Как узнать поисковые запросы конкурентов на Wildberries и Ozon: инструкция для селлеров

Вы видите, что у конкурента стабильно высокие продажи, но не понимаете, за счёт каких слов его находят покупатели? С помощью сервиса аналитики SELLER MOON вы быстро сможете посмотреть все запросы конкурентов и какие позиции они занимают в поисковой выдаче маркетплейса.

В этой статье разберём, зачем узнавать чужие запросы, как это делать вручную и как автоматизировать процесс с помощью сервиса аналитики маркетплейсов.

Почему недостаточно смотреть только на свои позиции?

Многие продавцы следят только за позициями собственных товаров. Это полезно, но даёт ограниченную картину. Вы видите, что ваш товар упал с 5-го места на 15-е, но не понимаете кто и за счёт каких запросов вас обошёл.

Конкуренты могут использовать:

• неочевидные длинные хвосты (например, «водонепроницаемый рюкзак для ноутбука 17 дюймов»);
• брендовые запросы (если вы не бренд, но можете вписаться в смежные);
• сезонные и трендовые слова, которые вы упустили.

Если вы знаете запросы конкурента, вы можете:

1. Добавить эти фразы в свою карточку и повысить видимость и трафик (SEO-оптимизация).
2. Запустить рекламу именно по этим ключам и занять более высокие позиции.

Как узнать запросы конкурента на Wildberries и Ozon: пошаговая инструкция

Способ 1. Ручной сбор (долго и неточно)

Вы можете вбить в поиск название карточки конкурента, посмотреть «подсказки» поиска, проанализировать мета-теги страницы. Но ручной метод:

• не даст полную картину (вы увидите только несколько десятков запросов из сотен);
• потребует десятки часов на сравнение;
• бесполезен для регулярного мониторинга.

Способ 2. Автоматический через Seller Moon (быстро и точно)

Сервис Seller Moon собирает данные по открытой аналитике маркетплейсов и показывает список запросов, по которым карточка конкурента попадает в выдачу, с указанием текущей позиции.

Инструкция:

1. Скопируйте ссылку или артикул товара на Wildberries. 
2. Вставьте ссылку в поле. 
3. Выберите период: 30, 90 или 180 дней. 
4. Нажмите кнопку «Запустить». 

После обработки данных откроется отчет. Перейдите во вкладку «Запросы и позиции»

В таблице отображаются поисковые запросы, по которым ранжируется товар, их частотность и позиция. Результат можно скачать в XLSX и использовать для дальнейшего анализа.

Как использовать полученные данные

1. Выпишите 20–30 самых высоких запросов конкурента (позиции 1–10).
   Это его «золотая жила». Проверьте, есть ли эти фразы в вашем наименовании, описании и характеристиках.
2. Найдите запросы, где конкурент находится на позициях 10–30.
   Это зона вашего роста: фраза рабочая, но конкурент не доминирует. Вы можете обойти его, усилив SEO или запустив платную рекламу.
3. Обратите внимание на длинные хвостовые запросы (3–5 слов).
   Конкуренты часто игнорируют их, но именно они дают высококонверсионный трафик. Например, вместо [кроссовки мужские] → [кроссовки мужские для бега по асфальту зима].
4. Сравните запросы конкурента с вашими.
   Если вы не показываетесь по 30% его запросов — это брешь в вашем SEO. Добавьте их в карточку, но естественно, без спама.
5. Запустите автоматическую рекламу на Wildberries/Ozon по этим ключевикам.
   Конкуренты уже доказали, что по этим словам есть спрос. Ваша задача — перехватить часть этого трафика.

Частые ошибки при анализе запросов конкурентов

• Использовать только самые частотные запросы. Часто «длинный хвост» даёт больше продаж, чем высокочастотники с огромной конкуренцией.
• Один раз собрал и забыл. Запросы и позиции конкурента меняются каждые 2–4 недели. Нужен регулярный мониторинг (раз в месяц с выгрузкой свежих данных).
• Копировать всё подряд. Если конкурент ранжируется по слову «дешёвый», но ваш товар премиум — не стоит его копировать, иначе получите плохую конверсию.

Стоит ли узнавать запросы конкурентов?

Да, это обязательный этап работы на Wildberries и Ozon. Без конкурентной разведки вы оперируете вслепую. Вы можете улучшать свой товар, но не понимать, почему соседняя карточка получает в 2 раза больше заказов.

Сервис аналитики SELLER MOON решает ключевую задачу:

• показывает все запросы конкурента (не только топ-10);
• даёт точную позицию на момент проверки;
• работает для обеих площадок с одинаковой механикой;
• выгружает таблицы для глубокого анализа.

Для отслеживания динамики рекомендуем выгружать отчёты регулярно и сравнивать их, либо использовать профильные сервисы трекинга позиций.

Попробуйте прямо сейчас: возьмите карточку вашего прямого конкурента на WB или Ozon, вставьте ссылку в инструмент «Анализ товара» и перейдите на вкладку «Запросы и позиции». Вы увидите его текущую SEO-стратегию за считанные секунды.

Дополнительно инструмент позволяет посмотреть динамику продаж, остатки и продажи по складам, а также другие показатели, связанные с поведением товара. Это помогает связать изменения позиций с фактическими результатами и принимать решения на основе данных.