Как делать карточки на Wildberries и зарабатывать на этом

Карточка товара — виртуальный продавец, который работает 24/7: привлекает внимание, отвечает на возражения и сподвигает к покупке. Если карточка слабая, продаж не будет даже у самого классного товара. А если она продающая — селлер получит профит.

В 2026 году хорошая карточка товара для Wildberries — это не красивая картинка, а системная связка: семантика + структура + визуал + отзывы + аналитика. Рассказываем, как научиться делать такие карточки и сколько на этом можно заработать.

Кто такой специалист по карточкам товаров и сколько он зарабатывает

Специалист по заполнению карточек (контент-менеджер маркетплейсов) оформляет страницы товаров: заполняет характеристики, пишет SEO-заголовки и описания, загружает фото и инфографику, проверяет правильность категорий. Задачи могут варьироваться от простого копирования до разработки полноценной продающей презентации товара.

Заработок напрямую зависит от опыта:

• Новички получают около 25 000 руб. в месяц.
• Специалисты среднего уровня — 50 000–80 000 руб.
• Опытные (особенно совмещающие несколько проектов) — от 100 000 руб.

На фрилансе расценки за одну карточку варьируются от 100–250 руб. (базовое заполнение) до 500–1200 руб. (инфографика + текст + SEO). При потоке 10–15 карточек в день даже на средних расценках выходит достойный доход.

Как устроена продающая карточка товара на Wildberries

В 2026 году алгоритмы Wildberries оценивают карточку по нескольким блокам. Чтобы карточка попала в топ выдачи и приносила заказы, нужно проработать каждый из них.

Визуальный контент

Фото, инфографика, видео. Это то, что покупатель видит в первую очередь в поисковой выдаче. Главное фото решает, кликнут по вашей карточке или пролистают мимо. Инфографика за пару секунд доносит ключевые преимущества. Видео повышает доверие и увеличивает конверсию. Продавцы, использующие инфографику, поднимают продажи до 40% без дополнительной рекламы.

Пример продающей карточки на WB:

Инфографика:

Заголовок и описание

Заголовок (макс. 60 символов) должен коротко и точно отвечать на вопрос «Что изображено на фото?». Первые 80 символов — ваша витрина, формулируйте главную выгоду уже здесь. Описание строится по схеме «Проблема → Решение → Что внутри → Почему мы» — никакой «воды».

Пример хорошего заголовка:

Характеристики и атрибуты

Размеры, цвет, состав, материал, комплектация. Заполнять нужно максимально полно — это влияет на фильтрацию в каталоге и нахождение карточки по уточняющим запросам.

Отзывы и рейтинг

Покупатели верят реальному опыту. Системный контроль отзывов и грамотная отработка негатива в публичном поле напрямую поднимают конверсию в покупку и укрепляют доверие к бренду.

Как заполнять карточки на WB

Есть два основных способа заполнения товарных карточек на WB: вручную и через шаблон.

1. Вручную через онлайн-редактор WB Partners

Вы работаете в разделе «Товары и цены» → «Карточка товара». Подходит для поштучного добавления или небольшого ассортимента.

• Поля и характеристики: заполняются строго по правилам площадки. Запрещено дублировать информацию, использовать Caps Lock и писать лишние спецсимволы в характеристиках — за это карточку пессимизируют в поиске.
• Наименование: до 60 символов. Сюда нельзя вписывать рекламные слова (например, «топ», «хит»), запросы или синонимы.

• Описание: ключевое место для SEO-запросов. Текст пишется связно, без бессмысленного набора тегов.
• Медиаконтент: пропорции фото строго вертикальные — 3:4 (не менее 700 × 933 пикселей). Можно добавить видео (до 3 минут, до 50 МБ) и рич-контент.

Подробнее о том, как создать карточку товара, можно почитать в базе знаний WB.

2. Массовая загрузка (через Excel или онлайн-шаблон)

Метод незаменим, когда нужно завести десятки карточек или объединить в несколько категорий.

1. Переходите в раздел «Товары и цены» → «Карточка товара».

2. Выбираете «Добавить» → «Много товаров».

3. Заполняете предложенную форму онлайн или скачиваете Excel-шаблон на компьютер.

4. Выбираете «Сформировать шаблон» → Указываете категории / подкатегории (например, «Одежда» — «Верхняя одежда») →«Продолжить».

5. Платформа сгенерирует готовый шаблон. Вы можете заполнить его прямо в браузере или скачать в формате XLSX для работы на компьютере.

Каждая строка таблицы — это отдельный товар или размер. Фотографии в Excel добавляются в виде прямых ссылок на облачное хранилище. Готовый файл импортируется обратно в систему. Если допущены ошибки в кодах ТН ВЭД или баркодах, система отправит карточки в черновики на доработку. 

Какие навыки нужны для заработка на карточках WB?

Чтобы зарабатывать на заполнении карточек для Wildberries, вам нужен конкретный набор навыков. Вот главные компетенции для старта и заработка.

1. Навигация в WB Partners и знание регламентов

Нужно изучить личный кабинет продавца, правила модерации и систему штрафов. Вы должны знать, за какие слова в наименовании карточку заблокируют, и как правильно объединять товары по цветам и размерам.

2. Продвинутое SEO для Wildberries

Текстовая релевантность — главный фактор ранжирования на WB. Вам предстоит собирать семантическое ядро, очищать его от мусорных запросов и органично распределять ключевые слова по характеристикам и описанию. Цель — вывести товар в топ выдачи без блокировок за спам.

3. Коммерческий копирайтинг

Описание на WB должно быть связным, закрывать возражения покупателя и подталкивать к покупке. Набор ключевых слов через запятую больше не работает. Нужно писать понятные тексты, которые легко читаются и содержат пользу.

4. Анализ конкурентов и сбор данных

Селлеры часто дают только название товара и одно фото. Вы должны уметь анализировать карточки лидеров ниши, находить недостающие характеристики на сайтах производителей и выявлять, каких данных не хватает покупателям в отзывах.

5. Базовый дизайн и логика инфографики

Покупатель на Wildberries выбирает глазами. Вам пригодятся навыки кадрирования под формат 3:4, цветокоррекции и создания продающих смысловых слайдов (фотоворонки).

Для быстрой сборки визуала без сложных редакторов сегодня используют ИИ. Нейросетевые инструменты вроде генератора инфографики от SELLER MOON помогают за пару минут создать готовый комплект слайдов с главными преимуществами товара.

Пример инфографики для книги, автоматически сгенерированной в SELLER MOON:

Пример инфографики для куртки:

Где искать заказы на заполнение карточек на WB?

Найти своих первых клиентов на Wildberries можно на разных площадках. Главное — заявить о себе там, где селлеры ищут исполнителей прямо сейчас. Вот основные каналы поиска заказов для новичка.

1. Фриланс-биржи (Kwork, FL.ru, Freelance.ru, Workzilla)

Оптимальный вариант для старта. Здесь берут первые разовые заказы, чтобы наработать портфолио, собрать отзывы и набить руку. На биржах часто ищут исполнителей на пакетное заполнение (например, «заполнить 20 карточек в категории одежда»). Ищите задачи в разделах «Маркетплейсы», «Контент» или «Тексты». Стоимость одной карточки — от 100 до 1200 рублей в зависимости от сложности.

2. Сайты вакансий (hh.ru, Авито Работа)

Крупные и средние селлеры ищут менеджеров на постоянную удаленную работу или проектную загрузку (например, при запуске сезонного ассортимента). В поиске вводите: «Менеджер по карточкам Wildberries», «Контент-менеджер WB» или «SEO-специалист маркетплейсов».

На hh.ru и других сайтах с вакансиями полно позиций «Специалист по заполнению карточек товаров». Часто предлагают удаленную работу с окладом от 50 000 рублей плюс проценты.

3. Telegram-каналы и профильные чаты

Самый быстрый способ найти заказ без комиссий биржи. Мониторьте чаты поставщиков WB, каналы с вакансиями на маркетплейсах и сообщества аналитических сервисов (MPSTATS, HunterSales). Селлеры регулярно публикуют там горящие задачи. Вы можете предлагать услуги в комментариях, подкрепляя их примерами работ.

Размещайте кейсы, комментируйте посты, активно предлагайте свои услуги. С опытом и портфолио можно поднимать цену. Аргументируйте: показывайте кейсы, где ваши карточки увеличили продажи клиенту на 30–40%. Клиенты готовы платить за результат.

Юридический нюанс

Для разовых подработок на биржах и выполнения небольших заказов вам хватит статуса самозанятого — его оформление занимает 5 минут. Но если вы планируете долгосрочные контракты с крупными брендами и фабриками, в будущем может потребоваться открытие ИП.

Как выполнить первый заказ по созданию карточки: инструкция

Вот пошаговое руководство по созданию карточки для Wildberries.

Шаг 1: Анализ ТЗ и сбор данных

Изучите исходную информацию от селлера. Если данных мало, ищите товар на оф.сайтах производителей, а также у топовых конкурентов на WB. Выпишите точный состав, габариты упаковки, особенности продукта.

Шаг 2: Сбор семантического ядра (SEO)

Ключевые слова определяют, найдут ли товар покупатели. Собирайте их двумя путями:

• Внутри WB: используйте поисковые подсказки в строке покупателя и аналитический раздел «Популярные запросы» в ЛК селлера.
• Через сервисы аналитики: парсите ключевые слова карточек-лидеров через инструмент «Подбор запросов» SELLER MOON или встроенные AI-инструменты подбора запросов.

Группируйте ключи по частотности (высокая, средняя, низкая). 

Шаг 3: Создание текстового контента

• Наименование (до 60 символов): строгая формула без спама. Пример: Шарф женский вязаный длинный шерстяной палантин. Запрещено использовать слова «хит», «акция», «лучший» и перечислять синонимы через запятую.
• Характеристики: заполняйте максимум доступных полей. Правильно указанный цвет, назначение подарка или стиль — это единственный способ попасть в поисковые фильтры каталога WB.
• Описание (до 5 000 символов): пишите коммерческий текст. Органично добавьте собранные ключевики. Не дублируйте характеристики в описании и откажитесь от поискового спама тегами. За переспам WB пессимизирует карточку. Для оптимизации процесса создания описаний можно использовать специальные сервисы (например, «Генерация описания» от SELLER MOON), задав список ключей и параметры товара для создания готового текста.

Пример описания, сгенерированного нейросетью в сервисе SELLER MOON:

Шаг 4: Разработка фотоворонки

На Wildberries пропорции фото строго вертикальные — 3:4 (минимум 700 × 933 px). Разложите визуал на 5–7 слайдов для удержания внимания:

1. Главный слайд: товар крупным планом + 2-3 главных УТП (крупный шрифт, без мелкого текста).
2. Слайд с деталями: фактура материала, швы, фурнитура, внутренняя часть.
3. Размерная сетка: инфографика с точными замерами вещи (критично для категории «Одежда»).
4. Варианты применения: товар в интерьере, на модели разного роста или сценарии использования.
5. Заключительный слайд: комплектация, рекомендации по уходу или призыв добавить бренд в избранное.

Чтобы создать продающую фотоворонку, не обязательно обладать навыками дизайнера. Инструмент «Генерация фотоворонки» от SELLER MOON позволяет автоматически создавать крутые визуалы для карточек на WB. 

Пример: допустим, у нас есть фотография девушки в белой блузке.

Загрузим это фото в ИИ-генератор от SELLER MOON. Выберем автоматическую генерацию фотоворонки:

Нажимаем «Запустить». И вот какой результат мы получили за 5 минут без лишних усилий:

О том, как пользоваться этим инструментом, рассказываем в этом видео.

Видео в карточке товара повышает конверсию. SELLER MOON генерирует видеообложку, которую можно добавить в карточку как короткий ролик. Зритель сразу видит товар в действии — это повышает доверие и ускоряет решение о покупке.

Возьмем фото из нашего примера и загрузим в инструмент «Генерация видео нейросетью онлайн». Заполним название товара, выберем опцию автогенерации и модель ИИ — Grok Imagine Video. Заполненная форма выглядит так:

Нажимаем «Запустить». Вот результат:

Подробнее об инструменте рассказываем тут и в нашем видео.

Заработок на Wildberries для продвинутых: от консультаций до ведения магазина

Создание эффективных карточек товаров — это базовая компетенция. Но если вы уже освоили ее на практике, перед вами открываются гораздо более доходные направления. Переход от разового выполнения задач к комплексному экспертному сопровождению позволяет увеличить чек в 5–10 раз и выстроить долгосрочные отношения с клиентами. Рассмотрим 6 путей монетизации вашего опыта на Wildberries.

1. Профессиональное консультирование

Когда вы накопите реальные кейсы и поймете внутреннюю механику Wildberries, вы сможете продавать экспертизу. Консультации и аудиты оплачиваются значительно выше разовой задачи — от 3 000 до 10 000 рублей за час или проект.

Форматы работы:

• Индивидуальные онлайн-консультации по стратегии продвижения.
• Аудит карточек товаров с детальным отчетом и рекомендациями.
• Разработка персонального чек-листа или гайда для магазина.

О чем консультировать:

• Как подбирать семантическое ядро под специфику WB (через отчеты «Поисковые запросы» и «Аналитика поиска»).
• Как строить фотоворонку, чтобы снизить процент возвратов и повысить доверие.
• Как анализировать конкурентов и находить точки роста.
• Как планировать участие в акциях и распродажах, чтобы не работать в минус.

Как обосновать цену: соберите портфолио с измеримыми результатами. Например: «повысил CTR карточки на 25%», «вывел товар в топ-5 по высокочастотному запросу за 3 недели», «снизил долю выкупа с 12% до 6%». Стоимость разовой консультации стартует от 3 000 рублей, а комплексный аудит магазина с 20+ товарами — от 15 000 рублей.

2. Ведение рекламных кампаний на Wildberries (ВБ Медиа)

После того как вы научились создавать карточки, которые конвертируют, следующий логичный шаг — научиться приводить на них целевой трафик. Реклама на WB работает через единый кабинет ВБ Медиа, и умение ею управлять — востребованная услуга.

Суть услуги: вы берете на себя настройку и оптимизацию рекламных кампаний, чтобы клиент получал стабильный поток заказов с прогнозируемой стоимостью привлечения.

Ключевые задачи:

• Настройка кампаний с оплатой за клик (CPC) и за показы (CPM), выбор стратегии в зависимости от целей.
• Работа с автоматическими и ручными ставками, управление ключевыми фразами.
• Анализ эффективности (CPO, ROI, ACoS) и перераспределение бюджета.
• Использование специальных форматов: брендовые полки, баннеры в каталоге, реклама в ПВЗ.
• Подключение к акциям маркетплейса («Черная пятница», «Распродажа выходного дня» и др.).

Почему это выгодно: селлеры готовы платить за результат — рост продаж. Многие предпочитают передать рекламу на аутсорс с фикс. оплатой (от 15 000 руб./мес.) или % от прироста оборота.

3. Ведение магазина (менеджмент)

Это максимальный уровень ответственности и доходности. Вы становитесь внешним операционным директором, который управляет всеми процессами продавца на Wildberries. Селлер занимается только закупкой товара или развитием бизнеса, а вы отвечаете за цифры.

Комплекс обязанностей:

• Ассортимент: анализ спроса через внутренние отчеты WB, планирование вывода новых товаров, своевременное обновление карточек.
• Финансы: расчет юнит-экономики, контроль маржинальности с учетом всех издержек (комиссии, реклама, логистика, хранение, штрафы).
• Логистика и склад: распределение стока по схемам FBO/FBS, расчет графиков поставок под акции и сезонный спрос, а также оптимизация оборачиваемости для защиты селлера от платного хранения неликвида.
• Управление репутацией: регулярный мониторинг отзывов и настройка инструмента «За отзывы» — официального кешбэка от WB за честные оценки покупателей.
• Аналитика: еженедельные отчеты по продажам, конверсии, позициям в выдаче.

Оплата: чаще всего это фиксированная ставка (от 30 000 руб./мес. за один магазин) плюс бонус от роста оборота или маржи. Компетентный менеджер окупает себя многократно.

4. Управление репутацией товаров

Отзывы и общий рейтинг — это один из главных факторов ранжирования на Wildberries. Системная работа с ними может кардинально улучшить конверсию без дополнительных вложений в рекламу. Многие продавцы не умеют или не хотят этим заниматься, и вы можете предложить эту услугу отдельно.

Что входит в профессиональный репутационный менеджмент:

• Настройка и ведение программы «За отзывы» — покупатель получает баллы за оставленный отзыв с фото или видео.
• Анализ отзывов конкурентов — выявление слабых мест в товарах и упаковке, которые можно обернуть в свою пользу.
• Подготовка шаблонов ответов на негативные отзывы (индивидуализация под каждую ситуацию, чтобы снизить репутационный ущерб).
• Мониторинг появления фейковых или заказных отзывов (конкурентный негатив) — и подготовка обоснованных жалоб в поддержку WB для их удаления.
• Стимулирование покупателей на оставление отзывов через автосообщения в заказах (в рамках правил площадки).

Ценность для клиента: высокий рейтинг (4,5+) и большое количество отзывов с фото поднимают карточку в поисковой выдаче, позволяют устанавливать высокие цены и снижают процент отказов. Услуга может тарифицироваться ежемесячно (от 10 000 руб.) или как разовый проект.

В работе с отзывами очень помогает Ai-чат-бот от сервиса SELLER MOON. Инструмент по промптам автоматически генерирует ответы на комментарии.

AI-чат-бот подходит не только для генерации отзывов, но и для многих других задач. Подробнее о нем писали тут.

5. Создание образовательных продуктов

Как только вы становитесь признанным экспертом (через кейсы, соцсети, сарафанное радио), вы можете упаковать свои знания в цифровой продукт и продавать его многократно. Это один из немногих способов получить пассивный доход в сфере маркетплейсов.

Что можно создать:

• Видеокурс «Как вывести первый товар на Wildberries с нуля».
• Интенсив по SEO карточек на 3 дня (с практическими заданиями).
• Набор готовых шаблонов и гайдов (чек-листы, таблицы для аналитики, шаблоны инфографики).
• Закрытый мастермайнд или телеграм-канал с регулярными разборами.

Форматы продаж: платный вебинар (от 1 000 руб./участник), полноценный курс на платформе (от 5 000 до 30 000 руб.), доступ в закрытый клуб с ежемесячной подпиской. Один успешный продукт может приносить доход месяцами при минимальных затратах времени на сопровождение.

6. Создание брендового контента и фирменного стиля

Высший пилотаж в профессии. Такой подход переводит вас из статуса обычного исполнителя в категорию креативного партнера бренда.

Суть услуги: вы создаете и внедряете единый стандарт оформления для всего ассортимента селлера. Это не разовая работа, а готовая система, которую бренд сможет масштабировать на любые новые товары. 

Что входит в комплекс:

• Фирменный стиль для Wildberries: логотип, фирменные цвета, типографика, иконки и др.
• Шаблоны инфографики: макеты для разных типов карточек (преимущества, размерные сетки, инструкции, упаковка), адаптированные под мобильное отображение.
• Видео-стиль: создание видеообложек в едином стиле (через нейросети или видеоредакторы) для товарных карточек.
• Брендирование упаковки и вкладышей: дизайн коробок, стикеров, открыток — всего, что формирует wow-эффект при распаковке.

Ценность для селлера:

• Узнаваемость → повторные продажи (повышение LTV).
• Возможность ставить цену выше конкурентов без падения спроса.
• Снижение конверсионных барьеров — магазин выглядит надежным.
• Готовая система для быстрого вывода новых товаров.

Монетизация: крупный проектный заказ (разработка гайдлайна и первых 10–20 шаблонов) — от 50 000 рублей. Абонентское обслуживание с ежемесячным созданием контента под новые позиции — от 20 000 руб./мес.

Сколько можно заработать на карточках Wildberries? Уровни дохода в 2026 году

Заработок на Wildberries зависит от вашей квалификации и сложности выполняемых задач. Карьерный и финансовый рост специалиста можно условно разделить на четыре этапа.

1. Стартовый уровень (механическое заполнение) — от 100 до 250 руб./карточка. В месяц на фрилансе — около 40 000–60 000 руб. При найме в штат — 40 000–70 000 руб.

2. Базовый уровень (SEO + контент) — от 300 до 700 руб./карточка. При потоке 10–15 карточек в сутки (около 200–250 в месяц) доход составит 80 000–120 000 руб. В штате — 80 000–100 000 руб.

3. Профессиональный уровень (полный цикл) — от 1 000 до 2 000 руб./карточка. При загрузке 10–20 карточек в день — 150 000–300 000 руб. в месяц. В штате — 100 000–150 000 руб. плюс бонусы за результат.

4. Управленческий уровень (стратегия и ведение магазина) — фиксированная ставка от 25 000 рублей за магазин плюс процент от оборота или от роста продаж. В штате — 150 000–300 000 руб. и выше. В собственном агентстве — доход не ограничен.

Можно ли зарабатывать только заполнением карточек?

Спрос на чистую механическую работу (уровень 1) на Wildberries невелик. Селлеры в основном заинтересованы в исполнителях, которые могут взять на себя комплексную задачу (уровни 2 и 3): от сбора семантики до готовой инфографики. Поэтому развитие смежных навыков — это главный путь к повышению дохода и востребованности. Чем больше этапов вы закрываете самостоятельно, тем выше ваш чек и лояльность заказчиков.

Вместо вывода

Создание карточек товаров на Wildberries — это востребованная профессия с низким порогом входа и хорошим заработком. Новичок выходит на 50 000 руб. в месяц, а опытный специалист — на 150 000+ руб.

Главное — делать карточку системно: качественный визуал (с помощью ИИ или вручную), SEO-текст, полные характеристики и работа с отзывами. Воспользуйтесь инструментами SELLER MOON уже сегодня, чтобы не тратить часы на рутину, и предлагайте клиентам не простое «заполнение», а реальный рост продаж — тогда и доход будет расти.