Как делать карточки на Wildberries и зарабатывать на этом

Карточка товара на Wildberries — это страница, которая привлекает внимание, отвечает на вопросы покупателя и помогает продавать. Сильное оформление влияет на клики, конверсию и выдачу.

В этой статье разберем, кто такой специалист по карточкам товаров, какие навыки ему нужны, где искать заказы и сколько можно заработать.

Кто такой специалист по карточкам Wildberries

Специалист по карточкам Wildberries оформляет страницы товаров на маркетплейсе. Он заполняет характеристики, пишет заголовки и описания, подбирает ключевые слова, загружает фото и следит за тем, чтобы карточка соответствовала требованиям площадки.

В зависимости от проекта задачи могут быть простыми или более комплексными. Иногда нужно только перенести данные из ТЗ, а иногда — собрать семантику, подготовить SEO-текст и продумать визуальную подачу товара.

Сколько зарабатывает специалист по карточкам Wildberries

Доход зависит от опыта, скорости работы и объема задач:

• новички получают около 25 000 руб. в месяц;
• специалисты среднего уровня — 50 000–80 000 руб;
• опытные (особенно совмещающие несколько проектов) — от 100 000 руб.

На фрилансе расценки за одну карточку варьируются от 100–250 руб. (базовое заполнение) до 500–1200 руб. (инфографика + текст + SEO). При потоке 10–15 карточек в день даже на средних расценках выходит достойный доход.

Как сделать продающую карточку товара на Wildberries

В 2026 году алгоритмы Wildberries оценивают карточку по нескольким блокам. Чтобы карточка попала в ТОП выдачи и приносила заказы, нужно проработать каждый из них.

Визуальное оформление

Фото, инфографика, видео. Это то, что покупатель видит в первую очередь в поисковой выдаче. Главное фото решает, кликнут по вашей карточке или пролистают мимо. Инфографика за пару секунд доносит ключевые преимущества. Видео повышает доверие и увеличивает конверсию. Продавцы, использующие инфографику, поднимают продажи до 40% без дополнительной рекламы.

Пример продающей карточки на WB:

Инфографика:

Заголовок и описание

Заголовок (макс. 60 символов) должен коротко и точно отвечать на вопрос «Что изображено на фото?». Первые 80 символов — ваша витрина, формулируйте главную выгоду уже здесь. Описание строится по схеме «Проблема → Решение → Что внутри → Почему мы» — никакой «воды».

Пример хорошего заголовка:

Характеристики и атрибуты

Размеры, цвет, состав, материал, комплектация. Заполнять нужно максимально полно — это влияет на фильтрацию в каталоге и нахождение карточки по уточняющим запросам.

Отзывы и рейтинг

Покупатели верят реальному опыту. Системный контроль отзывов и грамотная отработка негатива в публичном поле напрямую поднимают конверсию в покупку и укрепляют доверие к бренду.

Как заполнить карточку товара на Wildberries

Есть два основных способа заполнения товарных карточек на WB: вручную и через шаблон.

1. Вручную через онлайн-редактор WB Partners

Вы работаете в разделе «Товары и цены» → «Карточка товара». Подходит для поштучного добавления или небольшого ассортимента.

• Поля и характеристики: заполняются строго по правилам площадки. Запрещено дублировать информацию, использовать Caps Lock и писать лишние спецсимволы в характеристиках — за это карточку пессимизируют в поиске.
• Наименование: до 60 символов. Сюда нельзя вписывать рекламные слова (например, «топ», «хит»), запросы или синонимы.

• Описание: ключевое место для SEO-запросов. Текст пишется связно, без бессмысленного набора тегов.
• Медиаконтент: пропорции фото строго вертикальные — 3:4 (не менее 700 × 933 пикселей). Можно добавить видео (до 3 минут, до 50 МБ) и рич-контент.

Подробнее о том, как создать карточку товара, можно почитать в базе знаний WB.

2. Массовая загрузка (через Excel или онлайн-шаблон)

Метод незаменим, когда нужно завести десятки карточек или объединить в несколько категорий.

1. Переходите в раздел «Товары и цены» → «Карточка товара».

2. Выбираете «Добавить» → «Много товаров».

3. Заполняете предложенную форму онлайн или скачиваете Excel-шаблон на компьютер.

4. Выбираете «Сформировать шаблон» → Указываете категории / подкатегории (например, «Одежда» — «Верхняя одежда») →«Продолжить».

5. Платформа сгенерирует готовый шаблон. Вы можете заполнить его прямо в браузере или скачать в формате XLSX для работы на компьютере.

Каждая строка таблицы — это отдельный товар или размер. Фотографии в Excel добавляются в виде прямых ссылок на облачное хранилище. Готовый файл импортируется обратно в систему. Если допущены ошибки в кодах ТН ВЭД или баркодах, система отправит карточки в черновики на доработку. 

Какие навыки нужны для заработка на карточках WB?

Чтобы зарабатывать на заполнении карточек для Wildberries, вам нужен конкретный набор навыков. Вот главные компетенции для старта и заработка.

1. Знание правил маркетплейса

Нужно изучить личный кабинет продавца, правила модерации и систему штрафов. Вы должны знать, за какие слова в наименовании карточку заблокируют, и как правильно объединять товары по цветам и размерам.

2. SEO для Wildberries

Текстовая релевантность — главный фактор ранжирования на WB. Вам предстоит собирать семантическое ядро, очищать его от мусорных запросов и органично распределять ключевые слова по характеристикам и описанию. Цель — вывести товар в топ выдачи без блокировок за спам.

Подробная инструкция про SEO на WB

3. Коммерческий копирайтинг

Описание на WB должно быть связным, закрывать возражения покупателя и подталкивать к покупке. Набор ключевых слов через запятую больше не работает. Нужно писать понятные тексты, которые легко читаются и содержат пользу.

4. Анализ конкурентов и сбор данных

Селлеры часто дают только название товара и одно фото. Вы должны уметь анализировать карточки лидеров ниши, находить недостающие характеристики на сайтах производителей и выявлять, каких данных не хватает покупателям в отзывах.

5. Базовый дизайн и логика инфографики

Покупатель на Wildberries выбирает глазами. Вам пригодятся навыки кадрирования под формат 3:4, цветокоррекции и создания продающих смысловых слайдов (фотоворонки).

Для быстрой сборки визуала без сложных редакторов сегодня используют ИИ. Онлайн-инструмент генератор инфографики помогает за пару минут создать готовый комплект слайдов с главными преимуществами товара.

Пример инфографики для книги, сгенерированной с помощью нейросети

Пример инфографики для куртки:

Где искать заказы на карточки Wildberries

Найти первых клиентов можно на фриланс-биржах, сайтах вакансий и в профильных чатах. Это самые частые каналы, где селлеры ищут исполнителей.

1. Фриланс-биржи (Kwork, FL.ru, Freelance.ru, Workzilla)

Оптимальный вариант для старта. Здесь берут первые разовые заказы, чтобы наработать портфолио, собрать отзывы и набить руку. На биржах часто ищут исполнителей на пакетное заполнение (например, «заполнить 20 карточек в категории одежда»). Ищите задачи в разделах «Маркетплейсы», «Контент» или «Тексты». Стоимость одной карточки — от 100 до 1200 рублей в зависимости от сложности.

2. Сайты вакансий (hh.ru, Авито Работа)

Крупные и средние селлеры ищут менеджеров на постоянную удаленную работу или проектную загрузку (например, при запуске сезонного ассортимента). В поиске вводите: «Менеджер по карточкам Wildberries», «Контент-менеджер WB» или «SEO-специалист маркетплейсов».

На hh.ru и других сайтах с вакансиями полно позиций «Специалист по заполнению карточек товаров». Часто предлагают удаленную работу с окладом от 50 000 рублей плюс проценты.

3. Telegram-каналы и профильные чаты

Самый быстрый способ найти заказ без комиссий биржи. Мониторьте чаты поставщиков WB, каналы с вакансиями на маркетплейсах и сообщества аналитических сервисов (MPSTATS, HunterSales). Селлеры регулярно публикуют там горящие задачи. Вы можете предлагать услуги в комментариях, подкрепляя их примерами работ.

Размещайте кейсы, комментируйте посты, активно предлагайте свои услуги. С опытом и портфолио можно поднимать цену. Аргументируйте: показывайте кейсы, где ваши карточки увеличили продажи клиенту на 30–40%. Клиенты готовы платить за результат.

Юридический нюанс

Для разовых подработок на биржах и выполнения небольших заказов вам хватит статуса самозанятого — его оформление занимает 5 минут. Но если вы планируете долгосрочные контракты с крупными брендами и фабриками, в будущем может потребоваться открытие ИП.

Как выполнить первый заказ по созданию карточки: инструкция

Вот пошаговое руководство по созданию карточки для Wildberries.

Шаг 1: Анализ ТЗ и сбор данных

Изучите исходную информацию от селлера. Если данных мало, ищите товар на оф.сайтах производителей, а также у топовых конкурентов на WB. Выпишите точный состав, габариты упаковки, особенности продукта.

Шаг 2: Сбор семантического ядра (SEO)

Ключевые слова определяют, найдут ли товар покупатели. Собирайте их двумя путями:

• Внутри WB: используйте поисковые подсказки в строке покупателя и аналитический раздел «Популярные запросы» в ЛК селлера.
• Через сервисы аналитики: парсите ключевые слова карточек-лидеров через инструмент «Подбор запросов» SELLER MOON или встроенные AI-инструменты подбора запросов.

Группируйте ключи по частотности (высокая, средняя, низкая). 

Шаг 3: Создание текстового контента

• Наименование (до 60 символов): строгая формула без спама. Пример: Шарф женский вязаный длинный шерстяной палантин. Запрещено использовать слова «хит», «акция», «лучший» и перечислять синонимы через запятую.
• Характеристики: заполняйте максимум доступных полей. Правильно указанный цвет, назначение подарка или стиль — это единственный способ попасть в поисковые фильтры каталога WB.
• Описание (до 5 000 символов): пишите коммерческий текст. Органично добавьте собранные ключевики. Не дублируйте характеристики в описании и откажитесь от поискового спама тегами. За переспам WB пессимизирует карточку. Для оптимизации процесса создания описаний можно использовать специальные сервисы (например, «Генерация описания» от SELLER MOON), задав список ключей и параметры товара для создания готового текста.

Пример описания, сгенерированного нейросетью в сервисе SELLER MOON:

Шаг 4: Разработка фотоворонки

На Wildberries пропорции фото строго вертикальные — 3:4 (минимум 700 × 933 px). Разложите визуал на 5–7 слайдов для удержания внимания:

1. Главный слайд: товар крупным планом + 2-3 главных УТП (крупный шрифт, без мелкого текста).
2. Слайд с деталями: фактура материала, швы, фурнитура, внутренняя часть.
3. Размерная сетка: инфографика с точными замерами вещи (критично для категории «Одежда»).
4. Варианты применения: товар в интерьере, на модели разного роста или сценарии использования.
5. Заключительный слайд: комплектация, рекомендации по уходу или призыв добавить бренд в избранное.

Чтобы создать продающую фотоворонку, не обязательно обладать навыками дизайнера. Инструмент «Генерация фотоворонки» от SELLER MOON позволяет автоматически создавать крутые визуалы для карточек на WB. 

Пример: допустим, у нас есть фотография девушки в белой блузке.

Загрузим это фото в ИИ-генератор от SELLER MOON. Выберем автоматическую генерацию фотоворонки:

Нажимаем «Запустить». И вот какой результат мы получили за 5 минут без лишних усилий:

О том, как пользоваться этим инструментом, рассказываем в этом видео.

Видео в карточке товара повышает конверсию. SELLER MOON генерирует видеообложку, которую можно добавить в карточку как короткий ролик. Зритель сразу видит товар в действии — это повышает доверие и ускоряет решение о покупке.

Возьмем фото из нашего примера и загрузим в инструмент «Генерация видео нейросетью онлайн». Заполним название товара, выберем опцию автогенерации и модель ИИ — Grok Imagine Video. Заполненная форма выглядит так:

Нажимаем «Запустить». Вот результат:

Подробнее об инструменте рассказываем тут и в нашем видео.

Заработок на Wildberries для продвинутых: от консультаций до ведения магазина

Создание эффективных карточек товаров — это базовая компетенция. Но если вы уже освоили ее на практике, перед вами открываются гораздо более доходные направления. Переход от разового выполнения задач к комплексному экспертному сопровождению позволяет увеличить чек в 5–10 раз и выстроить долгосрочные отношения с клиентами. Рассмотрим 6 путей монетизации вашего опыта на Wildberries.

1. Профессиональное консультирование

Когда вы накопите реальные кейсы и поймете внутреннюю механику Wildberries, вы сможете продавать экспертизу. Консультации и аудиты оплачиваются значительно выше разовой задачи — от 3 000 до 10 000 рублей за час или проект.

Форматы работы:

• Индивидуальные онлайн-консультации по стратегии продвижения.
• Аудит карточек товаров с детальным отчетом и рекомендациями.
• Разработка персонального чек-листа или гайда для магазина.

О чем консультировать:

• Как подбирать семантическое ядро под специфику WB (через отчеты «Поисковые запросы» и «Аналитика поиска»).
• Как строить фотоворонку, чтобы снизить процент возвратов и повысить доверие.
• Как анализировать конкурентов и находить точки роста.
• Как планировать участие в акциях и распродажах, чтобы не работать в минус.

Как обосновать цену: соберите портфолио с измеримыми результатами. Например: «повысил CTR карточки на 25%», «вывел товар в топ-5 по высокочастотному запросу за 3 недели», «снизил долю выкупа с 12% до 6%». Стоимость разовой консультации стартует от 3 000 рублей, а комплексный аудит магазина с 20+ товарами — от 15 000 рублей.

2. Ведение рекламных кампаний на Wildberries (ВБ Медиа)

После того как вы научились создавать карточки, которые конвертируют, следующий логичный шаг — научиться приводить на них целевой трафик. Реклама на WB работает через единый кабинет ВБ Медиа, и умение ею управлять — востребованная услуга.

Суть услуги: вы берете на себя настройку и оптимизацию рекламных кампаний, чтобы клиент получал стабильный поток заказов с прогнозируемой стоимостью привлечения.

Ключевые задачи:

• Настройка кампаний с оплатой за клик (CPC) и за показы (CPM), выбор стратегии в зависимости от целей.
• Работа с автоматическими и ручными ставками, управление ключевыми фразами.
• Анализ эффективности (CPO, ROI, ACoS) и перераспределение бюджета.
• Использование специальных форматов: брендовые полки, баннеры в каталоге, реклама в ПВЗ.
• Подключение к акциям маркетплейса («Черная пятница», «Распродажа выходного дня» и др.).

Почему это выгодно: селлеры готовы платить за результат — рост продаж. Многие предпочитают передать рекламу на аутсорс с фикс. оплатой (от 15 000 руб./мес.) или % от прироста оборота.

3. Ведение магазина (менеджмент)

Это максимальный уровень ответственности и доходности. Вы становитесь внешним операционным директором, который управляет всеми процессами продавца на Wildberries. Селлер занимается только закупкой товара или развитием бизнеса, а вы отвечаете за цифры.

Комплекс обязанностей:

• Ассортимент: анализ спроса через внутренние отчеты WB, планирование вывода новых товаров, своевременное обновление карточек.
• Финансы: расчет юнит-экономики, контроль маржинальности с учетом всех издержек (комиссии, реклама, логистика, хранение, штрафы).
• Логистика и склад: распределение стока по схемам FBO/FBS, расчет графиков поставок под акции и сезонный спрос, а также оптимизация оборачиваемости для защиты селлера от платного хранения неликвида.
• Управление репутацией: регулярный мониторинг отзывов и настройка инструмента «За отзывы» — официального кешбэка от WB за честные оценки покупателей.
• Аналитика: еженедельные отчеты по продажам, конверсии, позициям в выдаче.

Оплата: чаще всего это фиксированная ставка (от 30 000 руб./мес. за один магазин) плюс бонус от роста оборота или маржи. Компетентный менеджер окупает себя многократно.

4. Управление репутацией товаров

Отзывы и общий рейтинг — это один из главных факторов ранжирования на Wildberries. Системная работа с ними может кардинально улучшить конверсию без дополнительных вложений в рекламу. Многие продавцы не умеют или не хотят этим заниматься, и вы можете предложить эту услугу отдельно.

Что входит в профессиональный репутационный менеджмент:

• Настройка и ведение программы «За отзывы» — покупатель получает баллы за оставленный отзыв с фото или видео.
• Анализ отзывов конкурентов — выявление слабых мест в товарах и упаковке, которые можно обернуть в свою пользу.
• Подготовка шаблонов ответов на негативные отзывы (индивидуализация под каждую ситуацию, чтобы снизить репутационный ущерб).
• Мониторинг появления фейковых или заказных отзывов (конкурентный негатив) — и подготовка обоснованных жалоб в поддержку WB для их удаления.
• Стимулирование покупателей на оставление отзывов через автосообщения в заказах (в рамках правил площадки).

Ценность для клиента: высокий рейтинг (4,5+) и большое количество отзывов с фото поднимают карточку в поисковой выдаче, позволяют устанавливать высокие цены и снижают процент отказов. Услуга может тарифицироваться ежемесячно (от 10 000 руб.) или как разовый проект.

В работе с отзывами очень помогает Ai-чат-бот от сервиса SELLER MOON. Инструмент по промптам автоматически генерирует ответы на комментарии.

AI-чат-бот подходит не только для генерации отзывов, но и для многих других задач.

Подробнее о нем писали тут.

5. Создание образовательных продуктов

Как только вы становитесь признанным экспертом (через кейсы, соцсети, сарафанное радио), вы можете упаковать свои знания в цифровой продукт и продавать его многократно. Это один из немногих способов получить пассивный доход в сфере маркетплейсов.

Что можно создать:

• Видеокурс «Как вывести первый товар на Wildberries с нуля».
• Интенсив по SEO карточек на 3 дня (с практическими заданиями).
• Набор готовых шаблонов и гайдов (чек-листы, таблицы для аналитики, шаблоны инфографики).
• Закрытый мастермайнд или телеграм-канал с регулярными разборами.

Форматы продаж: платный вебинар (от 1 000 руб./участник), полноценный курс на платформе (от 5 000 до 30 000 руб.), доступ в закрытый клуб с ежемесячной подпиской. Один успешный продукт может приносить доход месяцами при минимальных затратах времени на сопровождение.

6. Создание брендового контента и фирменного стиля

Высший пилотаж в профессии. Такой подход переводит вас из статуса обычного исполнителя в категорию креативного партнера бренда.

Суть услуги: вы создаете и внедряете единый стандарт оформления для всего ассортимента селлера. Это не разовая работа, а готовая система, которую бренд сможет масштабировать на любые новые товары. 

Что входит в комплекс:

• Фирменный стиль для Wildberries: логотип, фирменные цвета, типографика, иконки и др.
• Шаблоны инфографики: макеты для разных типов карточек (преимущества, размерные сетки, инструкции, упаковка), адаптированные под мобильное отображение.
• Видео-стиль: создание видеообложек в едином стиле (через нейросети или видеоредакторы) для товарных карточек.
• Брендирование упаковки и вкладышей: дизайн коробок, стикеров, открыток — всего, что формирует wow-эффект при распаковке.

Ценность для селлера:

• Узнаваемость → повторные продажи (повышение LTV).
• Возможность ставить цену выше конкурентов без падения спроса.
• Снижение конверсионных барьеров — магазин выглядит надежным.
• Готовая система для быстрого вывода новых товаров.

Монетизация: крупный проектный заказ (разработка гайдлайна и первых 10–20 шаблонов) — от 50 000 рублей. Абонентское обслуживание с ежемесячным созданием контента под новые позиции — от 20 000 руб./мес.

Сколько зарабатывает специалист по карточкам Wildberries в 2026 году

Заработок на Wildberries зависит от вашей квалификации и сложности выполняемых задач. Карьерный и финансовый рост специалиста можно условно разделить на четыре этапа.

1. Стартовый уровень (механическое заполнение) — от 100 до 250 руб./карточка. В месяц на фрилансе — около 40 000–60 000 руб. При найме в штат — 40 000–70 000 руб.

2. Базовый уровень (SEO + контент) — от 300 до 700 руб./карточка. При потоке 10–15 карточек в сутки (около 200–250 в месяц) доход составит 80 000–120 000 руб. В штате — 80 000–100 000 руб.

3. Профессиональный уровень (полный цикл) — от 1 000 до 2 000 руб./карточка. При загрузке 10–20 карточек в день — 150 000–300 000 руб. в месяц. В штате — 100 000–150 000 руб. плюс бонусы за результат.

4. Управленческий уровень (стратегия и ведение магазина) — фиксированная ставка от 25 000 рублей за магазин плюс процент от оборота или от роста продаж. В штате — 150 000–300 000 руб. и выше. В собственном агентстве — доход не ограничен.

Можно ли зарабатывать только заполнением карточек?

Да, но в основном это будет низкий и нестабильный сегмент. Спрос на чисто механическое заполнение есть, но он ниже, чем на комплексную работу с карточкой.

Если вы хотите зарабатывать больше, лучше развиваться в сторону SEO, копирайтинга, аналитики и визуального оформления. Тогда вы будете продавать не просто заполнение полей, а готовую карточку, которая помогает продавать товар.

Вместо вывода

Работа с карточками Wildberries — это реальная профессия с невысоким порогом входа. На старте можно брать простые задачи, а дальше переходить к SEO, контенту и полному оформлению карточек.

Чем сильнее ваша экспертиза, тем выше чек и тем легче найти клиентов. Главный рост здесь дает не скорость механического заполнения, а умение делать карточку, которая помогает товару продаваться.

Воспользуйтесь инструментами SELLER MOON уже сегодня, чтобы не тратить часы на рутину, и предлагайте клиентам не простое «заполнение», а реальный рост продаж — тогда и доход будет расти.