Самые продаваемые товары на Wildberries: инструкция по поиску популярных товаров и прибыльных ниш

Wildberries — один из самых крупных маркетплейсов в России и странах СНГ. Площадка пользуется большой популярностью и предоставляет много возможностей для заработка. Но как правильно выбрать нишу на маркетплейсе? Разберемся в нашем материале.

Стоит ли выбирать Wildberries для старта?

Wildberries — это большие продажи, непрекращающиеся торговые процессы и регулярные обновления. Давайте разберем плюсы и минусы маркетплейса и составим его портрет для аудитории.

Плюсы:

• Большие продажи. Маркетплейс регулярно занимает первые места по торговому обороту. Здесь много заказов, покупателей и хорошая выручка.
• Стабильный рост и развитие. Площадка ВБ — один из самых узнаваемых брендов страны. Ежедневное посещение сайта — около 20 млн потенциальных клиентов, ежедневные заказы — от 4,5 млн.
• Широкая география и удобная логистика. Площадка присутствует в шести странах СНГ. Список включает: Россию, Казахстан, Белоруссию, Узбекистан, Киргизию, Армению. Все страны оснащены пунктами сборами, логистическими цепочками и ПВЗ.
• Встроенная аналитика маркетплейса. Компания помогает селлерам отслеживать динамику продаж, проводить анализ, получать отчеты и следить за оборачиваемостью. Данные предоставляются регулярно в виде инфографики.
• Маркетинг и реклама. Компания следит за своим имиджем и работает над репутацией. Она постоянно повышает качество своих услуг и покупает рекламу в крупных СМИ. Это повышает доверие к бренду и приводит новых покупателей.

Минусы:

• Высокая конкуренция во всех нишах. В 2022 году на площадке было зарегистрировано 840 тысяч поставщиков. Сейчас цифра значительно выросла. Чтобы вывести магазин в топ, придется тщательно поработать.
• Относительно невысокие чеки. Вайлдберриз рассчитан на широкого потребителя. Здесь тяжело продаются люксовые товары и ювелирные украшения.
• Платная регистрация магазина. За активацию личного кабинета придется заплатить 10 000 рублей.
• Большое количество штрафных санкций. Перед стартом важно подробно познакомиться с требованиями маркетплейса. При несоблюдении регламента продавца ждут штрафы и блокировка аккаунта. Суммы начинаются от 100 рублей и достигают 500 000 тысяч.
• Относительные высокая комиссия. На некоторые ниши действует достаточно серьезный сбор, который достигает 25 процентов.

Но плюсы перевешивают минусы. Площадка остается в топе маркетплейсов и постоянно расширяет географию.

Как найти популярные товары для продажи на Вайлдберриз

В личном кабинете продавца можно посмотреть популярные запросы. Для этого надо зайти в раздел «Аналитика» -> «Популярные запросы» и проанализировать топ 10 основных категорий.

Как показывает сервис, на первых местах преобладают товары для женщин, так как они основная аудитория маркетплейса. К популярным нишам относятся: женская одежда, красота, дом, детям.

Остальные прибыльные категории

Сейчас популярны следующие категории товаров:

• одежда и обувь;
• косметика и средства гигиены;
• средства для уборки и бытовая химия;
• кухонная утварь;
• техника;
• детские товары;
• различные аксессуары.

Теперь разберем каждую нишу отдельно.

Прибыльные категории в одежде:

• повседневная одежда (джинсы, джемперы, куртки);
• одежда для дома (хлопковые изделия);
• спортивная одежда;
• нижнее белье.

Следующая ниша — косметика и средства гигиены. Они очень востребованы и пользуются широким спросом. На что рекомендуется обратить внимание:

• шампуни;
• гель для душа;
• гели для бровей;
• патчи для глаз;
• маски для лица и губ;
• скраб для тела;
• карандаши для глаз;
• карандаши для губ;
• тональные кремы, кушоны;
• крем-воск;
• подводки для глаз,
• тушь;
• основы под макияж;
• спреи для волос.

Переходим к средствам для уборки и бытовой химии. Здесь продают: губки, микрофибры, тряпки, швабры, роботы пылесосы и химию для очистки поверхности.

Теперь обсудим кухонную утварь. Она постоянно нуждается в обновлении и пользуется покупательским спросом. Здесь популярны: посуда для готовки, контейнеры для хранения, заварочные чайники.

Техника требуется всегда и маркетплейс помогает приобрести ее в один клик. Высокий спрос на смартфоны, роботы пылесосы, компьютеры и бытовые приборы.

Детские товары также отличаются стабильным спросом. Здесь лидируют: одежда, игрушки, питание и косметика.

Закрывают список аксессуары и расходники. Сотрудники фэшн-индустрии скупают пилочки, гели, краски и материалы для работы. В повседневной жизни нужны подставки для телефонов, зарядные устройства, часы, батарейки, наушники.

Важно учесть, что выбор популярной ниши не гарантирует успех. Также не каждая категория может подойти для начинающих селлеров. Слишком высокая конкуренция не позволит быстро нарастить обороты и приведет к закрытию стартующего бренда. О подводных камнях онлайн торговли мы расскажем в следующих абзацах.

На что обратить внимание при выборе ниши?

Первая рекомендация — проведите анализ конкурентов. Например, начинающий продавец открывает обувной магазин. Он знает, что товар пользуется постоянным спросом и входит в топ категорий. Но не стоит делать поспешных выводов. Ведь в этом сегменте рынка много крупных игроков. Они задавят новичков своим предложением и не дадут продвинуться.

Посмотрите на отчет по продавцам по предмету Обувь \ Сапоги. Здесь видно, что прибыль резко снижается после второй строчки. Это значит, что крупные игроки прочно удерживают лидерство.

Отдельного внимания заслуживает маркировка «Честный знак». Если выбранная категория попадает под нее, то это может принести дополнительные хлопоты.

Следующий шаг — анализ тренда и сезонности. Если летом популярны кеды и босоножки, то осенью растет спрос на сапожки. Тренды постепенно набирают обороты в конце августа и идут на убыль только в конце ноября. Здесь продавцу важно грамотно подготовиться к сезону и вовремя наладить поставки. Дополнительно стоит заложить время на продвижение товара и рекламу.

Теперь переходим к географии продаж. Основной поток заказов идет из крупных городов и агломераций. К ним относятся Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Казань и другие мегаполисы страны. В регионы, где низкий покупательский спрос можно не поставлять крупные партии.

На следующем этапе нужно определиться с ценой. Здесь нужно рассчитать юнит-экономику. Если посмотреть график, то видно, что большинство продаж приходится на ценовую сегментацию от 3 до 7 тысяч рублей. При этом самый высокий показатель у товара стоимостью в 4439-4933.

Если проанализировать раздел с самой высокой выручкой, то здесь лидирует обувь премиум класса. Но тут важно учесть несколько подводный камней и факторов. Для продвижения дорогих товаров нужен хороший стартовый капитал и маркетинговые вложения. Если у продавца нет дополнительных возможностей, то лучше не рисковать.

Отдельного внимания заслуживают высокорискованные активы. Это категория товаров, которая быстро взлетает и также быстро исчезает. Приведем пример — спиннеры. Аксессуары появились из ниоткуда и быстро распространились по рынку. Те, кто попал в тренд, успели хорошо заработать. Но многих продавцов ждал провал. Они вступили в игру уже на пике популярности товара и не смогли окупить вложения.

Топ 30 популярных товаров по продажам на Wildberries

В подборке ходовые товары, которые продались больше всего и побили все рекорды по продажам и выручке с сентября 2023 года по сентябрь 2024 года. Ознакомьтесь с рейтингом топовых продуктов: от широко известных пятновыводителей до оригинальных аксессуаров для кухни.

Одежда

Среди популярных товаров — куртки, худи, футболки, джинсы-клеш и леггинсы. Понятно, что со сменой сезона обновление гардероба становится настоятельной необходимостью. Неожиданно, но факт: мужская одежда лидирует. Это эффект удобного шоппинга или же модное влияние супруги?

Бытовая химия

Товары для повседневного использования заняли выдающиеся позиции. В их числе популярные пятновыводители, моющие гели и порошки для стирки. Достоинство в удобстве, акциях и выгодных ценах — маркетплейсы избавляют от необходимости нести домой тяжелые пакеты с чистящими средствами.

Смартфоны и аксессуары

Wildberries активно осваивает сегмент электроники, и это радует. Онлайн-покупки телефонов и аксессуаров становятся предпочтительным выбором благодаря удобству, сертификатам и отзывам, доступным в сети. Среди лидеров — бренды с современным дизайном, отличными камерами и солидной памятью.

Красота

Этот сектор трудно превзойти. В списке лидеров — масла для тела, патчи, спреи для волос, ватные палочки, основа под макияж, тушь и бессульфатный шампунь. Хотя не все находятся в топе, вырасти в популярности может и масло монарды.

Продукты

Лидерство удерживает натуральная пастила, за которой следуют томатная паста, кофе в зернах, смеси для выпечки и конфеты в подарочной упаковке. Неожиданно, но пастила и смесь для выпечки «Красный бархат» в тренде.

Белье

Удобство — поблизости. Среди фаворитов — носки, наборы трусов и бюстгальтеры. Хоть носки и не лучший подарок на 23 февраля, их продажи говорят сами за себя.

Хозяйственные товары

Эта категория уверенно продвигается вперед. Покупатели ценят близость пунктов выдачи и широкий ассортимент. В список рекордов вошли пакеты, швабры, туалетные ершики и бумажные полотенца.

Посуда и инвентарь

Эта категория стабильна в популярности. Никаких кружек, зато в тренде — заварочные чайники, точилки для ножей, контейнеры и коврики для сушки.

Товары для малышей

Радуют без устали. Продукты первой необходимости для родителей — это подгузники, детские салфетки и молочные смеси.

Бытовая техника

Электрические зубные щетки, фены и пылесосы занимают почетные места среди покупателей. Улучшение и облегчение бытовых задач — обязательный шаг к успешному стартапу.

Рекомендации для начинающих продавцов

Новичкам лучше стартовать с простых товаров. Они не требуют сертификации, маркировки и бумажной волокиты. Лишняя бюрократия способна значительно замедлить процесс оформления магазина и привести к дополнительным расходам.

На что обратить внимание новичкам:

• Возможность перепродавать без предварительных условий.
• Минимизация рисков. Не покупайте большие партии товаров. Если торговля не пойдет, то можно быстро прогореть.
• Продукция с низким процентом выкупа. К данной категории относится одежда. Покупатели часто ее возвращают, а доставку и хранение оплачивает селлер. Важно учесть, что невыкупы приводят к дополнительным убыткам.
• Условия доставки. Не стоит связываться с хрупкими, скоропортящимися и габаритными товарами. Они больше подвержены риску повреждений и за них выше комиссия маркетплейса.
• Не стартуйте с сезонных товаров. Спрос на них быстро растет и быстро падает.

Хорошим решением станет продажа повседневных товаров.

Какие товары запрещено продавать на Wildberries

Законодательство четко регламентируют работу маркетплейсов. Давайте перечислим список запрещенной продукции:

• антиквариат;
• лекарства;
• табачные изделия;
• животные;
• растения;
• пиротехника;
• оружие;
• скоропортящиеся продукты;
• наркотические вещества и алкоголь.

Что сейчас актуально продавать на Вайлдберриз?

Вечно популярные товары

На Wildberries круглый год пользуются спросом ряд товаров, таких как одежда, обувь, сумки, бижутерия, бытовая химия, инвентарь для уборки, косметика, товары для детей, домашний текстиль, оборудование для туризма, зоотовары, аксессуары для мобильных телефонов, посуда и емкости для хранения, автотовары и инструменты для работы. Эти категории товаров характеризуются высокой конкуренцией, поэтому для успеха необходимы значительные инвестиции и опыт в маркетинге.

Сезонные товары

Нас ожидает период активных продаж, включающий такие события как 23 февраля, 8 марта и пр.

Спрос на определенные категории товаров возрастает в период, начиная с конца лета и начала осени:

• Товары для школы: Родители активно закупают школьные принадлежности, одежду, обувь, рюкзаки и сумки для сменной обуви к началу учебного года.
• Детская и подростковая одежда: Дети вырастают за лето, что требует обновления школьного и повседневного гардероба.
• Подарочные наборы: К Дню учителя и Дню матери особенно популярны наборы чая, сладостей, косметики и посуды.

С началом октября ожидаем увеличение спроса на:

• Головные уборы и аксессуары: Шапки, шарфы, варежки, перчатки, чулочно-носочные изделия и термобелье становятся необходимыми.
• Праздничные украшения: Декорации для дома и новогодние украшения всегда востребованы.
• Карнавальные костюмы: Для детей и домашних животных популярны карнавальные костюмы и маски.
• Подарки к праздникам: В преддверии новогодних каникул востребованы самые разные подарки — от гаджетов до забавных носков.

Меняющийся спрос в этих категориях предсказуем и повторяется ежегодно. Продавцы начинают подготовку заранее — некоторые заказывают продукцию из Китая или Турции, другие заключают контракты с местными производителями по выгодной цене. Многие используют прошлогодние запасы, обновляя фотографии и оптимизируя карточки товаров под актуальные запросы.

Опытные продавцы никогда не полагаются на один продукт. Они создают ассортимент, в котором всегда есть востребованные позиции. Новинки тестируются в небольших объемах, обеспечивая надежный доход за счет стабильных "бестселлеров".

Хайповые товары (на пике популярности)

Например, прошлогодний пример — летом 2024 года интерес к продукциям, связанным с фильмом «Барби», значительно возрос. Многие бренды выпустили коллекции одежды и аксессуаров в этом стиле, этот тренд продолжился до конца года.

Модные направления (в тренде)

Женщины составляют основную аудиторию Wildberries, и их предпочтения формируют тенденции на площадке. В тренде велосипедки, брюки карго и палаццо. На пике популярности остаются джинсовые оверсайз-куртки, эко-кожаные косухи и тренчи. Зимние тренды включают шубы-халаты из искусственного меха и дубленки-авиаторы. Эти модели, ставшие популярными в мегаполисах, благодаря региональному спросу входят в массовое потребление.

Заключение

Выбор ниши и идеи для товара — довольно сложный и трудоемкий процесс. Он требует от продавца специального подхода, тщательного анализа и долговременной стратегии.