АУСН для маркетплейсов в 2026 году: скрытые риски и реальная выгода для селлеров на Wildberries и Ozon

В 2026 году многие селлеры на маркетплейсах рассматривают АУСН как способ сократить отчетность, уйти от НДС и снизить налоговую нагрузку. При этом режим подходит не всем и может дать неожиданные ограничения в работе. разбираем плюсы и минусы АУСН для продавцов и ситуации, в которых переход действительно оправдан.

Что такое АУСН?

АУСН (Автоматизированная Упрощенная Система Налогообложения) — это экспериментальный специальный режим. Его ключевая особенность в том, что ФНС автоматически рассчитывает налог на основе данных о ваших доходах, полученных от банков и онлайн-касс. Это освобождает от подачи налоговой декларации, но требует контроля за корректностью данных и соблюдения ряда ограничений по обороту, численности и виду деятельности.

Для селлера это означает минимальное участие в налоговой рутине. Декларации не сдаются, книга доходов и расходов не ведется, отчетность по 6-НДФЛ не подается. Основные расчеты формируются автоматически на стороне налоговой службы.

Режим рассчитан на упрощение бухгалтерских процессов, но его условия и ограничения в 2026 году требуют внимательного отношения со стороны продавцов на маркетплейсах.

Требования к селлерам для перехода на АУСН в 2026 году

Они довольно жесткие. Для применения этого режима налогообложения селлер должен соответствовать установленным параметрам по доходам, штату и модели работы.

Требования для АУСН

• Годовой доход — до 60 млн рублей. При превышении лимита применение режима невозможно
• Штат — не более 5 наемных сотрудников
• Модель продаж — продажи через маркетплейс как принципал или прямые продажи без сложных агентских схем
• Структура расходов — небольшие и фиксированные затраты; отсутствие крупных закупок, сложной логистики, массовых возвратов и высоких комиссий
• Контроль поступлений — все платежи проходят по безналичным счетам и через ККТ; данные корректно передаются в ФНС
• Темпы роста — отсутствие резкого увеличения оборотов и численности персонала

Налологовые ставки при АУСН

Налоговые ставки зависят от выбранного объекта налогообложения:

• 8% при объекте «доходы»;
• 20% при объекте «доходы уменьшенные на величину расходов».

Плюсы АУСН: где он действительно упрощает жизнь продавцу?

АвтоУСН заметно сокращает административную часть. Налог рассчитывается ФНС автоматически на основе данных банка и ККТ, отчетность сведена к минимуму. Для ИП без сотрудников это один из самых простых режимов с точки зрения учета.

Перечень уполномоченных банков для АвтоУСН.

У маркетплейсов есть свои особенности, которые меняют картину. Высокая закупочная себестоимость, возвраты с задержкой, разные схемы перечислений и регулярные корректировки выплат усложняют расчеты и контроль налоговой базы.

При низкой марже АУСН часто оказывается менее выгодным, чем УСН «доходы минус расходы», поскольку расходы не уменьшают налоговую нагрузку.

Большое количество возвратов приводит к смещению налоговой базы: продажа и возврат попадают в разные периоды. При задержках выплат или нестандартных форматах перечислений со стороны маркетплейсов бухгалтеру приходится вручную сверять операции, чтобы избежать расхождений.

Минусы и скрытые риски АУСН для работы с маркетплейсами

Этот раздел критичен для бухгалтерии. Именно на уровне учета и сверок проявляются ограничения АУСН, из-за которых переход на режим может привести к росту налоговой нагрузки или ручной работе вместо автоматизации.

№1. Комиссии маркетплейсов не всегда корректно формируют налоговую базу

Если маркетплейс не передает детализацию по операциям — валовый оборот, удержания, логистику и возвраты — ФНС видит только фактическое поступление денег. Структура сделки при этом теряется. В результате бухгалтеру приходится вручную вносить корректировки, чтобы данные соответствовали реальным операциям.

№2. Большое количество возвратов искажает расчет налога

Возвраты часто оформляются позже момента продажи, тогда как налог уже рассчитан и зафиксирован. При массовых возвратах это приводит к перекосу налоговой базы и требует последующих исправлений.

№3. Высокая закупочная себестоимость не учитывается в налоге

АУСН не предполагает уменьшения налога на расходы. Закупочная себестоимость, логистика и комиссии не влияют на расчет. При низкой марже или дорогом закупе налоговая нагрузка оказывается выше, чем при УСН «доходы минус расходы».

№4. Быстрый рост бизнеса создает риск потери режима

Рост оборотов, расширение штата или выход в новые регионы увеличивают вероятность превышения лимитов по АУСН. В этом случае переход на другой режим может произойти в середине года с дополнительной нагрузкой на учет.

№5. Передача данных банками не всегда проходит без ошибок

Ошибки в банковских транзакциях приводят к некорректному расчету налога. При АУСН бухгалтеру требуется регулярная сверка операций, как правило — до 7 числа каждого месяца, чтобы избежать расхождений с данными ФНС.

АУСН или УСН: как сделать правильный выбор в 2026?

Оценка АУСН сводится к проверке ключевых параметров бизнеса. Ниже показали, при каких условиях автоматизированный режим укладывается в модель селлера и когда он создает дополнительные риски по налогам и учету.

АУСН: Кому подойдет, а кому создаст проблемы

Режим АУСН будет работать четко и без проблем, если ваш бизнес соответствует этим критериям:

• Экономика товара: У вас высокая наценка, товар быстро оборачивается, а возвратов и корректировок мало.
• Расходы: Основные затраты (закупка, логистика, реклама) невелики и не сильно влияют на итоговую прибыль.
• Схема продаж: Вы работаете по прямой схеме (принципал), без сложных агентских договоров с маркетплейсом.
• Данные от площадки: Маркетплейс предоставляет полную и четкую детализацию по всем операциям, не требующую ручных исправлений.
• Масштаб: У вас небольшая команда (до 5 человек), и вы не планируете резкого роста оборотов или штата.
• Платежи: Все поступления проходят строго по безналу через кассу, без задержек и нестандартных проводок.

Режим АУСН, скорее всего, создаст сложности и риски, если:

• Экономика товара: У вас низкая маржа, частые пересчеты стоимости или вы сильно зависите от возвратов.
• Расходы: Значительную часть выручки «съедают» затраты на закупку товара, логистику и рекламу.
• Схема продаж: У вас агентский договор со сложными условиями взаиморасчетов и удержаний.
• Данные от площадки: Детализация операций от маркетплейса неполная или с ошибками, что вынуждает к постоянным ручным сверкам.
• Масштаб: Вы планируете быстро расти, увеличивать штат и обороты, приближаясь к лимитам режима.
• Платежи: В движениях денег бывают задержки, корректировки или нестандартные форматы выплат.

Итог: АУСН — это инструмент для простых, стабильных и высокомаржинальных моделей. Если же ваш бизнес сложный, растущий или низкомаржинальный, этот режим может принести больше головной боли, чем пользы.

Переход на АУСН в 2026 году — это вопрос расчетов. Перед сменой режима стоит разобрать фактическую маржинальность, структуру расходов, возвраты и то, как маркетплейс передает данные в учет. В SELLER MOON удобно считать юнит-экономику, видеть реальную рентабельность товаров и понимать, как налоговый режим повлияет на цифры, а не на ощущения.

Принимайте решения на основе данных, а не паники вокруг НДС и отчетности!

Подробнее ознакомиться с АУСН и списком субъектов, где этот режим действует, можно на сайте ФНС