Отгрузка товара на Wildberries в 2025 году: лучшие склады для увеличения продаж

Как правильно отгружать товары на склады Вайлдберриз

Правильная организация отгрузки товара на Wildberries (ВБ) играет ключевую роль в успешных продажах на платформе. Распределение товара по складам существенно влияет как на ранжирование карточек товаров, так и на конверсию: чем ближе товар к покупателю, тем быстрее и легче он продается. Разбор ключевых аспектов процесса отгрузки и полезные советы помогут продавцам оптимизировать свои действия на Wildberries.

Влияние распределения по складам на ранжирование и продажи

Согласно данным, предоставленным самой платформой, на ранжирование карточки товаров влияет не только количество продаж, но и корректное распределение по регионам. Если товар отгружен только в один регион (например, в Москву), вероятность высоких продаж снижается. Пример: селлер, который отгружает товар в Москву, Тулу, Казань и другие регионы, получает намного больше заказов благодаря быстрой доставке, что в свою очередь повышает позиции его товара в поисковой выдаче.

Ключевые моменты:

1. Влияние на конверсию: Заказ для покупателя, получающего товар быстрее, значительнее вероятен. Например, доставка из Казани займет один день, тогда как из Москвы — три.

2. Расширение рынка: Тем более, чем больше складов, тем больше шансов, что товар будет доступен для покупателей из других регионов, что увеличивает общий объем продаж.

3. Увеличение продаж: Чем больше объём и разнообразие остатков на складах, тем выше вероятность, что Wildberries будет показывать товар на более высоких позициях в поисковой выдаче.

Сколько товара нужно отгрузить на ВБ

Определиться с объемом отгрузки товара — одна из ключевых задач для успешного выхода на Wildberries. Желательно отгружать не менее 200–400 единиц товара, что позволит избежать низкого ранжирования. Если бы у селлера было всего 10 единиц товара, ему не стоит ожидать высокой видимости на платформе.

Советы по определению объема отгрузки:

1. Анализируйте конкурентов: посмотрите, сколько товара находится на складах у успешных конкурентов. Это даст понимание необходимого объема.

2. Используйте данные новичков: если начинающий селлер запустил успешную кампанию с аналогичным товаром и объемом 300 единиц, эта цифра может стать вашим ориентиром.

На какие склады отгружать товары для увеличения продаж

Оптимальная стратегия — это отгрузка на несколько складов. Минимально достаточно 2–3, однако для более активного выхода на рынок стоит рассматривать 4–5 складов, чтобы максимально охватить рынок. При этом стоит выделить основные склады, которые используют ваши конкуренты, а затем применить аналогичное распределение для собственных товаров. Для этого можно воспользоваться сервисами аналитики, которые предоставляют статистику по продажам и остаткам товаров на складах конкурентов. Например, если вы видите, что склад в Москве приносит 34% продаж, а в Туле — 20%, ваше распределение можно настроить аналогичным образом, основываясь на процентном соотношении.

Как выбрать склады WB для отгрузки товара:

1. Исследуйте карты продаж: используйте сервисы аналитики, такие как ПостаС или аналогичные, чтобы выяснить, в каких регионах конкуренты получают наибольшую прибыль.

2. Ориентируйтесь на процент продаж от каждого склада и распределяйте свой товар аналогичным образом.

3. Применяйте вкладку "География" в аналитических сервисах для понимания, какие склады и регионы наиболее эффективны.

Способы отгрузки на разные склады

Отгрузка с одного региона в другой может быть затруднительна, однако существует несколько методов для оптимизации этого процесса.

1. Службы Фулфилмента: многие компании предлагают услуги по доставке ваших товаров на центральные склады ВБ для дальнейшего распределения.

2. Перераспределение остатков: можно использовать конструктор тарифов от Wildberries для перераспределения остатков по складам, что позволит минимизировать затраты на логистику и упростить процесс.

Бесплатная и платная приемка товара

Не всегда отгрузка возможна в нужный регион. В результате могут возникать платные приемки, что дополнительно усложняет ситуацию. Рекомендуется использовать платные боты, которые помогут быстро находить свободные места для отгрузки. Конечно, стоит следить за качеством используемых ботов и избегать бесплатных решений, которые не обеспечивают необходимого результата.

Лайфхаки:

- Размышление о том, какое количество товара будет невыкуплено, поможет избежать ненужных расходов на отгрузку в определенные регионы.

- При работе с категориями, которые имеют низкий процент выкупа, стоит избегать размещения на центральных складах.

Отгрузка товара на региональные склады

Индекс локализации, отвечающий за правильную настройку вашего товара на складах, также оказывает влияние на ранжирование. Чем более точно настроены ваши товарные карточки под каждую территорию, тем выше шанс на успешные продажи. Применяйте стратегию, основанную на понимании вашего целевого рынка, чтобы адаптировать ассортимент под предпочтения клиентов в разных регионах.

Заключение

Организация отгрузки товара на Wildberries является важным элементом, определяющим успех продаж. Правильное распределение по складам, выбор необходимого объема и умелое использование технологий приема товара играет ключевую роль в повышении видимости и продаж. Оптимизация всех перечисленных аспектов позволит продавцам эффективно конкурировать на платформе и достигать значительных результатов.