Как попасть в рекомендательные полки на Wildberries

Рекомендательные полки — один из самых мощных инструментов для роста продаж на Wildberries, приносящий до 40% всего трафика на маркетплейсе. Многие селлеры ошибочно считают, что попасть туда можно, лишь выставив высокую ставку за показы. На самом деле это не так: полки — это не точка входа в рекламу, а результат правильно выстроенной карточки и стабильного поведения покупателей.

В этом гайде разберем, что такое рекомендательные полки на ВБ, как работают и как попасть в них, чтобы привлекать «теплый» трафик и увеличивать продажи без высоких рекламных бюджетов.

Что такое рекомендательные полки на Wildberries

Полки в рекламе на ВБ — это зоны показа автоматически формируемых товарных карточек, которые алгоритмы маркетплейса считают интересными для конкретного пользователя на основе интересов, просмотров, покупок.

По сути, это персонализированные подборки, которые помогают покупателю совершить выгодную покупку, а продавцу — получить бесплатный или недорогой трафик.

Где они находятся:

1. На главной странице — в приложении — «Подобрали для вас», а в десктопной версии, вся лента состоит из рекомендаций платформы.

2. В товарной карточке — в блоках:

• «С этим товаром покупают» — товары, которые часто заказывают вместе с просматриваемым.
• «Смотрите также» и «Похожие на фото» — товары-аналоги по характеристикам, цене. визуальному сходству, показываются под отзывами.

Рекомендательные полки — источник дешевого или бесплатного трафика из зон, где покупатель уже готов к покупке. Попадание в блоки «С этим товаром покупают» и «Похожие на фото» дает показы без прямой оплаты за клик, а главный приоритет получают карточки с высокими CTR, конверсией и рейтингом. 

Чтобы алгоритм WB начал вас рекомендовать, сначала настройте карточку и запустите платную автоматическую кампанию с отключенными поисковыми запросами. Улучшить визуал помогут инструменты «Генерация инфографики и фотоворонки нейросетью» и «Генерация видеообложки нейросетью онлайн» от SELLER MOON.

Ключевое отличие: рекламные полки и блок «Продавец рекомендует»

Важно не путать автоматические рекомендательные полки с бесплатным блоком «Продавец рекомендует». Последний доступен на платных тарифах в рамках подписки «Джем» («Продвинутый»), подключается через «Конструктор тарифов» и управляется вручную селлером.

Это ваш личный инструмент для кросс-продаж, где вы сами выбираете, какие товары рекомендовать в карточке. Настройка доступна в меню «Товары и цены» → «Рекомендации».

Как ранжируются товары в рекомендательных полках

Попадание в полки — это математика. Алгоритм WB продвигает проверенные карточки, которые уже доказали свою эффективность. Ключевое отличие от поиска в том, что здесь вы соревнуетесь не за ключевые слова, а за поведенческие метрики внутри вашей ниши.

На решение алгоритма влияют несколько факторов:

• Категория: в рекомендации попадают товары только из аналогичной категории.
• Ценовой сегмент: алгоритм отбирает товары со схожей стоимостью (отклонение до 15%).
• Визуальное сходство: алгоритм оценивает дизайн товара и качество главного фото. Если вы заказывали синие джинсы, в рекомендациях, скорее всего, появятся похожие по цвету модели с аналогичным ракурсом.
• CTR (кликабельность): высокий процент кликов по карточке заставляет алгоритм чаще наращивать показы.
• Рейтинг и отзывы: карточки с рейтингом выше 4.3 и положительными отзывами получают приоритет. К карточкам с низким рейтингом применяется понижающий коэффициент, который ограничивает показы.
• Конверсия в корзину и заказ. Важно, чтобы не только кликали, но и покупали. Низкая конверсия — сигнал для алгоритма снижать показы.
• Скорость и качество услуг. Оперативная доставка, высокий уровень обслуживания и участие в промо укрепляют позиции.

Пошаговая инструкция: как попасть в рек. полки WB в 2026 году

Рекомендательные полки — платный инструмент, который запускается через рекламную кампанию. Однако грамотная настройка и подготовка карточки позволят использовать понижающий коэффициент и получать дешевый трафик. Далее — о том, как настроить рекламу в полках на ВБ.

Шаг 1. Подготовка карточки товара — фундамент продвижения

Без качественной карточки полки не будут работать.

• Фото и видео. Используйте 5–10 профессиональных изображений, показывающих товар с разных ракурсов, в действии и на модели. Добавьте видеообложку (до 3 минут). Создать инфографику и видео без дизайнера помогут инструменты Генерация инфографики и Генерация видеообложек от SELLER MOON.
• Заголовок и описание. Заголовок — до 60 символов с ключевыми словами, а описание — раскрывать преимущества и также содержать ключевые запросы. Собрать семантическое ядро поможет Подбор запросов, а нейросеть создаст SEO-оптимизированный текст через Генерацию описания.
• Характеристики. Заполните все поля полностью, это улучшит индексацию карточки и повысит ее релевантность для алгоритмов.
• Отзывы. Накопите минимум 5–10 отзывов с рейтингом не ниже 4.3. Желательно с фото и видео от покупателей. Чтобы быстрее отвечать на вопросы и управлять обратной связью, используйте AI-чат-бот.
• Конкурентная цена. Если ваша цена значительно выше среднего по нише, это снизит шансы на показы и испортит CTR. Оценить позиционирование относительно конкурентов поможет Анализ бренда.

В примере видно, что средний чек на товар ~2 400 рублей. Если смотреть динамику, значения колеблются от 1 942 руб. (сентябрь) до 3 026 руб. (октябрь). Для попадания в рекомендательные полки цена должна быть в диапазоне 2 000–2 800 рублей — это коридор, в котором находятся 75% продаж (исключая аномальные пики октября-ноября). 

Шаг 2. Запуск рекламной кампании и перенаправление трафика

На этом этапе необходимо запустить автоматическую кампанию, и вот главный секрет: мы должны «перехитрить» систему и заставить ее направлять бюджет не в дорогой поиск, а в дешевые рекомендации.

Алгоритм действий:

1. В ЛК WB создайте автоматическую рекламную кампанию: «Продвижение» → «WB Продвижение»→ «Мои кампании» → «Создать…».

2. Выставите минимальный дневной бюджет (например, 1000 руб.) и минимальную стартовую ставку.

3. Добавьте товары для продвижения (можно воспользоваться поиском или загрузить файлы через CSV- или XLXS-шаблон). Ставка устанавливается для каждого товара.

4. Через 2–3 часа после запуска кампания соберет статистику по показам. Ваша задача — перейти в настройки и добавить в «минус-слова» все ключевые запросы, по которым идут показы, а также исключить нерелевантные категории.

5. Так как Wildberries позволяет добавить в исключения 1000 фраз, старайтесь вычищать целые проблемные кластеры запросов, а не отдельные слова.

6. Выставьте минимальную ставку и отслеживайте позиции через аналитические плагины.

После этих манипуляций системе WB станет выгоднее тратить ваш бюджет именно в рекомендательных полках, так как более дорогие варианты показов будут отключены.

Шаг 3. Управление ставками

Стартуйте с минимальной ставки. Если показов нет или позиция низкая, поднимайте цену шагом в 15–50 рублей. Отслеживайте динамику.

Как оценить эффективность

Для проверки трафика из этой зоны откройте статистику в кабинете «ВБ.Продвижение» и выберите «Все зоны показов» → «Рекомендательные полки». График отобразит показы, клики и добавления в корзину.

Важно: если показов мало при высокой ставке, проверьте CTR карточки и соответствие категории — алгоритм WB пессимизирует нерелевантные товары.

Основные ошибки селлеров при работе с рекомендательными полками

Рекомендательные полки требуют качественного контента. В поисковой рекламе позицию можно выкупить завышенной ставкой, но алгоритм на WB одинаково строго оценивает бюджет и качество карточки.

Запуск рекламы на «голые» карточки

Если у карточки нет отзывов или низкий рейтинг, а фото — плохого качества, алгоритм WB не будет показывать ее в рекомендациях.

Как исправить: перед запуском кампании соберите 5–10 отзывов (через автовопросы, программу WB «За отзывы»), обновите фото и добавьте видеообложку, созданную через Генерацию видеообложек.

Попытка «купить» рекомендации высокой ставкой

Рекомендательные полки ранжируются по формуле, где ставка — лишь один из многих факторов. Если у карточки низкий CTR или конверсия, алгоритм поймет, что товар неинтересен, и перестанет его показывать.

Как исправить: начинайте с минимальной ставки и сначала добейтесь стабильных показов.

Игнорирование аналитики и отсутствие контроля затрат

Без еженедельного (а лучше ежедневного) мониторинга невозможно понять, какие зоны показов работают, а какие нет.

Как исправить: заведите привычку проверять статистику в разделе «Реклама» → «Все зоны показов» → «Рекомендательные полки». Если CTR упал ниже 0,5% — обновляйте главное фото или инфографику с помощью Генерации инфографики.

Отсутствие минус-слов в автоматической кампании

Автоматическая кампания по умолчанию пытается показывать товар везде. Если не отминусовать поисковые запросы, большая часть бюджета уйдет в поисковую выдачу, где клик стоит в 3–5 раз дороже, чем в полках.

Как исправить: через 2–3 часа после запуска рекламной кампании выгрузите отчет по поисковым запросам и добавьте в «минус-слова» фразы, по которым идут показы.

Работа с карточками, у которых низкий процент выкупа

Если процент выкупа ниже 50–60%, а товар часто возвращают, система посчитает его низкокачественным и перестанет рекомендовать.

Как исправить: проанализируйте причины возвратов через ЛК WB. Проведите работу над ошибками.

Игнорирование сезонности и акций

Рекомендательные полки чувствительны к сезону. Во время распродаж (11.11, Черная пятница) конкуренция в полках взлетает до небес, и без скидки пробиться невозможно.

Как исправить: планируйте кампании под сезон. За 2–3 недели до высокого сезона начинайте тестировать ставки. Во время акций WB закладывайте скидку в цену.

Отсутствие A/B-тестирования

Рынок меняется, конкуренты поднимают ставки, алгоритмы обновляются. То, что работало в прошлом месяце, может не работать сегодня.

Как исправить: всегда держите 2–3 кампании на один товар с разными ставками и подходами. Сравнивайте результаты через 2–3 недели и отключайте неэффективные.

Вывод

Рекомендательные полки — награда за сильную карточку и стабильно высокие продажи. Если довести карточку до идеала, рекомендации начинают работать как мощный бесплатный масштабатор.

Инструменты SELLER MOON помогают быстро проанализировать и улучшить визуальную часть карточки, от которой напрямую зависит CTR. «Анализ инфографики и фотоворонки» проведет маркетинговый аудит, а «Генерация инфографики» создает профессиональные слайды, повышающие конверсию.

Начните с бесплатного аудита ваших текущих карточек и получите готовые рекомендации.

👉 Тест-драйв за 1 руб. на 30 дней: https://sellermoon.ru/on-boarding