Реклама в поиске Вайлдберриз: настройка и запуск, принцип работы

Маркетплейс Wildberries — это огромная площадка с большими возможностями. Здесь ежедневно происходит большое количество сделок, которые приносят (или не приносят) бизнесу ощутимую прибыль. Но как выделиться среди тысячи других продавцов? С помощью рекламы.

В нашем материале мы подробно расскажем, как продвигать товар в поисковой системе ВБ и дадим пошаговую инструкции по настройке. Приятного чтения.

Принцип работы рекламы в поиске на Wildberries

Продвижение в системе Вайлдберриз работает по принципу аукциона. Минимальная ставка (CPM) составляет 250 рублей за 1000 показов. Сам аукцион происходит в режиме реального времени. Продавцы участвуют в торгах и самостоятельно влияют на выдачу товара в поиске.

В чем смысл рекламы в поиске на ВБ?

Поисковая система Вайлдберриз выдает карточки по запросам покупателей. Верхние строчки занимают те товары, которые выиграли аукцион или смогли продвинуться органически. При этом раньше на рекламируемые продукты ставили специальную плашку — «Промотовар». Сейчас она отсутствует. По этой причине покупатели не могут определить, где органика, а где рекламируемые продукты.

Важно учесть, что данный вид рекламы — это прямой заработок маркетплейса. Для продвижения в поиске селлеры участвуют в аукционе и делают ставки. Продавец может занять места с 1 по 40, а его товар будет показан на 1-5 страницах каталога. Здесь все зависит от бюджета поставщика и его амбиций.

Как настроить рекламу в поиске. Пошаговая инструкция

Маркетплейс предлагает продвижение через рекламный кабинет. Управлять кампанией можно через личный кабинет селлера или через биддер.  два вида продвижения. Первый — через рекламный кабинет, второй — через биддер. Давайте подробно разберем данный метод. 

Для этого заходим в личный кабинет селлера на ВБ и находим строку «ВБ. Продвижение» — Мои кампании — Создание кампаний.

Затем выбираем Тип кампании — Поиск

Следующий шаг — указываем название кампании. Затем нажимаем на «Выбрать предметы» или «Загрузить номенклатуры». Если файлов немного, то лучше их внести в ручном режиме. Если больше 10, то загружайте через excel. В одну рекламную кампанию можно добавлять не более 50 артикулов.

Теперь переходим к созданию рекламы. Выбираем вариант загрузки, указываем группу предметов и их карточки. Нажимаем на кнопку «Создать кампанию».

Теперь находим вкладку Активные и заходим в нашу кампанию. У нее должен стоять статус Готова к запуску.

Надо пополнить и установить рекламный бюджет. Минимальная сумма — 500 рублей. При этом стоимость может поменяться. Актуальная информация отображается в разделе Новости. Также для новых кампаний бюджет должен превышать ставку по продвижению.

Как пополнить бюджет:

1. со счета;
2. с баланса.

Первый вариант — это деньги селлера, которые он закладывает на рекламу. Пополнить можно самостоятельно во вкладке Финансы — Пополнение счета. Перед зачислением укажите точную сумму и назначение платежа. Срок поступления средств — до 5 дней.

Второй способ — это деньги со взаиморасчета. Сумма формируется в счет будущих продаж и зависит от оборота поставщика. Ее можно потратить на рекламную кампанию, и она будет удержана маркетплейсом с еженедельного вознаграждения. Проследить за платежом можно в разделе Финансовый отчет — Прочие удержания.

На последнем этапе можно подключить общий бюджет. Его фонд составляет 2000 рублей. Он начнет действовать после того, как закончатся рекламные средства.

Также селлер может установить Время показов. Опция доступна в разделе Дополнительные настройки. Она позволяет определить лучшее время для запуска рекламы и увеличения заказов. Некоторые продавцы выбирают утренние часы, другие предпочитают вечер. Здесь все зависит от категории товаров и поведения аудитории.

Теперь переходим к активации продвижения. Сначала устанавливаем Рекламную ставку (СРМ), нажимаем кнопку «Применить изменения» — «Запустить». На этом все. Рекламная кампания получает статус Активна.

Выбор рекламной ставки

Иногда маркетплейс предлагает селлерам завышенные ставки на продвижение. Но мы не рекомендуем продавцам быстро принимать решения. Лишняя спешка не приведет к желаемому результату и сольет впустую рекламный бюджет.

Как посмотреть реальные ставки:

• через сервисы аналитики;
• через бот;
• через плагины;
• через биддер.

Важно знать, что на размер ставки влияет частота запроса и желаемое место в поиске.

Дополнительные трудности создает режим реального времени. Продавцу приходиться постоянно отслеживать результаты аукциона и регулярно делать ставки. Для автоматизации можно использовать различные сервисы аналитики. Хорошим решением станет подключение биддера. Они отрегулируют рабочие процессы и будут делать ставки по заданным алгоритмам.

По каким причинам карточка не занимает верхнюю строчку

Селлер выбрал место, выиграл аукцион, но карточка не поднимается в ТОП. Какие могут быть причины? Сейчас расскажем.

На место карточки в поисковой выдаче влияют несколько факторов. Первый — приоритетность категории, второй — срок доставки.

Разберем по порядку.

Приоритетность категории — это набор характеристик, которые отвечают всем факторам поискового запроса. Товары 1 приоритета показываются в списке на верхних строчках. Только потом идут рекламные места.

Срок доставки — второй важный фактор в выдаче. Чем ближе товар, тем дешевле логистика и ниже возможность возврата. Чтобы избежать проблем с доставкой, грамотно распределите товар по складам и своевременно проверяйте остатки.

Работа с ключевыми фразами для продвижения на Wildberries

Ключевые фразы — это специальные запросы, которые будут ранжировать карточку при запуске продвижения. Обычно их отображают в описании товара. Посмотреть количество показов по ключевым словам можно в разделе Ключевые фразы.

Также на ВБ существуют минус-фразы. По ним можно определить стоп слова, которые не будут рекламировать товар.

Какие бывают минус-фразы:

• из поиска;
• точного соответствия;
• фразового соответствия.

Из поиска — нерелевантные запросы, которые не отражают ключевые фразы. Они не соответствуют рекламной кампании и сливают бюджет продавца.

Точное соответствие — фразы по которым показов не будет. Они вводятся в ручном режиме с новой строки. Например, если написать «белая футболка», то товар не выйдет в поиске по этому запросу.

Фразовое соответствие — корневые слова. Например, селлер вводит сокращение «красн». В дальнейшем все запросы с этим корнем будут игнорироваться системой поиска.

Фиксированные фразы — это те фразы, по которым будет крутиться реклама.

Заключение

Внутренняя реклама на Wildberries — это эффективный инструмент для запуска рекламы и продвижения товара. Ее можно настроить самостоятельно, а можно подключить сторонние сервисы.

Если не знаете с чего начать, то рекомендуется завести проект в сервисе аналитики Seller Moon. Мы предоставим 15+ рекомендаций по увеличению продаж на Wildberries и поможем стартовать на маркетплейсе. Желаем удачной работы.