Как выбрать склад Wildberries для отгрузки товара в 2025 году — инструкция для новичков и опытных селлеров

Чтобы разобраться в тонкостях управления запасами и эффективно продавать на Wildberries, необходимо понимать, как устроена складская инфраструктура. Если вы думаете о том, как оптимизировать свою работу и повысить уровень удовлетворения клиентов, нужно научиться правильно выбирать склады для отгрузки продукции.

В статье разберем принципы складской системы маркетплейса, расскажем, на что нужно обратить внимание, объясним, как выбор влияет на эффективность работы продавца. Вы узнаете, как одно решение может увеличить продажи, улучшить обработку заказов, логистику, доставку, качество обслуживания покупателей. А чтобы еще эффективнее продавать на ВБ и мониторить индекс локализации, рекомендуем завести проект в сервисе SELLER MOON.

На что влияет выбор склада на Вайлдберриз?

1. Сроки доставки

Наличие товара на складе, расположенном ближе к основному сегменту целевой аудитории, позволяет значительно сократить время доставки. Также благодаря правильному распределению товаров по складам Wildberries можно получить от 30 до 40% к ранжированию в поиске. Это повышает лояльность клиентов и увеличивает вероятность повторных покупок.

2. Расходов на логистику

Сокращая расстояние между складом и конечным покупателем, продавцы могут значительно снизить расходы на доставку. За счет этого вы сможете повысить маржу или снизить цены для клиентов. Поставляя товар туда, откуда его заказывают покупатели, вы сможете повысить индекс локализации и снизить стоимость логистики ВБ до 50%.

3. Рост конверсий и продаж

• быстрая доставка потенциально повышает конверсию и увеличивает продажи;
• маркетплейсы часто продвигают в поиске те карточки, которые предлагают лучшие условия для конкретного клиента. Выбрав близкую к ЦА точку хранения, вы улучшаете время доставки. Также вы сможете эффективнее управлять остатками, чтобы товары всегда были в наличии. По итогу это повышает ваш рейтинг и позиции в поиске.

4. Удобство управления запасами

Удобная локация для хранения позволяет продавцам лучше распределять запасы, обеспечивая наличие ближе к местам наибольшего спроса. Это помогает предотвратить переизбыток товара или, наоборот, его отсутствие, что обычно негативно влияет на рентабельность и лояльность покупателей.

5. Положительные отзывы клиентов

Качественная продукция, хранящаяся на правильном складе, с большей вероятностью будет доставлена вовремя и в хорошем состоянии. Причина в том, что коробкам нужно преодолевать меньшие расстояния, значит, снижается вероятность повреждения или потери при транспортировке. Удовлетворенные покупатели чаще оставляют положительные отзывы, что может повысить репутацию продавца.

Типы складов Wildberries

Wildberries — один из крупнейших российских маркетплейсов с развитой сетью складов для управления товарными запасами и выполнения заказов клиентов. Компания постоянно расширяет и совершенствует свою логистическую инфраструктуру, чтобы удовлетворить интересы разных сегментов целевой аудитории.

Типы складов Вайлдберриз:

Центральные — Москва и Московская область

• Вместимость: в центре страны расположены самые больше помещения, способные хранить огромное количество продуктов
• Расположение: стратегически выгодные локации помогают оптимизировать распределение товаров по различным регионам.
• Функции: центральные зоны — главные логистические узлы, куда поступает продукция от поставщиков, а затем распределяется по другим типам складов или непосредственно по клиентам.
• Товары: обычно здесь хранится большая часть продуктов.

Региональные — Санкт-Петербург, Казань, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск, Хабаровск

• Близость к клиентам: расположены ближе к определенным базам, что позволяет ускорить сроки доставки в определенных регионах.
• Размер: хотя помещения меньше центральных, но они важны для выполнения региональных заказов.
• Функции: сокращение расстояния и времени доставки, если заказ приходит из ближайшего региона.

Раньше от выбора места хранения зависела география покрытия. Например, если продавец хотел охватить всю Россию, отгружать товар нужно было только на центральные узлы, поскольку региональные продукты показывались в зонах ближе к складу. Сейчас москвичи могут увидеть и предложения из Хабаровска, если они больше соответствуют их поисковому запросу.

Зона доставки сейчас охватывает следующие регионы:

• Центральная Россия
• Юг и Северный Кавказ
• Приволжский регион
• Сибирь
• Северо-Западный
• Урал
• Дальний Восток

Помимо России, WB доставляет в страны СНГ - Беларусь и Казахстан. Чем ближе выбранный склад к покупателю, тем короче сроки доставки и тем выше ваши карточки в рейтинге. То есть если вы продаете товары только в Сочи, то вам нужен Южный регион: для этого больше подходит склад в Краснодаре.

Что такое зона покрытия?

Зона покрытия Wildberries — это регионы в которые можно доставить товары с определенного склада. За каждым сортировочным центром закреплена собственная территория, где он осуществляет логистику. Например, склад в Санкт-Петербурге и Краснодаре доставляет продукты в Северо-Западный, Южный, Северо-Кавказский, Центральный, Приволжский, Уральский и частично Сибирский Федеральный Округ.

Направления других крупных складов:

1. Екатеринбург покрывает Урал, Поволжье, часть Юга и Дальний Восток ( кроме Магадана и Камчатки).
2. Новосибирск доставляет товары на Урал, часть Поволжья, Сибири и охватывает Дальний Восток ( с Камчаткой и Магаданом).
3. Хабаровск доставляет продукцию на Дальний Восток и Сибирский ФО.

В отдельную категорию входят Центральные склады. Они расположены в Московской области — Электросталь, Подольск, Коледино, Домодедово. Их особенность — неограниченная зона покрытия. Данные сортировочные центры доставляют товар в любую точку России, а также зарубежные страны с которыми сотрудничает Wildberries. Еще один универсальный склад с аналогичными функциями находится в Казани.

По некоторым данным на центральные склады приходится до половины продаж на Wildberries. Именно по этой причине московские центры часто бывают перегружены и могут отказать в приемке. Дополнительный минус — высокая стоимость отгрузки и хранения.

Популярность центральных складов объясняется высокой покупательской способностью жителей Москвы и Санкт-Петербурга. Многие продавцы с недоверием относились к регионам и старались работать на аудиторию мегаполисов.

Но сейчас ситуация изменилась. Конкуренция растет и селлеры расширяют географию. Крупные склады в Казани, Краснодаре и других городах значительно увеличивают охват продаж и помогают магазинам выйти на новые рынки. Их плюс — меньшая стоимость за хранение и достаточно широкая зона покрытия.

Почему важно выбрать правильный склад

Хранение продукции ближе к конечному покупателю позволяет значительно снизить транспортные расходы, так как расстояние, преодолеваемое при доставке, меньше. Региональные склады обычно дешевле, чем центральные: за счет этого можно оптимизировать траты на обслуживание.

Однако более значимый фактор — это скорость доставки. Чем быстрее продукт придет клиенту или в место получения заказов, тем выше вероятность покупки и положительных эмоций заказчика. Сокращение сроков получения может обеспечить продавцу конкурентное преимущество, тем самым увеличивая объем продаж.

Правильная геопозиция позволяет лучше распределять запасы, сокращая расстояние между товаром и целевой аудиторией. Правильное управление остатками позволяет предотвратить возникновение ситуаций, связанных с отсутствием товара на складе или его переизбытком.

Характеристики складов Wildberries

Разберем отличия разных распределительных центров. Опираясь на их характеристики, вы сможете принять эффективное решение по отгрузке.

Москва

Склады с самым большим охватом и продуманной логистикой. Их организация позволяет доставлять в любую точку России. Обычно они дают больше всего продаж за счет коротких обработки заказов и концентрации наиболее платежной аудитории в центральном регионе. Считается, что Коледино дает наиболее высокие позиции в топе выдачи. Из минусов — самое дорогое обслуживание.

Казань и Краснодар

Помимо хорошего охвата, эти города отличаются низкими тарифами на обслуживание. Обычно здесь бесплатная приемка и хранение, а сроки доставки сопоставимы с московскими.

Санкт-Петербург

Хранить продукты в Санкт-Петербурге чуть дороже, а доставка на Дальний Восток будет дольше и сложнее. Больше подходит для тех, кто работает на северные и западные регионы России.

Екатеринбург и Хабаровск

Удобные локации при ориентации на уральский и дальневосточный округ. Из Хабаровска доставляют даже на Камчатку.

На практике складов и пунктов приема больше. У каждого свои тарифы и коэффициенты. Сравнить их можно в личном кабинете продавца на Вайлдберриз. Зайдите в раздел “Карта складов”. В правой части есть поиск, где можно ввести нужный регион и локализовать карту. Информацию о конкретной точке можно посмотреть, нажав на блок или точку. В карточке вы увидите:

• Рейтинг
• Точный адрес
• Среднее время доставки до клиента
• Допустимые типы поставок
• Время работы

В разделе “Аналитика” в блоке с тарифами вы можете сравнить их коэффициенты. Чем выше показатель, тем дороже хранение и логистика.

Кроме крупных сортировочных центров у WB есть склады в крупных городах.

Давайте перечислим:

• Астрахань
• Барнаул
• Брянск
• Владимир
• Волгоград
• Иваново
• Ижевск
• Иркутск
• Калуга
• Киров
• Красногорск
• Курск
• Липецк
• Набережные Челны
• Нижний Новгород
• Пермь
• Пушкино
• Рязань
• Саратов
• Серов
• Симферополь
• Смоленск
• Сургут
• Тамбов
• Тверь
• Томск
• Тюмень
• Ульяновск
• Уфа
• Чебоксары
• Челябинск
• Ярославль

Небольшие заказы или единичную поставку по FBS можно доставить в ПВЗ. Но у них есть ограничения:

• вес короба — не более 20 кг;
• объем — не более 1м3;
• нет приема монопаллет, опасных грузов, КГТ и товары для суперсейфа.

Важное уточнение: не все ПВЗ принимают товары. Точный список можно узнать в личном кабинете партнера.

Как правильно выбрать склад Вайлдберриз?

Обычно начинающим продавцам сложно определить, как выбирать склад. Хотя многим кажется, что центральные локации — наиболее разумное решение, иногда выгоднее отгрузить товары на региональную точку, поскольку она дешевле и ближе. Мы составили список критериев и пошаговые инструкции, на которые вы можете ориентироваться при выборе.

Чек-лист по выбору склада для отгрузки товара

Близость к целевой аудитории

Выбирайте склад, расположенный ближе к основной части аудитории, чтобы обеспечить более короткие сроки доставки. Небольшое расстояние также помогает снизить транспортные расходы.

Совместимость

Убедитесь в том, что склад может вместить конкретный тип продукции, особенно если она требует особых условий. Например, не все точки принимают БАДы, для скоропортящихся продуктов нужны холодильники, а для премиальных товаров — усиленная безопасность. Перед решением важно уточнить это у службы поддержки.

Экономические показатели

Сравните тарифы на хранение и обработку грузов на разных точках, чтобы убедиться в коммерческой эффективности.

Выбор удобного склада на Wildberries — это важное решение, для принятия которого требуется рассмотреть все факторы. Оценка каждого из этих критериев помогает сделать обоснованный выбор с опорой на операционные потребности.

Приоритетность складов ВБ по скорости доставки

Селлеру важно знать, сколько часов занимает доставка от склада до конкретного населенного пункта. Эта информация помогает принять решение о распределении поставок. Скорость доставки зависит не только от того, насколько склад географически близок к пункту назначения, но и от особенностей работы хаба.

Один раз составить таблицу скорости доставки и пользоваться ей месяцами не получится, потому что этот показатель постоянно меняется.

Бесплатный телеграм-бот «Поставлено!» @POSTAVLENOru_BOT три раза в день собирает информацию о скорости доставки и формирует таблицу приоритетности.

Например, в таблице мы видим, что в Смоленск из Подольска заказ идет 27 часов, из Тулы — 28 часов, а доставка из Рязани займет 46 часов.

На какие склады лучше отгружать товар: пошаговая инструкция

И новичкам, и опытным селлерам полезно ориентироваться на конкурентов. Если товар уже есть на ВБ, проанализируйте его продажи. Если товара нет — найдите максимально похожий.

Инструмент Seller Moon «Анализ товара» собирает данные о том, кто продаёт товар, сколько и по какой цене. Вкладка «Продажи по складам» показывает, с каких складов в каком количестве идут продажи, и рассчитывает процентное соотношение.

Вкладка «Остатки по складам» показывает, где хранится товар и в каких количествах.

Инструмент помогает спрогнозировать продажи с разных складов и решить, куда и какие партии товаров лучше отправить.

Инструкция для новичков

Если вы делаете первые шаги на маркетплейсе или начали работать с новым товаром и пока не поняли структуру спроса, не нужно отправлять партии на все существующие склады WB. Это нерационально: если продажи пойдут медленно, есть риск, что товары на региональных складах долго останутся невостребованными.

Шаг 1. Начните с Москвы и Московской области, поставки оттуда идут во все населенные пункты страны и за рубеж. Самые популярные склады с неограниченной зоной покрытия — Коледино, Электросталь, Подольск, Тула. Нет смысла задействовать их все.

Оптимальной комбинацией считается Коледино + Электросталь + Тула (Алексин)

Шаг 2. После старта продаж к центральным складам стоит добавить склад в Казани, у него тоже неограниченная зона покрытия. Стоимость обслуживания там ниже, чем в Москве, а отправления в такие крупные города, как Казань, Оренбург, Самара, Уфа, Пермь, идут быстрее.

Шаг 3. Добавьте поставки в регионы: Краснодар, Екатеринбург, Санкт-Петербург, Хабаровск и другие. При выборе ориентируйтесь на продажи конкурентов и собственные данные.

Шаг 4. Копите статистику, анализируйте географию продаж и точечно добавляйте региональные склады.

Инструкция для опытных селлеров

Если вы уже накопили статистику продаж, ваша задача — оптимизировать поставки на склады так, чтобы расходы на логистику снизились, а продажи выросли.

Шаг 1. Откройте в ЛК раздел «Аналитика продавца», перейдите в отчет «Поставки по регионам».

Шаг 2. Сравните данные по разным регионам. В столбце «Доля регионов в заказах» вы увидите, сколько процентов продаж приходится на каждую зону. Опираясь на эти данные, вы можете перераспределить поставки.

В этом примере мы видим, что помимо Центральной России, товары хорошо продаются на юге и в Приволжском регионе. Это значит, что вы можете отгружать часть продуктов на склады Казани и Краснодара.

Можно также учитывать данные по времени доставки. Пользуйтесь информацией в ЛК и ТГ-ботом «Поставлено!», чтобы получать точные данные. Чем дольше срок, тем хуже для клиента и тем ниже ваши карточки в выдаче. Если вы перераспределите отгрузки, то покупатели быстрее будут получать свои заказы, а ваш рейтинг вырастет.

Шаг 3. Зайдите на карту складов перед планированием поставки. Допустим, вы хотите сократить время доставки на юге. Локализуйте регион и сравните точки, которые попадают в зону видимости. В левой части они сортируются по рейтингу.

Кликните по складу, чтобы посмотреть его статистику. Например, Ростов-на-Дону.

Используйте эту статистику при принятии решения.

Адреса складов Wildberries

Публикуем адреса и координаты крупных складов Wildberries. Полный актуальный список смотрите в ЛК партнера ВБ.

Коледино

Координаты: 55.386170, 37.583832

Адрес: Россия, Московская область, Подольский район, деревня Коледино, улица Троицкая, 20

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 47 ч. (среднее за 72 ч.)

Подольск

Координаты: 55.413515, 37.589159

Адрес: Россия, Московская область, город Подольск, улица Поливановская, 9

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 47 ч. (среднее за 72 ч.)

Казань

Координаты: 55.848721, 48.842408

Адрес: Республика Татарстан, Зеленодольск, промышленный парк Зеленодольск, 20

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 50 ч. (среднее за 72 ч.)

Электросталь

Координаты: 55.746390, 38.417711

Адрес: Россия, Московская область, городской округ Электросталь, поселок Случайный, массив 3,5

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 63 ч. (среднее за 72 ч.)

Домодедово

Координаты: 55.46804, 37.712381

Адрес: МО, г. Домодедово, микрорайон Белые Столбы, владение Склады 104, с. 4/1

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 54 ч. (среднее за 72 ч.)

Санкт-Петербург Уткина Заводь

Координаты: 59.865768, 30.522696

Адрес: Россия, Ленинградская область, Всеволожский район, г.п. Свердловское, деревня Новосаратовка, участок № 1 (промзона Уткина Заводь, комплекс МЛП, корпус 4, парадная 4)

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 63 ч. (среднее за 72 ч.)

Санкт-Петербург Шушары

Координаты: 59.786482, 30.443609

Адрес: Россия, г. Санкт-Петербург, Пушкинский район, поселок Шушары, Московское шоссе, 153

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 49 ч. (среднее за 72 ч.)

Краснодар

Координаты: 45.054455, 39.068873

Адрес: Россия, город Краснодар, улица Тихорецкая, 40 с 1

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 63 ч. (среднее за 72 ч.)

Новосибирск

Координаты: 54.941901, 82.916459

Адрес: Россия, город Новосибирск, улица Петухова, 71

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 63 ч. (среднее за 72 ч.)

Екатеринбург

Координаты: 56.767609, 60.813160

Адрес: Россия, город Екатеринбург, улица Испытателей, 14Г

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 76 ч. (среднее за 72 ч.)

Хабаровск

Координаты: 48.449050, 135.110697

Адрес: Россия, город Хабаровск, улица Краснореченская, 118, лит Т

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 207 ч. (среднее за 72 ч.)

Тула

Координаты: 54.428080, 37.482592

Адрес: Россия, Тульская область, муниципальное образование Алексин, деревня Кострово, улица героя СССР Полякова П.Я., 26

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента:57 ч. (среднее за 72 ч.)

Чехов 1

Координаты: 55.123512, 37.549759

Адрес: Россия, Московская область, городской округ Чехов, село Новоселки, промышленная зона Новоселки, вл 11 строение 5

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 62 ч. (среднее за 73 ч.)

Чехов 2

Координаты: 55.122406, 37.545312

Адрес: Россия, Московская область, городской округ Чехов, село Новоселки, промышленная зона Новоселки, вл 11 строение 7

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 63 ч. (среднее за 72 ч.)

Белая дача

Координаты: 55.654310, 37.888459

Адрес: Россия, Котельники, Московская область, Яничкин проезд, 3

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 41 ч. (среднее за 72 ч.)

Невинномысск

Координаты: 44.667770, 41.889601

Адрес: Россия, Ставропольский край, город Невинномысск, улица Тимирязева 16

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 70 ч. (среднее за 72 ч.)

Вёшки

Координаты: 55.918313, 37.562209

Адрес: Россия, Московская область, городской округ Мытищи, Липкинское шоссе, 2-й

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 67 ч. (среднее за 72 ч.)

Пушкино

Координаты: 55.992382, 37.884228

Адрес: Россия, Московская область, городской округ Пушкинский, М-8 Холмогоры, 33-й километр, 16В, 4 корпус

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 52 ч. (среднее за 72 ч.)

Обухово

Координаты: 55.824642, 38.238677

Адрес: Россия, Московская область, Богородский городской округ, рабочий поселок Обухово, территория Атлант-Парк, 32, строение 5

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 54 ч. (среднее за 72 ч.)

Волгоград

Координаты: 48.750557, 44.447526

Адрес: Россия, Волгоград, улица Ангарская, 149

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 52 ч. (среднее за 72 ч.)

Минск

Координаты: 53.857778, 27.399092

Адрес: Беларусь, Минская область, Минский район, Щомыслицкий с/с, 118/2

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 73 ч. (среднее за 76 ч.)

Астана

Координаты: 51.216218, 71.509382

Адрес: Казахстан, город Астана (Нур-Султан), Шоссе Алаш, 69/1

Режим работы: круглосуточно

Время доставки до клиента: 64 ч. (среднее за 72 ч.)

Как упростить работу с Вайлдберриз?

Выбор склада, управление остатками, продвижение — все эти задачи требуют от продавцов много времени. Упростить работу помогает Seller Moon. Платформа предлагает продавцам инструменты для:

• Аналитики продаж
• Мониторинга позиций товаров
• Оптимизации карточек
• Составления описаний продуктов
• Повышения эффективности стратегии

Помимо статистики, вы получите рекомендации, которые помогут вывести карточки в топ и привлечь больше клиентов. Интеграция этих сервисов помогает превратить сложную задачу управления магазином на маркетплейсе в упорядоченный и более управляемый процесс. Вы можете фокусироваться на росте и прибыльности, обеспечивая при этом высокий уровень обслуживания покупателей.