «куклы», «машинки» и др.

Как найти ключевые запросы?

Озон предлагает продавцам использовать «Поисковые запросы» маркетплейса. Он собирает ключи, предоставляет информацию о покупательских запросах, оценивает конкурентов, помогает с идеями для заголовков и текстовых описаний. Также инструмент проверяет среднюю конверсию ваших карточек.

Где он находится?

Раздел «Поисковые запросы» находится в личном кабинете продавца. Найти его можно в строке «Аналитика». Инструмент доступен продавцам с подпиской «Premium».

Подробнее про отчет.

Подбор продвигаемых запросов

На первом этапе определяют тип товара. Затем, переходим к поиску ключевого запроса. Следующий шаг — создание списка ключей. Особое внимание обращайте на высокочастотные фразы и выражения.

Как это сделать на Озон бесплатно?

Начните вводить в поиск маркетплейса ключевое слово. Посмотрите, какие подсказки будет выдавать внутренний поиск. Таким образом, вы получите популярные запросы пользователей, которые помогут оптимизировать карточку товара.

Шаг 2: выбор корректной категории

Количество категорий — важный шаг для продвижения товара, который влияет на продажи. Она положительно влияет на выдачу карточек в поиске. Попасть в дополнительные категории можно с помощью ключевых слов в названии, описании и характеристиках.

Способы подбора категории

Чтобы найти все категории, в которые может попасть товар, воспользуйтесь анализом конкурентов. Зная прямых конкурентов, можно определите все товарные категории, когда будете вводить в поиск все возможные запросы по вашему товару. На карточки, которые будут повторяться, очевидно, стоит обратить внимание.

Для анализа карточек конкурентов можно использовать вкладку “Популярные товары” — еще один полезный инструмент на Ozon Seller. Он позволяет оценить самые продаваемые товары в различных категориях, а также перейти на страницы этих карточек для изучениях их наполнения.

Второй способ найти возможные разделы это изучить характеристики. Например, одежда может быть для офиса, прогулок, для высоких, низких, — это все дополнительные категории, и их все обозначают словами в карточке товара. Скопируйте их себе и перепроверьте.

Шаг 3: написание заголовков с ключевыми словами

Название товара — это первое что видят покупатели попав на страницу карточки.

Что нужно учесть при написании:

• Ключевые запросы.
• Популярность поисковых запросов.

Приведем пример — Платье вечернее праздничное с разрезом

В заголовке указано название предмета "Платье", ключевые запросы, указываеющие на особенность предмета "вечернее", "праздничное", "с разрезом". Текст простой, не перегружен ключами и написан понятными формулировками.

Подробнее про требования к названию товаров на Ozon.

Шаг 4: SEO-описание товара

Страницу карточки можно заполнить описанием. Здесь рассказывают о продукте, перечисляют его характеристики и функции. При этом Озон ввел ограничения для текстов. Они не должны превышать 1000 символов. Поэтому важно продумать структуру описания, чтобы органично уложиться в предоставленный лимит.

Как использовать ключевики в описании?

Очень важно наполнить страницу ключевыми запросами. При этом рекомендуется вписывать их органично, не перегружая страницу товара. Также маркетплейс допускает как прямое, так и непрямое вхождение слов. Такой подход позволяет корректно заполнить карточку для удобного чтения.

Опытные селлеры советуют грамотно использовать лимит в 1000 знаков. Не стоит писать художественные тексты с прологами и эпилогами. Включайте только полезную информацию.

Rich-content и SEO

Rich-content — мультимедийное описание, которое можно поместить на страницу продукта. Он включает видео и фотографии высокого качества. Rich-content привлекает внимание аудитории и увеличивает продажи.

Плюсы Rich-content:

• демонстрация товара под разными фокусами и углами;
• помогает байерам составить подробное мнение перед покупкой;
• повышает доверие к магазину и снижает риск возврата.

Если продавец размещает Rich-content, то его также нужно оптимизировать. Пример с карточки магазина корма для котят.

Подробнее про добавление Rich-content.

Сторителлинг

Сторителлинг — это продажа товара через эмоциональный рассказ. Многие селлеры отмечают, что метод вызывает хороший отклик у покупателя и вызывает желание сделать заказ.

Основные приемы сторителлинга:

• жизненные ситуации, которые решились с помощью продукта;
• история марки и рассказ о ее преимуществах;
• рассказы о товаре и его плюсах.

При написании историй надо включать ключевые слова, которые помог карточке ранжироваться в поиске.

Шаг 5: работа с характеристиками

Раздел с характеристиками обязателен к заполнению. Заполняйте все поля ключевыми словами и не пропускайте ни одной строчки.

Также характеристики позволяют алгоритмам Озон фильтровать выдачу товара.

Как заполнить:

• Применяйте корректные названия характеристик. В случае ошибки маркетплейс не найдет товар в поиске.
• Используйте правильные значения характеристик. Например, в разделе «Цвет» выбирайте информацию из списка. В разделе «Вес» введите цифровое обозначение.

Заполняйте характеристики, чтобы фильтры маркетплейса выдавали ваши карточки по разным атрибутам. Покупатель может выбрать интересующие его характеристики и увидеть товары, которые соответствуют этим критериям.

Дополнительно объединяйте товары по разновидностям и вписывайте их в одну карточку. Это улучшит навигацию по магазину и повысит конкуренцию.

Объединение товаров для увеличения продаж

Объединяйте товары отличающиеся только одной или двумя характеристиками в одну карточку. Это создаст дополнительную перелинковку между несколькими товарами, что упростит навигацию для пользователя и снизит вероятность, что товар другого цвета купят у конкурента.

Шаг 6: Продающие фотографии

Продающая фотография — важный элемент карточки товара. От ее качества зависит объем переходов на страницу и внимание от потенциальных клиентов. Качественное изображение помогает пользователям узнать о преимуществах товара и побуждает сделать заказ.

При создании продающих фото для Ozon важно учитывать следующие рекомендации:

• загружайте изображения, которые показывают товар с разных ракурсов;
• учитывайте интересы целевой аудитории;
• покажите продукт в естественной среде, фотографируйте одежду на живом человеке;
• придумывайте специальные фишки, которые выделят вашу фотографию;

Отдельное внимание уделите эмоциональному отклику аудитории. Создавайте индивидуальный образ вашей витрины, используйте насыщенные цвета, добавляйте в карточку композиции и коллажи.

Правила Озон по работе с фотографиями:

• у файлов должны быть имена;
• размер одной картинки — не более 10 мб;
• разрешенные форматы — PNG, JPG, GIF.

Добавьте в название фото ключевой запрос. Например, если магазин продает футболки, то напишите в имя картинки «футболка-черная-46-размер».

Сколько фото должно быть в карточке товара?

Чем больше фото в карточке товара, тем лучше. Но в целях экономии затрат на подготовку фото, лучше воспользоваться инструментом “Контент-рейтинг” в личном кабинете.

Контент-рейтинг находится в разделе “Товары” на странице “Список товаров”. Вы можете нажать на рейтинг напротив интересующего товара, чтобы увидеть рекомендованное количество фотографий и множество других советов по улучшению карточки товара.

Шаг 7: раздел «Вопросы и ответы»

Обратная связь — хороший способ повысить конверсию. Для этого надо регулярно общаться со своими клиентами и отвечать на поставленные вопросы. Как заполнить раздел «Вопросы и ответы»:

• регулярно отвечайте на вопросы;
• спокойно реагируйте на критику;
• общайтесь на простом и понятном языке;
• в ответах добавляйте ключевые запросы.

Озон рекомендует селлерам ежедневно проверять рубрику «Вопросы и ответы». Раздел поможет селлерам реагировать на потребности аудитории и повысит охваты магазина.

Шаг 8: привлечение внешних ресурсов

После настройки SEO-оптимизации на маркетплейсе, можно переходить к продвижению магазина на внешних ресурсах. 

Где искать внешний трафик:

• публикации на тематических сайтах;
• ведение социальных сетей с ссылками на магазин;
• участие в тематических онлайн форумах, где можно рекламировать свою витрину.

Помните, чем больше ваш магазин присутствует в информационном поле, тем выше его аудитория и трафик.

Шаг 9: отзывы покупателей

Отзывы — хороший показатель удовлетворенности клиентов. С их помощью можно значительно повысить поисковую выдачу.

Если вы получили негативную реакцию, то не стоит вступать в спор с аудиторией. Закройте возражение клиента и помогите решить проблему. Клиенты увидят, что магазин дорожит покупателями и готов к сотрудничеству.

Шаг 10: анализ позиций в поисковой выдаче

Отслеживание позиций помогает понять, какие карточки товаров хорошо ранжируются по поисковым запросам, а какие требуют улучшения. Например, можно снизить цену, оптимизировать контент, изменить условия доставки и возврата, поработать с отзывами.

Чтобы узнать позицию товара на Ozon бесплатно, необходимо перейти в раздел «Аналитика» и выбрать вкладку «Товары в поиске». Вводите запрос, для подробного ответа можно добавить регион и артикулы. Максимальный лимит проверки — 500 товаров по одному запросу. Сервис сформирует отчет в виде таблицы: если карточка выдается в поиске, то напротив артикула будет указана позиция.

Рекомендации:

• анализируйте артикулы конкурентов для сравнения;
• анализируйте динамику продвижения, следите за повышением и понижением;
• следите за сезонными продуктами, так как на спрос на них часто меняется.

Регулярный мониторинг позволяет оценить эффективность продвижения. Если позиции растут, то SEO работает правильно. Если продажи падают, то стоит изменить стратегию.

Дополнительные методы

А/B-тестирование — маркетинговый ход, который позволяет оценить рекламную стратегию. Метод актуален и для SEO-продвижения. Он сравнивает эффективность внедряемого контента и корректирует его оптимизацию. Для тестирования надо привлекать трафик из внешних ресурсов. Запустите контекстную рекламу в социальных сетях и посмотрите, какие фотографии и тексты привлекают покупателей.

Когда менять стратегию продвижения

Селлерам рекомендуется регулярно анализировать SEO-продвижение. Важно постоянно отслеживать ситуацию на рынке, чтобы не потерять прибыль.

На что обратить внимание:

• позиции в поиске падают;
• позиции в поиске перестали расти;
• снизились продажи;
• продажи не окупают вложения.

Также стратегию меняют, если у бизнеса появились новые цели. Вариант возможен, если предприниматель решил расшириться или выйти на новые рынки.

Автоматизация продвижения на маркетплейсе Ozon

Автоматизация рутины — естественный шаг, чтобы снизить нагрузку на бизнес. С ее помощью можно развить торговлю на маркетплейсе и выйти на вектор устойчивого развития. Сделать это можно с помощью сервиса SELLER MOON. Для этого достаточно завести собственный проект на платформе Sellermoon. После добавления проекта система покажет 15+ рекомендаций для увеличения продаж.