Что продавать на Wildberries в 2024-2025 году?

От выбора ниши и конкретных товаров зависят продажи, прибыль и в конечном итоге успех продавца на Wildberries. Расскажем о трендах, перспективах и подводных камнях, которые ждут новичков на самом крупном маркетплейсе России.

Почему в 2024-2025 году выгодно продавать на Wildberries

По данным Data Insight, в 2023 году выручка Wildberries достигла 539 млрд рублей, что на 70% больше, чем годом ранее. Wildberries вошла в ТОП-10 самых крупных маркетплейсов мира. В 2024 году рост продолжился. Сейчас WB лидирует на рынке маркетплейсов России, его доля — около 47%.

Компания расширяет сеть пунктов выдачи. По словам представителей компании, до конца 2024 года планируется открыть около 10 тысяч новых точек.

Для продавца это означает, что у площадки огромная аудитория, и она продолжает расти. Если грамотно зайти на маркетплейс, магазин будет стабильно приносить прибыль.

Конкуренция на ВБ тоже растет. Эксперты прогнозируют рост тем продавцам, которые занимаются бизнесом на ВБ профессионально. Это значит, что селлеру важно заниматься аналитикой, выстраивать стратегию, постоянно отслеживать результаты, оптимизировать работу и сокращать затраты.

Плюсы WB:

• Огромная аудитория. По статистике, площадкой пользуется каждый второй житель России.
• Простая онлайн-регистрация и удобный электронный документооборот.
• Развитая логистика. Маркетплейс берет на себя хранение и доставку по модели FBW. При желании можно выбрать модель FBS (продажи со склада продавца) или DBS (хранение и доставка силами продавца).
• Большой каталог, много категорий — от игрушек и бижутерии до мебели и автомобилей.
• Много инструментов продвижения внутри платформы: реклама, акции, распродажи и так далее.

Минусы WB:

• Высокая конкуренция.
• Жесткие условия WB. Высокая комиссия, система штрафов за нарушение требований площадки. Маркетплейс имеет право в одностороннем порядке изменить условия договора.
• Обязательное участие в акциях и распродажах.
• Возможные технические проблемы со стороны платформы, которые усложняют работу продавца.

Целевая аудитория ВБ

Считается, что ядро аудитории ВБ — это женщины от 25 до 44 лет со средним уровнем достатка. Значительная доля женской аудитории замужем и с детьми.

В 2023-2024 годах аудитория начала выравниваться: аналитики заметили приток мужчин, а также женщин старше 45 лет.

59% покупателей на маркетплейсах — жители крупных городов, при этом аудитория из региональных центров и маленьких городов быстро растет.

На Wildberries больше мобильных пользователей, чем десктопных.

Итак, если говорить о типичном клиенте ВБ, то это молодая замужняя работающая женщина с детьми. Она живет в большом городе или региональном центре, у нее средний уровень доходов. Следит за модой. На ВБ заходит через мобильное приложение. При выборе товаров для нее имеет значение баланс качества и цены, удобство, скорость доставки.

При этом на Вайлдберриз много мужчин, подростков, людей старшего возраста. Для каждой ниши важно определить и изучить свой сегмент ЦА.

Что продается на ВБ в 2024 году?

Wildberries условно относят к маркетплейсам с высоким оборотом и низким средним чеком (1200 руб. в 2024 году). Здесь продаются более 80 миллионов товаров. Маркетплейс создавался как магазин по продаже одежды, обуви и аксессуаров. Fashion-сегмент и сейчас занимает значительную долю ассортимента, но список категорий сильно расширился.

На маркетплейсе можно выгодно продавать любые товары, которые не запрещены правилами площадки. Но у каждой ниши есть плюсы и минусы. Например, одежда и обувь очень востребованы, но здесь большой процент возвратов, высокая конкуренция, нужен большой бюджет на продвижение. Ниже мы расскажем об этом подробно. А пока для ориентира дадим список самых востребованных товаров на ВБ, по данным 2024 года.

ТОП-10 популярных категорий с самым высоким оборотом на Wildberries:

1. Женщинам;
2. Обувь;
3. Дом;
4. Детям;
5. Красота;
6. Спорт;
7. Аксессуары;
8. Электроника;
9. Мужчинам;
10. Бытовая техника.

Самые популярные товары в 2024 году по подкатегориям:

• Автомобильные товары: масла моторные, шины, чехлы на сиденья, коврики автомобильные, автохимия.
• Аксессуары: сумки, рюкзаки, солнцезащитные очки, чемоданы, ремни, часы наручные, кошельки, зонты, платки, косметички.
• Аксессуары для волос: резинки, крабы, банты, ободки, канекалон, парики.
• Белье: трусы, носки, купальники, носки, бюстгальтеры, колготки.
• Бижутерия: серьги, браслеты, кольца, брелоки, чокеры, подвески, колье.
• Бытовая техника: пылесосы, массажеры электрические, роботы-стеклоочистители, фены, вентиляторы, отпариватели, роботы-пылесосы, водонагреватели, ирригаторы.
• Бытовая химия: гели для стирки, защита от насекомых, стиральные порошки, пятновыводители, кондиционеры для белья, капсулы для стирки, средства для мытья посуды, таблетки для посудомоечных машин, спреи для уборки.
• Все для садоводства: удобрения для растений, рассада и саженцы, семена, светильники уличные.
• Головные уборы: бейсболки, шапки, панамы, шляпы, повязки на голову, хиджабы.
• Детское питание: заменители грудного молока, пюре, каши, соки, смеси диетические.
• Для праздника: воздушные шарики, одноразовая посуда, гирлянды, букеты искусственных цветов, подарочные пакеты, открытки.
• Здоровье: БАДы, контактные линзы, подгузники для взрослых, перчатки одноразовые
• Игры и консоли: игровые консоли, диски с играми, геймпады.
• Игрушки: мягкие игрушки, настольные игры для детей, конструкторы, куклы, фигурки-игрушки, машинки.
• Канцтовары: ручки, наклейки для творчества, маркеры, таблички и наклейки, краски для рисования, канцелярские наборы, клейкие ленты.
• Книжная продукция: книги, учебники, карты таро.
• Красота: кремы, шампуни, духи, гели, маски косметические, сыворотки.
• Крупная бытовая техника: варочные панели, стиральные машины, вытяжки кухонные, запчасти для кондиционеров, холодильники.
• Мебель: стулья, матрасы, стеллажи, столы, комоды, обувницы, вешалки напольные, шкафы, кресла компьютерные.
• Ноутбуки и компьютеры: ноутбуки, компьютеры, SSD-накопители, видеокарты, процессоры, сумки для ноутбуков.
• Обувь: кроссовки, босоножки, туфли, кеды, сандалии, ботинки, сабо, шлепанцы, лоферы.
• Одежда: футболки, топы, джинсы, платья, шорты, куртки, ветровки, юбки, рубашки, брюки, пижамы, лонгсливы, пиджаки, худи, жилеты, леггинсы.
• Одежда для малышей: костюмы, комбинезоны, платья, песочники, футболки, пинетки.
• Оргтехника: принтеры портативные, МФУ, картриджи для принтеров, фотобумага.
• Отделочные материалы: обои, панели стеновые, пленки самоклеящиеся, фотообои, клей строительный.
• Посуда и инвентарь: сковороды, кружки, контейнеры из полимеров, кастрюли, тарелки, ножи кухонные.
• Продукты: конфеты, чай, кофе зерновой, добавки пищевые, орехи, сухофрукты, кофе.
• Профессиональные музыкальные инструменты: гитары, струны, синтезаторы, укулеле, чехлы для музыкальных инструментов.
• Садовая техника: мойки высокого давления, триммеры садовые, электропилы цепные, опрыскиватели, насосы погружные.
• Садовые инструменты: секаторы, культиваторы ручные, кусторезы, пропалыватели, перчатки садовые, топоры, лопаты.
• Сантехника: смесители, полки для ванной, мойки для кухни, зеркала для ванной, гарнитуры душевые, шкафы для ванной комнаты.
• Сетевое оборудование: роутеры, усилители мобильного сигнала, усилители интернет-сигнала, модемы, Wi-Fi-адаптеры, коммутаторы.
• Смартфоны и аксессуары: чехлы для телефона, смарт-часы, планшеты, защитные стекла, зарядные устройства.
• Спортивная обувь: бутсы, аквасоки, чешки, стрипы, борцовки.
• Спортивная одежда: костюмы, брюки, майки, шорты, топы.
• Спортивное питание и косметика: протеин, добавки для суставов и связок, батончики спортивные, жиросжигатели, печенье спортивное.
• Спортивные товары: самокаты, велосипеды двухколесные, палатки, ножи туристические, мячи.
• Строительные инструменты: шуруповерты, сварочные аппараты, шлифовальные машины, наборы инструментов, гайковерты.
• Текстиль для дома: постельное белье, полотенца банные, пледы, подушки, простыни.
• Телевизоры и аудиотехника: наушники, колонки, телевизоры, микрофоны, медиаплееры
• Техника для кухни: чайники электрические, блендеры, кофемашины, микроволновые печи, миксеры.
• Товары для животных: сухой корм, наполнители для лотков и клеток, корм влажный, игрушки, лакомства.
• Товары для малышей: подгузники, коляски, пеленки, стульчики для кормления, коврики детские.
• Товары для отдыха и кемпинга: бассейны каркасные, москитные сетки, мангалы, надувная мебель, бассейны надувные.
• Умный дом и безопасность: камеры видеонаблюдения, автоматика для ворот, видеокамеры цифровые, умные светильники, системы умный дом.
• Фото и видеотехника: кольцевые лампы, фотопленки, фотоаппараты моментальной печати, фотоаппараты детские, экшн-камеры.
• Хозяйственные товары: швабры, фильтры для воды, салфетки для уборки, пакеты полиэтиленовые, сушилки для белья.
• Шторы: тюль, интерьерные шторы.

Какие товары нельзя продавать на ВБ?

По правилам площадки, на Wildberries запрещено продавать:

• табачную продукцию;
• вейпы и жидкости для них;
• лекарства (но можно товары для здоровья, например, некоторые БАДы, медицинские приборы);
• скоропортящиеся продукты;
• антиквариат;
• животных;
• живые растения (запрет не распространяется на тип продажи «Витрина»);
• пиротехнику;
• оружие;
• наркотики и другие незаконные товары;
• конопляные зерна, масла, чай;
• горючие жидкости;
• органические кислоты;
• жидкости с метанолом;
• товары, предназначенные для бесплатного оборота;
• валюту и ценные бумаги;
• навоз;
• ртутные термометры.

Это не полный список. Для поставщиков из России и стран СНГ списки различаются. Ищите их в своем личном кабинете в разделе «Информация». Если вы сомневаетесь, можно ли продавать товар на ВБ, выгрузите список предметов во вкладку «Управление остатками» раздела «Маркетплейс». Карточки с запрещенными позициями будут заблокированы.

Как узнать, какие товары хорошо продаются на Wildberries?

Чтобы отслеживать тренды и находить новые перспективные ниши, нужно знать, какие товары востребованы у покупателей.

В личном кабинете продавца ВБ перейдите в отчет «Аналитика площадки». Отчёт показывает востребованность товаров, которая рассчитывается на основе оборачиваемости остатков на складах. Данные можно выбрать за последние 7 дней, месяц или квартал.

Отчет показывает:

• Категория;
• Предмет;
• Продавцы — количество продавцов, в ассортименте которых есть выбранный предмет;
• Продавцы с заказами — количество продавцов, у которых заказывали предмет за выбранный период времени;
• Монополизация ниши — процент продавцов, у которых заказы выбранного предмета за период составляют более 80% от всех заказов;
• Выручка — выручка по выбранному предмету за период. Рассчитана до вычета налогов, без учета комиссий, логистики и других трат по сделкам;
• Средний чек — среднее арифметическое всех цен, по которым товар был выкуплен, исключающее сильные отклонения от среднего значения.
• Карточка товара — количество всех карточек товаров по предмету за выбранный период;
• Карточек с заказами — количество карточек товаров по предмету, по которым есть заказы за выбранный период;
• Оборачиваемость за неделю, дни — количество дней, за которое продаётся среднее количество остатков товаров на складах.
• Доступность — оценка востребованности товара. Рассчитывается от средней оборачиваемости категории за последние 7 дней.
• Среднее количество остатков — среднее количество остатков товаров по предмету на складах Wildberries.
• % выкупа — отношение количества выкупов к сумме выкупов и отмен. Товары в пути не учитываются
• Средний рейтинг — средний рейтинг из оценок всех вариантов одного товара. При расчёте рейтинга новые оценки имеют больший «вес», чем старые.

Как выбирать товар для продажи на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Отчет в личном кабинете Wildberries дает общее представление о перспективности ниши и предмета. Идеальный товар имеет высокую оборачиваемость и хорошую выручку и процент выкупа. При этом он в дефиците (на складах мало остатков), монополизация низкая, а средний чек, по вашим расчетам, ощутимо выше себестоимости товара (продажи приносят прибыль).

Но, во-первых, идеал чаще всего недостижим (такое удачное сочетание показателей встречается крайне редко), а во-вторых, данных в ЛК продавца может быть недостаточно для принятия решения. Поэтому продолжим анализировать ниши с помощью инструментов сервиса аналитики Seller Moon. Они позволяют выбрать длинный период для анализа, чтобы отследить долгосрочные тренды, а также предоставляют детальные данные, которых нет в штатных отчетах ВБ.

Шаг 1. Изучение рынка и выбор ниши

Инструмент «Анализ ниши» поможет детально проанализировать нишу на Wildberries: узнать, какие товары этой ниши есть на маркетплейсе, кто их продает, в каком количестве, по каким ценам, сколько зарабатывают селлеры и прочее.

Выберите период для анализа, категорию, подкатегорию, кликните «Проверить».

Отчет состоит из пяти вкладок. Каждая вкладка содержит график и таблицу.

Вкладка «Тренд» показывает, как менялись показатели от месяца к месяцу за последний год (растет популярность или падает), позволяет отследить сезонность.

Вкладка «По дням» содержит детальный анализ продаж в выбранный период.

Вкладка «Товары» содержит информацию по конкретным артикулам.

Из вкладки «Категории» можно узнать, в каких категориях и подкатегориях продается выбранный товар.

Вкладка «Продавцы» содержит данные по продажам у продавцов, позволяет оценить степень монополизации ниши.

Вкладка «Ценовые сегменты» содержит информацию о продажах в разных ценовых диапазонах, показывает потенциал выручки, упущенную выручку.

Шаг 2. Анализ брендов

Инструмент «Анализ бренда» поможет проанализировать бренд на Wildberries, то есть узнать, какие товары этого бренда есть на маркетплейсе, кто их продает, в каком количестве, по каким ценам, сколько зарабатывают селлеры.

Выберите бренд и период.

Отчет содержит те же вкладки, что и инструмент «Анализ ниши»: «Тренд», «По дням», «Товары», «Категории», «Продавцы». Он позволяет детально проанализировать продажи товаров конкретного бренда.

Шаг 3. Анализ товаров

После того как вы проанализировали бренды, воспользуйтесь инструментом «Анализ товара». Он поможет узнать, кто продает товар, в каком количестве, по какой цене, с каких складов, сколько зарабатывает продавец и многое другое.

Выберите период, введите артикул или ссылку. Можно анализировать не только ассортимент своего магазина, но и любые товары на Wildberries.

Отчет состоит из шести вкладок:

• «Продажи и остатки». Отчет показывает продажи, выручку, остатки, базовую и последнюю цену, среднюю позицию в выдаче маркетплейса, рейтинг, количество отзывов.

• «Продажи по складам»: количество и процент продаж со складов ВБ.

• «Остатки по складам».

• «Запросы и позиции». В отчете можно посмотреть запросы, по которым пользователи находят товар в поиске ВБ, их частотность (количество обращений в месяц) и позиции, которые карточка занимает по этим запросам в поиске.

• «Категории и позиции». Отчет показывает позиции товара внутри категорий.

• «Похожие товары» — полезная вкладка на случай, если вы ищете альтернативу.

Инструмент поможет более детально проанализировать перспективные, прибыльные товары с растущим трендом.

Шаг 4. Детальная проверка товаров-финалистов

Предположим, вы нашли товар, который подходит вам по основным критериям. Что еще нужно учесть при выборе:

• Сезонность. Почти во всех нишах покупательский спрос меняется в зависимости от времени года. Но в некоторых нишах зависимость очень яркая. Например, сезонная одежда и обувь, подарки, аксессуары (зонтики, перчатки) и так далее, учтите эту особенность, когда будете выстраивать стратегию продаж.
• Доступность у поставщика. Выясните все условия, узнайте, получится ли быстро докупить товар, если он будет активно продаваться.
• Закупочная цена. Один из ключевых параметров в принятии решения (ниже мы подробно расскажем о расчете юнит-экономики).
• Габариты. От габаритов зависит возможность хранения на складе ВБ, стоимость хранения и доставки.
• Комиссия. Коэффициент вознаграждения ВБ различается в зависимости от категории и схемы работы.
• Логистика. Подсчитайте все расходы на доставку и хранение товара, в зависимости от схемы работы (FBS, FBW, Витрина).
• Процент выкупа и возвраты. В некоторых категориях покупатели выкупают всего 20-40% товаров, остальное возвращается продавцу. Например, для одежды и обуви хороший показатель — более 30% выкупа.
  

С какими товарами не стоит заходить на ВБ

Если у вас нет опыта продаж, не стоит начинать с задач «со звездочкой». Расскажем, какие товары считаются рискованными:

Товары с ярко выраженной сезонностью. Например, новогодние подарки, елочные украшения, сувениры к Хэллоуину и так далее. Сложность в том, что нужно точно выбрать момент старта. Если запуск будет ранним, вы переплатите за хранение на складе. Если поздним — есть риск остаться с пустым складом (поставщики распродают такие товары заранее). А если останутся нераспроданные остатки, их не удастся реализовать еще целый год.

Хрупкие товары. Даже если такой товар надежно упаковать, если риск, что он повредится на складе, при транспортировке или на пункте выдачи. Ущерб чаще всего ложится на плечи продавца.

Реплики — копии оригинального товара с логотипом. Торговать репликами незаконно, даже если бренд ушел из России.

Товары без документов Торговля на маркетплейсах не запрещена без предварительного оформления разрешительных документов. Но это не значит, что документы не нужны в принципе. ВБ имеет право в любой момент запросить их у селлера и расторгнуть договор, если документов нет. Контролирующие органы могут провести контрольную закупку и отправить селлеру запрос на предоставление разрешительной документации. Если ее нет, на продавца будет заведено административное дело.

Популярные ошибки новичков при выходе на ВБ

Перечислим типичные ошибки, которые совершают новые продавцы на маркетплейсах:

1. Не хватает знаний. Многие селлеры изучают принципы продаж на маркетплейсах поверхностно, и поэтому совершают ошибку за ошибкой. Неправильно просчитывают экономику, не знают, какие нужны документы, не умеют грамотно оформлять карточку и так далее. Пройдите обучение, подготовьтесь к продажам заранее, изучите все нюансы. Тогда бизнес будет эффективным с первых же дней.
2. Не хватает информации. Глубоко изучите нишу, ее особенности. Пользуйтесь инструментами аналитики и продолжайте анализировать свои продажи и продажи конкурентов после запуска.
3. Неправильное ценообразование. Не стоит демпинговать или завышать цены. Ориентируйтесь на конкурентов. Правильно рассчитывайте базовую цену, чтобы не уйти в минус во время обязательных распродаж.

Расчет юнит-экономики

До старта продаж важно рассчитать, при какой себестоимости и ценах вы сработаете в плюс, а при каких показателях придется работать себе в убыток.

Юнит-экономика — это расчет прибыльности бизнеса. К юнит-экономике относятся следующие показатели:

• Маржа (маржинальная прибыль). Рассчитывается по формуле: Маржа = Выручка – Себестоимость.
• Маржинальность (отношение маржи к выручке, выраженное в процентах). Рассчитывается по формуле: Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%.
• Рентабельность (размер дохода с каждого потраченного рубля, выраженный в процентах). Рассчитывается по формуле: Рентабельность = Прибыль / Себестоимость × 100%.

Чтобы рассчитать эти показатели при разных ценах и себестоимости, воспользуйтесь сервисом Seller Moon — «Калькулятор юнит-экономики».

Введите в калькулятор цену покупки и продажи, комиссию, стоимость логистики и другие параметры в расчете на товарную единицу. Если не понимаете, как заполнить какой-то из параметров, наведите курсор на знак вопроса, чтобы вызвать справку.

Инструмент рассчитает себестоимость, маржу и маржинальность.

Инструмент поможет выбрать товары с высокой маржинальностью, рассчитать затраты, спрогнозировать прибыль.

Продвижение на Wildberries

Вы можете вывести на Wildberries отличный товар по хорошей цене, но его никто не купит, потому что не увидит. На маркетплейсе миллионы позиций, но покупатели видят только те карточки, которые ему показывает платформа.

Существует два способа быть заметным на ВБ — реклама и SEO. Коротко расскажем, что это и как работает.

SEO (поисковая оптимизация карточки товара)

SEO — это поисковая оптимизация. Термин пришел из сферы продвижения сайтов в поисковых системах Яндексе и Google. На Wildberries тоже есть внутренняя поисковая система. В ответ на запрос пользователя алгоритм ранжирует товары, то есть расставляет их по позициям. Чем ближе карточка к топу, тем больше кликов и продаж. Критериев ранжирования много, на некоторые из них невозможно влиять напрямую (например, на рейтинг продавца).

Но даже начинающий продавец может оптимизировать карточку таким образом, чтобы она понравилась потенциальным покупателям и алгоритму Wildberries.

Подбор запросов для карточки товара

Соберите семантическое ядро — те фразы, которые покупатели вводят в поисковую строку маркетплейса. В инструменте Seller Moon «Подбор запросов для карточки товара» введите ссылку на товар (ваш или аналогичный) или артикул. Либо введите список запросов, который хотите уточнить. Более подробно про сбор семантики рассказали здесь.

Инструмент выдаст список запросов, которые покупатели вводят в строку поиска. Также он покажет частотность — количество обращений в месяц. 

Можно воспользоваться инструментом «Популярные поисковые запросы» в личном кабинете продавца Wildberries.

Оптимизация карточки товара

Самую высокочастотную ключевую фразу нужно вписать в заголовок и дополнить «хвостами» из менее частотных запросов.

Например, [бананы] и [джинсы мом] — высокочастотные запросы. Дополняем их фразой [с высокой посадкой], получаем оптимизированный заголовок карточки.

Другие ключи нужно аккуратно вписать в характеристики и описание там, где это уместно. Рекомендуем ознакомиться с нашей статьёй «Как и куда вписывать ключевые слова на Вайлдберриз».

На позицию карточки также влияет:

• фотографии и видео;
• заполнение всех характеристик товара;
• подробное описание;
• цена и размер скидки;
• участие в акциях;
• скорость доставки;
• рейтинг товара, количество отзывов.

Оценка оптимизации товара

Инструмент «Оценка оптимизации карточки товара» поможет оптимизировать карточку на Wildberries, чтобы улучшить её позиции, просмотры и продажи.

Введите список ключей и ссылку. Инструмент покажет процент оптимизации (чем она лучше, тем выше процент).

Мониторинг позиций

После внесения правок, необходимо отслеживать динамику позиций по запросам, это удобно делать с помощью инструмента «Проверка позиций карточки товара».

Реклама на WB

Продвигать карточки на ВБ можно через внешнюю или внутреннюю рекламу. У внутренней рекламы много форматов, рассчитанных на разный бюджет:

• баннеры на главной странице и в категориях;
• реклама в поиске, каталоге, карточке товара;
• автоматическая реклама (АРК);
• рекомендательные полки;
• раздел «Акции»;
• рекомендации на главной странице.

Реклама работает по системе аукциона: поставщики делают ставки, а выигрывает тот, кто предложит больше денег за рекламное место. Автоматическую рекламную кампанию можно настроить в ЛК продавца в разделе «Продвижение».

Как выбрать модель работы на Wildberries

Начинающему продавцу нужно определиться, по какой схеме он будет работать с маркетплейсом. На ВБ их три:

FBS — «Маркетплейс». Продавец хранит продукцию на своем складе. Когда приходит заказ, селлер везет товар в сортировочный центр Wildberries. Маркетплейс доставляет его в пункт выдачи.

FBW (FBO) — «Поставки». Маркетплейс берет на себя хранение и доставку продукции. Продавцу нужно упаковать, промаркировать и привезти заказ на склад Wildberries.

DBS — «Витрина». Селлер хранит и доставляет заказы сам, а Wildberries используется только как витрина.

У каждой модели есть плюсы и минусы. Например, схема FBO освобождает продавца от необходимости заниматься хранением и доставкой, но селлеру приходится оплачивать услуги маркетплейса. Схема FBS подходит продавцам, у которых есть свой склад, а поток заказов небольшой. Модель «Витрина» позволяет контролировать хранение и доставку, экономить на комиссиях маркетплейса. Но при этом всю логистику продавец берет на себя.

Заключение

Wildberries — самый крупный российский маркетплейс с многомиллионной аудиторией. Чтобы удачно стартовать на WB в 2024-2025 годах, с помощью инструментов аналитики глубоко изучите рынок, нишу, бренды и выберите популярные товары с низкой или умеренной конкуренцией.

Выберите схему работы с маркетплейсом. Рассчитайте юнит-экономику, определите оптимальную цену. Подготовьте карточки и оптимизируйте их.

Чтобы постоянно контролировать оптимизацию и позиции карточек, отслеживать продажи, вовремя вносить изменения, заведите проект в Seller Moon. Продолжайте анализировать рынок, нишу и продажи после запуска.