Отгрузка товара на Wildberries в 2025 году: лучшие склады для увеличения продаж

Как правильно отгружать товары на склады Вайлдберриз

Правильная организация отгрузки товара на Wildberries (ВБ) играет ключевую роль в успешных продажах на платформе. Распределение товара по складам влияет как на ранжирование карточек товаров, так и на конверсию: чем ближе товар к покупателю, тем быстрее и легче он продается. Разбор ключевых аспектов отгрузки и полезные советы помогут продавцам оптимизировать свои действия на Wildberries.

Влияние распределения по складам на ранжирование и продажи

Согласно данным, предоставленным самой платформой, на ранжирование карточки товаров влияет не только количество продаж, но и корректное распределение по регионам. Если товар отгружен только в один регион (например, в Москву), вероятность высоких продаж снижается. Пример: селлер, который отгружает товар в Москву, Тулу, Казань и другие регионы, получает намного больше заказов благодаря быстрой доставке, что, в свою очередь, повышает позиции его товара в поисковой выдаче.

Ключевые моменты:

1. Влияние на ранжирование: покупатель увидит в первых строках выдачи те товары, которые есть на ближайших складах и могут быть доставлены максимально быстро.

2. Влияние на конверсию: вероятность заказа повышается, если товар придет быстрее. Например, доставка из Казани займет один день, тогда как из Москвы — три. Если товар есть на складе в Казани, конверсия, скорее всего, повысится.

3. Расширение рынка: чем больше охвачено складов, тем больше шансов, что товар будет доступен для покупателей из разных регионов, что увеличивает общий объем продаж.

4. Увеличение продаж: чем больше объём и разнообразие остатков на складах, тем выше вероятность, что Wildberries будет показывать товар на более высоких позициях в поисковой выдаче.

Сколько товара нужно отгрузить на ВБ

Определить объем отгрузки товара — одна из ключевых задач для успешного выхода на Wildberries. Если партия слишком маленькая, есть риск, что товар закончится, селлер не успеет пополнить склад, рейтинг карточки снизится. Если привезти товар с избытком, возникают другие проблемы: повышается плата за хранение, деньги «замораживаются», снижается оборачиваемость — а этот параметр влияет на ранжирование карточки.

Советы по определению объема отгрузки:

1. Проанализируйте свои продажи, подсчитайте, сколько в среднем единиц товара продается в день. Например, в месяц у вас покупают 90 футболок, значит, в среднем по 3 в день (при условии, что товар весь месяц был в наличии). Остаток на складе — 15 футболок. Формула для расчета поставки одного артикула:

Среднее количество продаж в день × количество дней до следующей поставки – текущий остаток.

Оптимальной считается поставка, которой хватит на 2-4 недели продаж. Например, запланируем поставку, которой хватит на 3 недели (21 день).

3 x 21 – 15 = 48 единиц товара. На всякий случай это количество можно чуть увеличить, чтобы был запас.

1. Проанализируйте конкурентов: посмотрите, сколько товаров они продают и сколько товаров хранят на складах. Понадобятся три значения: минимальное, среднее и самое большое. Это даст понимание необходимого объема. Если карточка новая, ориентируйтесь на минимальное или среднее значение продаж. Инструмент SELLER MOON «Анализ бренда» поможет проанализировать бренды и отдельные товары на Wildberries: узнать, кто их продаёт, в каком количестве, по каким ценам, сколько они зарабатывают, какие остатки и многое другое. Введите название бренда, период и запустите проверку. Во вкладке «Товары» вы увидите подробные данные по продавцам, продажам за период, средним продажам в день, выручке, ценам, остаткам, оборачиваемости и другим важным параметрам.

Обратите внимание на продажи товара за выбранный период.

Продажи в день помогут рассчитать оптимальную поставку.

Ориентируйтесь на остатки товаров у успешных конкурентов.

1. Если вы только стартуете, используйте данные новичков: если начинающий селлер запустил успешную кампанию с аналогичным товаром и объемом 300 единиц, эта цифра может стать вашим ориентиром. Здесь тоже пригодится статистика из SELLER MOON.

На какие склады отгружать товары для увеличения продаж

Список доступных для отгрузки складов можно посмотреть в кабинете поставщика. Оптимальная стратегия — это отгрузка на несколько складов. Минимально достаточно 2–3, однако для более активного выхода на рынок стоит рассматривать 4–5 складов, чтобы максимально охватить рынок.

Склады Вайлдберриз, которые поставляют товары по всей России:

• Коледино;
• Электросталь;
• Домодедово;
• Подольск;
• Тула;
• Казань;
• Краснодар.

Региональные склады:

• Екатеринбург покрывает Урал, Поволжье, часть Юга и Дальний Восток (кроме Магадана и Камчатки).
• Новосибирск доставляет товары на Урал, часть Поволжья, Сибири и охватывает Дальний Восток (с Камчаткой и Магаданом).
• Хабаровск доставляет товары на Дальний Восток и Сибирский ФО.
• Санкт-Петербург охватывает Северо-Западный, Центральный, Приволжский, Уральский, Южный, Северо-Кавказский, частично Сибирский ФО.

Кроме крупных сортировочных центров у WB есть десятки складов в крупных городах.

Если вы новичок, рекомендуем начать с центральных складов, например, Коледино + Электросталь + Тула (Алексин). После старта продаж добавьте склад в Казани, а потом — поставки в регионы. При выборе ориентируйтесь на продажи конкурентов.

Выделите основные склады, которые используют ваши конкуренты, и примените распределение для собственных товаров. Для анализа воспользуйтесь инструментом «Анализ товара» SELLER MOON. Вкладка «Продажи по складам» покажет, какое количество и какой процент товаров конкуренты продают с разных складов.

Например, если вы видите, что склад в Коледино приносит 37% продаж, а в Казани — 19%, ваше распределение можно настроить аналогично.

Как выбрать склады WB для отгрузки товара:

1. Исследуйте карты продаж. Используйте аналитику SELLER MOON, чтобы выяснить, в каких регионах конкуренты получают наибольшую прибыль.

2. Ориентируйтесь на процент продаж от каждого склада и распределяйте свой товар аналогичным образом.

3. Применяйте вкладку «Продажи по складам» в инструментах SELLER MOON для понимания, какие склады и регионы наиболее эффективны.

Подробные алгоритмы по выбору склада Wildberries для новичков и опытных селлеров читайте по ссылке.

Отгрузка товара на региональные склады

Индекс локализации отражает долю товаров, которые отгружаются и доставляются в границах одного федерального округа. Этот параметр показывает, насколько спрос на товар совпадает с его нахождением на складе. Индекс локализации влияет на стоимость логистики и ранжирование. Чем выше индекс локализации, тем выше товар в поисковой выдаче.

Чем точнее настроены товарные карточки под каждую территорию, тем выше шанс на успешные продажи. Применяйте стратегию, основанную на понимании вашего целевого рынка, чтобы адаптировать ассортимент под предпочтения клиентов в разных регионах. При распределении товара по складам ориентируйтесь на региональный спрос.

Способы отгрузки на разные склады

Отгрузка с одного региона в другой может быть затруднительна, однако существует несколько методов для оптимизации этого процесса.

1. Службы фулфилмента: многие компании доставляют товары на центральные склады ВБ для дальнейшего распределения.
2. Доставка через транзитный склад или сортировочный центр Wildberries. Например, если поставщик находится в Новосибирске, а поставка направляется в Казань, можно отправить товар на новосибирский транзитный склад, после чего Wildberries сам доставит его в Казань. Услуга платная.
3. В конце 2024 года на Вайлдберриз появилась услуга «Перераспределение остатков между складами». Перераспределение товаров помогает повысить индекс локализации, увеличить скорость доставки, снизить затраты на логистику. За подключение услуги Вайлдберриз начисляет комиссию +0,5% к продаже всех товаров (не только тех, которые были перевезены с одного склада на другой). Перевозка между складами бесплатная.

Заключение

Организация отгрузки товара на Wildberries — важный элемент, который определяет успех продаж. Правильное распределение по складам, выбор объема поставки играет ключевую роль в повышении видимости и продаж. Оптимизация этих аспектов позволит продавцам эффективно конкурировать на платформе, повышать продажи и прибыль.