Внешняя реклама на Wildberries

Конкуренция на Wildberries растет, поэтому рассчитывать только на внутреннюю выдачу и встроенные инструменты продвижения становится сложнее. Многие селлеры вкладываются в рекламу внутри площадки, но забывают о возможностях привлечения аудитории из других источников. Внешний трафик помогает привести на карточку заинтересованных пользователей, расширить узнаваемость товара и проверить новые каналы продаж. Разберем, что такое внешняя реклама на ВБ, какие площадки подходят для продвижения и как настроить кампанию без дополнительных расходов.

Внешняя реклама на ВБ — что это?

Если объяснять просто, это привлечение потенциальных покупателей на товары маркетплейса из источников за пределами Wildberries. Пользователь видит объявление в поиске, социальной сети, Telegram-канале или у блогера, переходит по ссылке и попадает на карточку товара.

Многие продавцы начинают заниматься внешним продвижением только после того, как внутренняя реклама перестает давать прежний результат. На практике подключать дополнительные источники трафика стоит раньше, особенно если товар находится в конкурентной категории.

Внутри Wildberries продавец работает в условиях общей конкуренции. Рядом с карточкой постоянно находятся десятки похожих предложений, поэтому стоимость продвижения может расти. Внешние каналы дают возможность обратиться к аудитории до момента, когда человек начал сравнивать товары на маркетплейсе.

Главная ошибка многих селлеров заключается в восприятии внешней рекламы как инструмента исключительно для увеличения продаж здесь и сейчас. Но она помогает:

• привлекать новых покупателей, которые еще не знакомы с брендом;
• повышать количество переходов на карточку;
• тестировать интерес аудитории к новой продукции;
• формировать дополнительные точки контакта с клиентами;
• увеличивать объем данных для анализа поведения покупателей.

При этом внешний трафик не заменяет работу с самой карточкой. Если у товара слабые фотографии, непонятное описание, низкий рейтинг или мало отзывов, рекламный бюджет будет расходоваться намного менее эффективно.

Какие преимущества дает внешняя реклама для продавцов WB

Главное преимущество внешнего продвижения заключается в расширении аудитории. Wildberries посещают миллионы пользователей, однако часть потенциальных покупателей находится в других информационных пространствах. Они читают тематические каналы, смотрят обзоры, ищут товары через поисковые системы и принимают решения еще до открытия маркетплейса.

Среди преимуществ внешней рекламы можно выделить несколько направлений:

• Дополнительный поток покупателей

Селлер получает возможность приводить пользователей из разных источников и не ограничиваться внутренней выдачей площадки.

• Более широкий выбор рекламных форматов

Для продвижения можно использовать поисковые объявления, баннеры, видео, публикации у авторов контента и рекламные размещения в сообществах.

• Развитие бренда

Если покупатель несколько раз сталкивается с товаром в разных каналах, шансы, что он купит его, растут. Особенно это актуально для категорий, где выбор зависит от доверия к производителю.

• Возможность анализировать эффективность каналов

При грамотной настройке можно понять, откуда приходят наиболее заинтересованные пользователи, какие объявления работают лучше и какие площадки не дают результата.

При этом не стоит запускать сразу все доступные форматы. Частая ошибка начинающих продавцов заключается в попытке охватить максимум площадок без понимания, кто является покупателем. Гораздо эффективнее сначала определить аудиторию и проверить несколько подходящих каналов.

Как работает внешний трафик и что нужно отслеживать

Перед запуском рекламы необходимо понимать, откуда приходят пользователи и какие действия они выполняют после перехода. Без аналитики внешний трафик превращается в расходы без понимания результата.

Для отслеживания источников используют специальные метки в ссылках. Они позволяют определить, какая площадка привела пользователя и какой рекламный формат оказался эффективнее.

Например, можно отдельно создать ссылки для рекламы в Telegram, отдельную для публикаций у блогера и еще одну для рекламной кампании в Яндекс Директ. После этого продавец сравнивает показатели и принимает решение о дальнейшем распределении бюджета.

В личном кабинете Wildberries можно изучать динамику продаж и другие показатели, однако для более глубокого анализа многие продавцы используют дополнительные сервисы. Через инструмент Seller Moon «Анализ товара» можно анализировать рынок, отслеживать показатели товаров и конкурентов, изучать изменения в нише и принимать решения на основе данных.

Подготовка к запуску рекламной кампании

Прежде чем разбираться, как настроить внешнюю рекламу на ВБ, нужно подготовить основу. Даже хороший рекламный канал не сможет компенсировать проблемы внутри карточки.

Перед запуском рекомендуется пройти несколько этапов:

• Определить цель продвижения

Одни продавцы хотят увеличить продажи конкретного товара, другие работают над узнаваемостью бренда или выводят новую позицию. От цели зависит выбор площадки и формат рекламы.

• Изучить покупателей

Нужно понимать возраст аудитории, интересы, уровень дохода, основные причины покупки и ситуации использования товара.

• Проверить карточку

Перед запуском рекламы стоит оценить фотографии, описание, характеристики, отзывы и рейтинг. Пользователь должен быстро понять преимущества.

• Подготовить бюджет

Внешняя реклама требует тестов. Не всегда первый запуск показывает идеальный результат, поэтому нужно заранее определить сумму на проверку гипотез.

• Настроить аналитику

Без отслеживания источников невозможно понять, какой канал приносит продажи, а какой только расходует бюджет.

На этом этапе также полезно изучить конкурентов. Seller Moon помогает собрать данные по товарам в нише, посмотреть изменения показателей и оценить ситуацию перед запуском продвижения.

Продвижение через Яндекс Директ

Яндекс Директ остается одним из популярных вариантов привлечения внешнего трафика для продавцов маркетплейсов. Площадка позволяет показывать объявления пользователям, которые уже ищут похожие товары или интересуются определенной категорией.

Главное преимущество такого формата — возможность работать с уже сформированным спросом. Например, покупатель вводит запрос на определенный товар, изучает варианты и получает объявление с предложением перейти на Wildberries.

Перед запуском кампании необходимо подготовить:

• ссылку на карточку или магазин на Wildberries;
• рекламные материалы;
• список поисковых запросов;
• информацию о целевой аудитории;
• бюджет на тестирование.

В Яндекс Директ можно выбрать разные сценарии продвижения. Один вариант подойдет для увеличения количества переходов, другой ориентирован на получение целевых действий.

При настройке важно внимательно работать с аудиторией. Автоматические алгоритмы помогают подобрать пользователей, однако продавцу необходимо контролировать качество трафика и регулярно анализировать результаты.

Опять же лучше начинать с небольших тестовых кампаний. Даже если товар находится в популярной категории, одна и та же рекламная стратегия может показывать разные результаты у разных продавцов. Причина в особенностях аудитории, цене, уровне конкуренции и качестве самой карточки.

После запуска необходимо смотреть не только количество кликов, но и дальнейшее поведение пользователей. Если переходов много, а покупок нет, проблема может быть не в рекламе, а в предложении.

Таргетированная реклама Wildberries во ВКонтакте

ВКонтакте остается одной из площадок, где продавцы могут работать с разными форматами продвижения. Здесь доступны рекламные объявления с изображением или видео, а также форматы с несколькими товарами.

Для продавцов Wildberries чаще всего используют два варианта.

1. Реклама отдельного товара. Пользователь видит объявление с конкретной позицией и может перейти на карточку.
2. Карусель. В одном объявлении можно показать несколько предложений, что удобно для продвижения коллекций, линеек продукции или товаров одного бренда.

Настройка рекламы во ВКонтакте включает несколько этапов:

• создание рекламного кабинета;
• подготовку изображения или видео;
• добавление ссылки на товар;
• определение характеристик аудитории;
• установку бюджета и параметров показа.

Внимание уделяют настройкам целевой аудитории. Например, реклама детской продукции будет работать иначе, чем продвижение профессионального оборудования. Чем точнее определены интересы покупателей, тем меньше вероятность потратить бюджет на случайные показы.

ВКонтакте хорошо подходит для товаров, которые можно показать визуально. Косметика, одежда, аксессуары, товары для дома и многие другие категории получают дополнительное преимущество благодаря качественному контенту.

Продвижение через блогеров

Реклама у блогеров — это возможность продемонстрировать товар через опыт другого человека. Такой формат хорошо работает там, где покупателю важно увидеть использование продукта в реальной жизни.

Селлер может выбрать несколько вариантов сотрудничества:

• обзор товара;
• упоминание в видео;
• интеграция в пост;
• демонстрация продукта в социальных сетях.

Главное при выборе блогера заключается не в количестве подписчиков. Большая аудитория сама по себе не гарантирует продажи. Иногда автор с меньшим количеством подписчиков дает больше результата, если его аудитория совпадает с потенциальными покупателями товара.

Перед размещением стоит изучить:

• тематику канала;
• активность подписчиков;
• предыдущие рекламные интеграции;
• качество комментариев;
• соответствие аудитории категории товара.

Например, реклама косметики у автора, который регулярно рассказывает об уходе за кожей, может дать больше пользы, чем размещение у крупного развлекательного канала.

Для оценки результата можно использовать промокоды или отдельные ссылки. Это позволяет понять, сколько пользователей пришло после размещения и насколько эффективным оказался конкретный блогер. Заказать продвижение у блогеров можно напрямую или через партнерскую программу WB Инфлюенс.

Реклама Wildberries через социальные сети

Социальные сети дают продавцам несколько вариантов продвижения. Можно покупать размещения в популярных сообществах, развивать собственную страницу бренда или использовать рекламные инструменты самих площадок.

Выбор канала зависит от категории и особенностей покупателей.

Например:

• Pinterest подходит товарам, где большую роль играет визуальная составляющая.
• Дзен позволяет создавать экспертные материалы и обзоры.
• Короткие рилсы помогают привлечь внимание к товарам, которые можно показать в действии.
• Сообщества с тематической аудиторией подходят для нативных размещений.

При работе с соцсетями многие продавцы совершают одинаковую ошибку. Они оценивают площадку только по количеству пользователей и выбирают самые крупные сообщества. Однако размер аудитории не всегда связан с качеством продаж. Гораздо важнее понимать, где находится ваш покупатель и какой формат контента помогает ему принять решение.

Например, сложный технический товар требует подробного объяснения характеристик. Для повседневных товаров часто достаточно короткой демонстрации преимуществ и сценариев использования.

Продвижение Wildberries через Telegram Ads

Через Telegram Ads можно размещать рекламные объявления в каналах с подходящей тематикой. Такой формат позволяет находить аудиторию по интересам и направлять пользователей на страницу.

Основные этапы запуска:

• регистрация рекламного кабинета;
• создание рекламного сообщения;
• добавление ссылки;
• выбор каналов и параметров аудитории;
• настройка бюджета.

При работе с Telegram стоит учитывать специфику площадки. Пользователи приходят сюда за информацией и общением, поэтому слишком прямолинейная реклама часто показывает слабые результаты. Лучше работают объявления, которые соответствуют интересам аудитории и дают понятную причину перейти по ссылке.

Telegram подойдет для товаров с активными сообществами вокруг категории. Например, это могут быть категории для хобби, красоты, спорта или дома.

Ошибки, которые снижают эффективность внешней рекламы WB

Даже хороший рекламный канал может не дать результата, если неправильно построить процесс. Среди самых частых ошибок можно выделить несколько ситуаций:

• Запуск рекламы без анализа аудитории

Когда продавец показывает объявление пользователям, большая часть бюджета может уходить на людей, которым товар не подходит.

• Оценка результата только по кликам

Количество переходов показывает интерес к объявлению, однако главная цель продвижения заключается в привлечении покупателей. Необходимо учитывать продажи, конверсию и стоимость привлечения клиента.

• Отсутствие тестирования

Один рекламный формат редко дает идеальный результат с первого запуска. Нужно проверять разные варианты объявлений, площадки и аудитории.

• Продвижение слабой карточки

Если в карточке недостаточно информации, мало отзывов или некачественные фотографии, реклама не сможет исправить ситуацию.

• Выбор площадки только по популярности

Крупный канал или известный блогер могут иметь аудиторию, которая не заинтересована в конкретном товаре. При выборе площадки необходимо учитывать соответствие пользователей категории.

Внешняя реклама на Wildberries дает результат, когда она становится частью общей стратегии продвижения. Сначала необходимо подготовить карточку, определить аудиторию, выбрать каналы и настроить аналитику. После этого можно постепенно увеличивать бюджет на те источники, которые действительно приводят покупателей.

Главная задача селлера заключается не в том, чтобы запустить как можно больше рекламы, а в том, чтобы понимать, какие действия приводят к росту продаж. Именно такой подход позволяет использовать внешний трафик как полноценный инструмент развития бизнеса на Wildberries.