Как участвовать в акциях поставщику на Wildberries?

Участие в акциях на Wildberries — это один из главных инструментов для продавцов повысить узнаваемость, увеличить продажи и усилить видимость бренда среди конкурентов на маркетплейсе. Скидки, сезонные распродажи, тематические мероприятия помогают как новым магазинам, так и продавцам с высоким рейтингом привлечь больше аудитории и стимулировать заказы. На WB акции проходят постоянно: пропуская их, вы не сможете вывести свой магазин в топ, поскольку это один из главных критериев ранжирования товаров выдаче.

Где посмотреть, какие акции проходят сейчас?

В личном кабинете WB Партнеры есть раздел «Цены и скидки», внутри которого есть блок «Календарь акций». Обычно на маркетплейсе одновременно проходит несколько промо, поэтому для удобства они отображаются как график, самые интересные выделяют цветом.

Календарь показывает название мероприятия и сколько дней оно будет длится. Чтобы посмотреть условия участия, нажмите на акцию.

Как поставщику добавить товар в акцию?

Чтобы принять участие в распродаже, вам также нужен раздел с календарем. Когда вы кликаете по конкретной акции для просмотра условий, в открывшемся окне есть блоки, которые используются для добавления товаров. Если у вас уже есть товары со скидкой и они попадают под указанные условия, они автоматически принимают в ней участие.

Продавец может добавить в акцию все предложенные системой товары или загрузить вручную только необходимые.

Зачем участвовать в акциях Вайлдберриз?

Есть несколько причин:

• Повысить видимость карточек товаров. Товары, участвующие в акциях поднимаются в выдаче. В последнем опубликованном гайде Wildberries, где разъясняются факторы ранжирования, указано, что уровень влияния этого критерия может достигать от 1 до 10%. Особенно это заметно в высоко конкурентных нишах. Подробнее о факторах ранжирования и степени их влияния читайте в нашей статье.
• Увеличить продажи. Снижение цен или специальные предложения могут стимулировать увеличение чека за счет дополнительных товаров или покупок, которые потенциальные клиенты не совершили из-за сомнений.
• Избавиться от товаров с низкой оборачиваемостью. Если у вас есть товара которые плохо продаются или устаревшие позиции, рекламные акции позволяют эффективно освободить складские запасы.
• Привлечь новых клиентов. Покупатели, впервые пришедшие в магазин, могут попробовать незнакомый им товар или бренд, если они участвуют в акции. Положительный опыт может привести к повторным заказам.
• Повысить узнаваемости бренда. Регулярное участие в рекламных акциях может повысить видимость бренда, сделав его более узнаваемым для постоянных покупателей маркетплейса.
• Получить отзывы. С увеличением объема продаж возможно появление большего количества оценок и отзывов, что повышает рейтинг продавца.
• Обойти конкурентов. Не участвуя в акции, вы можете проиграть конкурентам, которые предлагают акции и перетягивают вашу аудиторию на себя.

Зачем считать юнит-экономику для участия в акции?

Юнит-экономика — это метрика, которая показывает, сколько продавец зарабатывает с одного товара на маркетплейсе.

Перед участием в акции стоит посчитать юнит-экономику. Это поможет определить рентабельность продажи одной единицы товара с учетом доходов и расходов, чтобы принимать обоснованные решения о ценообразовании в рамках распродаж.

Определяя размер скидки, у продавцов часто возникает соблазн предложить значительные снижения для привлечения покупателей. Однако, не понимая себестоимость с учетом всех операционных расходов, вы рискуете занизить свою маржу так, что этот нанесет ущерб рентабельности или приведет к убыткам. Чтобы не работать в минус, нужно проанализировать показатели до участия.

Еще один негативный эффект от участия в акциях без понимания юнит-экономики — снижение стоимости бренда. Если покупатели привыкнут к резкому снижению цен, то в будущем они могут не решиться покупать товары по обычным ценам. Знание границ и умение играть в их пределах позволяет сохранить реальную ценность.